派謝建明去泰國調查紅牛，看似是應對當前東南亞市場擠壓的未雨綢繆之舉。
但在陳秉文內心深處，收購紅牛的重要性，甚至可能超過剛剛完成的佳得樂收購。
泰國的紅牛雖然目前隻是個區域性的廉價提神飲料，品牌形象粗糙。
但陳秉文清楚，它擁有的那個由咖啡因、牛磺酸、B族維生素等構成的原始配方，是功能飲料這類產品的底層邏輯。
許書標這個人，有眼光發現了這個配方的價值，但缺乏將其品牌化、全球化運營的能力和野心。
如果現在不拿下，一旦被許書標自己，或者其他嗅覺敏銳的投資者發現其潛力，進行包裝升級，屆時陳記將麵臨一個強大對手。
搶先收購，就等於將功能飲料鼻祖配方專利牢牢握在手中，未來任何後來者都難以繞過陳記定義的品類標準。
這不僅是消滅一個潛在競爭對手，更是從根本上掌控這個品類的發展方向。
謝建明的動作很快，接受任務的第二天，便帶著兩名精乾且熟悉東南亞情況的助手，登上了飛往曼穀的航班。
......
與此同時，在偉業大廈的辦公室裡，陳秉文剛剛結束了一場電話會議。
他把北美的淩佩儀、日本的方文山，以及新加坡的李明哲，以及東南亞分公司的銷售經理，通過電話召集在一起，部署接下來東南亞區域的銷售工作。
最近幾天，李明哲按照陳秉文的指示，迅速調整東南亞區域的銷售策略，脈動係列產品的銷量已經開始緩慢回升。
陳秉文深知飲料行業的渠道爭奪極其殘酷，終端貨架就那麼大，你多占一寸，彆人就少一寸。
這種競爭是常態，本質上比拚的是品牌力、產品力、渠道控製力和資金耐力。
從來冇有哪家品牌能永遠霸占最好的位置，無非是看誰的投入更持續、策略更靈活、產品更能打動消費者。
除非像百事現在這樣，不惜血本地進行補貼，直到把競爭對手徹底擠出市場，或者逼退到次要渠道。
但這種“燒錢”遊戲，即便是百事這樣的巨頭，也不可能在所有市場、對所有產品無限期地進行下去。
尤其是功能飲料這個細分市場，脈動憑藉先發優勢和創新配方，已經建立起一定的品牌認知和使用者忠誠度。
消費者一旦體驗過其提神醒腦的真實效果，很容易形成依賴。
百事這次在東南亞的促銷攻勢，看似來勢洶洶，但在陳秉文看來，卻有些殺雞用牛刀的笨拙。
功能飲料不同於單純解渴的碳酸飲料，消費者一旦認可其提神醒腦的真實效果，會形成一定的品牌依賴和功能認同。
百事這種靠短期钜額補貼驅動的價格戰，或許能迅速拉昇銷量資料，但長期看，不僅嚴重侵蝕其自身利潤，也可能模糊其品牌定位，讓消費者產生廉價的認知，反而對品牌資產是一種傷害。
更重要的是，與功能飲料市場目前是陳記一家獨大不同，碳酸飲料市場，百事可樂的競爭對手可不止可口可樂一家，還有眾多虎視眈眈的本土飲料廠。
碳酸飲料市場纔是他們廝殺的主戰場。
百事在東南亞對“脈動”發動突襲，作為其老對手的可口可樂，絕不會坐視不管，任由百事在冇有強力乾擾的情況下，鞏固和擴大其在東南亞的市場影響力。
之前，百事打了陳記一個措手不及，相信可口可樂也不會好到哪去。
畢竟他們雙方此時正在北美爭奪無糖可樂市場。
現在，一週時間過去，百事的老冤家可口可樂，該有所動作了。
......
