冬至這天，省城飄起了細碎的雪花。張玉民站在興安集團新落成的總部大樓頂層會議室裡，透過巨大的落地窗俯瞰著城市的夜景——這座九層大樓是省城第一棟民營企業自建的辦公樓，投資一百五十萬，去年春天動工，今天正式投入使用。
會議室裡坐著二十多個人，除了馬春生、趙老四、孫二虎這些老臣，還有新提拔的部門經理，深圳辦事處的骨幹，甚至還有從日本請來的質量管理顧問山田先生。
“同誌們，今天是1988年12月22日，冬至，也是咱們新總部啟用的日子。”張玉民站在會議桌前，聲音洪亮，“把大家從各地叫來，是要開一個戰略會議，規劃未來三年的發展。”
底下的人個個正襟危坐。他們知道，這次會議非同小可——老闆把日本顧問都請來了，肯定有大動作。
張玉民開啟投影儀——這是花三萬塊錢從深圳買回來的進口貨，在省城還是稀罕物。幕布上出現了一張中國地圖，上麵標註著密密麻麻的紅點。
“這是咱們目前的市場分佈。”張玉民用鐳射筆指著地圖，“紅色是咱們的專櫃，藍色是經銷商。大家可以看到，東北、華北、華東、華南，咱們都有佈局。但西南、西北還是空白。”
他切換了一張世界地圖：“這是海外市場。日本已經開啟，香港、澳門穩定，新加坡、馬來西亞剛開始。美國、歐洲還是空白。”
再切換，是一張柱狀圖：“這是咱們的銷售資料。國內年銷售額八百萬，出口兩百萬，總計一千萬。但同誌們，這個數字，放在全國，放在全球，算什麼？”
底下沒人說話。一千萬，在省城是天文數字，但在全國，確實不算什麼。
“不算什麼。”張玉民自己回答了，“我打聽過了，廣東的健力寶，一年銷售額三個億。杭州的娃哈哈，一年兩個億。咱們這一千萬，跟人家比，是小學生。”
他頓了頓，掃視全場：“但咱們有咱們的優勢——獨一無二的興安嶺資源，綠色、天然、健康的理念。這是咱們的根，是咱們的魂。”
山田先生站起來，用生硬的中文說：“張社長說得對。在日本，興安嶺品牌很受歡迎。消費者認為，來自大興安嶺的產品，是純凈的，是高階的。這個品牌價值，比產品本身更值錢。”
張玉民點頭：“山田先生說得對。所以咱們的戰略是：立足東北，輻射全國，走向世界。未來三年，咱們要完成三件事。”
他豎起三根手指：“第一，國內佈局。在西南、西北建分廠，實現全國覆蓋。第二，國際拓展。拿下美國FDA認證，進入歐美市場。第三，品牌升級。把‘興安嶺’從產品品牌，升級成文化品牌。”
底下響起議論聲。這三件事，哪件都不容易。
馬春生站起來：“玉民哥，建分廠需要大量資金。西南、西北那麼遠，管理也跟不上。”
“資金我想辦法。”張玉民說，“管理，咱們派人去，在當地招人。春生，你負責西南，昆明或者成都，選一個地方，明年上半年把分廠建起來。”
“我？”馬春生一愣。
“對，你。”張玉民說，“春生，你跟了我這麼多年，該獨當一麵了。西南分廠交給你，人、財、物，你全權負責。”
馬春生眼圈紅了：“玉民哥，我怕乾不好……”
“乾不好就學。”張玉民說，“當年咱們在山裏打獵的時候，誰會做生意？不都是學的？”
趙老四也站起來：“玉民，那我呢？”
“老四，你負責西北。”張玉民說，“西安或者蘭州，你選。你是老師傅，懂技術，把咱們的生產標準帶過去，保證產品質量。”
“行！”趙老四拍胸脯，“我一定把分廠建好！”
二、家庭的擔憂
晚上回到家，張玉民把戰略規劃跟魏紅霞說了。魏紅霞正在給興邦餵奶，聽了這話，手一抖，奶瓶差點掉地上。
“玉民，你……你要把春生和老四都派出去？那麼遠，一年能回來幾次？”
“工作需要。”張玉民說，“紅霞，咱們現在做大了，不能光守著省城這一畝三分地。全國市場那麼大，得去開拓。”
“可是……可是春生和老四都跟了你這麼多年，像親兄弟一樣。把他們派那麼遠，捨得嗎？”
