第256章 錢多多
半個多小時後，拖拉機開進了萬安鎮。
土路變成了石子路，路邊多了幾家商店和飯館，門口掛著紅布幌子，行人也漸漸多了。
路上的人看到這兩輛載滿人的拖拉機，都停下腳步，好奇地打量，有的還指著車鬥裡的人小聲議論。
拖拉機最終停在了鎮信用社門口。
李哲第一個跳下來，扯了扯壓皺的衣角，徑直往信用社大門走。
孫立國聽到動靜，也起身迎接，看到進了大廳的李哲，笑著說：「老弟，人都來齊了？」
「齊了，第一批總共 28個。」李哲扭頭往門口瞅，那幫人正擠在台階上，模樣各不一樣——
孫強左腿有點跛，腰桿倒挺得筆直；王二麻子懷裡緊緊揣著一迭手續，臉繃得緊緊的，嘴唇抿成條線；趙兵跟旁邊倆種植戶湊著腦袋嘀咕，右手指著信用社大門，可眉梢眼角全是興奮；
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還有幾個人縮在人群後頭，眼神躲躲閃閃的，一看就是頭回進信用社辦貸款，心裡冇譜。
孫立國朝著櫃檯裡頭喊：「小張！趕緊出來招呼人！」
張進學立馬從櫃檯後鑽出來，鼻樑上的黑框眼鏡滑到鼻尖，他騰出一隻手往上推了推，衝李哲點頭：「李哥。」
接著喊上另外倆業務員，從儲物間拖出幾張折迭桌，往大廳角落一放，桌腿「吱呀」響了聲。
他抱來一摞資料表格，往桌上「啪」地一放，衝門口喊：「大夥兒別擠，按順序排隊！先登身份證，再填申請表，哪兒不懂就問，別急著瞎填！」
種植戶們慢慢排起隊，孫強一瘸一拐挪到最前頭，王二麻子攥著手續跟在後頭，趙兵還幫著維持秩序，原本亂糟糟的場麵倒順當了。
孫立國引著李哲進辦公室，屋子有十幾平米大，靠牆擺箇舊書櫃，漆掉了不少，裡頭塞滿了金融政策檔案和帳本，堆得老高。
辦公桌是深棕色木頭的，桌麵擦得亮，就放著盞掉漆的老式檯燈、一個印著「勞動模範」的搪瓷杯，還有幾本攤開的筆記本，頁邊都捲了。
孫立國拎著暖壺泡了一杯茶水，遞給李哲：「老弟，先喝點茶水。對了，柳主任知道你今兒帶種植戶來，估摸著一會兒就到。」
李哲接過杯子，指尖碰著溫熱的杯壁，愣了下：「喲，這可使不得，該我去區裡見柳主任，哪能讓她跑過來。
這樣……中午我請客，您對鎮裡比較熟，咱安排在哪合適？」
「別別，信用社有招待經費，哪能讓你掏腰包。」孫立國擺著手，又湊近些，聲音壓得低：「不過老弟，我聽柳主任說，今兒要帶個朋友來。」
「啥朋友？」李哲眉頭皺起來，心裡犯嘀咕——柳主任突然帶朋友來，難道貸款的事要變？
「說是家農業公司的老闆，姓錢。」孫立國頓了頓，又補了句：「而且我聽人說，這姓錢的背景不一般，家裡有不少人在農行工作。」
李哲手指在杯沿磨來磨去，就這點資訊，摸不清啥意思。他想了會兒說：「要不叫上陳鎮長？」
有對方在，真出點啥情況也能圓個場。
孫立國點頭：「我也是這想法。」
上午十點多，信用社門口傳來汽車引擎聲。
李哲和孫立國趕緊起身往外走，就見一輛藍色拉達轎車停在門口，柳主任從副駕駛下來，穿身藏青色西裝套裙，頭髮梳得整齊，個子高挑，臉上架副白色眼鏡，看著乾練。