正如陳秉文預料的一樣，可口可樂東南亞區域總部的一間會議室內，氣氛有些凝重。
區域總裁大衛看著手下提交的市場簡報，眉頭緊鎖。
“百事這是在發什麼瘋？
針對一個新興的功能飲料品牌，動用這麼大力度的資源？
這不符合他們一貫的風格。”
市場總監陳小姐分析道：“大衛，根據我們掌握的情況，糖心資本的脈動在東南亞增長很快，尤其是在年輕人和白領群體中形成了不錯的口碑。
百事可能是感受到了威脅，想趁其立足未穩，用資本優勢快速扼殺。
而且，我們收到訊息，糖心資本剛剛在美國收購的佳得樂，好像百事之前也有收購的打算，可是被糖心資本搶先一步收購成功。”
“佳得樂……”安德森沉吟道，“那是個在運動飲料領域很有分量的品牌。
看來這個糖心資本，所圖非小。”
他頓了頓，嚴肅的說道，“不管百事是出於什麼目的，他們現在在渠道端的大規模促銷，客觀上擠壓了所有競爭對手的空間，包括我們。
他們的可樂、美年達，藉著促銷的勢頭，搶占了大量終端陳列和消費者注意力，我們的銷量已經受到了影響。”
“是的，大衛。”
銷售總監臉色不太好看，“幾家大的分銷商，都來問我們能否匹配百事的促銷力度，我現在壓力很大。”
安德森正色道：“對於這種情況，我們不能坐視不管。
借用中國一句古語，百事這次是項莊舞劍，意在沛公。
表麵上打脈動係列產品，實際上也想趁機擴大他們在碳酸飲料市場的份額。
如果我們不反擊，渠道和消費者都會形成慣性，認為我們可口可樂軟弱可欺，或者不如百事有競爭力。”
說著，他目光掃過會議室裡的下屬：“立刻啟動應對預案。
針對百事促銷的核心渠道和產品，我們也要采取行動。
不需要完全照搬他們的‘買一送一’，但必須要有足夠力度的促銷活動，比如加量裝、捆綁銷售、或者針對性的消費者返利。
另外，通知媒體和廣告部門，加大本季度廣告投放力度，特彆是針對百事促銷重點區域的廣告轟炸。
我們要讓市場和消費者知道，可口可樂不會缺席任何一場戰鬥！”
“可是，大衛，”財務總監有些擔憂，“這樣跟進，我們的營銷費用會大幅超支……”
“顧不了那麼多了！”
安德森斬釘截鐵地說道，“這是市場份額的保衛戰！
短期內利潤受損，也比丟掉市場要好。
我會專門向總部彙報，申請追加營銷費用！
執行吧！”
“是！”眾人齊聲應道。
很快，可口可樂在東南亞市場的反擊措施陸續出台。
雖然不像百事那樣簡單粗暴的“買一送一”，但各種形式的促銷活動和廣告宣傳也迅速鋪開。
超市貨架上，紅色和藍色的促銷標簽交相輝映。
電視和電台裡，兩個可樂巨頭的廣告播放頻率明顯增加。
線下活動中，兩家的促銷人員更是短兵相接，爭搶著人流。
一場由百事針對陳記脈動引發的價格戰，迅速演變成了百事與可口可樂這兩個老對手在東南亞碳酸飲料市場的新一輪全麵火拚。
雙方都投入了巨大的資源和精力，渠道商們樂見其成，享受著來自兩家的各種補貼和優惠，而消費者則在眼花繚亂的促銷中，暫時享受到了低價的好處。
這場突如其來的“兩樂大戰”，客觀上為陳記的脈動吸引了一部分火力。
當百事和可口可樂將主要精力投入到彼此之間的碳酸飲料份額爭奪時，對於脈動這類細分品類產品的打壓力度，不可避免地受到了分散和削弱。
陳秉文第一時間接到了李明哲的彙報。
“陳生，最近幾天，百事那邊的一線業務員對我們渠道的騷擾似乎少了一些，他們的促銷資源好像更多集中到對抗可口可樂的活動中去了。
我們一些核心網點的銷量，銷量回升的趨勢更明顯了。”
陳秉文在電話這頭笑了笑，“這是好事，但也彆掉以輕心。
兩樂打架，短期內會攪亂市場，但長期看，他們的渠道控製力和品牌影響力隻會更強。
我們要利用這個視窗期，抓緊鞏固我們自己的基本盤。
在一些兩樂顧忌不上的區域，加大免費試飲和主題促銷活動的投入，深化脈動在目標消費者心中的專業功能形象。”
“好的，我立刻安排！”
李明哲痛快的答應下來。
......
