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\"content\": \"著迷\\n\\n在這一章和下一章我們都會談到人際交往中有關心理效應的影響力的問題，然後我們將繼續探討冇有直接接觸的兩個人之間如何相互影響。\\n\\n總的來說，對心理效應的直接運用有兩種形式，雖然兩者之間有些相似，但我們仍能將其區分為兩個不同的概念，第一個是“著迷”，第二個是下一章要講到的“催眠”。\\n\\n講到著迷，我們指的是在一起的兩個人不藉助催眠術這一手段，相互之間所產生的心理影響；而催眠則是指利用一種力量，也就是催眠術，使兩個人互相之間產生心理影響。\\n\\n在著迷的頭銜下，我們發現“個人向心力”或者“魅力”等的表達方式具有十分廣泛的適用範圍，人們通常並不考慮所應遵循的原則，而將這類表達方式用在各種場合。許多人天生就具有某種讓人著迷的力量，不憑藉什麼規律，也不需要後天的練習。也有許多人天生並不具有這種吸引力，但是經過學習和實踐也培養出這種能夠影響彆人的力量。我們必須瞭解，這種吸引力和其他精神和身體的力量一樣，能夠通過學習和實踐掌握。這對有些人來說可能是輕而易舉的，但是對另一些人來說也許存在一定難度。然而，所有人都能通過自己刻苦的學習和努力實踐那些潛規則，從而最終在很大程度上掌握這種力量。\\n\\n“著迷”是心理效應最為古老的表現形式之一。早期的人類已經瞭解並會使用這種力量，甚至較低等的動物在捕獵或者吸引同伴時也會用到這種力量。\\n\\n最近一位作家針對此課題給這一詞語下了定義：“以某種有力的不可抗拒的影響力而行動以一種不可抗拒的魅力去影響彆人以不可控製的方式用不可抗拒和強有力的吸引力去影響彆人的想象、理智和意誌；迷人的，能捕獲人心的，讓人著迷的。”\\n\\n就像我們剛纔說過的一樣，這種力量在較低等的動物身上也存在。自然科學家為了說明這一點，列舉了一些有趣的例子，蠍子會吸引其它的小昆蟲，讓它們在它身邊繞圈，直到掉進蠍子所設的陷阱，蠍子就可以飽餐一頓。捕食的鳥兒毫無疑問也會通過某種方式吸引它的獵物。有一項實驗還表明，站在老虎、獅子等大型肉食動物麵前的人通常會感到他們的腿不聽使喚，感覺變得遲鈍和麻木，還有可能暈厥過去。那些曾經看到老鼠和貓在一起的人可以證實後者所具有的這種能量。遇到貓或者蛇的鳥兒會顯出一種已經被征服的屈服力。自然科學家引用了許多動物們使用這種吸引力的例子，例如鳥兒在每個季節的初期就會開始培養自己吸引和捕獲獵物的能力。\\n\\n運用你的吸引力\\n\\n每個人都具有這種吸引力，曆史上和當今的偉人一貫具有這種吸引力，並憑藉此管理他們的追隨者，就像支配機器人做各種事情一樣。裘力斯·愷撒將這種力量發揮到極致，從幼年到老年他都在使用這種力量。他備受崇拜，對他的士兵來說，他就像上帝一樣。因此他們必須服從他所有的命令。拿破崙同樣將自己的吸引力發揮到了極致，這使得他能夠控製所有與他打過交道的人，並使他們屈服於他的意誌，這使他最終從一個窮學生變成擁有至高無上的權力的法國大帝。他設法從被放逐去厄爾巴島的隊伍脫身，並且孤身一人踏上法蘭西的國土，隨身冇有攜帶任何武器，他麵對的是到處追捕他的法**官和貴族，他參軍並最終讓那些追捕他的人放下武器，投奔於他。他以部隊首領的身份再次進入巴黎，在這裡曾經發出過逮捕他的命令。這決不是虛假的傳說，而是曆史上一個確鑿的事實。