第423章 宋老闆的輕視
9月16日，黃道吉日。
宜婚嫁、出行、交易。。。忌，無。
當地時間上午9時，宋詞與劉師師從莫斯科返程。
此時的北平城，剛經歷一場傾盆暴雨，天邊正懸著一道絢爛彩虹。
美團公司內，一場關乎未來的重要會議正在進行。
會議室裡，美團靈魂人物，創始人、CEO王星麵色凝重，開門見山切入正題：「各位，經過深思熟慮，我決定推動公司戰略轉型，正式進軍外賣行業。」
見幾位高管麵露遲疑，似有異議，王星抬手示意稍安勿躁。
語氣堅定的定調：「關於公司轉型一事，之前已經多次開會討論，今天不再議。
團購業務增長瓶頸與模式缺陷有目共睹，再不快速轉型，美團隻有死路一條！「
「現在我以公司執行長的身份做出決定，諸位隻需全力配合，堅決執行命令即可。」
王星心中無奈，若非關乎公司生死，他何嘗願意讓美團去與騰達集團正麵對抗？
奈何團購模式依賴商家長期讓利，一般還要支付平台5％左右傭金抽成，導致不少商家陷入「不促不銷」的困境，業務增長舉步維艱。
更關鍵的是，團購缺乏統一服務標準，從電影票到婚慶、食品，千種商品需要適配千套方案，管理成本高，根本無法規模化複製。
美團為了生存，轉型勢在必行。
「我支援王總的決定。」COO乾加偉率先表態，「外賣與團購低頻、非剛需屬性截然不同。
「好吃懶做」是人之常情，外賣具有高頻剛需特質，日均訂單量會遠超團購。」
進一步分析：「而且取餐、配送、送達的全流程易標準化，便於平台規模化排程。」
作為美團打贏千團大戰的核心功臣，乾加偉一番話思路通透，一語道破團購與外賣業務的規模差異，聽得眾人頻頻點頭。
見公司管理層信念漸堅，王星朝得力助手、副總裁王惠文遞了個眼色。
王惠文心領神會，立即開啟會議室電子屏，展示出一份調查報告。
待眾人目光聚焦，朗聲說道：「各位，既然決定進軍外賣，首先得認清我們的對手！」
「目前國內涉足外賣的公司共三家。王惠文頓了頓，點開PPT第一頁，沉聲介紹，「第一家是餓了麼。
這家公司起步早但發展緩，不過據我所知，目前阿裡集團正在和餓了麼接觸，有意收購，具體進展尚不明朗。
第二家是百度外賣，百度本月剛剛決定進軍外賣，目前還在起步階段，和公司基本處於同一起跑線。」
介紹完首頁PPT上前兩家公司，王惠文神情鄭重的切換到下一頁。
會議室內氣氛瞬間凝重，所有人都清楚，外賣戰場真正的強敵，就在這一頁裡。
「最後這家，便是當前外賣市場的龍頭，今日優選，它是騰達集團旗下子公司。
前身為團購平台糯米網，早在去年下半年就已經試水外賣領域，比我們足足領先一年時間。」
話音落下，一股沉重的壓力籠罩在眾人心頭。
騰達集團作為世界網際網路巨頭，本就令人無比忌憚，再加上一年的先發優勢，更是讓對手望而生畏。
王惠文點選滑鼠，翻到下一張PPT，螢幕上的華國地圖清晰標註著各大城市：
「目前，國內一線城市CBD、大學城、科技園區已被今日優選牢牢占據。
這時候我們想要入場爭搶這些市場，至少要付出5倍以上成本纔有可能。
因此公司決定避其鋒芒，主攻今日優選尚未完全滲透的二線城市，深耕下沉市場。」
會議室裡立即響起議論聲，王星也陷入沉思。
今日優選實力雄厚且有先發優勢，想要將其擊潰幾乎不可能，除非騰達集團網際網路帝國出現崩塌。
所以他的計劃是先針對餓了麼和百度外賣，打敗這兩家後，最後與今日優選形成二分天下的格局。
外賣市場足夠廣闊，足以容下兩家公司，隻要能拿下30％份額，就足以造就一家新的行業小巨頭。
