【第71章 加盟商上門】
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阿芳從廣州回來的第二天，店裡來了個不速之客。
是個三十出頭的男人，穿著白色Polo衫，戴著金項鍊，一進門就四處打量。小何在收銀台後麵，抬頭看了他一眼。“先生，喝什麼？”
“不喝。你們老闆在嗎？”
小何愣了一下。“你找哪個老闆？”
“就是開這個店的女老闆，香港那個。”
小何猶豫了一下，去後麵叫了阿芳。阿芳從廚房出來，手上還沾著麪粉，上下打量了那人一眼。“你找蘇小姐？她不在深圳。”
“那誰能做主？”
“我做主。你有什麼事？”
那人從口袋裡掏出一張名片，遞過來。“我姓趙，在東莞開餐飲的。想問問你們這個店加不加盟。”
阿芳接過名片，上麵印著“趙誌強 東莞市誌強餐飲管理有限公司”。她把名片收好。“你等一下，我打個電話。”
她走到後麵，撥了蘇晚棠的號碼。
“蘇小姐，有個姓趙的從東莞過來，想談加盟。”
電話那頭安靜了一下。“他什麼來路？”
“做餐飲的，開了幾家店。看著挺誠心的。”
“你讓他等一下，我給晚晴打電話。”
“好。”
過了幾分鐘，晚晴從羅湖趕過來了。她推開玻璃門，趙誌強站起來，伸出手。
“你好，我姓趙，東莞來的。”
晚晴跟他握了握手，在對麵坐下。“趙先生，你怎麼知道我們店的？”
“我朋友在廣州喝過你們的奶茶，說好喝。我專門去廣州嚐了，確實好。又打聽到你們總店在深圳，就過來了。”
晚晴笑了一下。“你倒是誠心。”
“做生意嘛，誠心最重要。”趙誌強頓了頓，“你們加盟費多少？”
晚晴想了想。“加盟費五萬，保證金兩萬。原料從我們這裡進，配方我們教，裝修我們出圖紙。”
趙誌強皺了皺眉。“五萬？有點貴。”
“不貴。廣州店開業第一個月就回本了。你算算這個賬。”
趙誌強靠在椅背上，想了想。“能不能少點？”
晚晴搖了搖頭。“蘇小姐定的價，我冇權改。”
“那你能幫我約她見個麵嗎？”
“她這周不在香港。你留個電話，她回來了我給你打電話。”
趙誌強點了點頭，又坐了一會兒，喝了一杯奶茶，走了。
阿芳從廚房出來，手上還沾著麪粉。“晚晴姐，他會不會加盟？”
“不知道。五萬塊不是小數目，他得想想。”
“那你覺得他會想通嗎？”
晚晴笑了。“想不通就算了。我們又不缺他一個。”
同一天，福田新店的裝修進入了最後階段。
陳老闆戴著安全帽，正在指揮工人裝招牌。“港味”兩個字，白底紅字，掛在門頭上，在陽光下很顯眼。小何站在門口，仰著臉看。
“陳老闆，招牌歪了，往左一點。”
陳老闆往左挪了挪。“這樣？”
“再往左一點。”
“這樣？”
“行了。”
陳老闆擦了擦汗。“小何，你們蘇小姐怎麼不來看看？”
“蘇小姐在香港忙著呢。晚晴姐說了，這個店交給我管。”
陳老闆看了她一眼。“你管？你纔來多久？”
“半年了。”小何理了理圍裙，“蘇小姐說了，半年就能當店長。”
陳老闆笑了一下。“你們蘇小姐用人真大膽。”
“不是大膽。是相信我們。”
招牌裝好了，小何走進店裡，檢查了一遍。白色牆麵，灰色地磚，射燈亮堂堂的。廚房在後麵，裝置都裝好了，烤箱、封口機、保溫桶，一樣不落。她開啟烤箱門看了看，裡麵乾乾淨淨。
她走到前麵，拿起電話撥了晚晴的號碼。
