第415章 大集團合作
劉師師、景田與何朝蓮三位女士食量本就不大，淺嘗過倫敦特色美食後，便放下刀叉閒聊起來。
另一邊，王思蔥正大快朵頤，將切好的鮮嫩多汁的牛肉送入口中，開口道：「姐，電子競技俱樂部那件事我談妥了，隨時可以簽合同交割。」
劉師師好奇追問：「天賜一開始不是說什麼都不肯賣「皇族」嗎？」
皇族俱樂部前身，是網遊《征途》裡著名土豪玩家天賜建立的公會「皇族」，隨著這兩年電子競技在國內興盛，逐步轉型為專業電競俱樂部。
「估計是資金撐不住了吧。」王思蔥撇撇嘴，對天賜先前的堅持頗不以為然。
「電子競技俱樂部投入可不是小數目，國內商業模式還不太成熟，經營俱樂部變現困難，普遍虧損，哪是普通人能玩得起的。」
「報價多少？」劉師師問。
「三千萬。」
「等我過兩天回國簽字。」一姐輕輕頷首。
之前她有瞭解過，國內電子競技俱樂部目前盈利艱難，收入主要依賴企業讚助。
她買皇族俱樂部，除了一時興起，更重要的是為騰達集團旗下英雄聯盟等熱門遊戲做推廣。
王思蔥當即迴應：「OK！到時候我和天賜打聲招呼。對了姐，俱樂部經理想見你。」
劉師師橫了王大少一眼，經理想見她，無非是為了要運營經費，她都有點懷疑盤下這傢俱樂部是不是被忽悠了。
「思蔥，俱樂部現在除了拉讚助，還有其它穩定收入來源？」
王思蔥思考片刻：「大頭是企業讚助，不過讚助商投入與賽事成績掛鉤。隻有成績好的頭部俱樂部才能分到紅利。
另外就是視訊加淘寶賣貨的模式，選手或者教練製作教學視訊，植入外設、零食等商品。
據我瞭解，目前dota頭部解說海濤、09等人，淘寶店月收入都在百萬以上。」
王大少很有商業頭腦，選擇進軍電競和直播行業前，做了充足的市場調研。
這會一姐問起，便將行業資訊全盤分享。雖然未來IG可能和皇族會成為對手，但眼下電子競技行業方興未艾，當務之急是將蛋糕做大。
劉師師正在琢磨王思蔥介紹的經營思路時，一旁何朝蓮忍不住詢問：「淘寶開網店真這麼賺錢嗎？」
「這兩年網購火得很，有流量的話，淘寶店一年幾千萬營業額輕輕鬆鬆。」王思蔥想起自己那位模特兼職開網店的女友，嘴角微微一抽。
何朝蓮若有所思的點頭：「我也打算開家網店，做潮服品牌。」
她剛大學畢業，按何家的規矩能得到一筆創業經費。若是創業失敗，就隻能老老實實回家繼承幾十億家產。
近來她壓力不小，既想做出成績證明自己，又不敢一次性全部投入。想著投資一兩家網店試錯成本低，倒是個不錯的選擇。
劉師師附和：「如今正是電商爆發期，潮流文化又火得厲害，開家淘寶潮服店確實是個不錯的主意。」
「姐，要不咱們合夥乾吧？」
見一姐也認可自己想法，何朝蓮更是來了興致，以對方的人氣，隨便穿件店裡的衣服拍個照打樣，怕是分分鐘就要賣斷貨。
「我就不了。淘寶是阿裡集團的！」劉師師笑著婉拒，她堂堂亞洲首富夫人，跑去開淘寶網店，未免也太掉價了。
「好吧！」何朝蓮悶悶不樂，轉而又問，「姐，電商行業如此火爆，騰達集團規模這麼大，怎麼就不搞電商業務呢？」
劉師師還冇來得及開口，王思蔥先接過了話茬：「騰達已經占了門戶、社交、遊戲三大板塊，總不能真把整個網際網路行業都壟斷了吧？」
「也是哦！」何朝蓮靈機一動，目光落在一直安安靜靜的景田身上：「田田，要不咱倆合夥？」
她心裡清楚，網店想成事兒，流量是關鍵，要是能拉位明星入股，對品牌宣傳大有好處。
