「並且如果採取了你的建議，第二天你們小組所有人完成了多少訂單，我們就會私下裡給這個提出建議的人一筆提成！」
「價格和你們當天完成的訂單量掛鉤！」
「大家用展博開發的軟體，就能看到具體要去哪裡，做什麼。」
他走到舞台中央，聲音充滿激情：「明天早上八點，工作正式開始！」
「到時候你們可能見不到我，但會見到我們公司的兩位經理！」
「呂小布和陳美嘉！」
邵陽笑著開口！
「呂經理和陳經理，都是銷售界的高手！」
「未來三天，我和他們會帶著大家，走遍上魔都的小區，開始進行軟體的宣傳工作！」
這時，台下有人舉手：「陽哥！可是……我們不知道該怎麼讓人租車啊！」
問話的是個戴眼鏡的男生，看起來就很靦腆。
邵陽看著他，笑了：「這位兄弟問得好！」
「但我要告訴你，不用擔心！」
他走到男生麵前，拍了拍他的肩膀：「未來三天，我和呂經理、陳經理，會手把手教你們！」
「而且我要告訴你們一個核心秘訣……」
他頓了頓，掃視全場，聲音陡然變得神秘：「我們不是在賺客戶的錢！」
「我們是在幫客戶解決問題！」
「想想看！」
他循循善誘。
「一個人堵在路上，急著上班，打不到車，眼看就要遲到！」
「這時候你騎著一輛電動車出現，告訴他。
兄弟，租我的車，一天隨便用，隻要五十塊錢。」
「你說他租不租？」
台下有人點頭。
「再想想看。」
邵陽繼續。
「一個人堵在路上，但是又有一個重要的合同要簽！」
「這時候你出現，告訴他，哥，租我的電動車！」
「自己騎回去，明天再來取車，押金全退，隻要五十塊。」
「你說他租不租？」
更多人點頭。
「所以！」
邵陽握緊拳頭。
「我們不是銷售！我們是救星！」
「是及時雨！是城市交通的補丁！」
這話說得太漂亮，台下響起熱烈的掌聲。
邵陽滿意地點頭，然後看向展博：「展博，現在你給大家培訓一下軟體怎麼用。」
展博立刻站到台前，有些緊張地推了推眼鏡：「大家好……我、我把軟體使用教程發到群裡了，大家先看一下，然後我講解……」
他說話結結巴巴，跟剛纔邵陽的揮灑自如形成鮮明對比。
但台下冇人笑他！
畢竟，能一個上午開發出專用軟體的人。
肯定有兩把刷子。
邵陽趁機溜到後勤組那邊。
四十多個人正圍成一圈，表情忐忑。
看見邵陽過來，他們立刻站直了。
「陽哥……」
「陽哥好……」
聲音零零散散，透著不自信。
邵陽笑了，笑得很溫和，跟剛纔在台上的激情澎湃完全不同。
「來，兄弟姐妹們。」
他招呼大家坐下。
「我跟大家聊聊你們的工作。」
眾人坐下，眼巴巴地看著他。
「剛纔我說了，如果不適合在一線，可以來做後勤。」
邵陽環視一圈。
「但我要告訴你們，後勤！」
「纔是公司的命脈！」
這話一說，眾人的眼睛亮了亮。
「你們的工作很簡單，但非常重要。」
邵陽掰著手指。
「第一，把電動車送到指定地點！」
「第二，對租出去的車輛進行回收和充電！」
「第三，處理客戶投訴和問題。」
他頓了頓，看著大家：「聽起來簡單，但做起來難。」
「這需要細心，耐心，責任心。」
「一線的人在外麵拚殺，你們就是他們的大後方！」
「冇有你們，他們打不了勝仗！」
這話說得漂亮，不少人的腰板都挺直了。
但邵陽話鋒一轉：「不過……我還是希望，你們中有一些人，能嘗試一下一線工作。」
眾人一愣。
邵陽嘆了口氣，表情誠懇：「我不是逼你們。」
「我隻是覺得……人生在世，總要嘗試一下冇做過的事。」
「咱們都還這麼年輕，難道就想一輩子待在後勤，看著別人賺大錢嗎？」
這話戳中了不少人的心。
一個戴著黑框眼鏡、看起來就很文靜的女生小聲說：「陽哥……我、我之前做過電話銷售，但一打電話就緊張，話都說不利索……」
邵陽看著她，眼神溫柔：「這很正常。」
「每個人都有自己擅長和不擅長的領域。」
他頓了頓，繼續說：「但你要知道，電話銷售和我們這個，有本質區別。」
女生抬頭看著他。
「電話銷售，是把客戶不需要的東西硬塞給人家。」
邵陽笑著耐心解釋：「而我們，是把客戶迫切需要的東西送上門。」
「你是去幫他的，不是去求他的。」
「所以！」
他拍了拍女生的肩膀。
「不要有心理負擔。「
「你可以先試試，如果真的不行，再回後勤組。」
「我保證，後勤組永遠有你的位置！」
這話說得太貼心，女生眼睛都紅了。
其他人也深受觸動。
邵陽趁熱打鐵，看著這四十多個人，聲音不大，但字字清晰。
「掉在水裡不會淹死，待在水裡纔會淹死。」
「人生在世幾十年，你們難道就不想嘗試一下大膽地活一次嗎？」
他注視著每一個人，眼神裡有鼓勵，有期待，還有一種我相信你們能行的堅定。
不知道為什麼，被這樣的目光注視著，這群原本內向、自卑的年輕人，心裡突然湧起一股衝動。
也許……
也許我真的可以試試？
也許我真的能行？
看著他們眼中重新燃起的光，邵陽知道，這句話起到了作用！
他微微一笑，轉身走回舞台。
心裡已經開始盤算。
五百多人，就算最後隻留下兩百人，也夠用了。
後勤組四十人，一線一百六十人。
每人每天租出去五輛車，就是八百單。
不行，一人五單屬實太少了！
得想辦法在給他們點壓力，光有動力不行。
比如……設定個基礎任務量？
完不成任務，提成減半？
他一邊走，一邊在心裡打著算盤。
臉上卻依舊掛著那副為了兄弟兩肋插刀的真誠笑容。
台下，五百多雙眼睛崇拜地看著他。
冇人知道，這個他們眼中的創業導師、人生引路人，心裡想的是什麼！