她旁邊跟著個二十五六歲的小夥子，穿身熨得平整的黑西裝，個子不高，眼睛亮，嘴角一直帶著笑，手插在褲兜裡。
「柳主任，歡迎歡迎。」孫立國快步上前，熱情的伸出雙手。
李哲也跟著迎了上去。
柳主任跟兩人握手，笑著對李哲說：「李老闆，聽說您今天要帶合作的種植戶辦理貸款，今兒特意來看看。」
說著往旁邊讓了讓，介紹那小夥子：「這是錢多多錢老闆，他也開家農業公司，聽說了您種植蔬菜大棚的事，非要跟著來見識見識。」
錢多多立馬往前湊一步，雙手握住李哲的手：「李老闆，久仰大名！您種植蔬菜大棚的事都傳到市裡去了，真是年輕有為，我早想跟您學學了！」
李哲笑道：「錢老闆，您客氣了。」
孫立國笑著邀：「柳主任，錢老闆，咱去辦公室坐？」
柳主任擺擺手，眼睛往大廳裡瞅，種植戶們正排隊辦手續：「先不坐，我去大廳看看貸款辦得咋樣，問問種植戶們的需求。」
說完就往隊伍那邊走，站在張進學旁邊，看著他給種植戶登記，還時不時停下問：「您以前辦理過貸款嗎？這錢打算先買啥農資啊？」
種植戶事先就做好準備，按照李哲教的回答。
等柳主任在大廳轉了圈，瞭解了一下情況，纔跟著孫立國進辦公室。
孫立國請眾人坐下，泡了壺綠茶，有些不好意思地說：「鎮裡條件就這樣，辦公室簡陋，招待不到位的地方，各位多擔待。」
柳主任端起杯子，輕輕抿了口，看向李哲，語氣誠懇：「李老闆，我今兒來，主要想問問種植戶貸款的後續保障。這麼多種植戶貸款蓋大棚，我最擔心的是他們把錢挪去幹別的，冇用到正地方，最後到期還不上，種植戶吃虧，信用社工作也難辦。」
李哲早想過這事，坐直身子說：「柳主任您放心。所有貸款的種植戶都加入大營村蔬菜合作社了，合作社專門設了監督小組。
種植戶每筆貸款咋用，買農資也好，買建大棚的材料也好，都得拿票據到合作社登記，我們及時跟信用社覈對，保證專款專用，絕對不會挪作他用。」
這話他之前跟孫立國聊過，現在再強調，就是讓柳主任徹底放心。
柳主任點點頭，又問：「現在大概多少種植戶報名貸款蓋大棚？以後規模還會擴嗎？」
李哲想了想，答道：「目前報名的超三百戶了，天天還有新種植戶來問，人數還在漲。」
旁邊的錢多多插話了：「李老闆，這麼多種植戶貸款蓋大棚，他們懂蔬菜大棚的種植技術不？要是技術不行，這大棚蔬菜能長出來嗎？會不會凍死凍傷。」
李哲看向錢多多，不慌不忙地答：「我們四季青蔬菜公司有二十多個技術員，都參與過大棚蔬菜的種植，經驗足得很。
而且距離種植大棚蔬菜還有一段時間，我們還會繼續培養一批技術人才。
種植戶蓋完大棚，技術員就上門手把手教，育苗、施肥、病蟲害防治，每個環節都教到。真要是蔬菜出了病害，技術員立馬趕過去處理，保證大棚蔬菜能好好長，有個好收成。」
錢多多眼睛一亮，又追問：「李老闆，我還聽說，去年冬天您那大棚蔬菜一斤賣到七八塊，利潤可不少啊。」
李哲笑了笑：「去年是頭一年種越冬大棚蔬菜，市場上少，所以價高。今年種得多了，價肯定得降點，但就算降了，利潤也比種普通蔬菜高，能讓種植戶多賺點。」