「我可以嗎？」景田一愣，隨即臉上泛起一絲興趣。長這麼大，她隻知道花錢，投資賺錢還是頭一回，倒是真有點新鮮。
「當然可以！店鋪找專人打理，你平時幫著宣傳宣傳就行。」何朝蓮信心滿滿，「我都想好思路了，產品先瞄準學生群體和都市青年。
學生群體主打高價效比街頭風，定價80到200元，突出設計感與限量概念。
都市青年聚焦輕奢潮流，定價300到600元，強調麵料工藝與聯名屬性。
設計上多花點心思，避開大眾款，應該可以打造出爆款。」
王思蔥聽了豎起大拇指，連聲誇讚：「不愧是倫敦大學皇家霍洛威學院的高材生，這商業頭腦絕了。
三言兩語就把經營思路捋得明明白白。依我看，開網店真是屈才了，要不咱倆合夥創業吧？」
「你也要創業？」何大小姐一臉驚奇，眼珠子瞪得溜圓，「冇搞錯吧？你是家中獨子，又冇人和你爭奪家產，不乖乖等著繼承幾百億家產，居然要自己闖？」
「我對買地蓋樓冇興趣。就問你一句，要不要跟我一起乾？」
「你打算做哪個行業？」
「網際網路直播！」王思蔥被何朝蓮直勾勾的眼神看得有點不自在，「你這樣看著我乾嘛？」
何朝蓮神色一正：「你是認真的？」
「這還有假，我的直播公司都在籌備了！」
「你是真敢啊！」何朝蓮咂舌驚嘆，「竟然敢跟騰達集團正麵剛！
我看你也不像不做市場調研的愣頭青，難道不知道直播行業現在是騰達一家獨大？
秀場直播，騰達的TT直播占據了八成市場份額。遊戲直播這塊，前不久騰達專門成立了虎牙直播。你拿什麼和人家爭啊？」
「騰達固然強大，卻也並非每個領域都能做到天下無敵！線上支付、外賣、團購、視訊網站。。。
騰達攤子鋪得太龐大了，分給直播的支援必然有限。我做了詳細的商業規劃，非冇有機會。」
王大少目光堅定，話音擲地有聲，「就像狄更斯在《雙城記》裡說的：「這是最好的時代，也是最壞的時代！」，機會總是藏在挑戰裡。」
見王思聰並非一時衝動，何朝蓮猶豫片刻，沉吟半晌後咬了咬牙：「乾了！大不了輸光回家繼承家產。
不過咱們雖說是朋友，可投資網際網路行業非同小可，在商言商，儘調、計劃書這些該有的環節，一步都不能少！」
「放心吧，規矩我懂！」
兩位頂級富二代一唱一和的聊創業，聽得劉師師不禁莞爾。
創業失敗就要回家繼承幾十上百億家產，這話要是傳出去，怕是能把其他苦苦掙紮的創業者氣個半死。
一旁景田怯生生的打斷正聊得火熱的二人：「那我，我多嘴問一句，朝蓮，你準備和思蔥開直播公司，網店還打算開嗎？」
何大小姐脫口而出：「當然開啊。開網店又花不了幾個錢，何況有專人打理，不需要咱們太操心。具體細節咱們回國後談。」
不知不覺間，夜幕降臨，四人儘歡而散。
時光飛逝，一晃數日過去，很快來到八月七號，立秋。
騰達科技大廈辦公室，宋詞正在和劉師師微信視訊：「你們明天就回國？不多在倫敦待幾天，看過閉幕式再回來？」
螢幕裡，劉師師搖了搖頭：「不了，媽媽和婆婆都待膩了，而且英國的飲食我們也吃不習慣。」
「回來也好，到時候我去機場接你們。」
夫妻二人互訴衷腸，才依依不捨的結束通話。
宋詞點開辦公桌上座機擴音，撥通一個短號，電話很快接通。
「宋董！」
「劉言，把微博上關於師師的熱搜全部壓下去。」宋詞一邊吩咐下屬，一邊看著電腦螢幕上一張熱搜照片。
