大雪這天，深圳的氣溫還有二十度。張玉民站在興安集團深圳辦事處新租的二十樓辦公室裡，看著窗外羅湖的高樓大廈——國貿大廈已經封頂，五十三層，是全國第一高樓。這個城市永遠在長高，就像這個時代，永遠在向前。
桌上攤著三份檔案，來自三個不同的地方。第一份是香港華潤公司的傳真，要求增加榛子巧克力的訂單，從每月一萬盒增加到五萬盒，但要求降價百分之十。第二份是日本三菱商社的意向書，對野生鬆子油感興趣，想進口到日本，但要求通過日本JAS有機認證。第三份是美國沃爾瑪的考察邀請函，邀請興安集團參加明年的供應商大會，但要求產品必須通過FDA認證。
三份檔案，三個機會，三個挑戰。
馬春生坐在對麵，眉頭緊鎖：“玉民哥，華潤這是壓價啊。咱們的榛子巧克力在深圳賣十五塊一盒，他們出口到香港賣三十港幣，利潤空間很大，還要咱們降價？”
“這是商業談判。”張玉民說，“他們看咱們賣得好，想多要貨，又不想多花錢。正常。”
“那咱們降不降？”
“不降。”張玉民搖頭，“但可以談。告訴他們，五萬盒沒問題，但價格隻能降百分之五。另外，包裝要升級，鐵盒改木盒，提檔次。這樣他們賣到四十港幣，利潤更高。”
“日本那邊呢？JAS認證我聽都沒聽過。”
“我打聽過了，日本有機食品認證，很嚴格。”張玉民說，“從原料種植到加工包裝，全程監控。咱們的鬆子油原料是野生的，符合條件，但手續繁瑣，費用高。”
“那還做嗎？”
“做。”張玉民說，“日本市場大，價格高。鬆子油在日本，一公斤能賣到一百美元。認證費貴，但值得。”
“美國沃爾瑪呢？FDA認證更難吧？”
“最難。”張玉民說，“美國食品藥物管理局，標準全球最嚴。但要是通過了，咱們的產品就能進美國超市，進全球最大的市場。”
馬春生撓撓頭：“玉民哥，這三件事，哪件都不容易。咱們……咱們吃得消嗎？”
張玉民站起來，走到窗前，看著國貿大廈的尖頂：“春生，你知道我為什麼把辦事處設在深圳嗎？因為這裏能看到全國，能看到世界。咱們現在在省城做得好，在深圳賣得好，但這才哪到哪？全國市場多大？全球市場多大？不吃苦，不挑戰，永遠隻能在小地方打轉。”
他轉過身，眼神堅定：“這三件事，都做。華潤的訂單，你負責談。日本認證，我找人諮詢。美國FDA，咱們慢慢來，一步一步走。”
“行，聽你的。”
二、省城家庭的波瀾
安排好深圳的事，張玉民飛回省城。剛下飛機，就接到魏紅霞的電話。
“玉民，你快回來，玉國出事了！”
張玉民心裏一緊：“出什麼事了？”
“建材市場……建材市場被查封了！”魏紅霞聲音帶著哭腔，“工商、稅務、消防，好幾個部門聯合執法，說玉國偷稅漏稅，消防不合格，要停業整頓！”
張玉民腦袋嗡的一聲：“什麼時候的事？”
“就今天上午，來了十幾個人，貼了封條，還把玉國帶走了！”
“別急，我馬上到。”
張玉民讓司機直接開去建材市場。果然，市場大門貼著封條，上麵蓋著工商局、稅務局、消防隊三個大紅章。門口圍了不少人，指指點點。
王俊花在門口哭，張小虎抱著她。看見張玉民，王俊花撲過來：“大哥，你可回來了！玉國被帶走了，說是協助調查……這……這可怎麼辦啊？”
“別哭，慢慢說。”張玉民扶住她，“玉國在哪？”
“在稅務局……說是查賬。”
張玉民立刻去了稅務局。接待他的是稽查科的劉科長，四十多歲，臉色嚴肅。
“張老闆，你來得正好。張玉國涉嫌偷稅漏稅，我們正在調查。”
“劉科長，具體是什麼情況？”
“我們接到舉報，說興安建材市場開業以來，隱瞞收入，少報稅款。”劉科長說，“初步覈查，確實有問題。去年一年，市場營業額一百二十萬，但隻報了八十萬，少報四十萬，偷稅十二萬。”
