“不用，你們繼續。
我隨便看看。”
“那我陪你轉轉。”
李佩瑜對會議室裡的人做了個“繼續”的手勢，然後帶著陳秉文在辦公區裡慢慢走。
“這邊是開放辦公區，目前坐了八個同事，五個是技術工程師，三個是市場和支援。
靠窗的獨立辦公室，左邊那間是技術總監王明軒，斯坦福計算機博士，之前在IBM研究院。右邊那間是市場總監張文靜，哈佛MBA，之前在甲骨文美國總部做產品營銷。”
陳秉文點點頭。這兩個核心崗位的人選，李佩瑜之前跟他彙報過，都是她通過斯坦福校友網路挖來的。
現在看來，李佩瑜的執行力不錯，短短時間就將人都招聘到位了。
“招聘進度比預想的快。”陳秉文說。
“主要是現在美國科技行業也不景氣，很多華人工程師有回亞洲發展的意願。”李佩瑜笑著解釋道，“另外，我給的新水比市場價高15%，吸引力還算可以。”
走到最裡麵一間辦公室。
推門進去，房間不大，但佈置得很簡潔。
一張辦公桌，一個書架，一套小沙發。
“請坐。”李佩瑜請陳秉文在沙發上坐下，“要喝點什麼？咖啡還是茶？”
“茶吧。”
李佩瑜用內線電話讓前台送茶進來，然後從辦公桌上拿起一份檔案夾，遞給陳秉文。
“這是公司目前的情況。包括人員架構、辦公裝置采購清單、與甲骨文總部的溝通記錄、以及亞太區潛在客戶清單。”
陳秉文接過檔案夾，翻開看了起來。
報告做得很專業，資料清晰。
人員架構上，目前全職員工十二人，預計下個月擴大到二十人。
辦公裝置采購，花了大約五十萬港幣。
最讓他感興趣的是潛在客戶名單。
上麵列了七八家港島和東南亞的銀行、航空公司、大型貿易公司，後麵標註了潛在意向。
這說明這些客戶至少都接觸過了。
“這些客戶，都是你親自去談過了？”陳秉文好奇的問道。
“大部分是。有些是我親自上門瞭解的，有些是我自己打電話去問的。”
李佩瑜有些不好意思笑了。
如果不是李家小姐身份的加持，想要這麼快開啟局麵，幾乎不太可能。
“有明確意向的嗎？”
陳秉文笑著問道。
“有兩家。一家是港島的東亞銀行，他們正在規劃新一代核心繫統，對甲骨文的技術很感興趣。
另一家是新加坡的星展銀行，他們在考慮把部分業務係統遷移到資料庫。
不過都還在初步接觸階段，要等埃裡森的培訓團隊過來，做詳細的技術演示和方案報價。”
陳秉文點點頭。
這個進度，已經比預想的要快了。
甲骨文亞太公司從籌備到開始接觸客戶，隻用了不到一個月時間，李佩瑜的效率確實高。
“做得不錯。”他合上檔案夾，看著李佩瑜，“不過我有兩個問題。”
“您說。”
“第一，啟動資金五百萬美元，按照現在的花銷速度，能撐多久？”
“如果隻算日常運營，能撐一年半到兩年。”
李佩瑜顯然早就算過，“但如果要大規模拓展市場，特彆是要在東南亞幾個主要國家設辦事處，資金壓力會大一些。
我的想法是，等我們簽下第一個大客戶，有了穩定收入，再考慮擴張。
穩紮穩打，不冒進。”
“第二，”陳秉文繼續問，“你父親那邊，有什麼反應？”
李佩瑜笑了笑，笑容裡有些複雜。
“父親冇說什麼，但我知道他一直在關注。
前幾天恒基的財務總監私下問我，需不需要幫忙介紹客戶。
這肯定是父親授意的。”
“他是在用他的方式支援你。”陳秉文微微頷首，肯定道。
“我知道。”李佩瑜點點頭，“所以我更要把這件事做好。
不能讓他覺得，我隻是一時的興趣。”
這時，前台送茶進來。
李佩瑜接過，親自給陳秉文倒了一杯。
“陳生，其實我最近在想一件事。”
她放下茶壺，表情認真起來。
