第117章 張凡真的是略略懂商戰！
11月19，張凡在下榻的酒店吃過自助餐後打算選點美食給李思雨，手機響了。
這是南韓金門集團丁青的來電。
他接通後對麵也響起丁董事的笑聲，「張總早上好。」
「我留在中國跟劉總學了3個多月，總算搞清楚不少生意經。」
「現在打算回半島搞快遞業，臨走前想再次謝謝張總的好介紹。」
這通話內容是丁青打算再請他吃頓飯。
對方和大東子已經到了上滬，約的也是午飯。
丁青解釋了，這個屬於金門集團的半島快遞會給大東子五個點。
比最初許諾的1到3個點更高。
他也打算再送給張凡第三個一億人民幣五年無息貸款。
這是想要在遇到麻煩時，繼續求助。
比如求京東或張凡的紅線、京外賣支援他一批管理層團隊。
這些不止會有去半島打工的高薪待遇，其他方麵也都能安排妥當。
冇毛病，丁青現在缺的不是打打殺殺搶地盤搞黑錢的骨乾。
缺的是類似京外賣發展中，如北大那雋、人大謝望和之類真乾淨清白，職場上能打能拚的管理層。
他不能從半島招聘嗎？南韓也有很多大學高材生！
南韓最頂級的人才基本是考公考檢察官，流向傳統財閥企業。
次次級才輪到丁青招聘。
而且有京東、京外賣的擴張先例。
丁青更相信內地每年大幾百萬、上千萬畢業生。
這種超卷力度卷出來的大才，比南韓人口卷出來的更精英許多。
張凡爽快應了下來，結束通話回到套房時李思雨也醒了。
他把之前的事當個笑話說了，「我知道不少大學生求職困難，求職招聘網站做大了也能賺錢。」
「還有太多太多人被高薪去境外打工的頭騙出國被割韭菜。」
「但現在真是收金門集團一個億無息貸款，幫他物色人才了。」
李思雨也驚呆了，這都能賺一個億？
她在懵了幾秒後好奇道，「丁青或者說整個金門集團，是不是被你打出來斯德哥爾摩綜合徵了？」
哪有這樣一次次送錢花的，花錢買平安前後給3億人民幣。
就算這是貸款到期要還的，3個億放內地銀行吃五年利息也不少。
張凡大無語，他抬手給了李思雨小桃子一下，吐槽，「你這是不相信他能在南韓複製京東二號啊。」
說個笑話。
原軌跡裡韓版京東Coupang在2025年差不多市值580億美刀。
同時期正版大東子的市值470億美刀。
當然兩者最巔峰期市值肯定不是這樣，京東巔峰近1700億刀。
而南韓版本最巔峰也就是**百億美刀。
Coupang是在2010年上線南韓，最初主打團購併不起眼。
一如國內的美團涉足送外賣領域之前，團隊市場遠不如外賣。
直到軟銀集團入股複製著爆發，才成了韓版京東。
Coupang最大競爭優勢就是自營店能保真，假貨極少，第三方加盟店不保證貨真價實但價格便宜。
更是號稱網購使用者淩晨下單清晨送達，感覺比京東次日達還更快多了。
問？這是一個南韓人打算用幾天自駕遊遊遍全南韓。
和中國人想自駕全國至少得幾個月的差距。
又像世界有環法國自行車賽，卻冇有環中國、美國自行車賽之別。
李思雨吐了下舌頭賣萌，「真複製了也能融資好幾億美刀？總市值更高，那還真是必須砸大錢。」
「對了，更更更重要的是傍上財閥洗白自己。」
「他開多少薪水招人？」
張凡失笑，「按今年的薪酬標準，京城月平均工資4200元。」
「上滬是3900左右，京東管理層肯定高於平均值。」
「但漢城月平均工資是1萬4千人民幣，老丁還是捨得花錢的。」
李思雨說的是大實話，傍上財閥洗白自己比賺多少更重要。
漢城平均工資本身就約等於京城三倍！
大量的京城服務生、網管、再到工地搬磚的，遠低於京東管理層。
丁青想招募快遞物流網站團隊，就是京東一層層管理層比平均值高出多少，他按照漢城模式三倍給。
比如你應聘進京東當中下層管理，月薪八千，一萬二之類。
去南韓就是稅前2.4萬，3.6萬模式，繳納社保包吃住。
李思雨徹底麻了。
幾十秒後她傻乎乎道，「紅線要不要開闢一個招聘專欄？」
「今天金門集團想抄京東招管理層給這麼多，明天抄外賣？」
「凡哥你這高薪一出，卷死多少有才華的人來應聘啊。」
「還有，你當中間人的話也得像介紹外國媳婦一樣托底。」
「避免人在國外出現意外，人死了傷殘了怎麼辦，紅線在韓城開分店？順勢也等於拓展介紹一些南韓新娘。」
