處理完保姆的事情，許漾沒有耽擱，直接把趙林和蘇哲叫了進來。
兩人推門進來時，許漾已經把筆記本翻到了新的一頁，上麵寫著“華東市場”四個字，下麵零零散雜湊著幾條。
“坐。”她頭也不抬，手指在對麵的椅子點了點。
趙林和蘇哲在對麵的椅子上坐下，趙林臉上還是那副穩當的笑，蘇哲則有些緊張，肩線緊繃著。
許漾抬起頭，目光從兩人臉上掃過。
“女裝這塊，你們有什麼想法？”
趙林清了清嗓子，率先開口，“許總，華東這片，說大不大，說小不小。”
他頓了頓，像是在心裡把思路又捋了一遍，然後不緊不慢地往下說：“往東邊，是申海市那纔是頂尖的市場。申海市就不用說了，全國時尚的風向標，再往西，靜海市的襯衫，錫州市的針織衫，在全國都很有競爭力，臨海省這邊的女裝雖然不如申海市的高檔，但人家有自己的渠道，外地貨想打進去，有的磨，就算是進了那邊的商場，隻怕也是給人墊底的。”
他看了許漾一眼，見她沒有打斷的意思，便繼續往下說：“但咱們臨江這地界，也是老天爺賞飯吃的，有碼頭，水路暢通，鐵路公路也是樞紐，還是省會，消費能力雖然比申海差點，但比周邊省份強出一大截。”
“所以我的想法是，第一步不是非得去最大的地方搶飯吃，而是先把臨江的各大百貨站拿下來，以臨江為根據地，先往周邊的縣城、鄉鎮輻射。每個月呢，跑一趟申海，調研市場，順便把尖貨打樣回來，好的款，咱們可以在臨江量產，搶在彆人前麵鋪貨，萬一有款式在臨江賣不動，也不怕。往西邊賣，那邊市場比咱們這兒慢一拍，申海過季的款，到那邊可能正是時髦的。咱們的貨，可以多活一個季節。”
說到這，趙林臉上的笑更諂媚了些，“當然，許總您在穗港進的貨，也算是咱們臨江頭一份的了。那邊的款式、麵料，比申海還快半拍。有您在源頭把著，咱們這邊就是穩的。”
許漾沒管他的奉承，趙林說的這番話，倒是基本跟她心中的想法差不多，“思路是清楚的，方向也對。”
她身子往後靠了靠，“不過，進百貨商場也分方式，是直接駐進咱們自己的櫃台還是給其他商戶供貨，這是兩條路子，模式、風險，和利潤是兩回事。”
趙林笑了笑，“自然是許總怎麼說，我們怎麼做了。我是許總的兵，您指哪我打哪。”
趙林這句話說得圓滑，把決策權又踢了回來。許漾也沒在意，“臨江那邊，我不打算自己砸錢租櫃台。”
她有自己的門店，擴張是必行的趨勢，但現在人剛招了，還得康成培訓出骨乾了再說，慢慢發展才穩妥。賺快錢，還是做二批更簡單點。
許漾身子往前傾了傾，手指在筆記本上點了點：“我的想法是，走供貨的路子。臨江的市場，分三路跑。衣服分三檔，人也分三等......”
許漾喝了口水，潤了潤嗓子，“高檔貨，養名聲，中檔貨，賺利潤，低檔貨，跑流水。三檔貨，三路人，你們倆分工不分家，以公司為圓點，鋪開銷路。一個月，我要看到你們的成績。”
趙林和蘇哲都應了一聲，“明白，許總。”
許漾點了點頭，衝他們擺了擺手。
兩人站起來，一前一後出了門。
許漾又工作了一會兒，時間不知不覺的到了中午，她站起來，伸了個懶腰，又扭了扭脖子，感覺渾身的骨頭都在哢哢響。她活動了一下肩膀，推開門走了出去。恰好蘇曼背著包從外麵進來，許漾叫她，“曼曼，出去吃飯去啊。”
蘇曼抬頭，垮了臉，“等我換雙鞋，我的鞋子不跟腳，走起路來疼死了，偏偏今天走的路還多，早知道就不穿這雙鞋了。”
許漾走近，“辛苦了，下午就彆走動了。跑了這麼多路，宿舍的事情定下來了嗎？”
蘇曼從自己的櫃子裡掏出一雙平底鞋，彎腰換上，“看了兩處比較合適的，你要去看看嗎？”
許漾擺擺手，“我就不看了，你辦事我還是放心的。”
想起什麼她補充道：“奧，對了，我新招了四個保鏢，你不在就讓小樹幫著給辦了入職，回頭宿舍那邊給這四個人也留個名額。”
“行。”蘇曼換好鞋子站了起來，“去吃什麼，我看街角開了一家牛肉板麵，去吃嗎？”
“走起。”
下午，康成過來彙報工作，他手裡拿著一個資料夾，在許漾對麵坐下，先把本週的銷售資料過了一遍，又說了幾家合作商的反饋，最後提到店裡新招的那幾個銷售的情況。
許漾一邊聽一邊點頭，偶爾在筆記本上記兩筆。
“後天我要出差了，本來想帶你一起去的，但最近事情堆積的比較多，也騰不出人手，隻能下次了。”她略有些遺憾的歎息一聲。
“我們未來會開很多分店，但銷售骨乾卻隻有你們幾個，你是店長，得儘快把人培養起來，不能什麼事都你自己扛。從這個崗位上脫離出來，你才能做更多的事情。”這算是明著告訴他自己要提拔他了，“lan店鋪和anna女裝的定位都不同，對於銷售的要求也不同，你現在就要開始觀察，哪個人適合往哪個方向帶。適合anna的，就留在anna。適合lan的，將來可以往那邊送。”
康成點了點頭，語氣裡帶著點認真：“我最近也在觀察她們，我覺得簡嘉平這個小孩挺有靈性的，店裡來了新貨，他第一個湊上去看，看完還拿個小本子記。遇到不懂的，逮著誰問誰，不嫌丟人。還願意吃苦，昨天卸貨，他一個人搬了十幾箱，悶不吭聲的，搬完了還幫著打掃，可以著重培養。”
“這些你做主就是。”許漾並不在意簡嘉平是否出類拔萃，轉而說起另外一件事，“lan分店已經裝修好了，可以準備開業的事情了。這件事就交給你統籌了，貨品進場、人員調配、開業活動，全權負責。讓芳寧去新店做店長，芳寧的位置就讓小雨頂上吧，這段時間你讓芳寧多帶帶她，開業之前，得讓小雨能獨立上手。”
“好的，許總。”
“行，有什麼問題隨時可以打給我。”
安排好一係列的事情，許漾這才踏上了出差的日程。