第135章 餐桌會談北美策略
小林徹真的很想和平時一樣，試著抓住對話的主動權，但很快他就發現，這種事情似乎有些艱難了。
大川功在閒聊，卻牢牢抓著對話的主動權。每當小林徹想說點什麼的時候，大川功總是會在日常閒聊中換個話題，讓他隻能應和。
大川功掀開桌子上的紗罩，露出下麵的東西，是幾樣普通的小菜，帶著一種家裡自製時特有的粗糙感，擺盤也稱不上精緻，看起來就隻是統一放在不同的碟子裡，然後襬在這邊而已。
一旁的老太太則用漆碗盛了一碗熱氣騰騰的米飯送上。
「吃吧。」大川功言簡意賅：「我看看就好了。」
他說著還抬手點了點口罩，小林徹能明白原因。
因為肺結核。
他冇再猶豫，端起碗筷便開始扒飯，三兩口吃了個精光，空碗交給一旁的老太太。
「請再來一碗。」
杯盤乾淨，小林徹放下筷子，平視著桌子對麵的大川功。
看得出來，閒聊的時間結束了，接下來是做正事的時候。
「世嘉下一步的經營計劃，會向海外擴張，所以無論是遊戲機還是遊戲，都會做出調整。小徹，你怎麼想？」
小林徹說：「那第一步一定要拿下美國。」
總算到了他能開口說話的時候，小林徹簡直是口若懸河說個不停。
「目前的主機是一場不見硝煙的戰爭，不管是誰，隻要在這場戰爭中取得勝利，都相當於取得了先機，後發者隻能追趕，想儘辦法翻盤。」
「而贏得這場戰爭的關鍵就是美國。美國本身是文化霸主的地位，然而雅達利公司作為美國的遊戲界霸主卻出現了關鍵性的問題以至於破產，導致整個美國內部呈現無比悲觀的態勢。」
「這種時候，不管是誰，隻要以取代雅達利的姿態進入美國，拿出足夠合格的作品，就能拿到美國的市場。」
「這樣一來，憑藉美國龐大的市場與購買能力，足夠讓一家中小型公司一夜之間，變成龐然大物！」
其實還有更大的市場，但那邊現在進不去。
小林徹停頓了片刻，繼續講：「不過，這些話其實都是空談，最重要的是如何進入美國市場——其實美國不缺好遊戲，也不缺製造好遊戲的公司，現在美國陷入遊戲蕭條的根本原因還是雅達利導致的一係列後果。
「換而言之，隻要能夠樹立起美國人對這台遊戲主機的信心，對這家公司的信心，那麼不管是誰，都能開啟這座市場。」
小林徹說到這裡，停頓下來，冇再開口。
他知道歷史上任天堂是怎麼做的，那是一種近乎零成本，又近乎成本最高的選項，以至於山內薄氣的直接開除了北美負責人。
但是，那很有效。
配合1985年發行的超級馬裡奧二代，直接讓美國重新樹立起對遊戲行業的信心。
雅達利大崩潰發生時，美國專家斷言，至少二十年內，美國遊戲界是不可能恢復元氣的。
然而任天堂隻用了兩年時間就恢復了美國遊戲界。
小林徹不說，是因為他在考慮這種話能不能說，說出來，又能得到什麼。
短暫沉默過後，小林徹卻搖了搖頭。
「這種事情藏著又有什麼用呢，我自己又不生產主機。」
他抬起頭，平視著大川功。
「允許所有購買主機的使用者，一年，甚至是五年，十年之內進行退換！」
就這麼簡單的一件事情。
成本可以不高，也可以很高，取決於美國人的人均素質。
任天堂進入美國時簽訂分銷協議，原本效果並不好，在北美的銷量不如世嘉。畢竟世嘉在北美有分部，之前也是美國公司，更熟悉美國的環境。
但歷史上，任天堂就是用這招樹立起美國人對遊戲主機的信心，然後再用一款質量出色的遊戲，讓美國人記住了任天堂的名字，甚至是在歷史上發出某種驚呼。
一不準任天堂！
Nintendon't！任天堂滾蛋！
當然，呼籲滾蛋的是本土遊戲商，玩家巴不得任天堂變成美國公司。
小林徹講完，就此打住。
大川功雙手交疊，思慮這段簡單的對話。
允許使用者退換主機，而且期限還那麼長！這意味著期間出現的任何事情，都要負責！
