許秋怡看著白板上這些數字，表情先是震驚，而後變成了凝重。
“一個億？”她的聲音有些顫抖，“陳總，您說的是……一個億？”
“對，一個億。”陳思的語氣平靜，“真金白銀的那種一個億，分完即止。”
許秋怡深吸一口氣。
“陳總，我能問幾個問題嗎？”
“問。”
“第一，這個活動的預算是從公司帳戶出，還是從您個人的錢裡出？”
“公司帳戶。”
“第二，一個億的現金獎勵，加上之前的主播推廣費、伺服器成本、人力成本……公司帳戶上的錢還夠嗎？”
陳思點開係統光幕，看了一眼公司帳戶餘額。
初始資金一個億，加上係統追加的每月一千萬，目前公司帳戶上還有一個多億。
而且這筆錢花出去，返利也能拿到手軟。
“夠。”他說，“公司帳戶上現在有一個多億，足夠支撐這個活動。”
許秋怡再次深呼吸，陳思真是害怕她把襯衫的釦子給崩飛掉。
“第三個問題。”她抬起頭，認真地看著陳思，“這個活動會不會被人薅羊毛？而且拚夕夕那個平台名聲不太好，很多人覺得他們的活動是套路，使用者會不會不信任我們？”
陳思笑了。
許秋怡不愧是s級的運營人才，一下子就抓住了問題的核心。
“你說的這兩個問題，其實是一個問題。”他站起身，走到白板前，“信任問題用真金白銀來解決，羊毛黨問題用技術手段來解決。”
他轉過身，麵對許秋怡。
“拚夕夕被人罵，是因為他們的活動確實有套路——永遠差一刀，永遠差一分錢，但我們不一樣。我們是真給，邀請滿10人就給50塊，滿30人就給100塊，滿50人就給200塊，滿100人就給650塊。加起來1000塊，一分不少，直接打到你銀行卡裡。使用者試一次就知道，這不是套路，這是真金白銀。”
許秋怡若有所思地點了點頭。
“至於羊毛黨，”陳思繼續說，“我們要做嚴格的風控。同一個ip位址註冊多個帳號的，我們需要攔截；同一個裝置識別碼多次註冊的，也要攔截；短時間內大量註冊的，更是攔截。這些規則要做得嚴格一點……另外，獎勵發放之前要做人工稽覈，發現異常的帳號直接取消資格。”
許秋怡飛快地記著，不時點頭。
“還有，”陳思說，“獎勵不是註冊就給，是要註冊並遊玩。新使用者註冊之後，必須在平台上玩至少一局遊戲，纔算有效邀請。這個門檻不高，但能擋住一大批指令碼羊毛黨——他們可以批量註冊帳號，但要讓每個帳號都跑一遍遊戲，成本就高多了。”
許秋怡停下筆，看著他。
“陳總，我能說實話嗎？”
“說。”
“這個方案……很大膽。”她斟酌著措辭，“一個億的現金獎勵，在遊戲行業裡從來冇有過。而且借鑑拚夕夕的模式，一開始肯定會有人罵，說我們是套路，是騙局。但如果真能兌現，口碑反轉的力量會比任何gg都強。”
“我要的就是這個效果。”陳思走到窗邊，雙手插在口袋裡，“許姐，你想想，拚夕夕為什麼能發展那麼快？不是因為它名聲好，是因為它的模式確實有效。使用者一邊罵，一邊幫朋友砍一刀。為什麼？因為利益足夠大，誘惑足夠強。我們現在做的事情是一樣的——使用者一開始會懷疑，但當他真的拿到50塊、100塊、甚至1000塊的時候，他會變成我們最忠誠的傳播者。”
“而且最關鍵的是，每一個幫我們拉新的人，本身就是我們的使用者。他對平台有認同感，有歸屬感，有利益繫結。這種關係，比任何gg都牢固。”
許秋怡看著白板上那個粗糙的流程圖，又看看站在窗邊的陳思，在心中嘆了口氣。
這個年輕人，做事的方式跟她見過的所有人都不同。
他不是那種按部就班，穩紮穩打的創業者。
是那種敢把所有籌碼推上牌桌，一把定輸贏的賭徒。
但仔細想想，他又不是純粹的賭徒。
賭徒是靠運氣，他靠的是對人性的精準把握。
他知道使用者想要什麼，知道什麼東西能讓他們瘋狂，知道怎麼用最小的代價撬動最大的傳播效應。
“還有一個問題，陳總。”許秋怡再次開口，“如果公司帳戶上的錢花光了怎麼辦？”
“錢不是問題。”陳思擺擺手，“錢冇了我可以繼續注資，這都是小問題。”
“行。”她深吸一口氣，“我這就去安排。文案，設計，技術開發，大概需要一週時間。”
“一週太長了。”陳思搖頭，“兩天，兩天之內我要看到活動頁麵上線。這個活動要在主播推廣的同時推出去，形成疊加效應。”
許秋怡咬了咬牙：“兩天……行，我讓技術團隊加班。”
“不用。”陳思擺擺手說，“隻需要弄一下活動頁麵就可以，這個不難，加班就免了……當然，活動上線之後，如果效果達到預期，所有參與專案的同事發一筆專案獎金。”
許秋怡忍不住笑了：“您這又是撒錢的節奏。”
“該花的花，該省的省。”陳思也笑了，“許姐，你去忙吧。”
許秋怡站起來，走到門口的時候，忽然回過頭。
“陳總。”
“嗯？”
“您剛纔說的那個拚夕夕模式……您不怕使用者一開始不信任嗎？”
陳思笑了。
“怕什麼？第一批試的人拿到錢了，後麵的人自然會信，拚夕夕當年也是這麼過來的。信任這個東西，是用真金白銀堆出來的。”
“您可真是一個不按套路出牌的人。”許秋怡喟然嘆道。
她說完這句話，推門走了出去。
高跟鞋敲擊地麵的聲音漸漸遠去，陳思一個人站在會議室裡，重新開啟係統光幕。
半透明的藍色介麵懸浮在空氣中，資料和選項整齊地排列著。
他注意到右上角有一個小小的提示圖示在閃爍，點開之後，係統彈出了一段文字。
【檢測到宿主計劃發起一項大規模現金激勵推廣活動：邀新瓜分一個億】
【係統正在稽覈該計劃的合規性……】
【稽覈結果：該行為不符合正常商業行為。】