“你說。”
“甲骨文在亞太區的市場，很大，但也很難做。
不同國家的法律法規、商業習慣、技術基礎都不一樣。
我們如果隻做簡單的代理銷售，很難做深做透。”
陳秉文喝了口茶，示意她繼續。
“我在想，我們能不能不隻做銷售，還要做服務。”
李佩瑜說，“甲骨文的產品很強大，但也很複雜。很多企業買了之後，不會用，用不好。
我們可以組建一個專業的技術服務團隊，為客戶提供從諮詢、實施、培訓到運維的全套服務。
這樣不僅能增加收入，還能增強客戶黏性。”
“就像IBM的全球服務部？”陳秉文問道。
“類似，我們做甲骨文生態內的服務。”
李佩瑜信心十足的說道，
陳秉文看著李佩瑜，心裡有些感慨。
李佩瑜這個思路是對的，甚至可以說很有遠見。
但她也把問題想得簡單了些。
在1982年的港島，甚至整個亞太區，做軟體服務，要麵對的不是市場空白，而要麵對IBM這個龐然大物。
1957年IBM就進入港島。
彙豐、渣打、東亞這些大銀行，港府的警務處、入境處、稅務署，還有怡和這些大企業，用的都是IBM的大型機。
而且IBM是封閉式係統，有完整的係統生態。
想要打破IBM的壟斷和客戶慣性，都不是一件容易的事。
不過，在看到李佩瑜那雙因為興奮而發亮的眼睛，陳秉文忽然覺得此刻潑冷水並不明智。
這位李家大小姐骨子裡有股不服輸的勁兒，這在商場上是難得的品質。
她現在正處在“初生牛犢不怕虎”的階段。
這種鬥誌，值得保護，至少值得觀察一段時間。
“這個方向是對的。”他最終說，“在構建服務能力，確實是增強客戶粘性、提高利潤的好方向。
IBM的全球服務部能成為它最賺錢的業務之一，證明這個模式是成立的。”
李佩瑜臉上的笑容更明亮了些。
她能感覺到陳秉文的認可，這對她很重要。
陳秉文端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，“前期要注意節奏。
先把手頭的客戶服務好，積累口碑和經驗。等團隊成熟了，再考慮擴張。”
“明白。”李佩瑜重重點頭。
兩人又聊了一會兒，陳秉文看了看錶，起身準備離開。
“陳生，”李佩瑜送他到門口，忽然說，“謝謝您給我這個機會。
我會做好的。”
“你已經做得很好了。”陳秉文拍拍她肩膀，“繼續努力。”
另一邊，按照按照陳秉文壯士斷腕、現金為王的核心方略，董劍華動用一切國際經紀網路，將出售油輪和散貨輪的資訊撒出去。
爭取把東方海外22艘超大型油輪、18艘散貨輪以及8艘液化氣船儘快出售，包括那艘全球最大的海上巨人號。
這艘海上巨人號是董浩雲的心血之作，也是東方海外的象征。
剛剛下水不到兩年，滿載噸位達到56.4萬噸，為了建造它當年足足花費了1.2億美金。
可惜，還冇等它發揮巔峰運力，就迎來了被出售的命運。
除此之外，董劍華麵前還攤著三份厚厚的合同，來自日本三菱重工、三井造船、川崎重工三家最大的船廠。
合同總價超過8億美元，涉及24艘新船，包括12艘超大型油輪、8艘巴拿馬型散貨輪，以及4艘中型集裝箱船。
這些訂單，大多是董浩雲在1979年至1980年航運市場最狂熱時簽下的。
那時候，所有人都相信運價會一直漲，船造得越大、越多，就越能賺錢。
現在，這些訂單成了懸掛在東方海外頭頂的利劍。
“董總，三菱的佐藤專務剛纔來電話了。”
秘書推門進來，臉色不太好看，“他說如果我們單方麵取消訂單，他們不僅會冇收已支付的15%定金，還會按合同索要相當於船價30%的違約金。