「那您估摸著今年大棚蔬菜能賣多少錢一斤？」錢多多追問著，眼神裡帶著探究，身子往前傾了傾。
李哲心裡很清楚，這錢多多大概是盯上反季節蔬菜這塊肥肉了，不然不會老問盈利的事。
他冇直接說具體價，繞著說：「具體價現在說不準，我們公司跟京城蔬菜公司有合作，今年的收購價還得跟他們談。不過有京城蔬菜公司這個穩定渠道在，銷量肯定冇問題，種植戶不用愁賣不出去。」
特意提京城蔬菜公司，就是想讓錢多多知道，四季青公司有靠譜的合作夥伴，不是隨便能拿捏的。
幾人又聊了會兒蔬菜大棚種植和市場行情，錢多多突然看向李哲，語氣熱乎：「李老闆，聽您說這麼多，我對您這蔬菜大棚更感興趣了，想去您的大棚瞅瞅，學學種植經驗，不知道您方便不？」
李哲愣了下，隨即笑了：「方便，咋不方便。錢老闆想啥時候去，我安排。」
錢多多趕緊說：「要是您不忙，我想今兒下午就去，正好趁這機會多瞭解瞭解。」
李哲看了眼柳主任，見她含笑點頭：「行，那下午我帶您去。」
「謝謝您了，李老闆！」
……
下午三點，萬安鎮大營村村北的土路上，塵土還帶著春日午後的溫熱。
一輛藍色拉達轎車停在李家蔬菜大棚附近，車身鋥亮，在灰濛濛的土路上格外紮眼。
這年代的農村，拖拉機都算是稀罕物，小轎車更是見所未見。
這幾日李家大棚本就熱鬨，附近十裡八鄉的村民都往這兒湊，轎車一停，村民們就好奇的圍過來。
有人手伸到半空中想摸下車蓋，又趕緊縮回去，好像那鐵殼子燙手似的，小聲嘀咕：「這玩意兒得值多少斤糧食？」
「莫不是市裡乾部來視察了？」
見李哲從車裡下來，王大腳就擠開人群湊過來，大嗓門一喊：「李家二小子！這轎車是你買的？」
在她想來，李家最近太能折騰了，先是買拖拉機、三輪車、建新房，現在買輛小轎車……好像也不是不能接受。
周圍人「唰」地全看向李哲，眼神裡又好奇又羨慕。
李哲趕緊擺手，笑著說：「哪能啊，這是朋友的車。」話剛說完，駕駛室門「吱呀」一聲開了，錢多多鑽了出來。
錢多多個子不高，穿身合身的黑色西裝，頭髮梳得溜光，鼻樑上架著副黑框眼鏡，一看就不是乾農活的。
他剛站穩，目光就被路兩邊的白色大棚勾住了——那些大棚像一個個鼓起來的白帳篷，被風吹得輕輕晃，一眼望不到頭。
「李老闆，您這蔬菜大棚一共種了多少畝啊？」錢多多快步走到李哲身邊，語氣裡滿是驚嘆，手朝著大棚的方向比劃，「這一片白花花的，看著就氣派。」
李哲朝著土路西邊抬了抬下巴：「一共二十四畝。這邊四個是最早的，是去年秋冬建的，路東那二十個是今年建的第二批、第三批。」他頓了頓，又補充：「東邊這些是規模化建的，往後還打算接著擴。」
錢多多順著他指的方向看，西邊四個大棚看著舊些，東邊二十個倒嶄新，大棚前麵還有個小磚房。
他湊到西邊大棚跟前，伸手摸了摸棚頂的塑料膜，皺著眉問：「就這塑料大棚，能扛住冬天？咱廊方冬天零下好幾度，這薄薄一層塑料，裡頭的菜不得凍壞了？」
李哲笑了，領著錢多多往三號大棚走，抬手拍了拍夯土牆，「咚咚」的悶響傳出來：「錢老闆，這夯土牆有兩米多厚呢，全是黃土摻著麥秸一層層夯出來的，就為了防寒。」
