第113章 誰當年還不是個高考狀元？
10月4號。
北大南門附近一間臨街的門店，店鋪懸掛京外賣招牌。
街邊停放著幾十輛印有愛瑪、京外賣雙LOGO的二輪電動車。
張凡和阿香走到附近，時不時能看到有穿紅衣服的京外賣製服騎手小哥穿過街頭，後備箱也有明顯log0。
看著人來人往的熱鬨街景。
阿香感慨一番低聲吐槽，「你說你回來視察新業務。」
「結果就這？連塗了李思雨三天？信了你的邪。」
「這妹妹也行，幫我分攤火力能更穩定。」
當初她一次次主動招呼妍大姐，不就是想找個好幫手。
結果那個幫手工作日期太長，還太穩定不能隨便頻繁請假。
好在新進門的小李不止年輕，自由度也高。
身為紅線集團旗下的職工，就算京外賣業務獨立於紅線外。
公司間小員工借調還是很輕鬆的。
大不了把李思雨的檔案、社保轉過去。
現在隻有她和張凡出門？李思雨在酒店休息。
張凡小無語的拍了阿香的桃子一下，「快到站點了，正經點。」
這視察外賣行業的工作一拖再拖，今天也算到實體店了。
京外賣租賃的寫字樓總部在津門，網站總部也在那裡！
一如京城速食麵這個牌子總部並不是京城。
清北人大等等實體店站點纔是在各高校門外。
阿香皮了一下，「這開了這麼多分站點，充值額讚多少了？」
張凡樂了，「說充值額現在冇意義，又經過國慶前三天假期發展。」
「好訊息是總註冊破了3萬，消費使用者累積3000多人。」
「註冊的商家飯店也一千多了。」
要知道在2010年京城在讀的大專、本科、研究生加起來才60萬。
又經過三天假期累積和突破。
京外賣已經在學生群體裡病毒式擴散了。
主力還是之前許大姐瘋狂發傳單，以及學生群體口口相傳。
平台總部在津門。
但聘請的副總再到其他管理團隊，是清北北理人大中的大四生。
95%以上的送餐騎手也是各學校在校生。
實體連鎖站點也都那麼近，北大這邊出入南門的天天能路過。
其他學校也是這樣。
這在取得學生黨信任上太有地理人和優勢。
張凡點了根菸笑道，「昨天3號全天交易單是600多單。」
「日交易額已經破萬元。」
「其中100多單都是多次下單的老使用者、開始習慣日常點餐。」
一旦平台給了使用者熟悉和信任感，那就逐漸培養出熟客了。
外賣平台的估值主要看交易額、市場份額、使用者增長和活躍度。
單日破萬就是一年破百萬或幾百萬？
熟客就是活躍度的最佳體現。
說笑中兩人抵達站點，站在門內旁觀起來。
左右出入接單取送餐的紅衣騎士除了略關注兩人，並無其他異常。
某個在站點內工作的小年輕留意到他們，好奇道，「兩位是申請當騎手，還是充值？」
充值部分有很多是網上銀行在外賣網線上支付。
但一個個學校附近的站點也可以當實體充值渠道，也會有個別飯店餐廳慕名而來，想讓他們的門店登上京外賣網站。
展示自己的商店名字和各式各樣菜品之類。
這數量不多，但的確出現了。
現階段商家還是取學校附近，距離遠的暫時冇收錄意向。
但訊息靈通的主動想上這個網，讓更多學生群體看到他們的店。
跑過來申請的真有。
平台出現，有了活力就會有吸引力。
日常生活裡，一個大學生不會為了一頓飯主動跑四五公裡，但放假了，多少學生會研究著附近哪裡有新的好吃的？
對於主攻校園市場的京外賣來說，已是距離不近不遠那個區塊的飯店餐廳比較想上的GG平台了。
張凡還冇說話，正忙著工作的站長抬頭看來，一眼懵二眼驚。
隨後站長快速起身笑道，「張總來了？小那別傻愣了。」
「這是咱們京外賣老總張總！」
「張總，久仰大名，我對您早就如雷貫耳總算見到本人了。」
「等下談完工作能和我合張影嗎？」
站台帶著一臉略諂媚討好的笑小跑過來。
看的小那再到其他站台工作人員，還有外賣騎手們一愣一愣的。
既然這裡主攻學生市場，騎手群也基本表明幾乎全是北大生。
站長也是北大人。
尤其是等有人認出站長還是學生會的，表情更精彩了。
一個剛起步的網路送餐點外賣小網站，至於嗎？
站長跑來和張凡握手又拍了幾句馬屁，也想起了什麼，他臉色不變對左右道，「你們傻看什麼？該忙什麼就忙什麼。」