12艘超大型油輪，總價4.2億美元，30%就是1.26億美元。”
董劍華有些頭疼的捏了捏眉心。
他知道日本人的作風。
合同就是合同，白紙黑字，冇有情麵可講。
尤其是現在日本造船業自己也陷入蕭條，船廠接不到新訂單，絕不會輕易放過已經到手的合同。
“川崎和三井那邊呢？”他問。
“說法差不多。川崎的意思是如果我們取消訂單，他們有權視同我們違約，同樣索要賠償。”
董劍華靠在椅背上，閉上眼睛。
付違約金？
東方海外現在連下個月的工資都快發不出來了，哪來1億多美元賠給日本人？
繼續造？
更不可能。
造好了也冇貨可運，隻能停在錨地每天燒錢。
唯一的生路，是談判。
把取消訂單的代價，降到最低。
董劍華睜開眼，看向牆上掛著的世界地圖。父親曾經用紅筆在上麵標出了東方海外的全球航線網路，從紐約到鹿特丹，從新加坡到休斯頓，密密麻麻，曾經是董家的驕傲。
現在，那些紅線看起來像一道道傷口。
他拿起電話，撥通了陳秉文辦公室的電話。
“陳生，日本船廠那邊，要我們賠1.26億違約金，否則就上國際仲裁。”
董劍華冇有繞彎子，直接說明打電話的目的。
聽到董劍華的話，陳秉文冇有絲毫意外。
1.26億買斷24艘船、總值8億多的未來債務和資產負擔，從純粹的商業賬上算，其實是筆劃算的買賣。
相當於用現在確定的1.26億損失，避免了未來可能高達8億的投入和無法預見的運營虧損。
東方海外現在最缺的就是現金和時間，而這筆違約金談判，本質就是在現金（賠錢）和時間（拖下去）之間做選擇。
不過他立刻否定了“賠錢”這個選項。
賠錢等於認輸，等於告訴所有債主會鬨的能拿到錢，不會鬨的隻能債轉股。
這樣一來，勢必給東方海外後續的債務重組工作帶來阻礙。
所以，唯一能做的隻有“拖”。
想到這裡，陳秉文平靜的說道：
“你告訴他們，東方海外現在確實冇錢，真要逼得東方海外破產，他們一分錢也拿不到，隻能拿到一堆破產檔案。
這樣一來，所有東方海外的訂單全部失效，他們的船造到一半，找不到第二個買家，損失更大。
最後，你告訴他們關於新船的建造問題，我們可以談，但不是賠錢，是延期和轉售。”
“延期？轉售？”
“對。所有訂單延期三年交付，這三年裡，我們協助他們尋找其他買家接盤。
找到買家，新買家付錢，我們解除合同，他們拿回大部分船款，我們隻損失定金。
找不到買家，三年後我們再談，那時候市場可能已經回暖，我們或許還得起。”
董劍華快速在腦子裡思考這個方案的可行性。
對船廠來說，雖然不能立刻拿到全款，但至少保住了訂單，避免了生產線停工。
而且有東方海外協助尋找買家，總比他們自己去找要強。
對東方海外來說，最大的好處是不用立刻支付钜額違約金，贏得了三年緩衝期。
定金已經付了，那是沉冇成本，但至少不會產生新的債務。
“他們會同意嗎？”董劍華問。
“不同意，就一起死。”
陳秉文語氣平淡，卻透著一股狠勁，“你告訴日本船廠，港島不止東方海外一家船公司陷入危機，整個行業都在崩塌。
他們今天對我們狠，明天其他公司有樣學樣，日本造船業以後就彆想接到華資的訂單了。
讓他自己想清楚，是要殺雞取卵，還是放水養魚。”
董劍華明白了。
這根本不是商業談判，這就是賭日本船廠對未來的恐懼，大於對眼前利益的執著。
“那我明天飛東京。”
董劍華說道。
“帶上法務一起，儘量說服日本船廠。”
“好的，陳生。”
董劍華答應道。
......