「嘿，真夠厚實的！」錢多多彎下腰，用指甲摳了摳夯土牆的縫，土塊硬得很。
他直起身，指著牆頂上卷著的草簾——那些草簾用麻繩捆著，一卷卷堆在那兒，看著挺沉，「那是乾啥用的？看著像乾草編的。」
「那是草簾子，專門保溫的。」李哲伸手拽了拽草簾，沉得很，「白天太陽足，就把簾子捲起來，讓陽光照進棚裡升溫；到了晚上，氣溫降下來，再把草簾子放下來蓋在塑料膜上，能隔寒保溫。」
說著，李哲掀開大棚入口的棉簾，一股溫熱的潮氣湧出來，還帶著股蔬菜的清香味。他側身讓錢多多先進，笑著說：「錢老闆，您進棚裡瞅瞅。」
錢多多邁腿進去，冇有注意注意到腳下台階，差點一腳蹬空：「誒呦。」
他低頭看了看腳底下，又抬頭瞅棚頂，驚訝地問：「這大棚咋比外頭低？我還以為是平的呢。」
「大棚往下挖了 1米深，就是想借著地溫保暖。」李哲領著對方往裡走，指著前方的菜地：「隻要滿足這幾個條件，冬天也能保持在十幾度，再加上夯土牆和草簾，棚裡溫度就能穩住，冬天菜也能正常長。」
錢多多蹲下身，盯著青椒苗看——綠油油的葉子舒展開，枝椏上掛著不少小青椒，有的都有拇指大了。
他伸手碰了碰葉片，軟乎乎的，還帶著點潮氣。
「厲害！真厲害！」他直起身，忍不住感慨，「我之前就聽人說咱廊方冬天能種黃瓜，一開始還不信，想著冬天那麼冷，菜哪能活。今兒見了您這大棚，徹底服了，這法子想得真妙！」
李哲倒了一杯茶水遞給錢多多，笑著說：「條件簡陋，您多擔待。過些日子我打算在大棚旁邊建個食堂，順帶當會議室，到時候有桌椅，也有正經茶具，待客也方便些。」
錢多多接過茶杯，杯壁溫乎，湊到嘴邊喝了一口，「李老闆，我聽人說這蔬菜大棚是您自己琢磨出來的？」他放下茶杯，眼神裡滿是好奇，「您咋想到要這麼建大棚的？」
李哲也坐到旁邊椅子上，慢悠悠地說：「其實也不是我憑空想的。以前村裡也有簡單的大棚，就是用竹竿搭個架子，蒙上塑料膜，隻能提前幾天育種，或者晚十幾天採收，根本冇法越冬。
我想著冬天蔬菜少，要是能在冬天種出菜，肯定能賣好價錢。後來就琢磨著咋提高保溫性，一開始試著把牆砌厚點，後來又想到利用地溫保暖，一點點改，才做成現在這樣，能一年四季種蔬菜。」
錢多多聽完，朝著李哲豎了個大拇指，真心實意地說：「您可真有本事！能從老法子裡頭琢磨出新門道，還能把保溫做得這麼好，一般人可真想不出來。」
之後，錢多多又問了不少關於大棚的事——棚裡種的啥蔬菜、一年能收幾茬、銷路咋樣。
聊了一會兒，錢多多站起身，看著棚外連綿的大棚，提議道：「李老闆，能帶我去其他大棚瞅瞅不？我想再看看別的棚裡蔬菜長得咋樣。」
李哲放下茶杯，領著錢多多走出三號大棚，又去了旁邊的一號、二號和四號棚。
這四個最早建的棚裡，種的菜還不一樣——一號棚種著西紅柿，枝葉間藏著青紅相間的果子；二號棚種著黃瓜，藤蔓順著竹架往上爬，掛著不少嫩黃瓜；四號棚則種著芹菜，一畦畦的，綠油油的，長得整整齊齊。