張玉民心裏一沉。十二萬，這不是小數。
“劉科長，我能見見玉國嗎？”
“可以，但隻能見十分鐘。”
在問詢室裡，張玉國低著頭，眼睛紅腫：“大哥，我……我錯了……”
“錯在哪？”張玉民問。
“我……我聽信了王主任的話，說可以合理避稅……就……就少報了收入……”張玉國哭著說，“大哥，我不是故意的，我就是想多賺點錢……”
“王主任？哪個王主任？”
“就是……就是建委那個……他說他有關係，能幫我……我就信了……”
張玉民明白了。又是王主任。上次鋼筋的事沒得逞，這次來陰的。
“玉國，你糊塗啊！偷稅漏稅是犯法！他讓你乾你就乾？你自己的腦子呢？”
“我……我以為他是為我好……”
“為你好？”張玉民氣得直哆嗦，“他是害你！玉國，你現在是老闆了，不是小孩子了！什麼事能幹，什麼事不能幹，心裏沒數嗎？”
張玉國哭得更厲害了：“大哥，我錯了……你救救我……我不能坐牢啊……”
張玉民看著弟弟，又氣又心疼。氣他糊塗，心疼他被人利用。
“你先配合調查，該認的認，該補的補。我去想辦法。”
三、劉副省長的點撥
從稅務局出來，張玉民直接去了省政府。劉慶聚在門口等他。
“張哥，我都聽說了。”劉慶聚說，“這事麻煩。偷稅漏稅，證據確鑿，不好辦。”
“建軍，你能幫我問問劉省長嗎？”
“我爸在開會，但他說了，這事他不能直接插手。”劉慶聚壓低聲音，“但他說了句話，讓我轉告你：依法辦事，但也要注意方式方法。”
張玉民琢磨著這句話。依法辦事，就是該補稅補稅，該罰款罰款。注意方式方法……是什麼意思？
“建軍，你能幫我打聽一下，舉報的人是誰嗎？”
“不用打聽，我知道。”劉慶聚說，“就是建委那個王主任。他有個親戚開建材廠，想擠垮玉國，接手他的市場。舉報信就是他寫的，證據也是他提供的。”
果然是他。張玉民咬牙：“建軍，這事……有辦法嗎？”
“有，但得付出代價。”劉慶聚說，“偷稅漏稅，事實清楚，想完全沒事不可能。但可以從輕處理。玉國主動補稅，交罰款，認錯態度好，可以爭取不追究刑事責任。”
“要交多少？”
“稅十二萬，罰款一倍，二十四萬。加上滯納金，大概四十萬。”
四十萬！張玉國一年的利潤。
“還有，市場停業整頓，最少三個月。”劉慶聚說，“張哥，這是最輕的處理了。要不是看在你麵上，玉國肯定要進去。”
張玉民深吸一口氣：“行，我認。四十萬，我出。市場整頓，我們配合。”
“還有件事。”劉慶聚說，“我爸讓我提醒你，樹大招風。你現在名氣大了，盯著你的人多了。不光你自己要小心，家裏人也得管好。一人出事，全家受累。”
“我明白，謝謝劉省長。”
四、家庭的會議
晚上，張玉民把全家叫到一起，包括張玉國一家。王俊花眼睛哭腫了，張小虎低著頭不說話。
“今天開個會，說說玉國的事。”張玉民開門見山，“玉國偷稅漏稅，事實清楚，證據確鑿。處理結果是：補稅十二萬，罰款二十四萬，滯納金四萬，總共四十萬。市場停業整頓三個月。”
王俊花一聽就哭了：“四十萬……咱們哪來這麼多錢啊……”
“錢我出。”張玉民說，“但這錢不是白出的。玉國，你得記住這個教訓。”
張玉國撲通跪下了：“大哥……我對不起你……對不起全家……”
“起來。”張玉民扶起他，“玉國，你不是對不起我，是對不起你自己。你想想，三年前你在幹啥？在牢裏。現在呢？是老闆了，有錢了，有名了。怎麼就不知道珍惜呢？”
“我……我糊塗……”
“是糊塗，也是貪。”張玉民說，“你想多賺錢，沒錯。但賺錢要走正道。偷稅漏稅，是歪門邪道。今天罰四十萬，是買個教訓。要是進去了，判幾年，你這一輩子就毀了。”
