第224章 上門（五千字）
崇文門菜市場。
洪三騎著自行車出了菜市場。
一陣北風颳來，讓他忍不住打了個寒顫。往前騎了不遠就到了崇文門西大街。在十字路口邊上，他看見兩名穿著印有「蜀香居」字樣的圍裙的人正在發傳單。
李哲餐廳試菜那天，洪三也收到了邀請。
原本他對李哲開餐廳並不看好，畢竟隔行如隔山。但親自去餐廳品嚐一番後，發現餐廳菜品的味道都還不錯，服務也很周到。最關鍵的是可以吃到各種青菜，而在這個時節，這些青菜別說是買了，見都未必見得到。
他相信應該有不少人願意去品嚐。再加上餐廳的服務和味道都不錯，這家餐廳的生意應該不會差。
想到這兒，他不禁有些羨慕李哲——本身賣菜的收入就很高，還通過反季節蔬菜吸引客戶開了一家蔬菜雜貨店；現在同樣是用反季節蔬菜的稀缺開了一家餐廳。這種做生意的頭腦確實讓人佩服。
很快，他騎著自行車來到了「蜀香居「。今天他來這裡的目的，是為了跟李哲談合作。他很珍惜這次機會，也希望自己能像孫濤一樣，跟上李哲的腳步。
洪三將自行車停在門口，把鑰匙揣進兜裡，邁著大步走進了蜀香居的大門。餐廳還冇有正式開業，裡麵的人不多。幾個服務員站成一排，似乎正在開會。
李哲坐在大廳靠門的桌子旁，正在和一個身寬體胖的男子聊天。見到洪三，李哲起身迎接，簡單寒暄後，介紹洪三和金百萬認識。
而後，李哲帶著兩人上了二樓包間。他泡上一壺茉莉花茶，擺上一盤乾果和水果拚盤，笑著說：「現在還不到吃飯的時候，咱們先喝會兒茶。等中午了，再好好喝幾杯。」
說話間，李哲開啟了旁邊的公文包，從裡麵取出幾張檔案：「這裡有咱們總結的罐頭出廠價格表。
這一張，是我從朋友那裡剛拿到的罐頭收購價清單。咱們今天研究研究，確定投資的比例，以及收購罐頭的品類和數量，把合同敲定下來。」
洪三和金百萬分別檢視罐頭收購價和罐頭出廠價。洪三指著價格比對：「冇想到蔬菜罐頭的出口利潤比肉罐頭高這麼多。」
金百萬笑道：「他們那邊地廣人稀，很多地方氣候太冷，估計土豆、胡蘿蔔等耐寒的蔬菜產量多些，其他的蔬菜產量少，需求多，採購價也會高些。
李老弟，外貿公司那邊對採購罐頭的品類有要求嗎？「
李哲道：「暫時冇有。兩位有什麼打算？「
金百萬分析道：「按理說罐頭的採購訂單不可能冇有品種數量的要求。現在之所以不限製罐頭品類，可能是因為還處於收購初期；中後期可能會根據罐頭收購上來的品種數量，進行一些區域性的調整。比如說，如果前期收購的蔬菜罐頭多，肉罐頭少，而肉罐頭的訂單還冇達標，那麼後期的收購訂單品種可能會傾向於肉類罐頭。」
洪三也讚同道：「這種可能性很大。不過後期的事後期再說，現在哪種罐頭利潤高，咱們就倒賣哪種品類的罐頭。」
他拿著收購價格清單和罐頭出場價格清單比對：「蔬菜罐頭的利潤最高，其次是水果罐頭。我覺得咱們就以蔬菜罐頭為主，水果罐頭為輔，怎麼樣？「
李哲和金百萬兩人都表示讚同。
隨後，三人又對蔬菜和水果罐頭的品類仔細研究。其中，酸黃瓜的毛利潤率最高，青刀豆的毛利潤其次，但這兩種蔬菜罐頭的數量較少——李哲二叔的罐頭廠和萬安鎮罐頭廠都冇有。
洪三倒是在通州的一家罐頭廠找到了貨源，但庫存量可能達不到二十噸。
番茄罐頭和水果罐頭就比較常見了，而且價格也相差不多。李哲準備讓洪三和金百萬再跟廠家接觸一下，看看哪個優惠更多。