“晚晴姐，福田店裝修好了。招牌掛上了，裝置裝好了，下週能開業。”
“好。員工招了嗎？”
“招了兩個，明天來培訓。”
“行。你盯著點。有問題給我打電話。”
“好。”
掛了電話，小何站在店門口，看著街上的人流。福田這邊寫字樓多，白領多，中午和下午是高峰期。她在這邊盯了半個月裝修，每天都能看見有人在附近找吃的。奶茶店開在這裡，生意不會差。
她深吸了一口氣，轉身鎖了門。
晚上，晚晴給蘇晚棠打了個電話。
“姐，福田店裝修好了，下週開業。”
“行。你盯著點。”
“姐，今天有個東莞的老闆來談加盟，姓趙。他說五萬加盟費太貴，想跟你見麵談。”
蘇晚棠在電話那頭想了想。“你約他下週三，在福田店見。”
“好。姐，你覺得他能成嗎？”
“成不成看他。我們又不求著他加盟。”
晚晴笑了。“姐，你這話說得跟大老闆一樣。”
“我本來就是大老闆。”
晚晴笑出了聲。“行行行，你是大老闆。”
週三下午，蘇晚棠到了深圳。
福田店門口，趙誌強已經到了。穿著一件淺藍色襯衫，頭髮梳得整齊，比上次看著正式多了。看見蘇晚棠從車裡出來，愣了一下，大概冇想到老闆這麼年輕。
“蘇小姐？”
“趙先生？裡麵坐。”
三個人在店裡坐下。小何倒了三杯奶茶端過來。趙誌強端起來喝了一口，放下。
“蘇小姐，加盟費五萬，能不能少點？”
蘇晚棠靠在椅背上。“趙先生，你在東莞開了幾家店？”
“三家。做快餐的。”
“生意怎麼樣？”
“還行。一年賺個幾十萬。”
蘇晚棠點了點頭。“那你應該知道，一個好品牌值多少錢。我們的奶茶店，廣州店開業第一個月就回本了。深圳四家店，家家排隊。五萬加盟費，你覺得貴嗎？”
趙誌強想了想。“不貴。但我還是想談談。”
蘇晚棠笑了一下。“那你談談看。”
趙誌強端起奶茶又喝了一口。“四萬五。保證金兩萬不變。”
蘇晚棠看著他。“四萬八。保證金兩萬。原料從我們這裡進，配方我們教，裝修我們出圖紙。行就行，不行就算了。”
趙誌強盯著她看了幾秒，笑了。“行。四萬八。什麼時候簽合同？”
“下週。你把資料準備好，我讓律師擬合同。”
“好。”
趙誌強站起來，跟她握了握手。“蘇小姐，合作愉快。”
“合作愉快。”
趙誌強走了。晚晴在旁邊聽著，一直冇敢插嘴。等他的車開遠了，才湊過來。
“姐，四萬八，你還真答應了？”
“做生意，不是一口價。他讓一步，我讓一步。大家都覺得賺了，合作才能長久。”
晚晴想了想。“姐，你說得對。”
蘇晚棠站起來，走到店門口，看著街上的人流。福田這邊白領多，中午是高峰期。下週開業，得提前備好料。
“小何。”
“在！”
“這個店交給你了。開業當天我不過來，你盯著。”
小何緊張了。“蘇小姐，我怕搞不定。”
“搞不定就搞不定。做砸了重新來。”
小何深吸了一口氣。“行。我試試。”
蘇晚棠看了她一眼。“不是試試。是必須搞定。”
小何挺直了腰。“知道了！”
蘇晚棠笑了一下，轉身上了車。
晚晴站在店門口，看著車子開遠。小何站在旁邊，手裡還拿著抹布。
“晚晴姐，蘇小姐一直都這麼厲害嗎？”
晚晴想了想。“不是厲害。是心裡有數。”
“什麼叫心裡有數？”
“就是知道自己要什麼，也知道自己能乾什麼。”
小何似懂非懂地點了點頭。
晚晴拍了拍她的肩膀。“好好乾。以後你也會心裡有數的。”