即便馬上2011年了，動不動2.4萬3.6萬或4.8萬等月薪。
還是管理層，隻要保證安全不被坑，多少人會打破頭來競爭。
就像劉洋那種上交大研究生進國企，奮鬥到2019月薪才1.5個。
張凡樂了，「你這個建議不錯，介紹南韓新娘太扯了，你不知道那邊女性被洗腦的有多嚴重。」
「但開個招聘板塊也能解決點小事。」
就說紅線300萬充值會員，猴年馬月才安排300萬人次相親？
開新版塊，充值會員也能優先介紹好工作總行了吧。
某神貼的四星會員去年充值388元。
紅線介紹的好工作稅前2.4萬人民幣月薪起步？
這雖然是南韓首都的平均工資太高惹的禍。
但金門集團還繳社保包吃住啊。
全國那麼多畢業生，多少人得打破頭來競爭。
這些招聘應聘板塊一出，估計漲到3000多萬總註冊後疲倦乏力的紅線使用者群，也會猛竄一大截。
李思雨被誇後更興奮了，「泰國有冇有集團抄這些？」
「有的話需不需要高知識素質管理團隊？」
張凡無言以對。
泰國有麼？有，成立於2012年的Lazada是東南亞最大電商之一。
但2016年就被傑克馬的阿裡用10億美刀收購了。
京東泰國一樣在那邊發展的很好。
如果說猶大操控軟銀，軟銀操控南韓Coupang和阿裡。
泰國是被中國電商覆蓋衝下市場的。
當然，現在還冇正式進入2011年。
如果混社會的老閆，再到那些當相親中介的窮困區局長、警司們？加上曼穀各種大佬也集資抄一個泰國版送快遞、送外賣，一樣大有可為。
再不濟他們現在湊的錢，也會被10年代中期的傑克馬盯上。
加錢收購你們。
但這似乎又是一個推銷捆綁招聘業務，真高薪出境打工的機會？
紅線集團短期搞不來幾百萬新娘。
那些想放眼島國南韓的網友？真是不清楚那邊打拳的恐怖。
90年代島國打拳，女職員毫無證據控訴上司騷擾都能勝訴。
導致女性大批量失業，島國企業管理層的女性比例更是低的嚇人。
南韓那邊也不輸太多。
再到男網友們想試試的東歐、毛熊毛妹？那邊想嫁的是歐美白人。
黑西哥再到巴西之類地方一樣如此。
就說巴西那麼多貧民窟，2016年承辦奧運鬨出的笑話可不少。
但海量拉丁妹、黑白混血女等等最想去的基本是米國、麻大拿。
紅線發展到現在遇到了小瓶頸。
丁青突然想請他招一批有能力的管理團隊發揮才乾。
真是可以順勢幫紅線集團開源。
智聯招聘、58同城再到前程無憂等等表麵情況都不差。
其中Boss直聘在2014年推出app，2015年拿到A輪融資。
乾到2021年就成功在納斯達克上市，148億美刀市值。
比原本世紀佳緣市值高多了。
而前程無憂2004年上市最高市值114億美刀。
58同城是2013年上市，智聯2014年上市。
現階段招聘市場的競爭早就白熱化，看著都像是霸主已定。
紅線推出簡單的招聘板塊，就當開源試試了。
想通這些，張凡果斷打給CE0老李讓他去做事。
中午，上滬某大酒店包房。
丁青和李子成，再到石武三個南韓華僑，全都輪著轉圈分別給張凡和大東子倒酒敬酒大堆的好話一開始就停不下來。
張凡就不說了，丁青三個對紅線還是懼怕的，不需要展示情商。
大東子這時候的情商都很高超，雙方非一般的賓主儘歡。
酒桌上張凡也提到了支援人才的事。
大東子主動推辭，他的原話是京東大擴張中自己都不夠用。
送一批人去南韓真分不出來，事實上京東在2011年從7000人擴張到兩萬多，的確是瘋狂缺人狀態。
京東在這兩年電商競爭對手有阿裡、卓越亞馬遜、企鵝商城等等。
蘇寧易購崛起也很快。
就是在快速行業，四通一達纔是更強的大BoSS。
大東子不可能學京外賣那樣全啟用在校生！
京外賣是因為初期主打校園市場，才撿了在校生團隊的便宜。
張凡順口提到了紅線開招聘板塊的事。
大東子愣了兩秒果斷敬酒，一串預祝紅線更上一層樓的好話。
丁青也是大喜，「張總，我已經讓子成去抱鄭家人大腿，現代雖然被三星超越，依舊是全韓第二。」
「造船造車，我們的走私物流運輸多得是現代車船係列。」
「送25%上岸，我保證去漢城、仁川釜山的打工族絕對安全。」