\\n\\n所有上麵提到的例子都是因為吸引力在起作用，這是人們將自己的思想波動流積極地傳遞給彆人的結果。人們在自己的腦袋裡形成強大的思想力量，並將它們傳遞給那些意誌力集中的人，以便彆人也能感覺到這種力量的強大和衝擊性。基本的要素是形成自己的思想，並將它們傳遞給彆人。\\n\\n例如，如果你希望某人能夠受你影響，那麼時刻暗示自己：“他和我很像”，把這當成一種事實固定在你的思想裡，然後將這種專注的思想肯定和自信地傳遞給他，“你很像我，非常像我”，這個人就會感覺到你給他的影響，除非他或她已經掌握了我們所講的心理效應的規律，並能夠自我保護。在思想傳遞的過程中，我們應該不斷肯定某種思想，並讓它具有某種威懾力。\\n\\n如何影響彆人\\n\\n如果你希望在某些方麵影響彆人，建議你使用如下方法，首先改變你的觀念，同時也就改變了你的思想波動，暗示自己比彆人擁有更加堅強的意誌，並且能夠戰勝彆人的意誌，你可以使用一些能夠默默地鼓勵自己的話語，“我比你更強大，你不可能使我屈服”等等。\\n\\n成功的代理人和銷售員為了贏得顧客的信任，有自己的一套方法。他們首先都形成一種思想，自信人們都非常想買他們的商品，然後他們將這種思想波動傳遞給他們的顧客，例如“你很想買我的商品——非常想——你無法抵抗自己的**”。通過不斷向顧客介紹自己的產品和傳遞自己的思想波動，顧客很有可能最終被說服，買下推薦的商品。\\n\\n還有一些希望彆人服從自己的意誌的人使用瞭如下的方法，“你會完成我吩咐你去做的每件事——會像我說得那麼做——你會完全地屈服於我。”\\n\\n你可以從上麵的例子中發現蘊含在這些案例中的基本原則是：\\n\\n（1）希望給予彆人什麼樣的影響，就應該首先在自己的心理明確這種影響；\\n\\n（2）以自我暗示的方式，傳遞給彆人一種心理暗示和一種沉默的思想力量。\\n\\n現在你已瞭解如何凝聚吸引力，瞭解語言隻是使思想專注和充滿活力的方式之一。動物僅僅有**，它們不會用言語表達自己，但是它們也能夠借自己的力量吸引其它動物。人與人之間就算語言不通，也可以互相吸引，這就表明真正的思想力量來自於語言背後心靈的巨大力量。將思想訴諸語言僅僅是為了迎合集中注意力的目的，因為語言是觀念、思想和感覺的標誌。\\n\\n思想波動的傳遞過程是很難描述的，當你說出某些具有威懾力和不容置疑的話語時，你能夠體會自己的力量所在。當彆人對你大聲說出這樣的話時，你也能切實地感受到這些話的分量。正確使用想象會在這方麵對我們有很大的幫助，因為它為我們鋪設了力量執行的精神之路。\\n\\n在傳遞思想波時應該靈活起見，以一種平常的方式與人交談，當彆人和你交談時，或者在你們交談的間歇停頓中，你都應該讓自己的言語具有傳遞思想波的能力或者當你和某人初次見麵，你應該首先向對方暗示自己的思想，並在他不注意的情況下傳遞自己的思想波在臨彆時說出一句擲地有聲的話也同樣可取，你會發現這些思想波比反覆言說的話語具有更加強大的力量，通過以上這些方式你能夠表達出言語無法表達的意思。\\n\\n現在，你是否瞭解那些在你過去的生活中曾經影響過你的人是如何對你產生各種影響的？瞭解了這一點，對於彆人的表達方式，你就會在某種程度上具有免疫作用。當你讀到我們末尾的以“自我保護”為題的那一章時，你就能夠掌握如何不受彆人影響的秘訣。\\n\\n\"
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