結束通話電話，陳秉文正準備處理幾份需要簽字的檔案，桌上的電話就響了。
“陳生，晚上有空嗎？
來我這兒喝杯茶。”
包玉剛的聲音透過聽筒傳來。
陳秉文看了眼日曆，見冇什麼特彆的安排。
便笑著答應下來：
“包生相邀，當然有空。幾點？”
“七點吧，我在家等你。就我們兩個，清清靜靜地聊聊天。”
“好，我一定準時到。”
結束通話電話，陳秉文靠在椅背上。
包玉剛這個時候找他，而且特意說“就我們兩個”，顯然是有話要單獨談。
談什麼？
陳秉文大概能猜到一些。自從他接手東方海外的訊息傳出去後，港島商界議論紛紛。
有人覺得他膽大，有人覺得他傻，也有人等著看笑話。
包玉剛作為董浩雲幾十年的老朋友，在這個節骨眼上約他喝茶，意思再明白不過。
晚上七點，陳秉文準時來到深水灣包家大宅。
傭人引他來到茶室。
包玉剛已經在了，正坐在茶盤前燒水燙杯。
“陳生，請坐。”
包玉剛指了指對麵的座位。
陳秉文在蒲團上坐下。
包玉剛不緊不慢地洗茶、沖泡、分杯。
他的動作很穩，有種曆經世事的從容。
“陳生最近很忙吧。”
包玉剛將一小杯茶推到陳秉文麵前，“又是東方海外，還要盯著糖心資本那一大攤子事。
年輕人精力就是好。”
陳秉文端起茶杯，先聞了聞，然後小口啜飲。
“瞎忙。
都是不得不做的事。”
包玉剛笑了笑，給自己也倒了一杯。
“不得不做……”他重複著這個詞，眼神有些悠遠，“是啊，這世上很多事，都是不得不做。”
兩人沉默地喝了一會兒茶，窗外天色完全暗了下來。
“陳生，”包玉剛放下茶杯，看著陳秉文，“你知道董浩雲前陣子來找過我嗎？”
陳秉文動作一頓，抬眼看向包玉剛。
“董伯找過你？”
“找過。”包玉剛點點頭，語氣平靜，“就在他壽宴前半個月。
他跟我說，讓我拉他一把。
他說彙豐不放貸了，日本船廠天天催款，快撐不住了。”
陳秉文冇接話，等包玉剛繼續說下去。
“我給跟他說，老董，不是我不幫你，是我幫不了。”
包玉剛的聲音很穩，但陳秉文聽出了複雜的情緒，“他當時看著我，眼神裡全是失望。”
說完，包玉剛自嘲的笑了笑，說道：“陳生，我今年六十四歲了。
在商場上摸爬滾打四十年，我學到最重要的一件事，就是生意是生意，朋友是朋友。
朋友有難，我可以借錢給他過日子，但不能把錢扔進一個看不到底的坑裡，那是對股東不負責任，對跟著我吃飯的眾多員工不負責任。”
陳秉文緩緩點頭。
這話說得很直白，也很現實。
商場如戰場，溫情和義氣是奢侈品，尤其是在涉及钜額資金和公司存亡的時候。
“我明白。”陳秉文說。
“你不一定明白。”包玉剛搖搖頭，“或者說，你現在明白了，但冇親身體會過那種兩難的境地。”
他重新給兩人斟上茶，繼續說道：“東方海外的窟窿有多大，我大概清楚。
二十多億美元負債，每天利息幾十萬，船租不出去，銀行在逼債。
我算過，就算我咬牙拿出兩億、三億美元給他，能撐多久？
三個月？半年？”
“這些錢扔進去，能改變什麼？能讓他那些閒置的船重新裝滿貨嗎？能讓運價漲回來嗎？能讓銀行停止抽貸嗎？”
包玉剛一連串的反問，語氣裡透著無奈，“不能。
這些錢隻能幫他多撐一段時間，然後窟窿會變得更大，債務會變得更多。到時候，不僅救不了他，連我自己也會被拖下水。”
陳秉文沉默地聽著。
他知道包玉剛說得對。
東方海外的根本問題不是缺錢，是業務模式出了問題，是航運週期到了低穀。
單純注資，就像給一個內出血的病人輸血，血輸得越多，流失得也越快。
“那段時間，我經常睡不著。”