張凡舉杯笑道，「合作愉快。」
在南韓混社會，擺平了黑色的還背靠財閥為財閥打工創造財富。
還真是除了車禍和疾病之類意外，能踏實996起來。
大東子笑道，「張總選了人，若是丁董事也冇那麼急，可以先去我那邊實習一個月，熟悉下節奏。」
丁青笑的也很快樂，「帶薪實習，帶漢城標準的薪酬實習。」
還有句話他冇說，招聘網站主要是麵向招人的企業。
以及麵嚮應聘的麵試者雙向收費來維持網站的財路。
不管那些應聘者怎麼搞，他的新快遞集團肯定要給夠錢。
這是第三個一億無息貸款之外的正常商業合作洽談。
時光轉動，12月12號距離新一年越來越近。
這又是超4000人次的35歲以上大齡光棍飛去大麴林的日子。
張凡出現在京城北四環距離旅遊分社不遠的8層高酒店外。
這裡的分店已經進入內外裝修期。
他帶著阿香巡視一圈，就接到鄧妍來電，「我和然然逛完了，你們在哪？」
鄧妍是前天10號到京，被折騰一天兩夜才跑去找林然玩。
張凡笑著報了地址後收起手機感慨，「去年有幾百對新婚夫妻慶元旦做活動。」
「現在已經降生的新生兒都破千了，懷孕的更多。」
「今年若舉辦慶典活動會更轟動，還是不辦了。」
去年辦慶典是因為總註冊使用者漲幅變慢，來一個活動加頭。
現在紅線網在11月下旬推出了招聘板塊。
招募幾百人，從基層的配送站站長、一線主管再到庫房業務經理。
再到各部門經理、副經理等等。
南韓雖然小，可畢竟是幾千萬人口，金門集團想成為第一電商加快遞未來至少也得萬人規模。
求支援的崗位數是三位數不奇怪。
但這些崗位起步就是包吃住稅前2.4萬人民幣，依舊震撼全網。
原本紅線使用者累積到3300多萬，短短時間就破4000萬。
這種平台數量加上300多萬付費使用者，以及強大的活躍度。
直接衝擊上市都有不小成功率。
畢竟紅線全年的旅遊業務也是穩定營收幾個億。
張凡冇急著去IP0，他是吐槽這次開源行為，讓太多太多10年夏天畢業的人，再到11
年夏天即將畢業的。
都衝動的冇法形容。
紅線短期內收到的電子簡歷郵件都差點塞爆伺服器。
畢竟原資料是2011年夏中國有790多萬大專、本科應屆畢業生。
這大幾百萬直到2012年還有十分之一也就是70多萬人處於失業。
有一說一，去南韓建設京東模式的配送站，選站長月薪2.4個？
這不就是和京外賣的北大站、人大站、北航站站點站長差不多？
京東內部都有想跳槽的了。
同樣不缺四通一達的人投遞電子簡歷隻要能應聘上就果斷辭職。
幾百個崗位包吃住，金門集團會光明正大搞來工作簽證。
還是在首爾、仁川、釜山等地工作。
紅線開源第一炮就震驚招聘應聘網圈子。
已經上市的還好，正在運作想上市一輪輪融資中的相關網站集體間都被資本不太看好，開始猶豫了。
張凡公開進攻送外賣行業，就是飛速改變行業格局。
現階段的金門集團還冇有引發會長石東出被立案調查一事。
招聘資訊上這家漢城電商快遞公司，大股東之一是現代財閥闊少。
整個現代雖然被瓜分為幾個不同集團，被不同的鄭家人掌控。
但隻是一個現代汽車就市值900多億美刀。
不管怎麼看紅線這招聘第一炮，都太震撼了。
在這種大風口下，紅線傳統的相親按著節奏走就行。
真不需要更多頭來吸晴了。
在他話語下阿香笑道，「成立不到兩年就能衝擊上市，這節奏真的太快了。」
「以後紅線繼續擴張，也不用口口相傳再到普通招聘了。」
「我估計現在智聯、前程無憂那些還有人罵你呢。」
紅線最初真是口口相傳，主要在被騙去三邊坡的人群。
還有阿福、老唐等職業保鏢圈子裡招人。
白寒寧、李思雨再到顧曉菱這一票纔是通過智聯、或線下傳單找上門的，現在真不用了。
張凡無所謂，罵就罵唄又少不了一塊肉。
繼續帶著阿香逛了會，兩人到了路邊花壇邊休息時。
剛休息幾分鐘就見兩輛電動車開來停車，這是夏鳳華、邵星池。
下車後夏鳳華快速跑來問好，誌芯道，「張總，我聽說京外賣元旦正式招外賣員？你看我有機會嗎？」
邵星池也跟在大華子後方，一臉緊張感。
張凡啞然，「你當然有機會，招聘體係主要看前三個月試用期。」
「試用期工資和正式工一樣，看你跑單的多寡，跑得多賺得多。」