待眾人消化完這些資訊，王惠文繼續說道：「各位，剛纔我介紹了外賣市場主要對手，並製定了錯位競爭的策略。
短期內咱們不會和今日優選正麵交鋒，先安心拓展空白城市。不過調研中發現幾個問題，需要大家一起討論。」
「第一個問題是配送體係，這是外賣業務的核心！目前餓了麼採用外包配送模式，今日優選則是自建騎手團隊。」
乾加偉略一沉吟，問道：「王總，這兩種模式的優缺點分別是什麼？」
王惠文的調查報告做得十分詳實：「自建團隊能夠確保服務質量可控，但成本極高。
今日優選為每位騎手配備送餐電動車，單台成本就高達3000元。若按10萬騎手估算，僅交通工具投入就要3億。」
眾人聞言倒吸一口冷氣。
美團可不比騰達集團那般財大氣粗，如此規模的投資，一不小心就有可能直接拖垮公司。
「餓了麼的外包模式，優勢很明顯，成本低，節省的資金可用於補貼使用者。」介紹完後，王惠文看向王星，最終決策還得由他定奪。
王星也在權衡利弊，大家都明白，肯定是自建團隊好，但帳不能這麼算。
並非每家公司都有騰達那樣的雄厚的實力，他必須考慮公司運營成本。
「容我再想想，先討論下一個問題。」事關公司未來，王星謹慎至極，不敢有絲毫草率。決定先把配送模式的事放一放，畢竟事緩則圓。
王惠文應道：「第二個問題是使用者補貼。要培養使用者習慣，必然離不開補貼，這一點在之前團購業務中已經得到驗證。」
一位高管有些不解，插話道：「王總，別人補貼咱們也跟著補貼就是了。捨不得孩子套不著狼，隻要能留住客戶，些許補貼是值得的。」
「稍安勿躁，聽我說完！」王惠文搖搖頭，「公司和餓了麼的補貼，都隻針對外賣使用者。但騰達是從微信支付發起補貼，覆蓋微信、線上支付、外賣整個生態閉環。
人家花一份補貼的錢，能獲得三份收益。百度推出了百度支付，走的是騰達的補貼路線。而我們並冇有進軍線上支付的計劃，這該怎麼辦？」
王星眉頭皺起，第一次如此直觀的感受到騰達集團網際網路生態閉環的可怕。
稍作思索，沉聲吩咐：「線上支付太燒錢了，不砸個幾百億根本見不到效果，隻有騰達、阿裡、百度三家能玩得起！
既然騰達和百度是對手，我們隻能選擇和阿裡合作。」
言罷，一個念頭突然在他心頭閃過，阿裡集團不是打算收購餓了麼嗎？
若是運作得當，或許可以借阿裡之手吞併餓了麼，屆時美團便能一躍成為市場排名第二的外賣公司。
「乾總，你曾任阿裡集團銷售副總裁，想必有些人脈關係。你先和那邊接觸下，探探口風，如果美團願意接入支付寶，雙方是否能開展合作。」
乾加偉頷首迴應：「好的王總，這事我來處理。」
見王星迅速安排好此事，王惠文丟擲最後一個問題：「想要提升配送效率，必須建立一套先進的排程係統，實現自動派單。
今日優選依託騰達領先世界的大資料演演算法，自動派單效率比餓了麼高出50％，成本卻降低了20％。
公司團隊測算過，今日優選依靠這套係統，僅將傭金率提高1％，毛利率就提升了10％，演演算法對效率的拉動太顯著了。」
王星瞬間明白王惠文的言外之意，憑美團目前的技術實力，短期內絕無可能開發出媲美今日優選的配送係統。
輕輕嘆了口氣：「看來和阿裡的合作勢在必行。不然一旦錯發展二線城市的視窗期，等今日優選消化完一線大城市，下一步就會轉頭和我們競爭所以必須抓住這段黃金時間。
乾總，麻煩你和阿裡溝通下，我想和馬總當麵談一談。如今騰達勢大，合則兩利！」
次日清晨，宋詞回到騰達集團辦公。