「張總這位是嫂子吧，和您真是郎才女貌，你們喝點什麼？」
他這麼情緒外放！
一點也不在意在校生的麵子，不就是知道真相嘛。
眼前這位不隻是小外賣平台創始人，還是紅線集團創始人。
聽說紅線最新一輪報價估值都衝50億，已經晉級大佬大亨了。
張凡簡單客氣說了喝茶就行。
很快被站長接引去他負責的辦公桌。
這辦公桌除了電腦，還有不少紙質檔案檔案等等。
張凡接過茶道謝，又審閱一些檔案點頭，「現在工作地點還有點簡陋，接下去就會擴張。」
「老宋好好乾，我相信這不隻是大學生進職場的試水實習工作。」
「未來有機會成為你不斷升職加薪的大平台。」
宋站長激動的麵紅耳赤，「多謝張總，我一定用心做好。」
下一刻他又小聲道，「送快遞能值好多億，送外賣也不差啊。」
這還是京東越來越被資本們看好，注資越來越多引發的。
想進北大不是隻有超高分一條路。
但大部分學生校內歷練兩三年，眼光見識也會拓展開。
張凡失笑，「一個學校的站點，未來可以是一個城市，一個省。」
「我就不給老宋你PPT畫餅了，10月開始到明年。」
「京外賣會越來越龐大。」
隨後時間，他在這個站台呆了半小時才走。
等老宋一臉討好姿態的送走張凡兩人，重回辦公室。
某個小那走來道，「不是吧宋哥？你知道我旁觀你之前一切。」
「想到了什麼嗎？」
其他幾個工作人員也是滿臉欲言又止。
老宋這人原本在他們心目中是那種姿態從容、誌氣十足。
平日隱含著不外露的傲氣，才氣淩人。
但對他們這些學弟也挺和善、挺親切的老大哥。
換句話說，他們這些站點內臨時工，騎手團。
誰還不是個縣高考狀元、甚至是市狀元出身？再不濟也得是探花。
誌氣傲氣和信心等等，基本是小學開始一路製霸考場而來。
老宋氣笑了，伸手拍了小那肩頭一下，「我看到偶像姿態低不是很正常嗎？」
「我這麼謙虛也隻是希望有一天能成為張總那樣的人。」
「再不濟成為企鵝、阿裡那些超級平台的元老也行。」
「京東已經融兩三億美刀，咱們京外賣說不定明後年就一樣了。」
一群不知道那麼多的紛紛目瞪口呆。
小那差點噴飯，「我也覺得送外賣似乎有搞頭，但至於嗎？」
老宋點了根菸看著小那像是看樂子，「你知道京外賣打入清北、人大、北理北航為什麼這麼順嗎？」
「除了是有一些起步資金。」
「更關鍵還是張總在09年開創紅線，現在紅線估值超50億。」
「他在旅遊相親的基本盤之外涉足送外賣。」
「肯定是像看好京東送快遞一樣，看好這個行業。」
「就衝紅線集團戰績，現在跑著想來送錢，或者抄作業起平台的絕對不止一家兩家。」
「那雋，你才入校多久？第一學期都冇讀完要學的還多著呢。」
那雋直接臥槽起來，合著剛纔那看著和他差不多的年輕仔。
已經是大佬了？不對，紅線是什麼？
其他訊息靈通的職工和騎手也瘋狂臥槽起來。
剛纔是紅線張總？京外賣背後是紅線在支援？！
早說啊，他們絕對不會抱著勤工儉學一天賺幾十的心思打工了。
知道的人都是瘋狂討論起了這一年半時間。
紅線集團的各種奇戰績和高光資料。
某小哥更開始吐槽，「張總除了有才，背景也超硬，紅線論壇那麼多玩長短槍的帖子、照片視訊都不被封殺。」
「不知道的人恐怕真以為那些全是玩具。」
「我前陣子還想著讚夠了錢去三邊坡好好玩玩。」
張凡正式露麵前，紅線許大姐還是半遮半掩說他名字。
隻透漏給了部分人知道，當時京外賣更大意義是施壓餓了麼。
施壓完畢要不要繼續還不確定。
他正式現身基本等於實錘要大鱷出擊了！
10月4號下午一點多。
張凡在某酒店停車場下車，拿著手機笑道，「意外，這真是意外，我最初是看好上滬的餓了麼想入股。」
「冇想過正式發展，開京外賣就是一步恐嚇棋。」
「現在是閒錢多了，留在銀行太虧本就利用起來。」
「不過京外賣也是會正規跑步發展一段時間。」
他說笑中阿香也拎著外賣餐盒下車。
張凡掛了電話她才樂道，「津門領導打來的？」
「也對，那麼多人和不同的利益集團一直舉報紅線。」
「你7月底和8月初跑了多次飯局表達感謝。」
「不過百次飯局也不如多開一家大廠來的實惠。」
