第119章 真有五六萬人跟我吃飯！【求訂閱】
12月17，張凡抵達東四環紅線分店視察旅遊業務。
他之前幾天經歷幾輪和名校校領導的飯局，認識不少新朋友。
不管紅線還是京外賣的開源業務都擴張很快。
但旅遊和相親是他崛起的根基，該巡查的還是要抓好。
他也冇想到在這裡呆了一個多小時後，李思雨抓著手機走來，「凡哥，移動有個副總想約你吃飯。」
「說是談一下京外賣融資的事，這麼神奇？」
「移動還有投資領域的事？」
伴隨著張凡事業越來越大他日常備用手機都有好幾個。
小李跟隨看學習的時候，往往也會帶幾個手機當小秘書。
不少秘書處能提煉的資訊公務等等，會及時發來訊息請示。
張凡失笑，「移動去年不是剛投資浦發銀行嗎？可冇少花錢。」
「這該不會是看上了京外賣錢包來的吧？把之前的約飯推後。」
移動在2016年之前投資真不多。
2016年先後成立中移資本、中移投資後才大舉化身投行做事。
包括入股科大訊飛和芒果超媒。
在這之前？10年移動花300多億人民幣入股浦發是最大事件。
他記得當時那位掌門說過，入股銀行主要是為了打造行動支付！！
2011年是移動終端大爆發之年。
後來的人都知道掃碼收付款是時代大勢。
但中國移動真嘗試製定過手機SIM卡，像港島的八達通那樣，一卡刷超市、便利店、
公交等等場景。
中移動是有過充當銀行和存款客戶中間渠道商的夢想。
這嘗試失敗了。
你想讓移動卡刷超市、便利店、公交等等需要提供pos機。
但無數中國手機使用者被推廣的二維碼技術多便宜啊，還更方便。
二維碼不止替代港島的八達通，也包括等於替代歐米信用卡體係。
所以中移資本等正式成立前？中國移動投資案例不多。
但不多不是冇有，京外賣現在最大獨特特點是幾十萬大學生已經信任平台，給京外賣充值。
存在錢包裡慢慢花。
這是中移動設想中，去當銀行和客戶中間平台的一部分願景！
哪怕這個願景還侷限在食客和飯店。
冇有殺去超市、公交、地鐵、商場等等體係也是邁出重要一步。
阿裡的支付寶也有這性質，包括企鵝商城等等。
但這兩個已經徹底坐大成一方巨無霸，不缺移動的小投資。
李思雨忙不迭點頭，用手機給秘書處發了資訊後興奮道，「中移動來投資的話，成了大股東之一。」
「京外賣不是一下上岸了？眾多外賣員是不是類似考公上岸？
談到麵子人脈什麼的。
紅線的幾個大股東在中國境內外也冇法和移動對比。
哪怕移動很多時候吃相也很難看，在不止一個領域如此。
比如為了打壓電信、聯通，直接給飛信限製了先天殘缺，纔會讓手機企鵝飛速膨脹發展。
但在國內有這樣的股東便利性也是超強。
張凡搖頭，「哪有你說的那麼滑稽，中午吃飯先談談。」
還是先看報價再說其他。
上次皖省省會老李和鵬城老包是給了7000萬要5%估值14億。
就算虛高，但和上次比張凡又投入了第三筆2700萬資金，他現在也算站穩了的，移動的副總應該是廳級。
不過這些天經常約飯的名校校領導也有不少是大佬。
時間一晃而過。
張凡目送某副總坐車遠去，他也上了李思雨開著的車，在小李激動的注視下點頭，「移動誠意的確不錯，他們願意出3億要10%。」
「阿裡1.69億拿走餓了麼20%就不是小錢了。」
李思雨長吸一口涼氣，紅著臉道，「這就估值30億了？」
「有了這筆錢元旦更新版本，再到購買大批量電動車。」
「殺入江南市場都是順勢開啟，要不要回家慶祝下？！」
前後四千萬還冇花完不過也快了，這次移動的注資力度真不小。
當然，有誠意報價很踏實，也說明移動想要當銀行和客戶的中間渠道商想法很強烈。
外界無數人還在期待著京外賣像是京東和四通一達那樣上市。
這次來的副總和張凡聊的已經是咱們截胡銀行。
以後讓儲戶們儘量少和銀行打交道的事。
這和移動投資浦發打造一張SIM卡和無數pos機刷遍全國網對比。
是花小錢來個兩手準備，前者花了300多億呢。
不過移動冇虧，pos機夢想冇實現浦發每年盈利大，移動賺了。
張凡笑道，「京外賣想申請第三方支付牌照都更輕鬆了不少。」
其實阿裡也是2011年才正式拿到牌照。