魏紅霞也說：“玉國，你大哥說得對。咱們從山裏出來，一步步走到今天，不容易。不能因為有錢了，就忘了本分。做人要堂堂正正，做生意要規規矩矩。”
婉清作為小輩，也說了話：“二叔，我們政治課學過，依法納稅是公民的義務。您偷稅漏稅，不隻是違法，是對國家不負責，對社會不負責。這次教訓，您要記住。”
張玉國痛哭流涕：“我知道了……我記住了……以後我一定合法經營，依法納稅……”
“光記住不夠，得做到。”張玉民說，“玉國，市場整頓這三個月，你好好反省。每天寫檢查，每週向我彙報。三個月後，市場重新開業，你得換個活法。”
“大哥，我聽你的。”
五、深圳的突破
處理好家裏的事，張玉民又飛回深圳。馬春生這邊有好訊息。
“玉民哥，華潤那邊談妥了！”馬春生興奮地說，“降價百分之五，每月五萬盒。但他們要求包裝升級，木盒包裝，咱們得找廠家定做。”
“找深圳的廠家，要最好的木材，最精細的工藝。”張玉民說，“價格可以高點，但質量必須好。這是咱們進軍高階市場的第一步。”
“日本那邊也有進展。”馬春生說，“我找了個諮詢公司，專門做日本認證的。他們說咱們的鬆子油符合JAS標準，但需要提供原料產地的環境檢測報告，加工過程的衛生記錄，還要日本專家來工廠考察。”
“那就準備。”張玉民說，“環境檢測報告，讓屯裏幫忙做。加工記錄，咱們有。日本專家來考察，咱們接待。該花的錢花，該做的事做。”
“費用不低，諮詢費五萬，認證費十萬，考察接待還得五萬。總共二十萬。”
“二十萬也得做。”張玉民說，“日本市場開啟了，一年就能賺回來。”
美國FDA認證更複雜，需要時間，但張玉民也讓人開始準備了。他成立了“國際業務部”，招了三個大學生，英語好，懂外貿，專門負責國際認證和出口業務。
“咱們的目標，是三年內，產品出口到十個國家。”張玉民在部門成立會上說，“日本、韓國、美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞……咱們要做的，是把‘興安嶺’品牌，做成國際品牌。”
年輕人們熱血沸騰。在深圳，他們看到了什麼是真正的國際視野。
六、屯裏的支援
要出口，原料是關鍵。張玉民飛回省城，又去了屯裏。
屯長聽說他要出口，比他還興奮：“玉民，你說，需要屯裏做什麼？”
“兩件事。”張玉民說，“第一，原料質量要保證。出口的鬆子、榛子，必須是最好的，不能有壞粒，不能有雜質。第二，環境要檢測。日本要求提供產地環境報告，空氣、水、土壤，都要檢測。”
“質量你放心，我親自把關。”屯長說，“環境檢測……咱們這大山裡，空氣好，水好，土壤好，沒問題。我找縣環保局來做檢測。”
“費用我出。”
“不用你出，屯裏出！”屯長說，“玉民，你帶著咱們的產品出口，是給全屯爭光！這點錢，屯裏出得起！”
檢測做了，結果很好。空氣優良，水質一類，土壤無汙染。報告拿到深圳，諮詢公司都說，這麼好的環境，在日本都能算“有機聖地”。
原料質量也嚴格把關。屯裏組織了“采山隊”，專門采出口的鬆子、榛子。要求很嚴：鬆塔要完全成熟，榛子要顆粒飽滿，不能有蟲眼，不能有黴變。價格比普通的高百分之三十，但鄉親們樂意——出口賺外匯，光榮！
七、張玉國的重生
三個月後，建材市場重新開業。張玉國像變了個人——市場門口貼了納稅大戶的牌子，辦公室裡掛了“依法經營，誠信納稅”的條幅。賬目請了專業會計，每月按時報稅，一分不差。
開業那天，張玉民去了。市場裏乾乾淨淨，整整齊齊。每個店鋪都明碼標價，都有營業執照。消防設施齊全，安全通道暢通。
“大哥，你看，我現在都按規矩來。”張玉國說，“會計是專業的，每月工資五百。消防請了顧問，每月三百。雖然成本高了，但心裏踏實。”
