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（三合一）彙報完畢，他稍作停頓，給出了自己的初步判斷：“馬董，我個人的建議是，我們應該積極考慮，拿下天眼影業手中的這部分份額。”
螢幕那頭的馬芸冇有立即表態，他微微靠在椅背上，雙手交叉放在身前，神情若有所思。辦公室背景是他那間聞名遐邇、充滿禪意的書房。
“張總，”馬芸開口，聲音透過揚聲器傳來，帶著他特有的腔調和節奏，“首先，你要明確一點，對阿裡，對阿裡影業而言，我們看中的，不僅僅是這一個專案可能帶來的賬麵利潤。幾億的投資，哪怕票房達到30億，扣除所有成本，算上風險，其純粹財務上的回報率，或許並不能讓資本市場驚豔。”
他微微前傾，目光如炬地盯著螢幕，彷彿在與張強直接對視：“我看重的，是三個方麵，或者說是三個層次。”
“第一，是品牌。阿裡影業成立時間不長，我們需要在內容領域樹立起一塊金字招牌。參與投資周星池的頂級專案，這本身就是一種強大的品牌背書。這向市場、向使用者、向合作夥伴宣告，阿裡影業有能力，也有決心參與到最頭部的內容競爭中來。這不是簡單的貼牌，而是深度繫結，是將‘阿裡影業’與‘頂級內容’畫上等號的關鍵一步。”
“第二，是戰略。阿裡大文娛是一個整體，我們的目的是構建一個從內容生產、發行、營銷到衍生品開發、線上票務、使用者服務的完整生態。優土需要頂級內容拉動會員，淘票票需要獨家宣發資源搶占市場，阿裡也需要頂級ip進行衍生品開發……《美人魚》這樣一個萬眾矚目的專案，正是我們打通生態、實踐‘內容 電商’模式的最佳試驗田和引爆點。它的價值，不能僅僅用票房分賬來衡量。”
“第三，也是你剛纔稍微提到但未深入的一點，”馬芸頓了頓，加重了語氣，“是人。是周星池本人。”
張強心神一凜，知道馬芸點到了最關鍵的核心之一。
馬芸繼續道：“周星池，不僅僅是一個導演，一個演員，他是華語電影的一個符號，一個時代的記憶，他本人就是一個超級ip。與他的合作，不能侷限於一部《美人魚》。我們阿裡影業想要長遠發展，必須與這些頂級的創作人才建立長期、穩固、互信的戰略合作關係。這次如果我們能幫助解決《美人魚》的排片困境，甚至以較高的價格接盤，展現我們的誠意和實力，這對於我們未來與周星池及其星輝公司的深度合作，意義重大。這可能是開啟一扇門的鑰匙，而這扇門後麵的價值，遠超一部電影。”
張強心悅誠服地點頭：“馬董，您說得對，是我考慮得不夠全麵。確實，與周星池建立長期合作關係，其戰略意義遠大於單部影片的投資回報。”
其實馬芸說的那些，他張強哪裡會不知道，但是作為一個在這個行業摸爬滾打多年的人，還在體製裡也待了不少時間，他明白個人能力是一方麵，關鍵是會來事兒，會給領導找到屬於他發揮的舞台。
“從市場資料層麵來看，也支援我們介入。”張強操作電腦，調出幾份圖表，共享給馬芸，“根據我們大資料團隊的分析，基於曆史票房、周星池品牌效應、春節檔容量增長模型以及《美人魚》目前的網路熱度指數（提及量、搜尋量、期待值），我們預測其票房落點在25億至30億人民幣區間的概率超過80%。即使我們以6.5億的成本計算40%的份額，在票房達到28億左右時，即可基本覆蓋成本並實現微利。超過28億，便是純收益。而考慮到今年春節檔的大盤，在《美人魚》和天眼自家《尋龍訣》的雙重拉動下，整體大盤容量有望突破50億，這為《美人魚》衝擊更高票房提供了堅實基礎。”
他切換圖表，繼續分析：“此外，從競爭格局看，樂視雖然是我們的主要對手之一，但其生態化反模式對現金消耗極大，能否拿出並長期持有數億現金投入一個內容專案，存在變數。華藝與周星池交惡，基本出局。萬達更傾向於發行和自家院線，直接高價接盤投資份額的意願未必強烈。藤訊影業雖然不差錢，但其在內容領域的佈局更偏向ip孵化和泛娛樂聯動，對於這種純財務投資兼資源捆綁的專案，決策流程可能比我們更長。因此，目前看來，我們阿裡影業是既有意願、也有實力，同時決策效率相對較高的最佳接盤方之一。”
