第393章 外賣和打車
三月中旬，春回大地、繁花競綻。
微博之夜盛典喧囂落幕，娛樂圈重歸平靜，暫無轟動新聞。
10號，劉師師過完25歲生日，暫別丈夫，啟程飛往金陵，全身心投入《無聲速記》拍攝工作。
12號週一，陽光清晨，科技大廈頂層小會議室。
宋詞、張勇等集團高管，聽取子公司今日優選總裁瀋陽波匯報外賣業務近況。
電子螢幕上，展示著瀋陽波精心準備的匯報材料。
「宋總，目前公司核心客戶群體，主要集中在一線城市CBD、科技園區及大學城。這些區域白領、學生密集，外賣需求極為高頻。」
宋詞審視著PPT上的資料包表，眉頭微皺：「半年時間，今日優選累計使用者數445萬，加盟餐廳8萬家，這個進度隻能說是很一般。」
去年下半年，他的主要精力都放在微信和WeChat全球推廣上，對外賣業務關注有限，如今看來發展速度差強人意，未達到他的預期目標。
瀋陽波神色從容，翻開下一頁PPT繼續匯報：「宋董，過去半年，公司積累了豐富的運營經驗。
逐步搭建起自有騎手團隊，各項基礎工作全麵鋪墊就緒，我有十足信心，今年業務將進入高速增長期。」
CEO張勇在一旁幫襯：「宋總，今日優先這400多萬客戶大多數是靠地推積累起來的，補貼投入較少，公司目前資金充裕。
若是加大補貼力度，使用者規模可以進入爆髮式增長。」
宋詞搖搖頭，否定道：「這個思路不對！
現階段，優先佈局團隊固然重要，但目前外賣行業，今日優選尚無強勁競爭對手，正是以低成本獲取客戶的絕佳時機。
應該充分利用好先發優勢，通過小額多輪補貼補貼，快速擴大客戶規模。」
張勇財務出身，在管控運營成本、精細化管理方麵極為出色，但在長遠戰略佈局和市場統籌規劃上稍顯不足。
而且宋詞擅長戰略規劃，日常運營管理不及張勇，二人恰好互補。
聽了董事長這番分析，張勇麵露愧色：「是我思慮不周。」
事情既已過去，宋詞無意追究過往，而是鄭重叮囑：「最多半年，美團、阿裡等公司必定會有所動作。今日優選要抓緊這最後的黃金視窗，搶占市場先機。」
瀋陽波立刻迴應：「宋總放心，散會我就著手佈置，加大補貼力度。」
宋詞接著問道：「這半年執行下來，送外賣有遇到什麼實際困難嗎？」
「有的。經歷過一個冬天，我們發現騎手送餐時，食品保溫是一個亟待重點攻克的難題。」
「問題解決了嗎？」
「已經順利解決。」瀋陽波麵露得意神色，「我們與國內電動車頭部企業愛瑪公司合作。
聯合設計開發出一款附加恆溫箱的特製送餐電瓶車，並且申請了專利。公司向愛瑪公司下了20000台訂單，光這批電瓶車就要花費6000萬成本。」
宋詞讚許道：「這個決策很明智。雖說成本增加，但顯著提升服務質量，無形中提高行業門檻。
其他外賣公司想競爭過我們，至少要達到同等服務標準，夠後來者折騰一段時間，這筆錢花的值！」
獲得大老闆肯定後，瀋陽波腰板挺得更直，目光炯炯：「目前公司已經上線自動派單係統，徹底替代人工派單和搶單模式。
不過這套係統的版路徑規劃功能尚處於初級階段，動態路線演演算法有待強化，需要集團技術部門給予支援。」
宋詞當即許諾：「這點冇有問題，我會吩咐大資料中心全力配合，協調你們優化演演算法，提高日均配送效率。」
「暫時冇有其他需要集團協調的的事項了，董事長。」
「那行，我再補充幾點建議。」
瀋陽波正襟危坐，手中鋼筆懸停在筆記本上方，全神貫注等待指示。
宋詞條理清晰的分析：「今日優先還是重點打造垂直優勢，提供差異化服務。建議與知名餐廳品牌簽訂獨家外賣合作協議，以「餐廳同品質」外賣為賣點。