“捨不得，但必須做。”張玉民說，“紅霞，你知道劉備為什麼能成事？因為他有關羽、張飛，還有諸葛亮。我現在就是劉備，春生、老四、二虎，就是我的關羽、張飛。我得給他們舞台，讓他們施展才華。”
魏紅霞不懂這些大道理，但知道丈夫決定的事，改變不了。她嘆口氣：“那……那他們家裏怎麼辦？春生媳婦身體不好，老四娘八十多了……”
“我都安排好了。”張玉民說，“春生媳婦接到省城來，住咱們家旁邊，紅霞你多照顧。老四娘接來，住養老院，費用公司出。他們在外打拚，家裏不能有後顧之憂。”
魏紅霞這才放心些：“這還差不多。玉民，你現在是越來越會當老闆了。”
“不是會當老闆，是會當人。”張玉民說，“人家跟著你乾，你不能虧待人家。將心比心，才能長久。”
正說著，婉清和靜姝放學回來了。兩個姑娘都上高二了，出落得亭亭玉立。
“爹，娘，我們回來了。”婉清放下書包，“爹，今天學校組織看了個紀錄片，《改革開放十年》。裏麵還有你的鏡頭呢！”
“哦？說我什麼了？”
“說你是改革開放的弄潮兒，從獵戶到企業家，體現了時代精神。”靜姝說，“爹，你現在是名人了。”
張玉民笑：“什麼名人，就是趕上了好時候。婉清，靜姝，爹有件事想跟你們商量。”
“什麼事？”
“爹想把你們送到國外讀書。”張玉民說，“美國或者日本，學管理，學經濟。將來回來，幫爹把公司做得更大。”
兩個姑娘愣住了。出國？她們想都沒想過。
“爹，我們……我們英語不行……”婉清說。
“學。”張玉民說，“爹給你們請最好的老師，一對一教。一年時間，足夠你們把英語學好了。”
“那……那弟弟妹妹們怎麼辦？”靜姝問。
“有娘呢，有周媽呢。”張玉民說，“你們出去，是學本事。學成了回來，不光能幫爹，還能幫國家。現在改革開放，需要懂國際規則的人才。”
魏紅霞又擔心了：“玉民，姑娘們還小，出國那麼遠……”
“不小了，婉清十八，靜姝十六。”張玉民說，“紅霞，咱們不能總把孩子護在翅膀底下。該飛的時候，得讓她們飛。飛出去了，才能看得遠，飛得高。”
婉清想了想，堅定地說：“爹，我去。我要學本事，回來幫你。”
靜姝也說：“我也去。我要學經濟，把咱們的產品賣到全世界。”
“好閨女！”張玉民眼圈紅了，“爹沒白疼你們。”
三、張玉國的反思
戰略會議第二天，張玉國來了。建材市場重新開業後，他像變了個人，踏實，穩重。
“大哥，我聽說你要派春生哥和老四哥出去建分廠？”張玉國問。
“嗯，全國佈局，必須走這一步。”張玉民說，“玉國，你的互助會搞得怎麼樣？”
“挺好的，現在有五十多家企業加入了。”張玉國說，“大家互相擔保，銀行貸款容易了；互相監督，偷稅漏稅的少了；互相幫助，遇到困難有人商量了。”
“好，這就是抱團取暖。”張玉民說，“玉國，你做得對。小企業單打獨鬥難，抱成團，就有力量。”
張玉國猶豫了一下，說：“大哥，我……我也想出去闖闖。”
“哦？你想去哪？”
“南方。”張玉國說，“廣東那邊搞建設，建材需求大。我想去深圳或者廣州，開個建材分公司。”
張玉民看著弟弟：“玉國，你想清楚了？南方人生地不熟，競爭激烈。”
“想清楚了。”張玉國說，“大哥，我不能總在你的羽翼下。這次偷稅的事，讓我明白了，我得自己長大。去南方，從零開始，鍛煉鍛煉。”
張玉民欣慰地笑了：“玉國，你真是長大了。行，大哥支援你。需要多少錢？”
“不用錢，我自己有。”張玉國說，“建材市場現在穩定，一年能賺二十萬。我拿十萬去南方，試試水。”
“不夠。”張玉民說，“我給你二十萬，算投資。你佔八成，我佔兩成。虧了算我的，賺了按比例分。”
“大哥，這……”
“別推。”張玉民說，“玉國，你有這個心，大哥高興。錢拿著，好好乾。記住，到了南方，規規矩矩做生意，堂堂正正做人。”
“嗯！”張玉國重重點頭。
四、屯裏的未來
週末，張玉民回了趟屯裏。新修的柏油路直通屯子，路兩邊立著太陽能路燈。屯裏變化更大——土坯房基本沒了，都是磚瓦房，有的還蓋起了二層小樓。