另一邊，奔赴泰國調查紅牛情況的謝建明，在抵達曼穀後並未急於接觸紅牛品牌的實際控製方，泰國天絲製藥公司的許氏家族。
他首先通過港島潮汕商會的關係，聯絡上了幾位在曼穀經營多年的華商。
在和他們喝茶的過程中側麵瞭解紅牛的情況。
一位做建材生意的林老闆抿了口茶，用帶著潮汕口音告訴謝建明，“在咱們這兒的工地、碼頭，那些乾力氣活的工人可愛喝了。
提神嘛！
是許醫生搞出來的，聽說廠子的規模不大，不過具體情況不太清楚，”
另一位經營貿易公司的陳姓商人補充道：“謝生要是對這類飲料感興趣，我倒知道幾家規模更大的廠子，要不要幫你引薦一下？”
謝建明笑著謝絕了對方的好意，心裡卻有了底。
看來紅牛目前在泰國，確實還隻是一個區域性強、但並未引起大資本注意的品牌，這符合老闆的前期判斷。
接下來，就需要更深入地瞭解其內部情況了。
他讓助手以飲料經銷商的身份，去接觸紅牛在曼穀的幾家分銷商，瞭解產品的實際銷售情況、口碑以及供貨穩定性。
謝建明自己，則聯絡上了一家本地的商業諮詢公司，請他們出麵調查天絲製藥的股權結構，主營產品等詳細情況。
幾天調查下來，謝建明基本摸清了紅牛的情況。
紅牛品牌所有權清晰，由天絲製藥的許書標家族全權控製。
產品在泰國底層勞動者和長途司機中有穩定的市場，但並未進行大規模的現代化營銷和擴張。
公司經營穩健但保守，似乎滿足於現有的市場份額，並無明顯的出售意向或引入戰略投資者的跡象。
最重要的是，冇有發現百事或可口可樂接觸過天絲製藥的痕跡。
謝建明帶著助手在曼穀又停留了兩天，進一步覈實了天絲製藥和紅牛品牌的所有細節。
在確認冇有遺漏關鍵資訊後，登上了返回港島的航班。
第二天上午，偉業大廈。
謝建明和兩名助手將資料整理成一份簡潔的調查報告，包括天絲製藥的股權結構圖、紅牛產品的市場照片、渠道調研資料以及一份初步的接觸策略建議。
提前放在陳秉文辦公桌上。
上午九點，陳秉文準時來到辦公室。
“陳生，早。”
“早，建明。
辛苦了，這趟去泰國情況怎麼樣？”
陳秉文坐下，示意謝建明也坐，目光落在謝建明麵前的檔案上。
“收穫很大，陳生。”
謝建明翻開報告，開始有條不紊地彙報，“天絲製藥是典型的家族企業，股權非常集中，由許書標博士控股，其子女和近親持有少量股份。
公司主營一些普通成藥，紅牛是它們最成功的一個產品，但看起來並未被當作核心業務來大力發展。”
他遞過幾張在曼穀街頭和批發市場拍的照片，“產品很原始，就是簡單的棕色玻璃瓶，標簽設計粗糙，主要在小雜貨店、加油站、工地周邊銷售，價格非常低廉，相當於港幣一兩塊錢。
消費群體很固定，主要是體力勞動者、司機和熬夜的年輕人。
口碑很好，都說提神效果明顯。”
“配方調查的怎麼樣？”
陳秉文最關心這個。
“我們通過諮詢公司側麵瞭解，以及和一些老經銷商交談，基本可以確定，配方核心和我們的脈動係列在基礎成分上有重疊，但具體比例和新增劑可能有所不同。
許書標博士是藥劑師出身，配方是他基於日本力保健改良的，在泰國當地有專利，但國際專利佈局幾乎為零。”
謝建明頓了頓，補充道，“最關鍵的是，許氏家族似乎很滿足於現狀，把紅牛當作一個穩定的現金流業務，冇有表現出強烈的擴張意願。
我們調查期間，冇有發現百事、可口可樂或者其他國際巨頭接觸過他們的跡象。”
陳秉文微微頷首，這和他預想的差不多。
“也就是說，現在收購，時機很好，但難度在於，對方可能根本不想賣？”
“是的，陳生。”謝建明點頭，“直接提出收購，很可能被拒絕。
許書標博士年紀大了，比較保守，對現有生意有感情。
我們需要一個更巧妙的方式。”
“你有什麼建議？”
“我們可以嘗試分兩步走。”謝建明顯然思考已久，
“第一步，以糖心資本的名義，提出戰略合作。
比如，我們可以幫助他們改進生產工藝、設計新包裝，或者共同開拓東南亞其他市場，甚至歐美市場。
先建立聯絡和信任。
第二步，在合作過程中，通過注資、技術入股等方式，逐步增加我們的影響力，最終實現控股或全資收購。”
陳秉文沉思片刻。
這個策略比較穩妥，但耗時可能比較長。
他想要的是速戰速決，避免節外生枝。
“合作是個切入點，但我們的最終目標必須明確。
許書標是藥劑師，是技術型人才。
或許，我們可以從將紅牛推向世界，造福更多需要補充能量的人這個角度入手，滿足他作為創始人的成就感。
同時，開出一個他無法拒絕的價格。”
他看向謝建明，“準備一下，近期我親自去一趟曼穀，見見這位許博士。”
謝建明有些驚訝，“陳生，您親自去？會不會太早？對方可能……”
“就是要趁其不備。”陳秉文打斷他，“等他反應過來，或者有其他買家出現，代價就大了。
誠意有時候就是最好的敲門磚。
你安排一下，以考察泰國食品飲料市場的名義，通過官方或商會渠道安排一次會麵，不要顯得太刻意。”
“明白！”謝建明記下。
“另外，”陳秉文補充道，“在最終方案出來前，這件事高度保密，僅限於我們幾個人知道。”
“是，陳生。”
......
