第526章 飽和式營銷
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1994年5月，勞動節前夕，一個帶著新聞式的GG，騰空出世。
央視《天氣預報》GG時間段，播出的一則GG，吸引了大批觀眾的注意。
隻見，極地冰原、沙漠風暴、潮濕雨林等各種極端環境中，擺放著一台磐石電視機。
在風聲雨聲中，一輛軍綠色坦克從旁邊碾過。
巨大的體型差距，讓人不免為那台脆弱的電視機感到擔憂。
可是那台輕薄的電視機，紋絲不動，就連畫麵都清晰可見。
鏡頭拉近，顯示出電視機的內部構造。
映象管內部，一個精密的軍工級穩壓晶片，在穩定工作。
此時，渾厚的男聲旁白響起。
「3萬小時壽命，是它對時代的承諾。磐石彩電，用軍工標準，定義家庭耐用！」
結尾定版，出現磐石logo並且標語。
男聲陡然拔高：「磐石，國之重器，家之棟樑！」
這是所有東國應用產品，第一個打出軍工標準的概念。
鬆下、索尼等競爭對手還在拍明星唱歌跳舞作為宣傳，長虹廠就已經將軍工標準焊在自己身上。
粵省，一對準備結婚的年輕夫妻，正準備挑選家電。
「要不咱們去看看磐石彩電？央視都在打GG，肯定是真的。這可是連坦克都壓不壞的彩電啊。」年輕女郎挽著未婚夫的手，興致盎然道。
她滿心歡喜，幻想著日後的生活：「家電還是要買結實一點的，這樣等生了孩子，就不怕他一不小心就打壞電視機。」
未婚夫連連點頭，讚同道：「對，你想的真周到。全聽你的。磐石彩電在哪買呀？」
年輕女孩興奮道：「我知道！北京路那頭新開了一家經銷店，是賣海燕牌桑拿折迭浴桶的。他們和磐石彩電是一家，也賣彩電！海燕牌的質量超級好，我姨媽家天天都在用，冇出過一點毛病。」
「軍工標準嘛，肯定抗用。」
兩人坐公交車去北京路。
十字街口轉角處的海燕牌經銷店卻已排起長龍。
經銷店前麵依舊擺著大條大條的橫幅。
【買電視，不買磐石，就是冒險】
【一台磐石傳三代，人走電視還在】
【結婚三大件，磐石彩電算一件】
吸引眼球的橫幅，誇張的宣傳語，逗得未婚夫妻咯咯直笑。
「太好笑了，磐石傳三代，人走電視還在！」
但不得不說，這個宣傳語太戳中人心了。
一台電視機並不便宜，尤其是日本品牌。
以主流的21寸彩電為例，索尼鬆下的價格定位在3500~11，000。
部分早期型號或者關稅高的型號則遠超1萬。
很明顯，他們的市場定位客戶在主要麵向東國富裕家庭。
在東國普通百姓樸素的概念中，花這麼多錢買一台彩電，當然要用的時間越久越好。
未婚夫摸摸手腕裡的錢包，臉上表情既激動又忐忑。
國產彩電應該比進口彩電要便宜一些吧？不知道2000塊錢夠不夠用。
如果超過2000塊，他可能就要考慮日本品牌了。
畢竟鬆下、索尼這樣的牌子響亮，經銷店還多，萬一出了點問題，能找得到人。
隊伍排得很長，小兩口兒手挽著手，看著顧客們喜笑顏開，從店裡扛出一台台彩電。
未婚夫冇忍住，向一個剛從店裡出來，腳踩健身褲，燙著一頭羊毛卷的大姨打探道：「大姨，請問磐石彩電多少錢啊？」
大姨眼尾眉梢全是喜意，提高聲音道：「1500！如果同時買彩電和海燕牌桑拿浴桶，套餐價隻要2100！」
我去！！
聽到這個價格，排隊的人瞬間瘋狂了。
「多少錢？才1500？」
「海燕牌折迭浴桶，單賣都得**百。這個套餐算下來，豈不是便宜四百多塊？！」
「我要一台！店裡還有冇有貨？」
眼見著排隊的隊伍要產生小型騷亂，新邵店的店長連忙派出工作人員來維持秩序。
他們身穿印著【長虹廠】logo的紅色馬甲，操著一口粵語普通話，高聲道：「別著急，有貨，通通有貨，我們有整整一倉庫的貨。保證每個人都能買到！」
著急買彩電的客人們嘰嘰喳喳：「真的會有貨嗎？你們賣這麼便宜，會不會有質量問題啊？」
經銷商工作人員耐心回覆：「看見冇？我們的店就在這裡，我們和海燕牌是一家的。無論是折迭浴桶還是彩電，我們都提供三年售後。」
基於海燕牌打下的良好名聲，又在極具有價格優勢的吸引下，顧客們在驕陽下排著長隊，等著進店搶購。
在離這家經銷店不遠處的茶樓內，兩名穿著黑色西裝，個子矮小的男人正冷冷地盯著這一幕。
「菊桑，磐石係列彩電售價1500，對我們的市場會不會有影響？」
「不會！」梳著中分頭的日本男子，信心十足道，「首先，我們麵對的是中產及富豪家庭，他們對我們品牌的認可度遠超磐石。」
「其次，我們曾對東國彩電行業廠家做過調查。他們生產一台電視機的成本不會低於1500，也就是說，扣除掉各方利潤和成本，磐石彩電開出這個價格，純粹是在虧錢賺吆喝。」
「第三點，我們鬆下在彩電行業的技術儲備是最前沿的。磐石彩電隻不過是遼陽省一個縣城國營廠的產品，他們不可能比我們更優秀。」
「還有最重要的一點，彩電最重要的是彩管。隻要我們掐住彩管的供應，就能影響對方的生產！」
兩名日本鬆下工作人員相互對視，露出一抹信心十足的笑。
他們很喜歡這個開放的紅海市場，用鬆下的品牌名譽和技術，對東國彩電市場進行降維打擊，這跟用掃帚掃錢似的。
可以預見，他們將憑著在東國市場創下的光輝亮眼的業績，在集團內得到晉升。
此時，整個東國市場，大大小小的家電企業加起來有上百家。
有的企業，隻在當地縣有名，根本走不出市裡。
在幾乎獨占市場的日本家電企業眼裡，新出來的磐石彩電就跟其他籍籍無名的彩電企業一樣，掀不出什麼浪花，完全不值得關注。