看好了貨，心裡有了底，接下來便是真刀真槍的環節——談價格。
許漾臉上那點審視貨品的專注神色悄然褪去，換上了一副更沉靜、也更難琢磨的表情。
她開門見山，手指在方纔驗看的那台質量上乘的機頭上敲了敲，“老闆，我是過來拿貨的，走大貨，什麼價？”
她語氣乾脆，直奔主題，“就要這種好的，按這台的標準來。”她問的是機頭的價格。
許漾這趟過來，目標明確，隻進機頭，也隻倒賣機頭。這是縫紉機最核心、技術含量最高、價值也最集中的部件，並且相對輕便，利於長途運輸。更重要的是，單獨的“機頭”在托運單上可以更容易地被偽裝成“五金件”、“鑄鐵件”或“機械配件”，更容易規避檢查風險。
至於那些笨重的木製台板、鐵製腳踏板和傳動元件，不僅體積龐大、死沉，運費更是驚人。濱北市重工業發達，同時木材資源也很豐富，這類配件在當地完全能夠輕鬆解決。她從一開始就沒打算把這些配件納入自己的考慮範圍，這些利潤薄、麻煩多的部分，正好留給下遊的二道販子或是最終顧客自己去折騰。
“小妹你是識貨的人，我也不亂講，一百一十五，一台。”老闆伸出手指比劃了一下。
許漾聞言，輕輕搖了搖頭，語氣平和卻不容置疑：“老闆，你這機頭做工確實不錯，但離以假亂真的‘高仿’還差些火候，充其量算是中檔裡的上等貨。”她目光直視著對方，顯然有備而來，“中檔機頭市麵上什麼行情，我是打聽清楚了才過來的。你這個價，可算不上實在。”
老闆一聽許漾這篤定的語氣，就明白她不是頭一次過來的進貨，心裡沒底的，起碼是摸清了市場價格的。他臉上堆起苦笑，順勢退了一步：“一百零五一台，小妹，這真是良心價了，這麼好的機頭，你滿柳樹鎮去問問......”
許漾心裡盤算了一下，這個質量差不多，但價格還得壓。她臉上露出不滿意的神色，搖了搖頭：“老闆，我不是零買一兩台，是實打實來拿貨的。你這個價，我連路費都賺不回來。”
“你要幾台？”老闆追問，眼神裡帶著掂量。
“老闆，我一次拿三十台，你給個實誠價。”
“三十台？”老闆眼睛一亮，快速計算起來，“那......抹個零，就算一百一台吧，最低了！”
“九十。”許漾毫不猶豫地還價，“我曉得行情。現鈔，不走賬，不留底。”
老闆臉上顯出誇張的肉痛表情：“九十？阿妹你這是要我的老命喏！本錢都不夠！”老闆擺擺手，立馬就往外走，一副不做你生意的樣子。
“九十二，許漾適時地退了一小步，並丟擲一個長期的誘餌，“我再給你加兩塊，好伐？下次我來柳樹鎮，還到你這裡進貨。”
老闆停下腳步，轉過身，也顯出退讓的姿態：“九十八！最底了，小妹！真的不能再少了！”
兩人你來我往，價格在唇槍舌劍中艱難地拉鋸了幾個回合，最終價格談到了96元一台的價格。
老闆抬手抹了把額頭上並不存在的汗，長籲一口氣，彷彿剜去心頭肉般痛心疾首：“唉！算了算了！小妹你太會講了！今天開門第一單生意，我虧本賺個吆喝，就當是交你個朋友，以後多來照顧我生意！”他一邊說著，一邊麻利地開寫單據，“現鈔，貨一裝車就得一次結清。包裝木箱你自己解決，運費也你自己出。”
許漾點頭。
“曉峰，點數。”她回頭道。吳曉峰立刻上前，和老闆的家人一起清點數量，他動作麻利。與對方一邊點數一邊在機頭上用粉筆劃下記號。許漾則是一個個檢查裡麵的質量，但凡發現一點兒不妥的地方，便一言不發地將其剔出堆在一旁，動作乾脆利落。田大力則從門外巷子裡，推來一輛租來的雙輪板車，上麵已經墊好了麻袋和稻草。他許漾檢查好的機頭裝上車子上。
院子裡一時間無人閒聊，隻有清點時乾脆的報數聲、檢驗時機輪轉動的低沉嗡鳴、以及機頭搬動時沉甸甸的摩擦聲，交易過程沉默而高效。
清點完畢後，許漾從隨身背的人造革黑色挎包裡，掏出三捆用銀行白色紙帶捆紮好的大團結，又抽出12張，遞給老闆，“兩千八百八，你過過手。”
老闆接過錢，手指沾了下口水，飛快地清點起來，臉上笑開了花：“數目對的！阿妹以後有生意，一定要再來尋我！”
許漾沒再寒暄，看著田大力和吳曉峰將最後一批機頭用厚實的氈布蓋嚴實，再用粗麻繩在板車上捆紮得結結實實。
“走。”
板車的木軲轆壓在石板路上，發出沉悶的“咕嚕—咕嚕—”聲，迅速彙入柳市鎮清晨逐漸蘇醒、變得喧囂的主乾道，很快便消失在往來的人流與車馬之中。
隨後，許漾三人尋了個僻靜處，購置木箱，將機頭重新仔細包裝。她們並沒有將所有貨物集中發運，而是就近選擇了幾個車站，分批將貨物發往不同的目的地，每一批的數量、發貨時間乃至到站時間都刻意錯開。這樣就算有一批路上出了什麼紕漏，也不至於全軍覆沒。
況且，有了徐睢提前打的招呼，許漾這邊寄貨的流程很絲滑。
許漾將後續事宜安排得極為穩妥。她特意留下田大力，讓他帶著所有的機頭趕往下一個火車站，全權負責後續精密的分批發貨事宜，必須確保每一批貨都嚴格依照既定的時間、地點和數量準時發出，不容有失。田大力腦子靈活些，反應快，處理這種需要隨機應變的任務，比旁人更讓她放心。
而她則帶著吳曉峰，提前一天登上了北上的火車，直奔濱北市。
車廂搖晃，窗外風景飛速倒退，許漾的目光卻沉靜地望向前方，彷彿已然穿透了時空，清晰地看到了北方那座重工業城市裡正在醞釀的機遇。