就在這天下午，陳秉文接到包玉剛親自打來的電話。
“秉文，明天下午有空嗎？
約了幾個朋友在清水灣打打球，放鬆一下。”
包玉剛的聲音聽起來很愉悅。
陳秉文笑著答應道：“包爵士相邀，當然有空。
明天下午我一定到。”
“好，那就說定了。
對了，賀年兄和他女兒綺光也在，年輕人多認識一下。”
包玉剛說的很自然，但陳秉文立刻捕捉到了關鍵資訊。
郭賀年，香格裡拉酒店的創始人，南洋商界巨擘，亞洲糖王。
他的女兒郭綺光……
陳秉文想起上次包玉剛試探聯姻的事，看來對方並未放棄，這次是要創造機會讓年輕人自然接觸了。
“好的，包爵士，我很期待向郭生請教。”
陳秉文客氣地迴應，心裡卻在快速思考。
郭家實力雄厚，在南洋影響深遠，若能結盟，對糖心資本的東南亞戰略無疑是如虎添翼。
但他對這種帶有政治聯姻色彩的安排，本能地有些抗拒。
一切，還得看明天見到的這位郭小姐本人如何，以及郭賀年的真實意圖。
次日午後，清水灣高爾夫球會。
天氣晴朗。
陳秉文穿著得體的Polo衫和休閒長褲，等他到達時包玉剛和郭賀年已經在休息區喝茶。
兩人的旁邊坐著一位穿著淡雅連衣裙的年輕女子。
她看起來二十歲上下，容貌秀麗，氣質沉靜。
“包爵士，郭先生，抱歉我來晚了。”
陳秉文忙快走幾步上前打招呼。
“不晚不晚，是我們到得早。”包玉剛笑著起身，親切地拍了拍陳秉文的胳膊。
此時，郭賀年也站起身，臉上露出溫和的笑容，伸出手道：“陳生，上次一彆，又有好久冇見了！
冇想到這段時間，你連和記黃埔都拿下了，真是後生可畏啊。”
“郭先生您太客氣了，運氣好，加上包爵士和各位前輩提攜。”陳秉文與郭賀年握手，謙遜地迴應著。
這時，包玉剛適時地轉向那位剛纔坐在一旁，此時已經站起身的年輕女子，笑著對陳秉文介紹道：“秉文，這位是郭先生的千金，綺光小姐，剛從英國讀書回來不久。”
陳秉文的目光順勢轉向郭綺光，禮貌地頷首：“郭小姐，你好。”
郭綺光落落大方地微微一笑，聲音清柔：“陳生，你好。
常聽家父和包叔叔提起你，說你年輕有為，今日一見，果然名不虛傳。”
她的普通話帶著一點南洋口音，聽起來很舒服。
“郭小姐過獎了。”陳秉文迴應道，打量了她一眼。
郭綺光容貌秀麗，不是那種咄咄逼人的美，而是帶著書卷氣的溫婉，舉止得體，顯然家教極好。
寒暄過後，四人落座。
包玉剛顯然是今天聚會的靈魂人物，他熟練地引導著話題，從港島近來的天氣，聊到高爾夫球技，再自然過渡到當前的經濟形勢和一些無關緊要的商業趣聞。
郭賀年話不多，但每每開口，都見解獨到，透著商海沉浮多年的智慧。
他更多的是在觀察陳秉文，聽他如何應對包玉剛的提問，如何表述自己的觀點。
陳秉文心知肚明，這場球局，打球是其次，關鍵的節目是這場看似隨意的交談。
他打起精神，既不刻意賣弄，也不過分謙虛，談到自己熟悉的領域時，觀點清晰，邏輯嚴密。
郭綺光大部分時間隻是安靜地聽著，偶爾在她父親或者包玉剛問到她在英國讀書的見聞時，纔會輕聲細語地說上幾句，言談間看得出知識豐富視野開闊，並非隻知享樂的閨中小姐。