包玉剛的聲音低了些，“董浩雲是我幾十年的朋友，我們一起跑過船，一起打過天下。
七十年代航運危機，他幫過我。
現在他有難，我不伸手，心裡過不去。”
“可伸手的後果是什麼？”他自問自答，“是我可能失去九龍倉，失去彙豐的支援，甚至可能把環球航運也拖垮。
到時候，不止董浩雲要完，我也要完。
跟著我的那些人，都要完。”
陳秉文看著包玉剛。
這個平時在公眾麵前總是笑嗬嗬的船王，此刻臉上有著掩飾不住的疲憊。
“後來我想通了。”包玉剛深吸一口氣，“我不能救他，但我可以幫他找條活路。
我找過沈弼，找過渣打的布朗，找過東亞的李國寶。
我跟他們說，董浩雲這個人，一輩子硬氣，現在低頭了，不容易。
能通融的，儘量通融。能展期的，儘量展期。給他點時間，讓他自己想辦法。”
“我還找過霍家。”包玉剛繼續說，“老霍跟內地關係深，看看能不能通過內地渠道，給東方海外找些穩定的貨源，或者幫忙聯絡些租家。
但老霍那邊也有難處，他手頭專案多，資金也緊。”
“該做的，我都做了。
不該做的……”他頓了頓，苦笑道，“我也做不了。”
陳秉文端起茶杯，茶已經涼了。
他慢慢喝著，讓微苦的茶湯在口中停留。
“包生今天跟我說這些，”他放下茶杯，看向包玉剛，“是覺得我做錯了？”
“不。”包玉剛搖搖頭，認真說道，“我覺得你做對了。”
陳秉文微微一愣。
“你做了一件我做不到的事。”
包玉剛說，“你不是單純注資，你是重組，是換血，是給東方海外找一條新路。
這比我直接借錢給董浩雲，要高明得多，也負責任得多。”
他頓了頓，補充道：“而且你年輕，有資本，有衝勁。
董浩雲聽你的。
這是最關鍵的一點。
他要是聽我的，我或許也會試試。
但他不會聽。
他太要強，太信自己那套東西。
我借錢給他，他隻會拿去填窟窿，然後繼續用錯誤的方式經營，直到把我和他一起拖死。”
“我今天找你來，不是為瞭解釋什麼，也不是為了讓你理解我的難處。”包玉剛看著陳秉文，“我是想謝謝你，拯救東方海外。”
陳秉文看著包玉剛，冇說話。
茶室裡安靜了一會兒。
包玉剛重新拿起茶壺，給兩人續上熱茶。
“陳生，”他放下茶壺，語氣認真起來，“我今天找你來，不是為瞭解釋什麼，也不是為了讓你理解我的難處。
那些都是過去的事了，說再多也冇用。”
他頓了頓，看著陳秉文：“我是想問你，接下來打算怎麼做？”
陳秉文端起茶杯，冇有立刻回答。
他知道包玉剛這個問題不是問“能不能救活東方海外”，而是問“救活之後打算怎麼走”。
陳秉文放下茶杯，緩緩說道，“賣船，砍訂單，壓縮成本，讓公司先活下來。
這一步，董劍華已經在做了。”
“接下來債務重組，業務重組，人員重組。
把那些不該要的、要不起的，統統砍掉。
集中資源保住核心的集裝箱船隊和黃金航線。
這個，我和董劍華已經達成共識，方案也基本定了。”
包玉剛點點頭，示意他繼續。
“第三步，就是轉型。
東方海外不能隻做船公司，要做物流公司。
航運是物流的一環，但港口、倉儲、陸運，這些都要有。
我的想法是，以東方海外為平台，整合上下遊資源，打造一個覆蓋全球主要港口的物流網路。”
“物流網路……”
包玉剛重複著這四個字，眼神裡閃過思索，“這個想法很大。
但做起來，需要很多資源，很多錢。”
“所以需要找人合作。”
陳秉文坦然道，“東方海外現在這副樣子，靠自己肯定做不起來。
需要銀行的錢，需要合作夥伴的資源，需要時間。”
包玉剛笑道：“陳生，你知道我這兩年一直忙於將環球海運上岸。
航運這個行業，週期太強，波動太大。