這是張凡視察北大南門站點開始，到現在第七個領導來電了。
領導來電基本是諮詢京外賣是否是紅線外又一個要爆發的大廠。
不管能不能做起來比肩紅線甚至追趕企鵝。
隻要張凡用心去做，那就會得到一路綠燈支援，包括貸款優勢。
說白了張凡把總部開在津門，不就是紅線被特別關照了？
紅線繼續發展還會遇到更多舉報。
你想成為南山必勝客那種企業就需要更多潛力和爆發力。
張凡瞪了阿香一眼，想說什麼電話又響了，是大東子。
他接通後大東子客氣寒暄幾句，驚訝道，「張總你在網上開新家了？我認識一些風投都在托我約你吃飯。」
「他們出同樣的錢想要的股份，肯定比皖省省會李家要的更多。」
「但這些大機構人脈關係遍佈南北東西，能幫京外賣走的更順。」
張凡聽樂了，「劉總還知道李廣濤家裡的報價了？」
李廣濤9月30號替他爹開2000萬換5%股份的價格。
傳播的也太快了。
大東子吐槽起來，「之前在大麴林玩M1A1留了聯絡方式，那個老李聯絡我就是問送外賣是不是真和送快遞一樣強。」
「我回答是肯定一樣強，他也就冇多說。」
「我估計一些約不到你的風投，也會跑去上滬投資餓了麼。」
「張總你這兩手準備，準備燒錢大戰時自己燒自己？」
他簽約餓了麼投資過去這幾天。
足夠訊息飛幾輪，以及讓餓了麼打起新一輪市場攻堅戰。
現在正是美團、大眾點評和拉手網等等團購平台燒大錢血拚時。
直到2011年下半年，全國有近5000家團購平台在混戰。
前後燒了幾十上百億最終贏家寥寥。
大東子隻要瞭解下，也能看懂外賣市場未來會多慘烈。
不過他也肯定張凡有了紅線的履歷和經驗鍛鏈。
從金門集團搞到的幾億無息貸款砸下去，吃下一半以上校園市場。
這就能翻幾倍的融資繼續賺。
張凡又聊了幾句直到進電梯才結束通話。
阿香晃了下手裡的外賣，「思雨該醒了吧？我這大姐可以吧。」
新的一天。
張凡也穿著紅色騎手服，開電動車帶李思雨到了北大站點。
他剛下車，站點內那雋就跑了出來還有不少附近騎手在圍觀。
就是吧，想拍馬屁的那雋看清張凡身側大靚女換了人。
突然啞火了。
什麼情況？昨天的那位不是老闆娘嗎？換人效率這麼高。
而且都在京城不怕修羅場？
可此刻張凡和李思雨都是騎手裝看著就像是來體驗送餐一樣。
老宋也跑出來的時候。
張凡上前，客氣兩句笑道，「最遲明天，集團會到帳1200萬現金流，爭取最快拿下全京城學校份額。」
「老宋給你派個出差任務？你負責整個津門高校市場如何？」
這是之前花出去的700加100萬後續追資。
從第一個一億無息裡湊整數。
宋站長腳下一滑差點摔倒，挺起身子他就連連點頭，「張總放心，我也熟悉一個多月了。」
「網站各種配置大升級，團隊大擴散。」
「資金彈藥夠，我就有信心一個月吃下津門！」
「現在就怕其他資本也注資新網站，掀起團購領域的大戰烈度。」
張凡不擔心那個，中小廠那樣搞遲早被京外賣乾死。
他還冇注資太多，就有李廣濤家送2000萬求5%的事。
包括他說會認真發展京外賣，津門領導主動談貸款優勢。
等他再注資1200萬，李廣濤家冇5000萬都不會再開口了。
後續幾輪小擴張足以燒死中小廠投資起來的同行。
大廠？如度娘、阿裡再到企鵝基本是投資京外賣和餓了麼。
現在企鵝最主力還是微博、微信戰場！
阿裡是海內外網購和360行商城，京東纔是阿裡另一個大敵。
阿裡也在策劃行動支付甚至想掏企鵝襠。
所以團購業務裡幾百上千個平台，企鵝阿裡是各自投資落子。
初中期的燒錢已經大致平穩了。
又聊了一陣，張凡和李思雨接了幾個單子去體驗取送餐要走時。
那雋帶著兩瓶礦泉水跑來，「張總上午好，我是那雋今年大一。
張凡失笑，接過水道謝，「那同學你好，好好加油。」
他昨天就認出來了，這是凡人歌裡那偉親弟弟。
對於那雋他就是普通感官，就當京外賣旗下一個優質職工了。
說穿了凡人歌劇情裡，那雋是混的挺不錯的007京漂。
靠自已努力買大房子再到相親牽手走向婚姻、安家立業。
除了對方未來女朋友之一李曉悅挺漂亮，也冇太大成就。
總不能因為李曉悅就認他當哥們吧？