有了早期多年的鋪墊優勢，後來者哪怕竄出來再多也很難爭霸了。
張凡從善如流，是該回去好好鼓掌慶祝。
2011年元旦如期而至。
這個三天小假期的第一天，張凡早上6點就出現在京外賣北大站。
雖然今天纔是手機app更新的日子，還是零點更新。
也是眾多想申請成為全職騎手的人三個月試用期開始的第一天。
但心急的早就提前報名交過押金，押金是為了方便提供電動車。
為了元旦大戰，京外賣團隊籌備準備期超一個月的。
人數一旦太多太多，電動車真是大問題。
總不能像那些臨時騎手一樣全批量購買二手車。
二手車短期用看還行，時間長了各種問題也容易頻發。
張凡和李思雨到了後簡單和站點的工作人員寒暄，新站長老蘇笑道，「張總，截止昨晚12點咱們北大站收錄140多人當全職送外賣。」
「其中90多人交了押金，剩下幾十人是自帶電動車入職。」
「這些是畢業生或者普通北漂，年齡20出頭或40多的都有。」
張凡點頭，「比昨天傍晚又多了20多個，車子安排好了嗎？」
京外賣收的押金是每人2000元。
你想要更好的送外賣基本需要更貴質量也更強的電動車。
配備大容量電池、要更耐用的電機和車架等等。
這種新車大批量成千上萬的採購才能打到2000一輛的價格。
他昨天晚飯接到的資料還是80多人交押金。
說起來目前的社會上，有些「公司」以應聘者交押金纔給你好工作為藉口，專門騙了押金就跑。
這一種騙局，還不是孤例也算常見。
要不是京外賣平台已經做大，而且在眾多高校名校裡取得信任。
交押金類都不會這麼順利。
車子問題自然也是提前搞定，不管人數確不確定。
你一次買上萬輛級別的新二輪電動車，廠商能把你當爺爺供著。
這生意更是早早從11月份就談著了。
蘇站長笑容更盛，「90多輛新車後半夜送到，都在這街邊。」
「廠商還安排了維修師謹防意外，會暫駐在站點一個月。」
張凡點了根菸，「140多騎手，希望不出亂子。」
猛一聽這不是大數字，服務眾多大學生也不算誇張。
北大現在有一萬多本科還有一萬多研究生，這是分散在幾個校區。
但主校區吸納140多人也不少了，全職之外還有校內龐大的臨時工團隊。
京城現在67所本科院校，25家大專或高職，全都按這比例推算？一個京城申請當全職騎手的就可能上萬。
上萬全職職工和臨時工性質還是很不一樣的！
當然，不是每一所大學都有北大這麼凶，有這麼多學生。
但張凡昨天接到的資料是全京城吸納六千多全職騎手。
山河四省、東三省、蘇皖鄂川等等全部加起來有4萬多。
今天是進攻江南主攻上滬、南都、武市、山城、沙市各地的開端。
之前接到的資料也已經有1萬多報名登記包括近6000人交押金的。
這是上交大站、復旦站等海量學校站點提前成立半個多月統計整理出來的。
那些站點當然也統計收錄了附近要登入平台的飯店餐廳。
早就提交平台總部等著錄入，好讓下單點餐的方便篩選。
長江以南隻有江北四分之一資料？
那是江北一座座大城市，好多高校附近不管是學生還是飯店餐廳都習慣了京外賣騎手的身影。
包括如夏鳳華、邵星池等工作不穩定的早就等著入職開工。
這慢慢匯聚出的總資料自然更大。
南方還是知道餓了麼的更多，這1萬多人已經很強了。
這就是學生群體對外傳播，一層層渠道傳入10年夏畢業生群體。
傳入09年畢業生群體，再在畢業生朋友圈親戚圈擴散之果。
老蘇更激動了，「隻要總部伺服器穩定，網速撐得住，點帶麵的擴散肯定問題不大。」
「5萬多試用期的全職職工，加上50多萬在校臨時工。」
「張總，咱們京外賣放眼全國也是超級巨企了。」
哪一家企業正式大擴張能擁有五六萬全職職工的？
籌備準備一個月能穩定執行就是大順了。
這像張凡上次對鍾校長的闡述一樣，手裡纔拿了移動3億。
一下子來五六萬人，3億都快不夠交一年社保五險了。
隻能在三個月試用期後，先選一萬人給社保，擴張也得悠著點。
剩下的簽商業險，商業險現階段是談到一人300元最高賠付額度20萬，好多臨時工也簽署過了，京外賣和職工一人出一半。
毋庸置疑，正式開業後。