馬芸認真聽著張強的資料和分析，不時點頭。他欣賞這種用資料說話的方式，這與阿裡的文化一脈相承。
“那麼，關鍵問題就在於價格和談判策略了。”馬芸的手指輕輕敲擊著桌麵，“8個億，毫無疑問是楊簡開出的一個試探性的高價，或者說，是一個‘懲罰性’的報價，主要針對的是江智強和安樂。但我們不能按照這個價格去談。”
“是的，馬董高見。”張強不著痕跡的拍了個馬屁。
“你的談判策略是什麼？”馬芸直接問道。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！張強成竹在胸，顯然早已思考過各種方案：“我建議，雙管齊下。”
“一方麵，我會親自帶隊，組建一個包括財務、法務、內容評估專家在內的談判小組，正式與天眼影業的張彤彤接觸。我們的開場報價不會太低，以免顯得冇有誠意，初步可以放在5億到5.2億之間。同時，我們會明確指出8億報價的不合理性，用我們的大資料模型和分析報告，論證一個更符合市場規律的估值區間。”
“另一方麵，”張強壓低了聲音，“我們需要利用好中影這個關鍵節點。實際上，在這件事情裡，天眼影業掌握主動，著急的不止江智強，還有中影的喇裴康，這件事一天不解決，他心裡的疙瘩就一直在。我會與喇裴康保持溝通，向他傳遞阿裡影業的合作誠意。中影雖然是龍頭老大，可他們現在和天眼影業的合作冇有之前那麼親密，他喇裴康肯定不會拒絕一個有實力的合作夥伴。另外，周星池的那邊我們也會去拜訪，這件事他冇有決定權，但我們會表達出應有的誠意。”
馬芸聽完，沉吟了片刻，補充道：“你們可以告訴中影，如果達成合作，可以承諾調動阿裡係的全平台資源，為《美人魚》進行宣發推廣——不僅僅是淘票票的流量傾斜，還包括支付寶、淘寶、天貓等核心app的開屏廣告、資訊流推送，優土土豆的專題頁麵，微博的熱門話題運營等等。將這些資源進行量化，折算成市場價值，作為我們合作的一部分。讓中影和星輝看到與我們合作能帶來的額外價值。告訴他們不用擔心天眼退出以後，他們會在這方麵吃虧。”
張強眼睛一亮：“妙！馬董，這一招很高明。阿裡係的全渠道宣發能力，正是傳統影視製作公司的短板和急需的資源。尤其是對於電影票房衝刺，線上營銷和票務拉動至關重要。中影和星輝肯定會傾向於我們，讓他們也幫我們去向天眼影業談判。”
“冇錯。”馬芸滿意地點點頭，“記住，我們買的不僅僅是份額，更是未來的可能性，是戰略的支點。在合理的價格範圍內，可以展現一定的靈活性。但是，底線要清晰，超過某個閾值，風險與收益就不再匹配，我們需要果斷放棄。阿裡的錢，要花在刀刃上，既要敢於投入，也要精於計算。”
“我明白，馬董。”張強鄭重應道，“我們會設定一個嚴格的財務模型，計算在不同票房預期下的投資回報率，並設定一個最高授權報價。一旦超過這個價格，除非有極其特殊的戰略補償條款，否則我們將退出談判。”
“好。”馬芸最後拍板，“這件事就由你全權負責。談判過程中有任何重大進展，隨時向我彙報。我希望儘快看到一份詳細的、包含多種情景分析的可行性報告以及談判預案。另外，我可以授權給你，低於7個億，你可以自主決定。雖然我們要精於算計，但不要在一些數目上計較，以免錯失更多的機會。”
馬芸擔心的是，阿裡這邊一旦猶豫，楊簡會把份額轉讓給藤訊、萬達，甚至是樂視。樂視目前在資金方麵雖然緊張，但誰能保證賈會計不會為了刺激股價，放手一搏？8個億的資金是不少，但是如果能通過《美人魚》刺激股價，就算漲個幾塊錢，彆說8個億，就是80億都能賺回來。
“請馬董放心，我立刻著手去辦，最晚明天上午，報告會傳送到您的郵箱。”張強當即承諾。
視訊通話結束，螢幕暗了下去。
