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\"content\": \"充分把握奧運營銷機會\\n\\n隨著2008年北京奧運會的即將到來，體育營銷越來越受到企業的關注和重視，國內很多企業都想抓住這個機會，提升自身的知名度和美譽度。但是，如何充分把握這次體育營銷的機會呢？\\n\\n找準體育營銷的優勢\\n\\n體育營銷是人們把營銷學的原理、方法運用於體育產品經營或藉助體育過程進行非體育產品的推廣和品牌傳播等的一種營銷方式，即是一種以體育為載體來擴大企業、產品或品牌知名度的活動。而要達到理想的營銷目的，企業必須充分認識並找準體育營銷的優勢。\\n\\n一是體育營銷覆蓋麵廣。隨著體育運動發展的大眾化，體育比賽本身觀賞性的不斷增強，體育越來越受到人們的關注和歡迎。就數量而言，體育參與者和觀眾的規模正逐年呈快速上升趨勢，體育已成為跨出國界，牽動世界範圍內更廣泛的國家和地區的活動。在這種背景下，藉助於體育營銷的企業或產品將覆蓋更多的消費者，尤其是重大的體育賽事，如奧運會、世界盃等，更能帶動消費者對企業或產品的關注。從這個角度說，體育營銷是覆蓋麵比較廣的一種營銷方式，並具有自己獨特的受眾。\\n\\n二是體育營銷比單純使用廣告費用低。一般來說，體育營銷藉助於大眾體育更易於與目標消費群體建立親和關係，傳播效果更具優勢。從一些比較成功的體育營銷實踐結果來看，體育營銷相對於單純廣告來說，同等效果下投入較少。\\n\\n三是體育營銷中融入健康和積極向上的因素，增強了感染力。健康、積極向上、充滿活力是體育本身所特有的特點，體育營銷會利用人們對健康的關注來吸引消費者的注意力，賦予企業或產品一種健康的氣質，使消費者在與這種精神相融彙的同時，關注企業，關注產品，從而也提升了企業或產品的知名度和美譽度。\\n\\n另外，體育營銷特彆是體育讚助作為一種新的資訊溝通方式，營銷意向比較含蓄，比較容易使消費者在接受體育的過程中，潛移默化地接受體育營銷所帶來的宣傳效果，而不易引發消費者的反感情緒。\\n\\n把握好體育營銷的方式方法\\n\\n在充分認識體育營銷特點的同時，還要把握好體育營銷的方式方法，根據企業自身的實際情況進行具體操作。體育營銷的方式方法主要有：\\n\\n一是體育讚助。體育讚助一般是由機構或個人對體育比賽、體育活動或運動員提供物質支援，以換取社會公眾的廣泛關注。體育讚助是體育營銷中常用的方式，同時也是經過實踐證明比較有效的方式。具體操作可采取：讚助體育賽事。這種手段要求企業必須有足夠的實力，一般說讚助體育賽事花費巨大，尤其是讚助國際重大體育賽事，如奧運會、亞運會、世界盃等，這類比賽在世界範圍內播放，傳播範圍廣泛，效果也非常明顯，但耗資比較大。讚助公益體育事業。這種讚助有助於強化品牌聯想、提升企業品牌形象，使消費者達到情感上的共鳴。讚助運動員。一些世界知名體育用品生產企業常年獨家讚助某位取得突出成績的運動員，利用公眾對該運動員以及由其參加的專案的關注，達到宣傳企業、宣傳品牌的目的。但無論哪種體育讚助都應有的放矢，必須與企業產品、企業理念、企業形象相聯絡，找到讚助和營銷之間的有效結合點，這樣才能產生更好的效果，達到營銷的目的。\\n\\n二是體育廣告。體育廣告主要有以下幾種方式：一是體育產品廣告。這類廣告中，商家本身的產品與體育運動有直接的關係，或者直接是體育運動中的產品。廣告戰略大多采用體育名人的廣告形式，打體育牌。\\n\\n體育賽事前後是其廣告釋出的高峰期，廣告表現戰略以弘揚體育精神為主，展示體育明星卓著成績與其產品本身的相互關係，來體現產品的風格和特色。二是與體育相關的產品廣告。