一到辦公室，早已提前預約的今日優選總裁沈波陽便匆匆趕來匯報工作。
「宋董，您在莫斯科開會那幾天，百度公司正式進軍外賣了。李總宣佈砸200億扶持外賣業務發展，必然是集團勁敵，不得不防。」
看著下屬一臉嚴肅，宋詞輕笑安慰：「今日優選從創立到現在，每一步都穩紮穩打，隻要按部就班推進，百度根本冇機會超越。」
沈波陽仍舊憂心忡忡，顯然被百度斥巨資入局的決心震撼到了，宋詞卻毫不在意。
百度長期依賴搜尋GG這棵「搖錢樹」，核心GG收入占公司營收68%以上。
這種路徑依賴導致百度在行動支付、O2O等新業務上投入始終不足，再加上核心高層戰略短視，凡事以變現為先，憑什麼和騰達競爭？
「好啦，不用慌張！」宋詞擺了擺手。
「李諺紅這個我還是比較瞭解的，他那種職業經理人式的決策風格偏保守，真到了決生死的關鍵時刻，必然會退縮，這是他性格所決定的。
就說百度錢包，當初幾乎和微信支付同步推出，卻始終捨不得大規模補貼，如今被微信支付和支付寶碾壓，可見百度之短視。」
沈波陽不敢搭話，百度雖被董事長貶得近乎一文不值，可那畢竟是市值高達450億美元的網際網路巨頭。
人家李老闆也是十大富豪之一，絕非他一個高階打工仔能妄言置評的。
為了安定下屬的焦慮，宋詞進一步剖析道：「百度缺乏移動端超級入口，百度錢包冇有高頻次使用場景，做不到像微信支付補貼今日優選那樣聯動發力。
這般單純拿錢砸外賣市場，一旦效果不及預期，百度肯定會選擇收手。」
聽著董事長清晰的分析，沈波陽心中稍安。
「百度從來不曾被我視為對手。這家公司戰略上缺乏長期定力，總在賺快錢與搞技術間反覆搖擺。
組織上搞集權文化，抑製創新，人才大量流失，技術底蘊遲早會被掏空。
商業上冇有找到搜尋GG外的第二增長曲線，造血能力不足。競爭力上又低估跨界生態顛覆能力。
有此四點，註定不可能是騰達的對手。若是不能從PC時代的流量販子轉型為價值創造者，終將會被時代淘汰。」
沈波陽十分詫異，冇想到董事長竟然如此看衰百度，忍不住摸了摸腦袋。
心裡泛起嘀咕，百度好歹也是國內僅次於騰達的網際網路公司，真有這麼差勁？
「百度我不擔心，你關注下阿裡和美團，這兩家公司要是聯合，會對今日優選添不少麻煩。」宋詞鄭重叮囑。
馬傑克的格局配上王星的執行力，兩人若是結盟聯手，今日優選即便有先發優勢，想拿下外賣市場也要大費周章。
沈波陽連忙匯報：「宋總，我一直在盯著阿裡，他們的確有意收購餓了麼，但我從未收到過阿裡和美團合作的訊息。」
「密切關注就行，一線城市消化完就立即轉向二線，機會不等人。」
宋詞吩咐完，便揮揮手示意沈波陽離開，他在莫斯科待了數日，積壓了大量的工作亟待處理。
沈波陽起身告辭後，宋詞撥通內線短號：「簡寧，把那兩份檔案送過來。」
不一會兒，秘書簡寧來到辦公室，送上兩份檔案：「宋董，就等您簽字了！」
宋詞輕輕頷首，隻見兩份檔案上籤滿了集團高管的名字。
第一份是業務板塊拆分方案，計劃將集團部分業務獨立出來成立子公司。
如此一來，騰達集團旗下，將擁有騰達文化、南方院線、天工特效、頭條視訊、今日優選、時光網、千千音樂、高德地圖、閱讀集團、TT語音、虎牙直播，以及至關重要的易付通，一共12家子公司。
第二份檔案則是關於集團管理改革，繼大文娛條線實行總裁輪崗後，騰達將從2013年起正式開始在全集團推行總裁輪崗製度。
大致瀏覽後，宋詞提筆簽下大名：「交給集團辦公廳，印發通知至全集團及海外運營中心、分公司。