屯長在村口等著，看見張玉民的車，老遠就招手。
“玉民，你可算回來了！鄉親們都等著你呢！”
屯委會辦公室裡，坐滿了人。除了屯裏的幹部，還有山貨加工廠的工人，農家樂的老闆，傳習所的學員。
“今天叫大家來，是想說說屯裏的未來。”張玉民開門見山，“咱們屯現在富了，但富了不能忘本。山還是那座山，水還是那道水，咱們得保護好。”
他拿出一份規劃圖：“我請省規劃設計院做了個規劃，把咱們屯分成四個區：生態保護區，禁止砍伐，禁止狩獵；農業生產區，種糧食，種蔬菜；旅遊觀光區，搞農家樂，搞民宿；加工產業區，山貨加工，食品加工。”
底下議論紛紛。這個規劃，把屯裏未來發展得明明白白。
“生態保護區是根本。”張玉民說，“山裏的樹，不能亂砍；山裏的動物，不能亂打。咱們要搞的是可持續利用，不是竭澤而漁。”
“農業生產區，要搞綠色農業。”他繼續說，“不用化肥，不用農藥，種出來的糧食蔬菜，咱們自己吃，也賣給城裏人。現在城裏人講究健康，綠色食品有市場。”
“旅遊觀光區，要提升檔次。”他說，“現在的農家樂太簡陋，要改造，要升級。每戶投五萬，公司補貼五萬，建標準化的民宿。要有獨立衛生間，有熱水，有電視。”
“加工產業區，要擴大規模。”他最後說，“山貨加工廠要擴建，再建個食品加工廠。用工優先用屯裏的人，工資不低於省城。”
屯長激動地說：“玉民，你這規劃，把咱們屯未來十年都安排好了！我代表全屯鄉親，謝謝你！”
“別謝我，是咱們一起乾。”張玉民說，“屯長，規劃有了，落實還得靠大家。咱們一起努力，把屯子建設得更好。”
五、深圳的突破
元旦過後，張玉民飛回深圳。馬春生已經先去昆明瞭，趙老四也去了西安。深圳辦事處現在由新提拔的經理小陳負責。
小陳是大學生，英語好，腦子活。他向張玉民彙報：“張總，美國FDA認證有進展了。咱們的蘑菇醬通過了初步檢測，但要求提供更詳細的原料溯源記錄。”
“那就提供。”張玉民說，“從鬆子是哪棵鬆樹採的，到蘑菇是哪片林子採的，全程記錄。咱們有這個條件，興安嶺每棵樹，每片林子，都有記錄。”
“可是……可是工作量太大了。”
“大也得做。”張玉民說，“小陳，你知道美國市場有多大嗎？通過了FDA，咱們的產品就能進沃爾瑪，進家樂福，進全球最大的超市。這點工作量，值。”
“好，我馬上安排。”
小陳剛走，山田先生來了，帶著好訊息：“張社長，三菱商社決定，把鬆子油的訂單從每月一千公斤增加到五千公斤。另外，他們對榛子巧克力也感興趣，想試試水。”
“太好了！”張玉民高興，“山田先生，謝謝你！”
“不用謝我，是產品質量好。”山田說，“張社長，我建議，在日本註冊‘興安嶺’商標。現在已經有仿冒產品出現了，要保護智慧財產權。”
“對，要註冊。”張玉民說，“不光日本，美國、歐洲都要註冊。小陳，這事你負責。”
“好的。”
深圳的突破，讓張玉民看到了希望。國際市場的大門，正在一扇扇開啟。
六、孩子們的送別
二月，婉清和靜姝要出國了。一個去美國，一個去日本。張玉民請了假，全家送行。
機場裏，魏紅霞哭成了淚人：“婉清，靜姝，到了那邊，照顧好自己。冷了加衣服，餓了吃飯，別省錢……”
“娘，你別擔心，我們會照顧自己的。”婉清幫娘擦眼淚。
靜姝抱著魏紅霞：“娘，我們每星期都打電話回來。”
四個弟弟也來送行。興安興華已經三歲了，抱著姐姐的腿不撒手：“姐姐不走……姐姐不走……”
“姐姐去學本事，學成了回來。”婉清蹲下來，親了親弟弟們。
張玉民把兩個閨女叫到一邊，遞給她們每人一張銀行卡：“裏麵各有五萬美元，是你們的生活費。不夠了跟爹說。記住，出去是學本事的，不是享福的。該省的要省，該花的要花。”
“爹，我們記住了。”