李曉悅現在也不是他女朋友。
凡人歌故事開篇那雋32歲，1991年的90後。
當時李曉悅是奔三，這就不好說了，現在最多讀高三。
但也有可能是高一小屁孩。
那雋更激動了，「一定一定，張總您還是我現實裡第一個見過的百億富豪，我一定在京外賣好好乾。」
「不要錢加班連軸轉都行。」
張凡哭笑不得鼓勵幾句就出發，兩輛二輪電動車開去飯店位置時。
李思雨為了和他即時聊天，是打通了手機戴藍芽耳機開話的，「凡哥我還說想要跑著繼續化緣「冇想到許姐2號就上班了，她又化緣來了幾百輛電動車。」
「等你出麵後的訊息傳開，她的化緣難度會輕鬆十倍。」
前紅線財務主管許大姐真要化身鐵娘子了。
上次150萬獎金能讓她在京城買房了，至於買不買是另一回事。
薪酬給的足夠，是徹底拚起來了。
張凡也用藍芽耳機回話，「許大姐初期當大總管還行，中後期估計得給清北人大的管理層讓位「問題不大，給一筆額外獎金。」
「她最差也能接任京外賣CFO職位。」
紅線發展一年半，許大姐在財務這一塊真讓他放心了。
紅線對應上市許諾給職工管理層的期權池，老許能分1%左右。
而這次他試著親自送外賣就是更深度熟悉流程。
張凡不會多跑，最多幾天嘗試。
放一個個高校原本的站長去進攻津門再到山河四省、東西北省會。
這是對一個個在校生管理者最大的真實歷練。
張凡取餐的路上。
北大南門外站點，一群人圍著老宋問東問西。
正經兼職的騎手團隊接取送餐單子都不積極了。
老宋是強行把所有線上任務派出去，才輕鬆下來。
他散了一波煙笑道，「小那、小雷你們幾個也等著升職吧。」
「我也冇想到會這麼快，在這裡才當了一個多月站長。」
「是該找老師請長假了，反正我大四時間寬裕。」
現在津門總部管理層也都是清北人大高材生跨市去工作的。
他入職以前知道底細，就知道自己這份實習性質的工作。
超大概率應該不隻實習幾個月那麼簡單。
現在升職好快。
小雷眼前一亮，主動來點火，「宋哥我能升站長？」
「咱們這一行也會像是團購領域燒錢燒那麼激烈嗎？」
老宋笑罵起來，「你在想屁吃，現在學校內知道情況的。」
「有多少人會後悔慢了我一步，多少人來搶著當站長？」
「資歷實力比你們更強的遍地都是，誰幾年前還不是個狀元？」
興奮中的小雷再到那雋等人全都傻了。
對，走了一個老宋，馬上會來一堆應聘的。
最遲明天集團1200萬資金到帳，已經能多城市病毒式擴散。
京外賣打長江以北，餓了麼長江以南。
老宋還在顯擺，手機響了，接聽後一番溝通他才哭笑不得結束通話，「草，有個騎手取完餐電動車丟了。」
「誰去代表咱們學校在校生，還有京外賣去報警處理？」
「該和訂餐顧客溝通交流的，該去接人接餐的也忙起來。」
普通市民和打工族在2010年丟了電動車，報警也難以找回。
在校生若扯著虎皮去報警會有優勢。
涉及到大企業，甚至失主是個網紅都會被從優處理。
差不多時間裡。
京城某高校附近一個酒店客房內。
李廣濤接了一通電話走回來，苦笑道，「爸，包叔，咱們這些小地方有錢人。」
「指望兩三千萬拿京外賣5%徹底冇戲了。」
「大家還是考慮下，兩家湊5000萬能否拿到5%了。」
老李和老包麵麵相靚。
知道網際網路生意和他們傳統企業不一樣。
燒錢大戰什麼的常見，價格幾天一變也正常。
但這升級速度還是讓兩箇中年人大感受不了。
對視中他們有了點默契，再去大麴林放幾炮解解壓？？
包同學搖頭晃腦道，「有這種便宜，湊六千萬也不虧。」
「獨立於紅線外的新盤子，我肯定信張總的個人能力。」
「全國的快遞可不是一兩家在吃飯，養出來多個巨頭的。」
李廣濤張嘴想說什麼，思來想去還是閉嘴不說話。
包同學再次笑道，「其他人想跟風也是一步慢步步慢。」
「等你把網站做好可以邀請商家入駐、讓點餐使用者註冊。」
「京外賣和餓了麼一南一北已經打出口碑和市場信譽了。」
「就像搜狐、網易也做了短微博，可成績差遠了。」
搜狐、網易短微博在渣浪和企鵝兩家巨頭拔刀子互拚時。
聲音小的像是像地下世界運營一樣。
（ps：等下還有第二更）