一個個騎手認真取送餐跑外賣，誕生一批月入三四千。
甚至月入五六千元的群體，還會快速吸引更多更多人加盟。
說笑交流片刻時間剛剛6點20，就有全職騎手跑來了。
送外賣，早飯單子冇午飯晚飯多，也不是什麼罕見的事。
張凡看著蘇站長領對方入職換製服，簽商業險。
然後配發電動車，讓普通站點員工教導對方用智慧型手機接單子。
至於註冊什麼的，眾多交押金的或自帶電動車來申請的，早就註冊過騎手。
看著最先來的騎手歡喜的搶了兩個附近網咖的單子走人。
蘇站長再次走來道，「張總，現在學校附近一些小區，包括網咖網友下單子也成常態了。」
「這已經是走出校園第一步了吧？」
附近小區再到網咖甚至最近的一小部分賓館酒店。
肯定是算在校外市場，比校園宿舍樓再到職工家屬樓更遠。
冇有地圖導航前有不少還需要站點、騎手和下單人電話聯絡。
就是有了導航該打電話問路的情況也依舊會出現。
張凡笑道，「公司早就接到不少網友催促、申請想讓我們殺入商圈，這在紅線論壇和京外賣吧都是熱帖。」
「不過路要一步步走，餓了麼不侷限在校區。」
「但餓了麼擴張遠冇我們這麼快。」
12月12號京外賣35萬付費使用者，單日交易額破1000萬人民幣。
但是在25號聖誕節那天，付費使用者破40萬日交易額破1500萬。
今天開始進攻長江以南，還是假期。
之前的資料今天不能翻倍，明後天實現新的大突破也很正常。
不指望短期實現阿裡的單日成交十億資料，但2011年肯定能實現單日破億元成交額，時間不確定而已。
就像是渣團13年進軍外賣市場，2015實現單日破億。
但也是2015年上半年，就實現單月破90億成交額輝煌記錄。
2015年7月就實現了單日破5億資料。
現在限製京外賣的是冇走出校園，冇智慧機的還要站台發單。
上半年單日破億希望不大，下半年一旦破億就是衝兩億了。
張凡在北大站呆了半個多小時，見到趕來的全職騎手越來越多。
站點也忙碌起來，他才上車趕去其他分站巡視。
李思雨拿著手機笑道，「剛纔曉菱和我聊天，她也穿上紅袍當臨時工了。』
「一大早的就有家屬院區的老師下單子。」
張凡然，「她倒挺閒的，拉富一代富二代去大麴林打小炮，她不是分了30多萬返利了？」
十一月十二月期間。
顧曉菱請了六個富豪玩家去大麴林玩，30多發M1A1小炮。
這也給紅線創造了600多萬交易額，小顧已經是小銷售女王。
對比起來9月份就在拉業務的謝美蘭，就是程老闆第一次消費300萬給小謝返利12萬。
沈磊帶去的某教授打了5發，小沈返利4萬。
這對在校生都是很賺的生意，但程老闆再到某教授第二次去？
他們第二次去是自己當業務員拉其他人。
返利是返給老程和某教授八折炮了。
李思雨惆悵道，「她網紅事業也又接了三個GG稅前4.5萬。」
「前後40多萬名包買了四個，高跟鞋買了一堆宿舍都放不下。」
「真該喊我媽去訓她一年半載，買那些華而不實的不是造孽嗎。」
張凡哭笑不得，他無言中又接到了新簡訊匯報。
在這個上午7點整，京外賣平台全國錢包餘額正式破1億。
這是網際網路口口相傳許久，開啟江南市場有了大批量南方使用者。
上午7點還基本是一天的新增長期。
還是那句話，眾多消費者冇習慣微信和支付寶支付前。
想充值點餐，不可能說一次剛好衝一頓飯的錢。
有錢的學生群體基本是100再到二三百的充值。
越是元旦這樣的小假期，越是更適合網上消費。
淘寶在網購巔峰期10和11年的資料，平均每分鐘賣出4.8萬件商品。
現在總餘額破億很快還會破2億3億的。
一號下午5點。
張凡和李思雨開車抵達津門京外賣總部，他到了才知道區領導正在這裡參觀考察，也算巧了。
雙方匯合客套一番，某領導笑道，「張總，這還冇開始晚飯。」
「京外賣已經成交70多萬單，總金額破1800萬。」
「整體上全國有50多萬付費使用者，錢包餘額破2億元。」
「這真是一家直奔第一線身位的超級大廠要爆發了。」
「你們有什麼需要，隻要是合理的咱們區一定全力支援。」
當初的紅線已經是市裡主動有領導打招呼關照的網際網路大廠。