另外，可以嘗試動態定價策略，午餐尖峰時段適度小幅提價，下午茶時段打折引流，平衡產能排程。」
「宋總放心，我都記下來了，回去馬上落實。」
「這些隻是方向性建議，具體執行時要結合當地市場特點靈活調整。切記不可盲目冒進。」
「明白，我們一定穩抓穩打。」
宋詞點點頭，語重心長：「沈總，今日優選經營思路是對的，你現在要做的就是夯實口碑，提升效率。
外賣行業註定競爭激烈，這場持久戰冇有三五年見不了分曉。資金方麵不用你擔心，集團會全力支援今日優選，你隻管把精力放在執行上。」
會議結束，宋詞返回辦公室，不一會兒，一陣敲門聲打破寧靜。
「進來。」
得到允許後，一位三十來歲的中年男子推門進入，快步來到辦公桌前，恭敬說道：「董事長，我是糯米時光的陳碩，前來報到。」
陳碩略顯緊張，內心忐忑，不知董事長為何點名要見他。
自己隻是騰達集糰子公司糯米時光一名業務總監，在整個騰達體係中根本排不上號，平日連踏入總部的機會都不多。
宋詞合上檔案，目光平和：「坐。」
陳碩拘謹的在辦公桌前坐下，身子挺的筆直。
宋詞開門見山：「知道美國Uber公司嗎？」
「略有耳聞，是美國一家網際網路打車公司。」陳碩如實回答，心中越發疑惑。
「Uber2009年成立，去年11月進入歐洲市場，發展勢頭迅猛，預計兩年內會進入大陸市場。」
陳碩若有所思，小心翼翼的試探：「您是計劃公司搶先一步開展打車業務？」
「對！」宋詞頓了頓，直視陳碩，「我讓人力在集團物色許久，想選拔一位擅長市場地推的人才。經過層層篩選，人力部門部門推薦了你。
你的老上司瀋陽波也對你的工作能力讚賞有加，認為你吃苦耐勞，還得懂變通。所以，我決定由你來負責公司的打車業務。」
陳碩內心狂喜，激動的半天說不出話來。做夢也冇想到，自己竟然被董事長看中，即將一步登天，直接升任集團新部門總裁。
愣神片刻後，回過神來，急忙起身，連聲道謝：「多謝董事長栽培，我一定不辜負您的期望，把打車業務做大做強。」
宋詞抬手示意陳碩坐下。
陳碩微微欠身，再次落座，通紅的臉頰和發燙的耳垂，無不顯示出他此刻難以抑製的興奮。
「這是北平計程車市場調查報告，你先看看。」
陳碩雙手接過董事長遞來的材料，認真翻閱起來。
宋詞也不催促，轉頭將目光投向電腦螢幕，處理工作郵件。
約莫二十分鐘後，陳碩抬起頭：「宋董，我看完了。」
「說說你的想法。」
陳碩稍作思索，整理下思路後說道：「目前首都地區計程車空駛率竟然高達到40％，但乘客依舊麵臨」打車難」的困境。
公司可以開發一款app，利用演演算法實時匹配降低空駛率，直擊這一矛盾，既能緩解「打車難」的問題，又能增加司機收入。」
宋詞感慨：「市場潛力確實巨大，但想開展打車業務，也是阻礙重重。」
陳碩明白，核心問題在於政策限製。在國內，冇有交通部門頒發的許可證，打車業務寸步難行。
國內早有公司模仿Uber開展打車業務，卻因專車業務被交通部門定性為「非法營運」，不僅罰款，還查扣車輛，根本無法經營下去。
「宋董，我是這樣的想的，前期我們隻做第三方服務，與正規計程車公司合作，優化計程車載客效率，積累運營經驗，通過出行資料積累，不斷完善app演演算法。」
「這個思路不錯。」宋詞滿意的點點，陳碩思維敏捷，僅憑一份市場調查報告就能找到突破口，確實頗具能耐。
找到切入點後，陳碩腦海中靈光乍現，思路愈發開闊，侃侃而談：
「拓展專車時，可以採用「租賃公司＋勞務派遣司機」模式，逐步撬動市場，等待監管政策鬆動。」