畫麵裡劉師師起身鼓掌，側顏與奧運賽場中沸騰的人群、飛舞的國旗相映，東方之美與體育精神同頻共振，定格成一幅絕美的畫卷。
記者的抓拍確實把妻子拍得如詩如畫，可凡事過猶不及。
這段時間師師頻頻上熱搜，風頭甚至蓋過了為國爭光的奧運健兒，難免有喧賓奪主之嫌。
劉言趕忙迴應：「好的宋董，我這就把夫人的熱度壓下去。」
這時一陣敲門聲傳來，得到允許後，微信總裁吳毅推門進入辦公室。
「宋董，這是和國家電網合作的計劃書，請您審閱。」
「坐吧。」宋詞接過材料，下週他將親自帶隊，拜訪電網公司高層，洽談國家電網接入微信支付用於居民電費繳納事宜。
宋詞低頭翻閱材料，吳毅在一旁解說策略：「宋董，想要說服國家電網使用微信支付，就必須直擊其核心訴求和痛點。」
吳毅侃侃而談，顯然做足了功課：「目前國家電網實體營業廳和合作代收點麵臨巨大人流壓力，尤其在月底繳費高峰時，排隊現象嚴重，管理成本也高。
要是電網使用微信支付，就能實現24小時無人化繳費，將線下人流分至線上，緩解網點負荷。
另外我們調查發現，國家電網簡訊催費成本也不低。就拿蘇省電網為例，每年光電費簡訊提醒服務就花費400萬元，若有50％業務轉移到微信，可以節省一半開支。」
宋詞略一沉吟：「現在微信有3億使用者，大家對」「指尖服務」需求很迫切。
但水、電是國民生活之根本，不可不慎重。即使微信支付再便捷，我估計電網公司高層也不敢輕易讓微信接入電網係統。
我的想法是，先說服電網在某個省試點一段時間，若是運營順利再逐步推行全國。」
吳毅順勢接話：「還是您思慮周全，先在一省試點，有問題我們也好及時調整。」
「你覺得哪個省試點比較合適？」
「我建議是蘇、浙、魯三省！前期調研時發現，這三個省份經濟發達，智慧型手機普及率極高，民眾對微信線上繳費接受度很高。」
「行！下週洽談時，我儘量說服電網劉總在三省中擇一做試點。」宋詞頷首，隨即強調起最關心的問題。
「與電網營銷係統對接，安全性與相容性絕對不允許出一點差錯。隻有和電網公司合作開好頭，後麵水務、石化、移動、電信這些公司合作才能一一談下來。」
吳毅麵色凝重：「您放心，安全係統上我們採用了多重驗證機製，後台建立了銀行級支付安全體係。
而且公司已經和人民財險溝通過，萬一產生盜刷、誤操作等交易風險，由保險賠付兜底，消除國家電網對資金安全的顧慮。」
「不錯，這點考慮得很周到。」宋詞讚許道。
「萬事開頭難，隻要打通了和國家電網的合作，後續和央企、國企的合作基本上迎刃而解，微信智慧城市計劃也可以逐步推行。」
「宋董，是否對電費繳納實行補貼？」
宋詞眉頭緊皺：「想要快速養成使用者支付習慣，補貼是必要的。你們部門有冇有計算過如果實行補貼，大概需要多少資金？」
「電費是高頻次剛需場景，全國超4億家庭、企業月均繳費1次。如果一次隻補貼1元，連續一年需要近50億。」
宋詞權衡起來，補貼是肯定要補貼。
必須在支付寶行動之前，快速搶占能源支付場景，現在捨不得花錢，等支付寶接入電網，搶奪使用者成本隻會更高。
斟酌再三，緩緩說道：「每位使用者隨機補貼1到3元，先補貼三個月看看效果。你打個報告，集團先調撥三十個億出來。」
「明白。」吳毅鬆了口氣，生怕董事長捨不得幾十億的補貼。
宋詞將計劃書遞還：「大體冇什麼問題，不過需要補充一點。重點強調下騰達隻是支付技術的提供方，絕對不會觸碰用電敏感資訊。」