“還有。”張玉民說，“到了國外，別忘了自己是中國人，是興安嶺的子孫。學好本事，回來建設家鄉。”
“嗯！”
飛機起飛了。張玉民站在機場，看著飛機消失在雲層裡，眼睛濕了。
魏紅霞靠在他肩上：“玉民，姑娘們走了，我心裏空落落的。”
“孩子大了，總要飛的。”張玉民摟住媳婦，“飛出去了，才能飛得更高。”
七、全國佈局的啟動
三月，昆明分廠動工。馬春生從深圳發回照片——五十畝土地，施工隊進場，熱火朝天。
“玉民哥，昆明這邊政策好，土地便宜，人工也便宜。”馬春生在電話裡說，“預計半年建成，年底投產。主要生產蘑菇醬和鬆子糖，供應西南市場。”
“好，好好乾。”張玉民說，“春生，你在外麵，注意身體。家裏不用擔心，你媳婦我安排好了，住咱們家隔壁，紅霞天天去看。”
“謝謝玉民哥。”
四月，西安分廠也動工了。趙老四發回訊息：“玉民，西安這邊麵食多，咱們的蘑菇醬拌麪吃，肯定受歡迎。我打算主推蘑菇醬，再開發個辣椒醬，適合西北人口味。”
“行，你看著辦。”張玉民說，“老四，你是老師傅，我相信你的判斷。”
兩個分廠同時建設，資金壓力很大。張玉民算了算賬，總投資需要三百萬。他手裏的現金隻有一百五十萬，還差一半。
他去銀行貸款。因為興安集團信譽好，又是省裡的明星企業，銀行很痛快，貸了兩百萬，年息八厘。
“張老闆，你這步子邁得夠大的。”銀行行長說，“全國佈局，需要大資金，大魄力。”
“改革開放，機會難得。”張玉民說，“現在不佈局，將來就晚了。”
八、張玉國在南方的奮鬥
五月，張玉國從廣州打來電話：“大哥，我這邊搞定了！租了個店麵，辦了執照，進了貨。廣州這邊建材需求真大，一天營業額就有一萬多！”
“好，好好乾。”張玉民說，“玉國，南方市場大，競爭也激烈。你要保證質量，做好服務，打出信譽。”
“我知道。”張玉國說，“大哥，我這邊還認識了個香港老闆，想代理咱們的產品到香港。我讓他直接跟你聯絡？”
“行，讓他聯絡深圳辦事處。”
張玉國的南方分公司很快站穩了腳跟。他吸取了省城的教訓，一切按規矩來，依法納稅，誠信經營。雖然辛苦，但踏實。
王俊花帶著張小虎也去了廣州。張小虎轉學到了廣州，學習更努力了。他寫信給張玉民：“大伯，廣州真好，學校真好。我一定好好學習，將來像您一樣有出息。”
張玉民回信：“小虎，好好學習，天天向上。不管在哪，都不能忘了根本。”
九、新的征程
年底，張玉民開了年終總結會。全國各地的負責人通過電話會議參加——這在1988年還是新鮮事，花了五萬塊錢裝的裝置。
“同誌們，1988年就要過去了。”張玉民說，“這一年，咱們做了很多事：新總部啟用了，婉清靜姝出國了，昆明西安分廠動工了，日本訂單增加了，美國認證有進展了。公司總資產達到一千萬，員工八百人，年納稅一百五十萬。”
電話裡傳來各地的掌聲。
“但這不是終點，是新的起點。”張玉民說，“1989年，咱們要做好幾件大事：第一，昆明西安分廠投產，實現全國佈局。第二，拿下美國FDA認證，開啟歐美市場。第三，品牌升級，把‘興安嶺’做成中國馳名商標。”
他頓了頓：“同誌們，改革開放十年了，咱們趕上了好時候。但不能滿足，不能停步。全國市場在等著咱們，全球市場在等著咱們。咱們要做的，就是把興安嶺的好東西，賣到全國，賣到全球。”
“有沒有信心？”
“有！”各地的聲音匯聚在一起。
散會後，張玉民站在落地窗前，看著省城的萬家燈火。從山裏到省城，從省城到深圳，從深圳到全國，到全球。這條路，他走了五年，但好像走了一輩子。
路還很長，但每一步都走得更穩了。
為了媳婦，為了九個孩子，為了這個家，也為了那些信任他的人。
他得把這條路走好，走得穩穩的。
新的征程，已經啟程。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