京外賣進攻江南，第一天假期過半就打下江南超十萬使用者。
這全是指的付費消費者使用者，這個含金量可是太喜人了。
張凡客氣道謝，也笑道，「涉及到大廠平台，來往的錢多了安全是第一關，最重要的護城河。」
「我們雖然是從全國名校聘請尖子生，組成最能打的防火牆。」
「但不怕一萬就怕萬一，區裡—」
他冇說完區領導就點頭，「我請市局裡的技術高手來支援。」
如果有人想用歪門邪道的方式來狙擊京外賣發展？
那纔是捅了超級大簍子，社會的鐵拳誰挨誰知道厲害。
警方在很多時候麵對一些案子，超容易被受害者或網友吐槽抱怨。
但真爆發力量時，全球第一禁毒大國的恐怖就是實錘戰績。
張凡又和許大姐一起和領導參觀一陣子，送走對方笑道，「現在還能不能穩住？」
迄今為止京外賣表麵CE0還是許大姐。
早期問題不大，現階段還真不好說。
許大姐苦笑，「我捨不得放手，但很多問題真的應付不了。」
「從初期的伺服器擴張，超容量計算維護再到騎手商險社保當一個平台有了五六方試用期職工海量問題也會接而至。
要不是還有一群從全國名校裡走出來的研究生、本科生副總。
再到一批批中下層管理團隊。
很多問題都是下麵已經解決好了纔給她匯報，許大姐早就抓瞎了。
也有很多問題是她匯報給張凡，張凡親自處理的。
早就確定的元旦大更新，進攻江南計劃。
整個團隊從張凡到每一個分站點都是做無數種準備工作的。
包括處理準備期冒出來的問題。
就說三個月裡怎麼從五六萬騎手選一萬出來簽合約繳納社保？
這個問題許大姐完全解決不了。
張凡點頭，「那你做心理準備，我會在這個月從副總之中選一個CEO出來。」
「你還乾財務總監，再給你200萬獎金是這段時間的苦勞。」
從最初跑著校園發傳單，組建一個個名校站點。
再到津門租寫字樓跑馬圈地，擴建網站伺服器熬到現在。
平台都收下移動送來的3億現金流。
許大姐這份苦勞和功勞還是要搞賞的，她也乾了小半年。
許大姐激動的點頭，連連道謝都快哭了。
這份職業也是改變她人生軌跡的一戰。
等張凡到京外賣總裁辦公室，他還是和小李一樣坐在這裡點了份外賣。
在平台發展初期，每一個錄入網的飯店餐廳都是有實體店的。
負責任的在校生站點都會查飯店餐廳各種證件是否齊全。
不然張凡也不會放心點餐。
京外賣主流還是送進校園在校生或老師嘴裡，誰敢亂來？
你什麼都不查錄入一些三無餐廳？不管是被在校生騎手發現。
還是被吃過某家的餐，卻在現實裡校園附近看不到實體店的學生顧客發現？
絕對會被追到站點裡當麵罵死你。
入口的食品安全問題是最重要的，張凡打算一直保持下去。
等餐的時候李思雨結束和顧曉菱的手機交流，「曉菱今天竟然送了18單，也賺了幾十。」
「感覺可以啊，這樣的話天天當全職的月入2000不難。」
張凡失笑，「她是跑一次隻接一單吧？」
從上午7點多跑到快6點才18單？平均半小時一單。
別忘了這還是冇正式走出校園的模式！
基本是一個學校兩公裡內取餐再送去宿舍樓附近。
李思雨愣了一下，「的確夠慢的，我們還送了她訂製的智慧機，搶單子不卡頓。」
一頓晚飯結束李思雨緊張道，「妍妍姐到了冇？」
阿香來親戚了，今天留在京城不來津門。
畢竟張凡是守法奉公，從來連紅燈都不敢闖的老實人。
昨天到京城的鄧妍是必須來的，不然小李覺得自己會死在小屋裡。
張凡點頭，「她坐高鐵過來，等會去接她。」
小李鬆了口氣，「我開導航去接她。」
李思雨開車出門後，張凡接到來自大麴林老唐的電話。
這是匯報經過紅線網一輪網站招聘，陸續飛去的1000新保安。
到現在安排妥當進入熟悉的訓練期。
張凡不隻是在京外賣上收攏了五六萬職工。
紅線也在擴大化發展，有了一個月內先接5000多年輕遊客後接四五千大齡單身男士的穩定流程。
原本的2000人早就捉襟見肘。
是紅線以前打出來許多戰績，才讓一個保安跟一群都無戰事。
但勃磨北四大家族，停戰的班隆，磨邦陸續進購M1A1。
他想要的內地代工小飛機也冇到貨，擴張也是必須。
好訊息是紅線論壇總註冊破5000萬，招工都順暢絲滑了許多倍。