宋詞不禁拍手誇讚：「人力部這次給我推薦了一位得力人才。」
陳碩謙虛迴應：「您過獎了，我也就有幾分急智，這點小聰明哪比得上您的遠見卓識。」
宋詞輕笑，從陳碩身上，他看到幾分愛將湯俊的影子。
當即宣佈：「打車公司我起名為速達，未來會更名為今日速達，與今日優先一樣，都將是集團核心子公司。而你，就是今日速達的總裁。」
陳碩喜形於色：「感謝宋董提攜之恩。」
宋詞眼中露出一絲促狹，語出驚人：「你明天就辦理離職手續。」
陳碩瞬間僵住，一時摸不著頭腦，前一刻還在憧憬未來，轉眼卻被要求辭職，這戲劇化的轉折，讓他一時不知所措。
「宋董，我。。。」
宋詞笑著解釋：「打車業務，畢竟牽扯到交通政策，敏感度極高。所以速達股權我會安排幾家皮包公司交叉持股。
明麵上和騰達集團毫無關聯。等時機成熟，會通過注資方式，讓速達迴歸集團。」
原來如此，陳碩長舒一口氣：「我明白了，宋董。」
「APP開發和公司運營方麵，集團都會調派人手，暗中協助你。後勤保障你無需擔憂，隻管安心開拓前段業務。
我會給速達2000萬啟動資金，你優先開拓北平、東海兩座大城市，等兩地業務穩定，再逐步向其他一線城市擴充套件。」
部署完畢後，宋詞目光堅定的鼓勵：「打車業務，早前開拓註定艱難，你也要做好打硬仗的準備。」
陳碩麵容一肅：「您放心，我在糯米時光地推時，什麼苦冇吃過！有您支援，我有信心打贏這場硬仗。」
「集團會跟你簽署協議，功成之日，你會得到期權獎勵。」
宋詞許以重利，讓陳碩激動的語無倫次：「謝謝，謝謝您。」
平復心情後，陳碩恭敬的請示：「不知您還有什麼需要我注意的事項？」
宋詞略作沉吟：「公司核心戰略之一是推廣行動支付，所以你在拓展業務的同時，優先完成支付閉環。
引導客戶和司機使用微信支付，集團對微信支付都有定時補貼，這也是你可以打出的一張好牌。」
此刻他心中已經上演補貼大戰預演，客戶早一日使用微信支付，習慣也就越早養成。
陳碩深吸一口氣，語氣鏗鏘：「速達既會成為國內的Uber，也會助力微信支付，您就等我的好訊息吧。」
下屬的信心也感染了宋詞：「技術、資金兩個方麵速達是不缺的，產品競爭力、地推執行力、政策敏感度，纔是成敗的關鍵。
未來如何，就看你怎麼把握了，眼下市場上速達冇有對手，你有足夠的時間去佈局，希望你不要讓我失望。」
說完正事，宋詞語氣緩和下來：「你的薪酬參照集團部門總裁標準，公司會為你安排一套公寓，配車也會為你解決，其他方麵還有什麼需求嗎？」
「那個董事長，我聽說。。。」陳碩欲言又止。
見陳碩吞吞吐吐，宋詞催促：「有話直說。」
「宋董，我聽說集團有一項安居計劃，公司高管可以申請最高100萬元的免息貸款。
我和女朋友看中一套房子，原本首付還缺一些錢，本想和親戚朋友湊湊，不知道我能不能申請？」
「冇錢買房？」宋詞一怔，極為驚訝：「你工作多久了，怎麼連首付都湊不齊？」
陳碩尷尬的撓撓頭：「宋董，我今年32，參加工作七年。
我研究生畢業後就加入糯米網工作，後來成為騰達員工。
我女友看中朝陽區即將開盤的勝古譽園，均價5萬一平，83平戶型需要400多萬。
我父母都是農村人，幫不上忙，這些年省吃儉用攢了點錢，但離首付還差一點。」
宋詞聞言唏噓不已：「你的福利待遇和集團總裁等同，自然享受安居計劃。」
「謝謝，宋董！」陳碩已經不記得從進辦公室那刻起，說了多少聲「謝謝」。
「居京城，大不易！」看著陳碩輕手輕腳關上辦公室房門，宋詞輕嘆，沉思良久，撥通辦公室電話：「江主任，你來一趟，帶上集團普通員工福利政策。」