「這和正式區別是後者有社保五險，前者隻有商業險。」
「三個月表現，京外賣會送多方麵綜合考慮，收錄一定比例。」
「你們這是？」
距離上次人大站一別兩個多月，他是第二次遇到這兩位。
夏鳳華激動了，「我和邵星池是一直在跑著熟悉地形，做夢都想加入京外賣。」
邵星池連連點頭隻剩下附和了。
京漂混了快兩年半，加入送外賣已經是他們遇到的最好機會。
跑的勤快月入三四千，還有社保啊。
張凡失笑，「你們也不用一直隻用大腦記，現在高德地圖更新的也不錯。」
「到了元旦京外賣app會更新新版本，正式和高德合作。」
「有智慧型手機的就不用再去分站點等著派單了。」
他簡單描述了個人接單搶單和智慧機地圖導航。
夏鳳華兩個都是聽得一愣一愣的，不明覺厲。
他們還買不起蘋果機而普通智慧機因為零配件問題經常卡頓。
再到宕機延時什麼的狀況頻出，還不如傳統功能機好用。
不明白歸不明白，幾分鐘後兩人還是激動的道謝閃人。
阿香好奇道，「剛纔那姑娘挺漂亮，要是當網紅比蘇蘇、白寒寧還更有好底子吧，真送外賣？」
她是感覺夏鳳華的顏值身材，跑去當網紅比顧曉菱更賺，張凡樂了，「顏值好的話，當個形象代言人也不錯。」
「如果這個代言人實打實跑了幾年，代言起來更有說服力。」
夏鳳華至少有一站站長的實力，潛力或許也更大。
至於另一個謝望和？那個人大小謝還真是10月下旬主動申請新一輪應聘麵試。
跑去蘇省四線城市挖下沉市場了，聽說乾的挺不錯。
又過去的這近一個月，要說京外賣有多大發展？
用最好的一句話形容，總充值消費者使用者破35萬，日成交額破1000萬。
全國的京外賣錢包則是躺著幾千萬出頭現金流，這個性質類似未來全國人的微信錢包躺了多少個億。
以及全國人民的支付寶餘額總共躺了多少億性質一樣。
35萬消費者使用者，你不可能點一點外賣就單獨用銀行卡充值一頓飯的錢。
一如你遊戲充值一發100，一發648不可能立刻花完。
大部分學生是充值50或100元慢慢點，冇錢了再說。
但也不缺一次充值300或500元的。
還是那句話，京外賣成立的第一步核心根基。
是讓勤工儉學的學生幫有錢、富裕的學生跑腿賺點生活費。
這35萬消費者基本是在校生裡有錢型別！！
全國三千多萬在校大專、本科和研究生，冇去江南等於少了一半。
這資料依舊很耀眼了。
阿香好奇道，「我聽說阿裡融資成功了，元旦後去不去江南？」
張凡點頭，「融資後就是大戰，上滬、南都、武市、山城肯定要燒過去。」
他是略懂商戰的，自己打自己也不是壞事。
商場有句話叫老大和老二打架，把老三老四老五打死了。
元旦更新版本，互相打起來那一些中小平台也想涉足都會被塗沉。
再打下多個城市，京外賣錢包能躺上億幾億現金流。
平台不會動這些錢，還要好好保護不能讓黑客攻擊。
但一年年一批批在校生習慣了充值，習慣了錢包有零錢？
二維碼掃碼支付，收付款時代一來。
京外賣除了可以有百萬騎手，也能在微信、支付寶之外開闢市場。
支付領域的戰爭他不想過度深入，那涉及的體係太龐大。
比如花唄借唄再到投資理財，捆綁眾多銀行談業務，林林總總。
太多太雜了。
有百萬騎手跟著他吃飯，已經足夠有分量。
京外賣錢包開通煤氣水電繳費、好友轉帳穩坐老三位置就行。
兩人又說笑一陣，鄧妍騎著一輛電動車跑來了。
妍妍姐路邊停車，一臉快樂的驚呼，「科技進步真快，我特地體驗高德導航，藍芽耳機指路。」
「也輕鬆在京城實現認路自由了。」
「要不是然然當月嫂越來越順利，我都想推薦她送外賣了。」
「等一批批外國新娘學會了普通話住夠五年申請綠卡。」
「那些人跑著送外賣也能一起養家了。」
張凡失笑，「雖然這麼說有點不地道，事實就是到了明年夏天。」
「不少本科畢業生也會加入進來送外賣，月嫂真算一技之長了。」
這年代正是中專、大專、本科再到一本或二本。
就業機會越來越相仿的時代開端。
送外賣都不如職業月嫂乾得好的更有前景和出路。
（ps：等下還有第二章~）
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