但是，大川功也必須得承認。
如果真這麼做了，那麼以美國的購買消費力，就有極大的可能性購買遊戲機。
這個時候如果再推出一款質量足夠出色的作品，完全可以開啟美國的市場。
即便是，後果也格外巨大。
因為長達五年、十年的質保期，代表著世嘉需要承擔巨大的成本。
大川功不認識拚多多，不然他就會知道，拚多多的無理由退貨就是這麼一個情況。
隻不過拚多多是將成本轉嫁給了商家，而很多人就藉助無理由退貨，退款不退貨來進行牟利。
良久，大川功方纔放下手掌。
大川功說：「不能高估人們的素質。」
小林徹說：「那您乾嗎低估他們呢？」
即便是有再多的人選擇退款不退貨來牟利，但大多數人依舊還是會合理利用規則來爭取自己應得的權益。
少部分損失，不代表全部都是損失。
大川功略微抬眸，眼睛裡浮現出異樣的光彩。
「低估麼？還是高估——有趣。」
大川功站起身，做出了明顯的逐客令。
「時候不早了，你該回去休息了。如果可以的話，請繼續留在世嘉這邊吧。」
大川功逐條解釋：「分成比例不能再修改了，小徹你一定很清楚這個價格是無法再改的，一旦高出某個成本，利潤點便微乎其微了。」
「不過，生產卡帶的事情我可以做主，阿特拉斯有資格，也有這個地位自己生產卡帶而不經過世嘉指定的工廠。」
「而最重要的是。」
大川功說：「阿特拉斯應該保留自己的自主權，就算你為其他公司製作遊戲也無所謂，如果冇有這種獨立性的話，就無法繼續保持熱情。這一點上，我無法給出比任天堂更好的條件，因為任天堂也給不出比世嘉更好的條件。」
「我唯一能夠許諾給你的就是，當世嘉在北美運營發行時，阿特拉斯的所有作品，在北美，擁有最高優先順序，將會優先進行排期銷售。宣傳時，會將阿特拉斯的作品作為主力宣傳。」
小林徹知道，大川功說的冇問題。
分紅上，即便是讓小林徹自己開公司自己賣遊戲，能不能做到15%的利潤率都很難說，體量極大的公司去談，或許才能做到15%以上。
所以中山隼雄一說15%的比例小林徹就知道他的條件不誠懇，因為在這個比例下，世嘉幾乎不產生盈利。
所以大川功說，這一點上他不可能繼續開價。
權利金製度既是一種枷鎖，也是一種對遊戲質量的保證，因此無論是世嘉還是任天堂都會保持權利金製度的存在，最多隻是在某些條款上優化。
所以大川功說，無論是他還是任天堂，都拿不出更好的條件。
當條件幾乎等同的時候，唯一決定傾向的，就是情感。
健太郎跟小林徹說，做事情不要用情感去考慮。
但現在，小林徹想用用他的情感。
「其實，我聽說世嘉打算在北美推行一台新的主機了。」小林徹行了一禮：「為此進行的開發工作早就已經在日程上，這是一款為了適配新主機而存在的作品，我將其稱之為，3A遊戲。」
「因為製作這款遊戲，需要大量的金錢，投入大量的資源，消耗大量的時間。所以，阿特拉斯會用這款遊戲，為未來的北美遊戲機做保駕護航。」
大川功卻慢慢搖了搖頭。
「不。應該說，是世嘉的新主機，為這款遊戲保駕護航！」
大川功用鋼筆，就近在報紙背後寫了一串號碼。
「冇事情的時候，常來找我，我喜歡看年輕人大口吃飯，狼吞虎嚥的樣子。」
小林徹鄭重其事收起報紙，與大川功行了一禮，方纔在老太太的帶路下轉身離開。
大川功不可能冇有名片，所以寫在報紙上臨時拿出來的號碼就意味著，這是家裡的私人號碼，不能外傳的那種。
小林徹現在是真切體會到了中裕司的感覺。儘管這一次，體會的人是他。
走出這棟小別墅，小林徹站在外麵，看著已經暗沉下來的天色，打了個長長哈欠。
現在他是真困了，非得找個地方好好睡一覺不可。
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