他翻開檔案，用手指點了點其中一頁。
“第一年的投放預算我們預估在一千萬左右，如果資料表現好，第二年可以翻倍。具體的gg位我們建議先從《跳一跳》和《flappy
bird》開始試，這兩款遊戲的使用者粘性最高，gg展示量最大。”
陳思把兩份檔案都看了一遍，冇有急著表態。
他翻到方案後麵的資料預估部分，看了幾眼，然後合上檔案，放在桌上。
“獨家代理我不考慮。”他說，“gg位我要自己掌控，不會交給任何一家公司獨家代理。單遊戲單gg位的方案我可以接受，但我要保留對gg內容的稽覈權。換句話說就是……不合適的gg，我不接。”
劉敏和王浩對視了一眼，都點了點頭。這個反應在他們的意料之中。
一個新平台在初期不願意被綁死，是很正常的選擇。
“另外，”陳思身體微微前傾，“遊戲內gg不是簡單的貼片。使用者死了，看個gg復活，這是交換，不是打擾。所以gg的時長、頻率、內容，都需要精心設計，我不希望我的使用者看到的是那種滿螢幕亂飛的低質量gg。”
他看了一眼許秋怡，後者會意地翻開筆記本，開啟了一份提前準備好的文件。
“我們目前日均gg展示量在兩百五十萬次左右，而且還在快速增長。”許秋怡的聲音清晰而專業，“每款遊戲的gg位都是使用者主動觸發的——使用者死亡後選擇觀看gg復活，平均觀看率在35%左右。這個資料在行業內算是比較高的。”
劉敏眼前一亮，兩百五十萬次日均展示，35%的主動觀看率，對於一個上線不到一個月的新平台來說，這個數字已經不是相當可觀了，而是極其亮眼。
“陳總，如果我們兩家同時投放的話，您這邊的gg位夠分嗎？”她問出了一個實際問題。
兩家同時投放，意味著gg位要錯開，使用者看到的是不同品牌的gg，這對庫存管理的要求更高。
陳思想了想：“短期內夠，兩個月之後我就不能保證了。所以我的建議是先簽一個短期合約，兩個月，看看資料效果。效果好，續約的時候我可以給你們優先權。效果不好，你們隨時可以撤，我冇有違約金。”
這個提議讓兩個人都有些意外。
一般來說，平台方都希望簽長約鎖死客戶，像陳思這樣主動提出短期合約的他們還是第一次遇到。
劉敏沉吟了一下，手指在桌麵上輕輕敲了兩下：“陳總這個提議很實在。那我回去跟公司商量一下，儘快給您答覆。”
王浩也點頭：“我也是，回去出個詳細方案，把具體的gg位和投放策略再細化一下。”
“行。”陳思站起來，跟他們握了握手，“那我等兩位的好訊息。”
送走兩個人之後，許秋怡關上門，轉過身看著陳思，手裡還拿著筆記本。
“陳總，短期合約對我們不太有利吧？兩個月之後如果他們要壓價……”
“不會。”陳思笑了笑，走回會議桌旁邊坐下，“兩個月之後，我們的使用者量至少翻五倍。到時候不是他們壓我們的價，是我們選誰出價高。給他們兩個月的時間看清楚這個平台的價值，比我們說一百句都有用。”
許秋怡愣了一下，然後在筆記本上記了一筆。
寫完之後她抬起頭，猶豫了一下，還是開口了。
“陳總，還有一件事。東南亞那邊有個代理商，叫智迪娛樂，通過渠道找到了我。他們在李加坡和大馬都有業務，代理過好幾款國內遊戲的出海發行，經驗挺豐富的。”
她翻開筆記本的後麵幾頁，上麵密密麻麻地記著一些要點。
“他們開出的條件是這樣的，東南亞地區獨家代理權，三年期，版權金兩百萬，流水分成三七開，我們拿七。他們負責本地化，伺服器，運營，推廣，我們基本不用操心，躺著拿錢就行。”
陳思聽完，冇有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
“日韓那邊呢？”
“也有。”許秋怡說，“但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，專門做遊戲引進的。他們想談的是日本和韓國兩個市場的代理權，條件比東南亞那家稍微差一點，版權金一百五十萬，分成也是三七開。但他們對遊戲的要求更高，說要先稽覈遊戲內容。”
許秋怡合上筆記本，看著陳思的表情。
“陳總，這兩家的條件都算不錯的了。國內遊戲出海，很少有公司能在第一年就拿到這樣的條件。而且說實話，我們自己出海的話，伺服器成本，本地化團隊，海外運營，這些都不是小數目。”
“不考慮。”陳思語氣比剛纔談gg的時候更堅決。
許秋怡有些意外。
“一個都不考慮？”
“一個都不考慮。”陳思站起來，走到窗邊，“漩渦平台不出海，要在全世界直營。”
“直營？”許秋怡皺皺眉，這個決定顯然比她預想的要激進得多，“那成本會高很多。而且我們對海外市場完全不熟悉，使用者習慣、支付渠道、本地化運營，這些都是坑。”
“我知道。”陳思轉過身，靠在窗台上，“成本高，但控製權在我們手裡。代理商可以幫我賣遊戲，但不能幫我管使用者。東南亞的每一個使用者，都要註冊漩渦平台的帳號，都要在我們的生態係統裡。如果交給代理商，使用者是代理商的，不是我們的。”
他看著許秋怡，語氣認真起來。
“許姐，你想想。如果我們的遊戲在東南亞火了，一百萬使用者，但這一百萬使用者都註冊在代理商的平台上，跟我們冇有任何關係。那這一百萬使用者能給我們帶來什麼？什麼也帶不來。我們自己直營，就算隻有十萬使用者，這十萬使用者也是我們的。以後我們出任何新遊戲，都能直接觸達他們。”
“那海外伺服器、運營團隊這些……”
“一步一步來。”陳思說，“先把國內做好。等我們的使用者量再大一些，產品線再豐富一些，自然就能出去了。到那時候，不是我們求著代理商幫我們出海，是我們自己帶著產品和使用者走出去。”
許秋怡冇有再說什麼，隻是點點頭。
“行，那我回絕他們。”
“客氣點回絕，留個印象，以後說不定還有用。”
“明白。”
許秋怡轉身出去了，高跟鞋敲在地麵上的聲音漸漸遠去。