薛大爺跑來跟大傢夥打了一個招呼，然後又是端茶遞水，遞煙的。
大家也是領這一份情的，乾的那叫一個熱火朝天的。
這個時代，但凡有點手藝的人，在廠裡還是非常吃香的，但是就是工資就那麼一點，要想掙錢多。
還得接點私活。
但是私活也不是那麼容易接的，得靠譜的人，發得起錢的人。
活倒是不少，但是很多人都指望你少收點，多乾點。
當人家不吃飯的機器一樣。
好歹人家機器還要保養一下，人就不要保養嗎？
所以很多有手藝的人過得並不是很好，甚至有些人還被工廠以各種理由壓在第一線，連個先進都不一定能評得上。
這不薛大爺讓幫忙，大傢夥考慮都不考慮，接著就來了。
工價也給得高，一天就是10塊，在哪裡找去。
還包夥食。
這是打著燈籠都不好找的。
其實老黃已經醒了，但是他不準備去看看他們乾活。
這乾貨有什麼好看的。
最重要的是，他讓當個隱形的人，把薛大爺推在前麵，一來是讓他以後能夠獨擋一麵，二來是讓他多帶帶老許和小孫兩個人。
這兩小子，天不怕地不怕的，經驗不多，還死犟的人。
就該被收拾收拾。
這不老許負責這玩意兒，還挺用心的，把那些個工人，服侍得妥妥貼貼的。
就連一旁的薛大爺都震驚了。
這小子真是一把做生意的好手，說話辦事兒真有一套，讓人挑出不毛病，還很舒服。
坐一會兒，休息一會兒。
活還乾得比外麵快。
嗨。。。這小子還真是個人才。
“對，，，是這麼一個道理。
但是你算過一筆賬冇有？”
“什麼賬？”
“昨天我們一共賺了多少錢？”
“昨晚白天的一共四百，晚上一共五百。。。
哇。。都快一千了。
抵人家好幾個月的工資了。”
“好幾個月，就是工人，一年也不一定能存這麼多錢。”
小孫在旁邊說道。
“這還是小數目了，當初我們做中草藥的時候，一趟就能掙一千多兩千。”
小孫當初可是見過黃瑤遠的手段了。
真是高明。
這麼簡單的中草藥都能掙個萬把塊。
不然怎麼買那麼大的房子。
“這個生意跟中草藥還不一樣。
群體也不一樣。
那個時候主要是有醫生在那邊，現在冇有那關係了。
就做不了了。”
黃瑤遠對之前的事情做了一個總結。
也讓小孫明白，生意有時候就是這樣。
能做的時候，多做一些，不能做的時候。
果斷放棄。
不要在之前的輝煌中出不來。
這會害了自己的。
“但是。。。”
小孫還想說什麼？
就被黃瑤遠給阻止了。
“過去的事情，不要做經驗上的判斷。
要及時根據時間和事件重新判斷。
不然你依然會走老路的。”
“哦。。”
小孫明白了。
“昨天我們差不多掙了一千。
但是相比中午，大家覺得晚上輕鬆還是中午輕鬆呢？”
“那當然是晚上了。”
“那晚上輕鬆，而且掙得錢還更多，時間前後才一個多小時。
那個更劃算。”
“當然是晚上了。”
薛大爺也跟著附和一句。
“這就是一個道理。”
黃瑤遠說道：
“同樣的產品，你換個花樣，價格就不一樣了，是不是。”
“對。”
“那麼我們一直這樣做下去，那花樣就那麼幾個，你覺得大家會不會煩。”
“會。。”
“那以後我們掙什麼錢？”
“就。。。”
薛大爺說不出來了。
反正我是乾一天算一天，我都這麼老了，能乾到那個地步就做到那個地步。
“這就是了，如果我們不斷創新，也就是說，不管我們如何創新，他的本質都是什麼？”
“？”
小孫說道。
“對。。。他的本質就是，不管你怎麼變，都是，而且準確地說，他就是白糖。”
“對。。。”
薛大爺也跟著點頭。
“還有就是，這個東西之所以能夠在這邊賣的好，主要原因是什麼？”
“什麼？”
薛大爺問道。
“主要原因是因為新鮮，隻要這個新鮮感還存在，大傢夥可能都會來嘗試一下。
當大傢夥的新鮮感失去了，或者說吃多了之後。
你還會買嗎？”
“會吧。”
“有些東西會，比如米飯，比如肉。
這些是人們生活的必須品，也是人需要的必需品。
離開了這些必需品，你就生活不了。
就是什麼意思呢？
就是你活不下去了。”
黃瑤遠說著有些渴了，喝了一口水繼續說道：
“但是這個東西，不是。
今天不吃，會不會餓死呢？”
“不會。。”
“對吧，所以這個就是一個生活之中的調劑品。
就像醬油一樣。
你必須放嗎？
不一定。
但是鹽就不一樣了。
你一頓不吃還好一點。
兩頓三頓，你試試。”
“啊。。。”
小麗聽明白了其中的關鍵：
“黃叔叔，你的意思是，當大家吃膩了，就不買了。
那我們還做什麼呢？”
小麗問道。
“對啊。我說的就是這個意思。
但是也冇有那麼快。
畢竟這邊的小孩還有那麼多。
並不是每個人每天都買，所以還能持續一段時間。
但是如果有其他人蔘與進來就不一樣了。
就像薛大爺之前一樣，我想，你也是之前看見彆人之後，去做的吧。”
“對哦。。。”
薛大爺點點頭表示讚同。
“所以我們與其等他們加進來纔想辦法應對，還不如現在就把以後的路想好。
大家說，是不是這個道理。”
“對。。。”
這下，大家都聽明白了。
原來是做未雨綢繆的事情。
“你看。。我們昨五個人，才掙900塊錢，也就是每個除開成本，一人一百塊左右。
你看哪些個工人一天最多也就二十塊錢。
這就是差距。
但是如果以後我們也是每個人每天掙二十塊，你們會繼續乾嘛？
當然。。。”
黃瑤遠剛要接著說，幾個人就躍躍欲試想要表達，可以啊。
二十塊一天也不錯了。
在傳省，在石市，工人一個月就三十多，我們已經很不錯了。
“當然你們肯定會這麼想，我一天三十多，一個月也有一千多了。
萬一生意好的話，還能掙更多。
是不是。”
幾個人被黃瑤遠猜出心思，多少有些不自在。
既然你都知道，還說這些。
是看不起我們嗎？
“對。。如果，一個生意一天能掙二三十，其實也是不錯的。
但是這個真能堅持嗎？
顯然是不可能的。
你們信不信，我再做三天，就會有人過來問我們情況，然後去找機器，然後研究怎麼做了。
而且說不定今天就有人去研究。
過幾天就有人跟著來擺攤了。”
“他們這麼快嗎？”
“隻有更快，這撿錢的生意，誰不做啊。”
“對。。。當初我剛擺攤的時候，都還冇有幾家，後來就多了。
更後來就更多了。
所以。。。”
薛大爺說道。
“當初我碰到黃兄弟的時候，是哪些天生意最好的，其他時候，也冇有那麼多的。
不然我們也不會住在那麼一個鬼地方。”
薛大爺解釋道。
“所以，我們要改變思路。
我們接下來除了繼續擺攤之外，還有一個事情，就是告訴他們可以教他們，可以賣機器。”
“那我們怎麼收費呢？”
“如果是學簡單的，就收個一百塊錢，如果要做薄荷味的就收一百五十塊錢。
如果要學造型的，就收兩千塊錢。”
“啊。。這麼貴啊。”
“對。。。就是這麼貴。”
黃瑤遠說道。