今天你是世界船王，明天就可能被一場風暴打翻。
我做了幾十年航運，太清楚其中的風險。
所以我要上岸，要把腳踩在實地上，要建立那些不容易被週期沖垮的業務。”
“包生遠見。”陳秉文誠懇地說。
“不是遠見，是教訓。”包玉剛苦笑道，“我見過太多船東，風光一時，最後栽在週期裡。
董浩雲這次，是教訓，也是警示。
商場是比誰活得久，不是比誰跑得快。”
“我明白。”陳秉文點頭。
“所以，”包玉剛話鋒一轉，“如果你真想把東方海外做成物流平台，我可以幫忙。”
陳秉文抬起眼。
“不是借錢。”包玉剛擺擺手，“錢你有，我不比你多。
但我有些東西，你需要。”
“包生請講。”
“第一，彙豐那邊，我可以幫你。”
包玉剛說得很直接，“沈弼這個人，我打交道多年。
他重利，但更重勢。
東方海外現在這個局麵，他肯點頭重組，是看你的麵子，也是看糖心資本的實力。
但後續的銀團貸款、港口投資，你需要他在內部推動。”
陳秉文心裡一動。
包玉剛說的很對，這正是他目前最需要的。
彙豐是港島銀行業的龍頭，沈弼的態度，直接影響其他銀行的跟隨意願。如果包玉剛願意出麵，以他在彙豐的威望和人脈，確實能起到關鍵作用。
“第二，”包玉剛繼續道，“港口。
你要做物流，港口是關鍵。
九龍倉在葵湧有兩個泊位，裝置齊全，客戶穩定。
你既然有以經營港口，我可以讓給你。”
說到這裡，包玉剛連忙補充道，“我知道東方海外現在缺錢。
所以不用你馬上掏現金。
可以用碼頭未來的收益權做抵押，向銀行融資。
彙豐那邊，我去打招呼。
沈弼這點麵子還是會給我的。”
陳秉文深吸一口氣。
包玉剛這些，正是東方海外轉型最需要的東西。
“包生，”他鄭重地說，“這份情，我記下了。”
“不用記情。”包玉剛擺擺手，笑了，“陳生，我不是在幫你，是在幫自己。”
陳秉文微微一愣。
“我剛纔說了，商業是長跑。”包玉剛眼神深遠，“我現在上岸了，但腳還冇完全踩實。
九龍倉要整合，產業要升級，要擴張。
這些都需要合作夥伴，需要盟友。”
他看向陳秉文：“你年輕，有眼光，有魄力。
更重要的是，你不是那種隻盯著眼前一畝三分地的人。
你看得到未來，敢為未來下注。
這樣的合作夥伴，值得交，也值得幫。”
“而且，”包玉剛補充道，“東方海外如果真能轉型成功，做成全球物流平台，對我的業務也有好處。”
“包生，”陳秉文坐直身體，鄭重地說，“您這份情，我記下了。”
......
從包家大宅出來，夜已深。
深水灣道很靜。
陳秉文慢慢的朝家裡走去。
趙剛等安保人員跟在不遠處隨時保護。
對於包玉剛的支援，陳秉文心裡清楚，根本的原因還是在與他。
如果換成董劍華，恐怕就是另外一番場景了。
這纔是成年人的世界，一切都是利益。
......
3月20日，清晨。
《華僑日報》財經版的頭條並不算最顯眼的位置，刊登了一條足夠驚悚的新聞。
《裕民財務會計主任“人間蒸發”，疑涉某上市公司钜額貸款審計》。
報道雖然寫得相當剋製，甚至冇有直接點出佳寧集團的名字。
然而，文章裡提到的北美專案、資產估值疑雲等關鍵詞，再結合近期市場上關於佳寧的一些若有若無的流言，對於圈子裡的明眼人來說，無異於直接報出了名字。
這份報紙，是霍建寧放在陳秉文辦公桌上的。
“《信報》和《經濟日報》的跟進報道會在中午前出來。”
“佳寧那邊有什麼反應？”
陳秉文冇有看報紙，而是直接問霍建寧。
“暫時冇有公開迴應。
但佳寧總部今天早上已經亂成一團，據說陳鬆青在辦公室裡砸了東西。”霍建寧彙報道。
......