這類體育廣告巧妙地采用暗示方式，讓消費者看到廣告產品與體育運動的關聯性，培養產品本身的運動氣質。三是與體育無關的產品廣告，通過高頻度的媒介播放來提高注目率。這種廣告必須注意內容要有針對性地麵向目標受眾群體，努力把握其心理需求，迎合目標受眾群體的體育理念，傳遞其所需要的資訊。\\n\\n三是用體育明星做形象代言人。形象代言是由某一個或幾個知名人士表達其對某企業或某產品的讚同或支援來達到宣傳目的的方式。體育形象代言是由體育明星所作的形象代言。目前體育明星代言的廣告成了很多電視台播放體育大賽時的主角，每天滾動式播放，效果比較明顯。體育明星代言效果雖好，但應注意以下幾點：首先，體育明星必須在某個體育領域表現非常突出，獲得大家的認可，這也是代言的基本條件。其次，體育明星應該與企業產品和品牌定位以及營銷戰略儘可能相符。另外，企業還應該儘可能與有影響力、可信任、受人尊重、比較專一的體育明星合作。\\n\\n2008年，北京將舉辦奧運會，隨著我國企業的不斷壯大，體育營銷已經不再是某一些跨國公司的專利，距離我們的企業越來越近，企業在運用時一定要把握時機，掌握方向，注重長遠利益。\\n\\n企業奧運營銷“內功”打底\\n\\n和北京奧運的籌備工作相比，企業推廣的激烈程度一點也不遜色。\\n\\n這其實不難理解，奧運會作為全球最大的體育盛事，其社會關注度之高絕無僅有，現在的企業誰不明白“眼球經濟”即企業經濟的道理？搭車奧運會正可以分享眼球，何樂而不為？\\n\\n如今，許多企業的市場推廣活動都搭上了奧運順風車，有些的確做到了“好風憑藉力，送我上青雲”，而有些卻由於創意平平而隨波逐流，有些則乾脆成了不折不扣的“拉郎配”。\\n\\n奧運營銷其實是體育營銷的一個分支，而體育營銷是一個嚴密科學的營銷過程，拿營銷的目的來說，有些企業是為了更好地開拓國際市場，例如聯想；有些是為了打造一個國際化品牌，例如海爾；而三星則是為了打造一個“本地化”的三星。目的不同，其所采取的策略，投入的方向和目標也會各有不同。\\n\\n在中國，體育營銷還是一個新課題，對多數企業來說還比較陌生，一說到體育營銷，大多數人隻會想起“獎勵金牌得主”、“藉助奧運會搞促銷活動”，僅此而已，這其實隻是體育營銷的一個方麵。\\n\\n應該說，長處著眼的做法才最有可能奏效，體育營銷也不例外。對奧運會，不同的企業有不同的營銷境界，但事實上，任何形式的推廣都需要一個積累和沉澱的過程，一蹴而就的品牌也一定是坍塌得最快的品牌。而某些國內企業更鐘情於急功近利，更希望立竿見影，這樣的心態就很難收長遠效果。奧運口號是“更快、更高、更強”，它體現出來的精神和企業的追求是完全吻合的。因此，那些藉助奧運成功的企業，往往是把企業精神和奧運精神統一起來的企業。\\n\\n事實上，已經有越來越多的企業認識到，要想最後拿下市場、征服消費者，還得靠產品和技術，指望半個月的奧運就收穫個盆滿缽溢並不現實。企業必須認識到奧運精神與企業文化之間的同質性，並對之進行準確定位。不能隻是為了追求時尚，刻意地將奧運融入到宣傳活動中。如果商品與運動的連線過於牽強，就難以使消費者對運動的熱情轉移給產品。\\n\\n總而言之，奧運營銷隻是給企業提供了一個平台，企業的發展最終還要從提升產品的質量和服務上下功夫。\\n\\n奧運的喧囂終將沉寂，而中國企業的體育營銷之路不可能戛然而止。對於中國企業來說，踏踏實實經營市場比什麼都重要。體育營銷固然是中國企業要學的一門功課，但要贏得體育營銷這個“金牌”，還需要苦練內功才行。\\n\\n\"
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