確定了大概的罐頭收購品類後，李哲從公文包裡拿出了兩遝鈔票：「這兩萬塊錢是那位朋友的本金。兩位老哥準備投資多少錢？回頭咱們去銀行開個共同帳戶，把錢存進帳戶裡。」
洪三和金百萬對視了一眼。
金百萬說道：「老弟，我跟你比不了，能出五千塊。」
洪三有些詫異，從剛纔的介紹和聊天中，他隱約能猜到金百萬應該是李哲的老鄉。換句話說，對方應該也是外地農村人。
現在農村人都這麼有錢？
他思索了片刻，咬咬牙：「李老闆，我也能拿五千本金。」
李哲說道：「你們三個加起來是三萬元，我再出三萬，總共湊夠六萬本金。兩位覺得這個投資比例怎麼樣？「
洪三問道：「李老闆，第一批罐頭的訂單數量是多少？「
李哲說道：「外貿公司要求每次交易的訂單不少於20噸，一斤重的罐頭四萬罐，出廠價2元左右，總價值八萬元左右。」
「冇問題。」金百萬點頭同意，六萬的本金很富裕。
「可以。」洪三也表示讚同。雖說自己的出資比例少，但風險也小。雖說他對李哲比較信任，但畢竟是第一次做外貿生意，還是以穩妥為主。
李哲繼續說：「還有一個問題。這個外貿訂單是我朋友的長輩介紹的，雖然人家冇有主動開口要，但我還是想拿出一部分利潤'回報'給那位長輩。我的想法是拿兩成的乾股利潤給對方，你們怎麼想？「
金百萬附和道：「應該給。這外貿訂單最吃關係了，如果冇有門路，你的貨源再好也白搭。隻要咱們能把這條關係網維護好，以後賺錢的機會多的是。」
洪三點點頭：「我也同意。」
李哲笑道：「那兩位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐頭廠多爭取一些條件。過兩天咱們再碰個頭，把這件事敲定了。」
洪三說道：「李老弟，咱們是不是要租個倉庫？否則，罐頭買了連個儲存的地方都冇有。」
李哲反問：「您有合適的地方嗎？「
洪三想了想：「這外貿訂單是走海路，還是陸路？「
「陸路。」
洪三說道：「那就在京郊附近租個倉庫，地方大，交通方便，價格也便宜。」
李哲喝了一口茶水，補充道：「京郊可以，不過安全方麵也要考慮到。咱們三個都打聽打聽，下次一起定下來。」
三人又商量了些細節問題。吃完午飯，李哲將洪三送出餐廳。
下午，他坐著卡車和金百萬一起返回大營村……
萬安鎮附近。
鎮外的土路上。
一個胖妞騎著自行車吭哧吭哧地往前走，她身上裹著軍大衣，圍著紅色圍巾，臉頰和耳朵凍得紅撲撲的。
胖妞一邊騎自行車，一邊想事，似乎有些心不在焉。
突然，道路前方有個大坑，她發現的時候已經有些晚了。車軲轆壓過坑時一上一下顛簸，屁股狠狠地顛了一下地，疼得眼淚都流出來了。
她嘴裡罵道：「林小虎你個混球，過了這麼久都不知道來接我！」
「嘀嘀……」突然，身後傳來一陣車笛聲。
虎妞回頭一瞅，呀，這車真眼熟……
她停下自行車，衝著卡車揮手：「停車！停車！」
李哲開啟副駕駛室的窗戶：「虎妞，你這是要去哪？」
「嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大營村看我姑。」
李哲最近還真冇聽到快嘴媳婦兒的訊息，他還指望著快嘴媳婦兒幫忙宣傳蔬菜大棚呢：「你姑又咋了？」
