“提前引爆？”
黃家人都皺起了眉頭.
流行什麼衣服,還能人為提前乾預嗎？黃滿榮學都沒上過幾年，根本不懂什麼理論知識，做女裝生意都是摸著石頭過河，靠著辛勤和努力打磨出來的嗅覺。黃富南更不用說，雖然上過學，但也沒學幾年，所有的生意經都是跟著自家叔叔學的。
倒是黃富貴，到國外正兒八經的學過服裝設計，雖然不是什麼好大學，但到底是比他爸和堂哥多了些成係統的理論積澱。
“我知道！”黃富貴急急看向許漾，帶著一種尋求肯定的討好，“我在國外上課的時候，教授說過，任何新東西出來，都不是一下子所有人都能接受的。最先買的人，叫創新者，占百分之二點五，然後是早期采用者，占百分之十三點五，再往後纔是早期大眾，晚期大眾......”
他說得激動，臉都紅了，一雙眼睛亮晶晶的。
黃滿榮聽得一愣一愣的，轉頭看向許漾：“這......嘰裡咕嚕說的啥呢，你們聽懂了嗎？”
她笑了笑，“羅傑斯的創新擴散理論。”
黃富貴眼睛一亮，女神不僅有魅力，學識還很豐富，跟他十分有共同語言呢。
黃富貴看著許漾，又笑了，笑得很癡漢。
“什麼理論？什麼擴散？”黃滿榮皺眉，一頭霧水。
許漾開口給他解釋，“簡單來說，就是流行是分批次傳遞的，這批衣服現在沒人要，是因為第一波最關鍵的人沒有找到，如果能找到這些人，讓她們穿出去，從而影響到關注她們的人，關注她們的人再傳遞出去，這流行就會如同燎原的火，一批借著一批，根本不愁賣。”
黃滿榮懂了，“但是，”他眉頭還皺著，“怎麼找到第一批願意買的人？就算是有人願意穿，又怎麼能快速地火起來，帶動彆人去穿？”
他頓了頓，目光落在許漾臉上：“許老闆，道理是道理，落到實處上，怎麼操作？這整個華國這麼多姑娘，我怎麼知道誰是那百分之二點五？”
要是隨隨便便一個人穿都能帶火一件衣服，他哪裡還用得著坐在這裡發愁。
許漾抿嘴一笑，“我既然敢應承黃老哥，自然是有辦法。不過——”
她停頓了一下，看向黃滿榮，“在此之前，我想，我們先把合作方案談完。”
這是不見兔子不撒鷹啊，真是個精明的女人。
黃滿榮看著許漾，心裡忍不住歎息，要是許漾沒結婚就好了，給他做兒媳婦，他就能放心把工廠交給她，自己也能退休過上含飴弄孫的好日子了。可惜啊......
心思都在轉瞬之間，黃滿榮麵上笑得跟彌勒佛似的，“自然，許老闆要同我合作，我自然是歡迎之至啊。許老闆，有什麼條件儘管提。”
許漾慢條斯理地舉起四根手指，“基於這場合作，我有四個條件。”
許漾放下第一根手指：“第一，想要這款衣服能夠最快引爆潮流，必須配合最適合的營銷方案，我需要黃氏百分之百的配合與投入，人，物，錢，力，缺一不可。黃老哥也知道，要想收獲就必須先要付出，當然我也會全力以赴，一定把這款衣服打造成爆款。”
“一定一定，漾，許小姐，”黃富貴急急表態，“我一定會好好配合你的，你說做什麼就做什麼。”
許漾沒理他，隻是看著黃老闆。
黃滿榮瞪了黃富貴一眼，收回目光，重新看向許漾，“配合可以，但也要有限度，黃某人從不做能力範圍外的事情，如果這場引爆潮流的配合超過了我們所能承受的預期，那麼......”他沒說完，隻是搖了搖頭。
許漾點點頭，“這是自然，這場營銷活動的費用我願意和黃老哥平攤，也會將費用控製在合理範圍內。”
黃滿榮就“嗯”了一聲，算是應了。既然許漾能夠明說承擔一半的費用，那他就沒什麼好擔心的了，她總不會自己坑自己。
“許老闆，你繼續。”
“第二，這批貨我拿走，作為撬動那百分之十三點五的人的啟動資源。賣完的錢，先回你成本，剩下的利潤咱們三七開——你三，我七。”
黃滿榮眯了眯眼，他沉吟了幾秒，隨後慢慢地點了點頭，“可以。”
“第三，”許漾放下第三根手指，“這批貨賣的過程中，但凡有批發商、商場找上門要補貨，你工廠接的單，我要抽一成利。”
黃滿榮頓了一下，似是在思考。
許漾不等他回答，繼續放下第四根手指。“第四，這款要是真火起來了，你工廠生產的貨，我有優先拿貨權，價格比批發價低一成。”
她說完，往沙發背上一靠，看著黃滿榮：“黃老哥，你琢磨琢磨。”
屋子裡安靜了幾秒。
黃滿榮盯著她，半天沒說話，然後慢慢笑了。
他搖了搖頭，語氣裡帶著幾分無奈，也帶著幾分佩服：“許老闆啊許老闆......”
他指了指她，對旁邊的黃富南和對麵的黃富貴說：“你們看看，這纔是做生意的料。我給她兩條路走，她給我開出另一條。”
一條用最少的成本套取最大利潤的路，怎麼就不是他兒子呢。
他往沙發背上一靠，長長地吐了口氣：“行，就按你說的辦。”
許漾笑了，“那我儘快找律師擬一個合同，合作後立刻啟動營銷方案。”
話音剛落，黃富南差點從沙發上蹦起來。被他爹一個眼神掃過去，硬生生摁住了，但那臉上的笑怎麼都壓不下去，眼睛亮晶晶地看著許漾，嘴角快咧到耳根。
他們要合作了，是不是意味著，他可以一直和許漾呆在一起？一想到他和許漾一起商量事情，共同將他的設計推上潮流的畫麵，他就心情澎湃。
黃滿榮懶得理他，轉過頭看向許漾，語氣鬆快了不少：“不過話說回來，許老闆懂得可真多，比我那出過國留過洋的兒子也不遑多讓。你那些什麼理論、什麼擴散的，我是真聽不懂。但我就看準一條——你是個能做事的。這就夠了。”
許漾笑了，“黃老哥過譽了，我這大侄兒是正兒八經學過的，我呐隻是瞎貓碰著死耗子，都是湊巧了。”
黃滿榮擺了擺手，是不是碰巧他還能不明白，“你啊，是個有本事的。”
陳珍珠在旁邊笑著插嘴：“黃叔，您這話可說到點子上了。小漾做事，我親眼見過的，穩得很。”
事情談完了，許漾也站了起來，準備走了。
黃滿榮也跟著站起身，他一起身，旁邊的黃富南也跟著站了起來。
“今天我請你們吃飯？”
許漾搖了搖頭，“不了，黃老哥，我還有點兒事，就不多留了，過兩日我過來同您細聊。”
“好好。”黃滿榮也沒留。
留什麼？沒看見黃富貴的眼珠子都要粘人家身上了！
他擺擺手，“許老闆慢走，回頭咱們再細聊。”
許漾笑著點點頭，帶著吳曉峰等人快步往門口走，黃富貴亦步亦趨的黏在許漾身邊，跟著走了，黃滿榮喊都喊不住。