燕姐看看鄭琦：
“他們都是官場上的人，都希望用正常手段解決問題。”
鄭琦點點頭：
“姐，有時候他們想的多了，就把手腳束縛住了。這種事如果繼續僵持下去，隻會夜長夢多。
婷婷姐她爹在被審查期間，不一樣讓他們上了手段，折磨了半天？
以我看來，非常時期要有非常手段，不能有婦人之仁。”
燕姐看著鄭琦，老半天沒有說話，最後笑了起來：
“關鍵一點，婷婷她爹手下沒有你這樣生猛的人，做事難免瞻前顧後。這次我跟婷婷說說，你來幫幫婷婷她爹，早點把身上的汙點清理掉。”
鄭琦想了想說：
“姐，有些分寸你來把握，別幫成倒忙那就壞菜了。”
…………
鄭琦、徐赫、劉工加上技術員小覃，四個人提前一天趕到省城。展銷會在省展覽館舉辦，分配給工具廠的攤位在最裏頭不顯眼的地方，這個沒有辦法，好地方的攤位太貴了。
徐赫有參會經驗，提前準備了東西，把展位佈置的也湊合著，看著還像那麼一回事。
鄭琦提前讓技術員小覃準備了幾塊鋼板和厚木板，目的是讓參觀的人，試一試工具廠生產的電鑽。
劉工笑著說：
“工具廠這個萬國牌電鑽，別的不說，最起碼皮實抗造。”
鄭琦不反對這個觀點：
除了外殼模具是自己的，其他的都是外協的，但是都是質量過硬的產品。
鑽頭是清原機床附件廠的，線圈是清原無線電一廠的，電機轉子定子是清原輕工機械廠的。這些企業都老牌國企，產品質量絕對過關。
外貿公司的張銘清傍晚過來，鄭琦跟他是第一次見麵。張銘清跟劉工和徐赫歲數差不多，看鄭琦比較客氣，張銘清是宇春工學院科技英語專業畢業的，幾個人很快也就熟絡起來。
工具廠前段時間做的電鑽樣品，老外已經收到，總體感覺不錯，隻是在價位上有些想法。外貿公司希望工具廠的價格，能控製在四十塊錢，這樣外貿公司才能保證一定的利潤。
幾個人都看著鄭琦，等他來說話。張銘清第一次跟鄭琦打交道，不知道鄭琦脾氣，他生怕鄭琦跟黃老三一樣暴躁。
鄭琦笑笑說：
“張經理，工具廠跟老外和外貿公司，是一個利益鏈條上的，大家肯定都要有利益，這個買賣才能長久下去。錢如果都讓工具廠賺了，那隻能是一鎚子買賣，估計你下次也不會伺候我們了。
價格不是我最關心的，我關心的是海外市場的容量，另外還有啥別的產品，咱們可以繼續操作的。”
鄭琦的話讓張銘清有些吃驚。這些年他的經驗裏麵，談到價格，一般要跟生產廠家爭論半天。
鄭琦不談價格，目光放的更遠，這樣的性格他喜歡。
他從提包裡拿出幾份資料遞給鄭琦，笑著說：
“鄭鎮長跟我以前打交道的人不一樣，能考慮到所有人的利益，就衝著這一點，我們公司也願意跟工具廠長久的合作下去。
這是老外發來的其他意向產品的資料，鄭鎮長看看咱們能不能做，單價多少。”
鄭琦接過資料看了一下，一共有四種產品，都是草坪修剪裝置，他把資料遞給劉工。
裝置是電動的，結構略微複雜一些，裏麵涉及到蓄能的問題。
看看時間到了晚飯時候，鄭琦招呼一塊出去，在展館附近找了一個館子，安排徐赫去安排飯菜，鄭琦拉著劉工和張銘清繼續談。
鄭琦給兩個人讓了煙，劉工點上煙抽了幾口說：
“資料上的樣品難度不大，可以做就是價格不好確定，主要是電池價格不好定。因為清原沒有電池廠，宇春這邊有，明天看看時間，我去找人問問價格。”
鄭琦轉頭問張銘清：
“電鑽係列產品，老外能每月都有單子嗎？”
張銘清拿出自己的記事本，看了看說：
“一開始每月大概隻有一千件模樣，以後可能會加量。
老外以前找別人做過樣品，電機壽命太短，影響了他的市場推廣。這次咱們的樣品質量不錯，估計市場應該沒有問題了。
今天我拿的草坪修剪裝置，如果二十天內能拿出樣品和報價，那樣就漂亮了。”
鄭琦點點頭：
“我們爭取吧。
其他的工具類產品，比如扳手和活扳手，張經理也可以繼續幫我們聯絡，咱們繼續在產品擴容上下點氣力。
我有信心，把固泉打造成工具出口的重要產地。”
張銘清給鄭琦豎了個大拇指：
“鄭鎮長確實跟黃老三不是一路人，你是真做事的人。我是固泉鎮人，能為老家發展出點力，我也很高興。
我正在聯絡，爭取把工具廠的產品介紹給更多的客商。”
劉工跟徐赫酒量不錯，陪著張銘清喝了幾杯，一餐飯下來，大家的關係更近了一步。
…………
第二天的展銷會算不上太熱鬧，因為工具類產品專業性比較強，與普通百姓還有點距離。
留下技術員小覃看攤，鄭琦和劉工徐赫到處逛逛，主要看國內比較專業的幾個大廠以及進口的幾大知名品牌的產品。
一圈下來，劉工這樣見識比較多的也有點眼花繚亂：
“進口的工具價格真高，歸根結底還是牌子硬。”
鄭琦笑笑說：
“劉工，工具類產品，這東西不能熊人，行就是行，不能偷工減料。咱們看的南方幾家廠子的產品，外觀真不錯，實際使用過程咱們都有體會，他不中用啊！
咱們以後的經營，要跟進口品牌學學。即便錢少掙一點，也要確保質量，慢慢把名聲打出去。”
讓鄭琦比較意外的是，他們三個回到自己的攤位上，有幾個人正在用電鑽鑽木頭和鐵板，看工具廠的各種管鉗。
過去一聊，是來自西域的經銷商，他們的客戶油氣企業比較多，需要管鉗、電鑽皮實抗造。
對於固泉鎮工具廠的產品，他們有意代銷。
鄭琦以鎮政府有規定婉拒了，代銷這條路鄭琦不會走的，寧可少賣也不賒賬。
西域距離清原幾千公裡，一旦拖欠貨款，業務員去催收，來迴路費都掏不起。
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