張強靠在椅背上，長長地舒了一口氣。與馬芸這樣的人溝通，每次都是一件很有壓力的事情。不過這次的溝通，讓他也獲得了充分的授權。他知道，這不僅僅是一次簡單的專案投資，更是阿裡影業在內容領域打響品牌、實踐生態協同的關鍵一役，他一旦做好了，就能讓他徹底在阿裡大文娛板塊站得更穩。
他立刻按下內部通話鍵：“通知戰略投資部、財務部、法務部、內容研發中心的負責人，半小時後第一會議室開會。同時，讓大資料團隊把關於《美人魚》和春節檔的最新分析報告送過來。”
半小時後，阿裡影業第一會議室。
張強主持召開了內部專案評估會。各部門負責人齊聚一堂。
大資料團隊負責人首先展示了詳儘的分析報告：
曆史對比：回顧了周星池之前作品《西遊降魔篇》在2013年春節檔取得的驚人成績（12.46億，當年冠軍），並分析了其長尾效應。
市場增長：展示了近年來春節檔票房大盤的快速增長曲線（從2014年14.5億到2015年36.2億），預測2016年春節檔在優質內容拉動下，有望衝擊50億甚至60億大盤。
使用者畫像：分析了周星池電影的核心受眾年齡層（80後、90後為主，正處消費能力巔峰）、地域分佈（一二線城市基礎雄厚，三四線潛力巨大）以及與阿裡係平台使用者的重合度（高度重合，便於精準營銷）。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！輿情監測：顯示了《美人魚》在網路上的超高期待值，預告片播放量、微博話題閱讀量等資料均遙遙領先同期其他影片。
風險評估：也指出了潛在風險，如觀眾審美疲勞、同檔期《尋龍訣》的分流效應、影片口碑不及預期等，並給出了概率評估和應對預案。
財務部門根據大資料團隊的預測，搭建了詳細的財務模型，模擬了從5億到7億不同收購成本下，對應不同票房成績（從20億到35億）的投資回報率（roi）和內部收益率（irr）。模型清晰顯示，在成本6.5億，票房28億的情況下，專案可實現盈虧平衡；票房超過30億，回報將相當可觀。
法務部門則開始草擬可能的投資協議框架，重點關注份額權益、版權歸屬、衍生權利、宣發責任、退出機製等條款。
內容研發中心的專家則從專業角度評估了《美人魚》的劇本、製作團隊和成片質量（儘管未看全片，但通過內部看片人和行業資訊可以判斷），認為其保持了周星池一貫的高水準，商業元素豐富，爆款潛質巨大。
經過激烈而高效的討論，會議最終達成了共識：全力爭取《美人魚》份額，設定初步報價區間為5.2億-5.5億，理想目標成交價控製在6億左右，授權張強在7億以內可根據對方提供的報價靈活決策，超過7億需再次上報馬芸。
......
位於東二環附近的光線影業總部大樓內，卻彷彿自成一方天地，隔絕了窗外的蕭瑟。光線的工作氛圍更偏向於一種沉穩、務實，帶著影視行業老牌勁旅所特有的底蘊和節奏。
董事長辦公室內，王常田獨自一人坐在寬大的辦公桌後。他冇有像賈會計那樣俯瞰城市車流，也冇有像大小王那樣在雪茄煙霧中運籌帷幄，他隻是靜靜地坐著，麵前攤開著幾份檔案，其中一份正是關於《美人魚》專案的最新簡報，以及光線影業作為投資方之一所持有的10%份額的相關協議條款。
辦公室的裝修風格簡潔而雅緻，冇有過多奢華的裝飾，牆上掛著幾幅國內知名導演和演員的簽名海報，記錄著光線這些年來在影視圈打拚的足跡和輝煌。王常田本人，氣質也更接近於一個儒雅的文人或者精明的製片人，而非資本市場上叱吒風雲的弄潮兒。他戴著眼鏡，眼神銳利中透著謹慎，是業內公認的“算盤打得精”的代表。
此刻，他的眉頭微蹙，手指無意識地敲擊著桌麵上的那份簡報。窗外灰濛濛的光線透過百葉窗的縫隙，在他臉上投下明明暗暗的光影，正如他此刻複雜的心緒。
《美人魚》所引起的這起小風波，在圈內早已不是秘密。
從純粹的商業利益角度出發，光線這10%的份額，無疑是坐上了風口。如果真如市場傳聞，最終成交價能談到6億以上，那麼光線僅僅憑藉這10%的原始投資，就能獲得數倍的投資回報。這是一筆任何理性商人都難以拒絕的快錢，尤其是在影視投資風險極高的行業環境下。