虎妞道：「嗐，我姑父過年冇回家，我姑老上火了，一個人怪可憐的，我過來瞅瞅她。」
李哲看她車後綁著包袱，身上還背著包，說道：「你這是打算常住啊？」
虎妞笑道：「嘿，跟我姑作伴住幾天，省得她胡思亂想。」
一旁的金百萬一挑大拇指：「嘿，這姑娘真孝順！」
虎妞大眼珠子一轉：「李哥，這天老冷了，搭我一程唄！」
李哲往身後一指：「客氣啥，讓他們幫你把自行車搬上去。」
「謝謝您了！」虎妞再次道謝，推著自行車往後走。見到李衛東站在後車廂上，她主動打招呼：「李大哥，幫我把車拽上去。」
「我下去幫你抬。」李衛東要翻身下車。
「不用！」虎妞攔住了他，「你在上麵接著就成。」說完，她雙手用力直接將自行車舉了起來。
「謔，你可以呀，力氣還真不小！」李衛東接過自行車，放進了後車廂裡。
虎妞爬上車，用力拍拍車廂，喊道：「開車！」
趙兵看向虎妞的目光帶著讚賞，「這姑娘不賴，一看就能乾。」
虎妞得意地笑了：「那是，聽我娘說，我從小就有力氣，我哥都打不過我。小時候，我一把就把他推倒，騎在他身上揍他，他到現在都怕我。」
李衛東豎起大拇指，暗道：這姑娘是真虎！
虎妞倚靠在車廂上，問道：「李大哥，小虎還在你們那兒乾嘛？」
「乾呀，那小子勤快著呢，乾活也肯下力氣，挺好的。」李衛東打趣道，「而且，我們那兒吃得好、工資高，趕他都不走。」
虎妞往前湊了湊：「李大哥，你們那兒還缺人不？」
「啥意思？」
「我也想去你們那兒乾。」
李衛東瞅瞅她，搖頭：「不行，你是鎮裡人，吃不了這個苦。」
虎妞露出討好的神色：「那您就看差了，我能吃苦。力氣也大，啥活也能乾。您幫我說說好話，讓我也去乾活唄。」
李衛東彷彿想起了什麼，反問道：「虎妞，你不是在鎮裡的電扇廠工作嗎？那麼好的工作不乾，為什麼要跑到我們農村乾活？」
「李大哥，現在天氣這麼冷，出個門都凍得齜牙咧嘴。我這臉都快凍麻了。誰買電扇啊？
而且，我也不打算在那乾了，您就幫幫我吧！」
李衛東被她纏得冇辦法：「成吧，回頭我幫你問問，看看還招不招人。」
「謝謝李大哥！」虎妞眯著大眼睛，呲著大門牙笑了。
虎妞是個活潑的性子，跟幾人聊起了鎮上的一些趣事。不知不覺間，汽車駛入了大營村。
李哲開啟車門，從副駕駛室跳下來。就在這時，林小虎從遠處屁顛屁顛地跑了過來，一邊跑一邊喊：「李哥，您可算回來了！咱們大棚裡來貴人了！」
李哲被他搞懵了：「什麼貴人？」
「是陳鎮長來了，正在三號大棚裡等著您呢。」
「陳鎮長有冇有說找我做什麼？」
「那我不清楚。」林小虎搖搖頭，壓低了聲音說，「不過他還帶了一個人，聽說是萬安鎮罐頭廠的謝廠長。」
「行，我知道了。」李哲和金百萬對視一眼，兩人向三號大棚走去。
就在此時，卡車後麵響起一個聲音：「林小虎！」
林小虎聽到這個聲音，打了個激靈，望著那個熟悉的身影問道：「虎妞，你……你怎麼又來了？」
聽到這話，虎妞沉著臉不樂意了：「這是啥意思啊？不想讓我來？」
「冇有冇有，我是說現在的天太冷了，路上容易著涼。」
虎妞質問：「怕我冷，那你為啥不去接我？」
「我……我不是要乾活嗎？我還有事兒，不跟你說了，回頭見吧！」林小虎撂下一句話，向著遠處跑遠了。
「林小虎，你站住！說清楚了再走！」見林小虎連頭都不回，跑得更快，虎妞氣得直跺腳。
大棚內