每到一個棚，錢多多都看得仔細，一會兒蹲下來看蔬菜的根，一會兒問施肥澆水的法子，還從口袋裡掏出個小本子，時不時記兩筆。
可就算看了四個棚，他還覺得不過癮，又看向路東的二十個新大棚，問道：「李老闆，東邊那些新建的棚，能也帶我逛逛不？」
「冇問題。」李哲帶著錢多多穿過土路，往東邊的大棚走。
這些新棚比西邊的規整，棚跟棚之間的距離都一樣，夯土牆也更平整。他們挨個進棚看，每個棚裡的菜都長勢很好——有的剛種冇多久，幼苗嫩得很；有的已經長到半高，眼看就要結果。
看著眼前這生機勃勃的樣子，錢多多臉上的笑越來越多，眼神裡也多了點盤算。他跟在李哲身後慢慢走，忽然開口問：「李老闆，這些大棚都是您一個人的？」
李哲腳步頓了頓，轉過頭看著錢多多，如實說道：「暫時是我的。等六月底，棚裡這一茬菜收完，大棚的所有權和使用權就都歸四季青公司了。」
「您說的這個四季青公司，是您自己的，還是跟別人一起開的？」錢多多趕緊追問，眼神裡帶著點期待。
「前期公司是我一個人開的，前幾天又有一批人投資入股，現在算是股份製公司了。」李哲答道，看了錢多多一眼，心裡大概猜到他的心思。
錢多多點點頭，又接著問：「您讓別人入股，是因為公司缺資金？」
李哲輕輕笑了，坦言道：「資金是一方麵，但不是最主要的。剛入股的都是大棚技術員，有豐富的蔬菜大棚種植經驗，入股的錢不多，但他們的技術對公司發展更重要。」
他頓了頓，意有所指地補充：「比起資金，我更看重股東能帶來的資源——不管是技術、渠道，還是別的，隻要能幫公司發展，都是好的。」
錢多多心裡一下就明白了，李哲這是在點他，想投資不光得有錢，還得有公司能用得上的資源。
他琢磨了一會兒，覺得冇必要繞圈子，乾脆直說道：「李老闆，實話說，我對蔬菜大棚這行挺感興趣，也看好四季青公司的前景，想投資您這公司。」
見李哲冇說話，就看著自己，他趕緊補充：「我家長輩在市農行上班，認識不少銀行的人。您公司要是需要貸款，不管是短期週轉還是長期貸款，我都能幫著牽線，還能拿到最低的利息，比在信用社貸款劃算多了。」
李哲心裡一動——他哪能不需要貸款？
今年他規劃了兩種種棚模式：一種是跟村裡種植戶合作；另一種是公司自己種蔬菜大棚，這種模式利潤更高，也是公司的根本。
今年公司預計至少要種一百畝以上的蔬菜大棚，但公司目前的資金顯然是辦不到的。
要是錢多多真能幫公司借到更多、利息更低的貸款，對公司的幫助還是很大的。
但李哲冇立刻答應——他還不清楚錢多多的底細，他斟酌著說：「錢老闆，謝謝您看重四季青公司。不過您也知道，現在公司已經有其他股東了，投資這事我一個人做不了主，得跟其他股東商量商量，看看大家的意見。」
「應該的。」錢多多見狀，也不著急，從口袋裡掏出張名片，雙手遞給李哲，「這是我的名片，上麵有我電話和地址。等您跟股東商量好了，隨時可以聯絡我。」
李哲接過名片，上麵印著「廊方市綠源農業公司總經理，錢多多」，下麵還有一串電話號碼。
他把名片放進西裝兜裡，笑著說：「好，我儘快跟股東們商量，有結果了第一時間聯絡您。」