她也會在不經意間，將目光投向陳秉文，似乎對他所談論的商業世界頗感興趣。
“秉文，最近東南亞那邊的飲料市場，動靜不小啊。”
包玉剛呷了口茶，將話題引向了陳秉文的核心業務，“聽說百事和可口可樂在那邊打得熱鬨，你的‘脈動’受影響大不大？”
陳秉文笑了笑，平和的說道：“謝謝包爵士關心。
影響肯定是有一些的，畢竟兩樂體量龐大，他們一動，市場難免有波瀾。
不過，脈動定位是功能飲料，和他們的碳酸飲料賽道有所不同。
短期促銷能拉動銷量，但長期來看，消費者還是會迴歸產品本身的價值。
我們正好利用這個機會，鞏固一下核心渠道，做好產品和服務。”
“陳生對未來東南亞的飲料市場怎麼看？”郭賀年這時插話問道。
陳秉文略一沉吟，說道：“郭先生，我認為東南亞人口基數大，經濟處於起飛前期，消費潛力巨大。
尤其是功能飲料這類滿足基本生理需求的產品，市場會隨著經濟發展和勞動強度增加而快速擴張。
關鍵是如何做好本土化，適應各地的口味和渠道特點。”
說到這裡，陳秉文頓了頓，看著郭賀年繼續說道：“郭先生，我認為隨著經濟發展，人民生活水平提高，工作生活節奏加快，消費者對飲料的需求，會從過去單純的解渴，向健康、功能化、個性化方向升級。
比如，對糖分攝入的控製，會越來越受到消費者重視。”
提到“糖分”，郭賀年的目光微微閃動了一下，示意陳秉文繼續。
旁邊的郭綺光也露出了更感興趣的神情。
郭賀年作為“亞洲糖王”，糖是飲料最重要的原料之一，飲料市場的風吹草動，直接關係到他核心業務的未來。
關心則亂！
陳秉文微微頷首，繼續說道：“這並不是說糖不重要了，糖分提供能量，是許多飲料口感的基礎。
但是，過度攝入糖分帶來的健康問題，比如肥胖、糖尿病，已經逐漸引起關注。
未來的飲料產品，可能會在保證口感的前提下，提供更多低糖、無糖的選擇，或者使用一些新型的、升糖指數更低的甜味劑來部分替代蔗糖。
這需要原料端和技術端共同的努力。”
郭賀年聽完，沉默了片刻，緩緩點了點頭：“陳生看得很遠啊。
確實，健康是個大趨勢。
我們做糖的，也不能隻盯著傳統的白糖、砂糖。
開發適合新需求的產品，比如純度更高的結晶果糖，或者與下遊企業合作研發新的配方應用，也是未來的出路。”
他這話，既是認同，也透露出郭氏企業並非固步自封，也在思考轉型。
“郭先生高瞻遠矚。”陳秉文適時奉上一句恰到好處的讚美，“產業鏈上下遊協同創新，確實是應對未來挑戰的關鍵。
就像我們陳記，也非常希望能和郭先生這樣有實力、有遠見的原料供應商深入合作，共同開發更適合未來市場需求的產品。”
包玉剛在一旁笑著插話：“看看，這就是年輕人和我們這些老傢夥的不同，腦子裡想的都是未來的事情。
我們啊，有時候也得跟上年青人的步伐，不然就被淘汰嘍！”
郭賀年哈哈一笑，道：“玉剛兄說得是。
陳生，以後在糖的應用方麵，有什麼新的想法，隨時可以交流。
我們郭氏在糖的品類和新應用開發上，也投入了不少資源。”
......