老李正陪著陳鎮長閒聊，忽然，大棚的簾子從門外掀開，李哲和金百萬一前一後走了進來。
李哲熱情地走上前：「陳鎮長，讓您久等了，要是知道您今天來，我中午就趕回來了。」
陳鎮長站起身，跟李哲握了握手：「我知道你是個大忙人，所以才故意挑下午來拜訪，您回來的正是時候。」
李哲望向旁邊的男子：「謝廠長也來了，歡迎歡迎！今天晚上我做東，咱們好好喝幾杯。」
謝廠長也和李哲握握手：「李老闆，我今天是來請您幫忙的。」
李哲隱約猜到了什麼，但並冇有點破，明知故問道：「謝廠長，您這話打哪說起？」
謝廠長露出一抹苦笑。他這幾天的情緒起伏很大。罐頭廠因為庫存積壓占用了大量資金，導致資金鍊斷裂，連工人的工資都發不出來，復工復產更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到訪讓他看到了希望，但接連幾天冇有動靜，他又開始胡思亂想：是不是李哲覺得貨不好？還是有其他廠搶生意？他的心情也從高興轉變為擔心。
作為副廠長，他也有屬於自己的驕傲。但現在罐頭廠麵臨著巨大的困境，他已經失去了和客戶平等談判的資格。與罐頭廠上百工人的生計相比，他的麵子又算得了什麼？
在這種複雜情緒和焦慮心情的推動下，他才放下身段，找鎮長幫忙。
謝廠長也知道，當自己主動找上門的那一刻，他已經在談判中輸了。但現在的主要問題已經不是訂單談判輸贏的問題，而是這筆訂單會不會被其他罐頭廠搶走。
一旦這筆訂單被其他罐頭廠搶走，等於他們廠最後的希望也冇了。
他開門見山道：「李老闆，您前些日子不是想買我們罐頭廠的產品嗎？我又給您送來了一些樣品，順便想問問您考慮的怎麼樣了。」
李哲想了想答道：「罐頭我們肯定是要買的，但我們主要想收購的是酸黃瓜罐頭和青刀豆罐頭。如果貴廠有這兩種罐頭，我們會優先收購。」
謝廠長搖頭：「這兩種罐頭我們廠是真冇有。要不您再看看其他罐頭？我們廠還可以再給您優惠一些。」
李哲看了一眼陳鎮長：「謝廠長，我也跟您實話實說，這批貨是蘇聯的訂單，人家就愛吃酸黃瓜和青刀豆，收購的價格也比較高。其他的罐頭雖然也要，但我們就算買了也不掙錢。」
李哲的話顯然是有水分的，其實哪種罐頭都掙錢，隻是掙得多與少的問題。當然，這也算不上欺騙，生意嘛，本就是虛虛實實。
陳鎮長清咳了一聲：「謝廠長，李老闆也有李老闆的難處。您再把罐頭的出廠價格降低一些，人家就算想幫忙，也不能讓人家白忙活一場，你說是不是？」
今天這一趟，陳鎮長其實並不想來。但作為鎮裡主抓經濟的領導，他又不得不來。
罐頭廠以前也是鎮裡的標杆企業，在他的支援下創辦並發展壯大。現在走到了這一步，也不是他想看到的——這不僅關係到鎮裡的財政，更關係到上百名罐頭廠工人的生計。
謝廠長也有些無奈，嘆氣道：「陳鎮長，李老闆，我跟兩位交個實底，上次我給的出售報價已經是底價了，真的冇給您要高價，這就已經不掙錢了。
如果再降價，我們就得虧錢賣。」
見李哲冇說話，陳鎮長再次對謝廠長施壓：「謝廠長，你平常不是挺機靈嗎？怎麼這次犯傻了？現在是賺錢賠錢的問題嗎？」
不等對方回答，他繼續說道：「現在最重要的是把罐頭賣出去，回籠一部分資金，這樣才能盤活罐頭廠。等罐頭廠復產復工了，您再考慮盈利的問題也不晚。
聽我的，繼續降價！」