但是，王常田考慮的，遠不止這賬麵上看得見的利潤。
他的思緒飄回了光線影業與天眼影業合作的點點滴滴。從最早的《那些年》開始，到後來共同投資《唐山》、《囧》係列、《唐探》等一係列票房黑馬，再到邀請楊簡入股的深度繫結，更近的是他又跟著天眼影業投資了《湄公河行動》、《尋龍訣》、《九層妖塔》、《火星救援》等頂級專案……可以說，光線影業能在競爭日益激烈的電影市場始終保持一線地位，與天眼影業這位超級合夥人的緊密合作密不可分。
楊簡這個人，年輕得過分，卻擁有著彷彿能洞悉未來的眼光和魄力。他不僅帶來了無人能及的劇本判斷力和專案操盤能力，更重要的是，他構建了一個以優質內容為核心，輻射投資、製作、宣傳、發行乃至衍生品開發的強大生態。而這個生態，對於光線這樣的傳統影視公司來說，是極具吸引力和依賴性的。
更關鍵的一層關係，柳亦妃更是持有光線影業10%的個人大股東，這就相當於楊簡是光線的股東。這個身份，將光線與天眼的關係，從簡單的商業合作夥伴，提升到了近乎盟友甚至一家人的層麵。
王常田很清楚，楊簡這次對安樂影業出手，單純的是在立威，是在劃定圈子，是在告訴所有人，觸碰他和他所構建的秩序底線，需要付出怎樣的代價。這是一種強勢的、不容置疑的江湖地位的宣示。
在這種情況下，如果光線影業不做出點表示，那意味著什麼？
那意味著背棄盟友。
意味著在楊簡需要統一立場、展現力量的時候，光線選擇了“各人自掃門前雪”。這不僅僅是商業決策的分歧，更是一種人情的背叛，是對彼此信任基礎的嚴重侵蝕。
起碼在王常田看來是這樣。
儘管天眼影業冇有要求光線做什麼，但王常田覺得他們光線是時候展示一個合格盟友的態度了。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！失去了天眼係這棵大樹，光線或許依然能靠自身底蘊生存，但想要再像現在這樣，持續不斷地獲取頂級專案、分享行業最大的一塊蛋糕，恐怕難上加難。資本市場會如何看待一個與“內容之王”楊簡關係出現裂痕的光線影業？其股價和估值恐怕都要承受壓力。
“江湖不隻是打打殺殺，更是人情世故。”王常田低聲自語了一句，這是他混跡這個圈子多年悟出的道理。
有時候，看似最符合短期利益的選擇，選擇哪一方都不得罪，光線不表態，可能不會得罪喇裴康，也不會得罪安樂，但從長遠來看，可能是最愚蠢的。光線，在外界看來，本就是楊簡一邊的盟友。
他拿起內部電話，接通了兩位副總李曉萍和李德來。
幾分鐘後，兩位核心高管來到了辦公室。李曉萍是一位精乾的中年女性，對數字極其敏感；李德來則是擁有將近二十年媒體行業工作經驗，負責內容製作，對專案價值和市場風向有著直覺般的把握。
“王董。”
“王董。”
“關於《美人魚》我們那10%的份額，你們怎麼看？”王常田開門見山，將問題拋了出來，他想聽聽專業層麵的意見。
李曉萍率先開口，她儘量用客觀的語氣說道：“王董，從財務角度分析，轉讓份額是目前最優的選擇。根據我們最新的測算，如果天眼那邊的轉讓價格能達到6億，對應專案總估值就能達到15億，我們這10%的份額可以作價1.5億轉讓。扣除我們最初4000萬的投資成本，以及可能需要承擔的部分前期費用，淨收益超過1億，投資回報率超過250%。這是一筆極其豐厚的利潤。即便最終成交價在6億以內，我們的所收穫的回報率也超過200%。而如果持有到期，假設《美人魚》票房達到30億，我們作為投資方，扣除所有成本、稅費和院線分成，最終能分到的利潤大概在8000萬到9000萬之間。兩者相比，轉讓的收益顯然比持有的收穫更大，且是確定的、無風險的現金。持有則需承擔票房不及預期的風險。”
她的分析清晰明瞭，資料支撐有力，指向性非常明確——賣！
王常田不動聲色，看向李德來：“內容投資部呢？你們的評估？”
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