三個人各懷心事，寒暄幾句落座，大熊給鄭琦遞了一支煙，鄭琦點上抽了一口，抬頭問池衛：
“池哥，你跟熊總把我喊過來，不會就是單純的坐著喝茶吧？有啥事請儘管吩咐。”
池衛看著大熊，又看看鄭琦說：
“兄弟就是爽快人。今天我跟熊總特意向你請教來了。”
鄭琦隱約能猜到大熊和池衛的意思，他裝著糊塗笑著問：
“池哥真能開玩笑，有啥事直接說就行了，哪裏談得上請教呢？”
池衛笑笑：
“好吧，我就不兜圈子了。
兄弟也知道，我跟熊總在紅城區做的贏州花園，眼下銷售不暢，我倆壓力山大。”
鄭琦點點頭：
“池哥，贏州花園的位置不錯，按道理銷售應該沒有什麼壓力。現在銷售環節不暢，是有多方麵原因。
第一點是大環境。
從九三年下半年收縮銀根，房地產公司想從銀行貸款來開發，難度太大。
這兩年比較從容的開發公司，大部分都依靠自身的資金實力。
第二個原因是清原高檔房產基本趨向短期飽和，需要時間來慢慢消化。
第三個原因，可能與贏州花園的建築結構有關係。這兩年清原地區小的地震不斷，百姓對房子結構比較在意。
池哥跟熊總的樓盤，現在還是預製板結構的磚混房子，這個在清原兩千塊錢單價的樓盤裏麵，都是不多見的。
現在贏州花園開發過半，建築結構已經無法更改了，這個遺憾隻能通過銷售環節增加促銷力度來化解了。具體力度，池哥和熊總可以摸索一下。
第四個原因，是購房者購買力不足造成的。
老百姓的年收入資料，統計局那麵就有，一年四五千塊錢的收入，不吃不喝能買兩平方房子，如果沒有外力支援，他們買房的意願就會受到影響。
沈中洋提了個建議，我覺著池哥和熊總可以嘗試一下。房產銷售價格，可以分幾個檔：
舉個例子，一次性付款的單價一千八百塊錢；一年內付清房款的單價兩千塊錢；兩年內付清房款的單價兩千二百塊錢。
這個數字隻是我的假設，具體價格差，以包住銀行利息為準。
這個方法池哥和熊總可以考慮考慮，我覺著可能對購房者有幫助。”
鄭琦的話，讓池衛和大熊沉默了一會，隨即池衛豎起大拇指：
“兄弟說到點子上了。你建議加大促銷力度，推行分期付款的做法，確實新穎，我倆會認真分析兄弟的指點。”
鄭琦擺擺手笑著說：
“池哥，別說啥指點不指點的。有些辦法都是環境逼出來的，隻要有利於房產銷售，都可以大膽的嘗試。
還有一個最簡單的辦法，別人可能做不好，但是池哥可能可以做好。
不少機關事業單位，每年都需要買房，解決職工的住房。
池哥可以多跑跑，爭取拉幾個單位過來購房。你跟熊總合作的樓盤，要想銷售順暢，這方麵的資源一定要充分利用起來。”
池衛看看鄭琦，一臉苦笑的說：
“兄弟，不瞞你說，紅城區這邊的單位，已經沒有多少油水了。再想做這個文章，隻能跳出紅城區了。
人家那些單位來紅城區地盤買房，上下班孩子上學都不方便啊。”
鄭琦點點頭，想了一會對池衛說：
“池哥，可以放慢開發進度。前麵已經開工建設的繼續建設，後麵的那些，剛做完基礎的暫停施工。
開工時間往後推遲一下，看看上半年的銷售情況，再確定下半年開工時間。拉長開發週期，可以緩解投入資金方麵的壓力。”
大熊在邊上把鄭琦的話仔細琢磨了一會，越想越覺著有道理，他看著鄭琦說：
“鄭鎮長是個厚道人，一點也沒有藏私。
池哥拉著我來的時候，我心裏還擔心你不會說實話呢。”
鄭琦看看大熊那張酷似後爹小兒子的臉，壓製住內心的厭惡，又轉頭看看池衛笑著說：
“可能熊總比起池哥，對我的瞭解不夠。
做房地產生意，沒有啥秘密，翻來覆去就是市場目標群體、質量管控、精心的規劃方案幾條，其他的都是小技巧，根本唬不住人。”
池衛給鄭琦續上一支煙，看看大熊說：
“鄭琦兄弟是個大氣的人。
從開始做恆發大廈、金鼎花園開始，就沒有遮遮藏藏，裏麵的事都跟咱們交底。風險、機會都說的清楚明白。”
鄭琦笑笑：
“池哥和熊總都過獎了。
清原四百多萬人口，有錢的人也有十萬八萬的。他們都有改善住房的迫切需要。市場足夠大，這個錢我自己掙不完，跟池哥和熊總兄弟們一起來發財，我看著高興還來不及呢。”
池衛哈哈笑起來：
“兄弟說的對。
我總結兄弟的說法，第一放緩開發進度，第二加大促銷力度，第三可以推行分期付款。
這些我跟熊總會好好研究，兄弟以後再想出什麼好主意，別忘了你池哥哈。”
鄭琦笑笑：
“放心吧池哥，你跟熊總有事直接喊我就行，咱們遇到了都是緣分嘛。”
…………
鎮裏有事，鄭琦先告辭了。
池衛跟大熊繼續坐了一會，池衛看看大熊：
“你覺著鄭琦的說法咋樣？”
大熊陰霾的臉上擠出笑容：
“池哥，鄭琦應該沒有騙咱們。
他們今年剛跟萬合村簽了合作開發協議，廣告已經開始投放了。分期付房款就跟鄭琦剛才說的一樣。
購房者先交百分之五六十的房款，剩下的可以分一到兩年付清，據說市場反應很好，轉頭咱們馬上可以推廣。”
池衛點點頭：
“開發進度放慢一點，分期付房款。先把這兩條落實了，效果應該很快展現出來。”
鄭琦一邊開車往恆順學府工地走，一邊復盤自己今天說的話，捋了一遍發現沒有大的紕漏。
做生意這玩意需要不停的動腦子。
就大熊和池衛這樣的酒囊飯袋，他們的心思不在這上麵。即便你手把手教他們，都未必能學的會。
這個道理跟學校老師給學生上課一個道理。班上五十個孩子，聽的一樣的課，最後考試成績還分三六九等呢。
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