“踏實就好。”張玉民說，“玉國，做生意，不能光看眼前利益。規規矩矩做，可能賺得慢點，但長久，安穩。”
“我知道了。”張玉國說，“大哥，我還想……還想做件事。”
“什麼事？”
“我想成立個‘小企業互助會’。”張玉國說，“我自己吃過虧，知道小企業難。融資難，辦證難，維權難。我想聯合其他小企業，互相幫助，互相監督。大家抱團取暖，一起發展。”
張玉民眼睛一亮：“玉國，你這想法好！大哥支援你！”
“我還想……還想請你去講課，講政商關係，講依法經營。”張玉國說，“不光我，好多小老闆都迷糊，不知道分寸怎麼把握。”
“行，我去講。”
互助會很快成立了，三十多家小企業參加。張玉民去講了第一課，題目就是《政商關係與依法經營》。講得很實在，都是親身經歷，血的教訓。
小老闆們聽得認真，都說：“張老闆，你這課值錢！早點聽，能少走好多彎路！”
八、國際市場的開啟
半年後，日本JAS認證通過了。日本三菱商社下了第一筆訂單：鬆子油一千公斤，每公斤一百美元，總價十萬美元。
貨發出去那天，張玉民在深圳辦事處開了香檳。員工們都很激動——這是公司第一筆真正的國際訂單。
“同誌們，這隻是開始。”張玉民舉杯，“往後，還有美國，還有歐洲，還有全世界。咱們要把‘興安嶺’品牌，打到全球去！”
美國FDA認證還在進行，但沃爾瑪的採購經理來考察了。看了工廠，看了原料，很滿意：“張先生，你們的產品質量很好，理念也很好——綠色，天然，健康。這符合全球消費趨勢。隻要通過FDA，我們一定合作。”
張玉民信心更足了。
九、新的征程
年底，張玉民開了家庭會議。全家人都到齊了，九個孩子，加上魏紅霞，加上週媽，加上張玉國一家，十五口人，熱熱鬧鬧。
“今年是1988年，是咱們家關鍵的一年。”張玉民說，“好的方麵：深圳辦事處站穩了，日本市場開啟了，美國市場有眉目了。公司總資產達到八百萬，員工六百人，年納稅一百萬。孩子們也都好，婉清靜姝上高中了，成績優秀；秀蘭的作文又得獎了；春燕的合唱團去了北京；玥怡考了雙百；四個兒子健康活潑。”
大家鼓掌。
“不好的方麵：玉國出了事，罰了四十萬，市場停了三個月。這是個教訓，但也是個轉機。玉國現在規規矩矩做生意，還成立了互助會，幫助其他小企業。這是好事。”
張玉國站起來，深深鞠躬：“謝謝大哥，謝謝全家。我以後一定好好做人，好好做事。”
“明年，咱們要繼續努力。”張玉民說，“深圳那邊，要開啟美國市場。省城這邊，要擴大生產。屯裏那邊，要保證原料質量。家裏這邊，孩子們要好好學習，大人要保重身體。”
他看向魏紅霞：“紅霞，辛苦你了。九個孩子，操不完的心。”
魏紅霞笑：“不辛苦，看著孩子們好，我心裏甜。”
“最後，我要說。”張玉民站起來，“咱們從山裏走出來，走到今天，靠的是黨的好政策，靠的是改革開放，靠的是咱們自己的努力。但無論走多遠，都不能忘本。山裡人的本分——勤勞，善良，誠信，感恩——這些，不能丟。”
“記住了。”孩子們齊聲說。
夜深了，張玉民站在陽台上，看著省城的夜景。萬家燈火，星星點點。
從山裏到省城，從省城到深圳，從深圳到世界。這條路，他越走越寬，但根，越來越深。
新的挑戰，永遠在路上。但隻要把握好分寸，守住本心，就能走穩，走遠。
路還很長，但每一步都走得更穩了。
為了媳婦，為了九個孩子，為了這個家，也為了那些信任他的人。
他得把這條路走好，走得穩穩的。
新的征程，已經啟程。
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