第164章 首次融資
騰達集團，明亮而充滿現代化氣息的會議室裡，一場對宋詞有著意義重大的商業談判即將拉開帷幕。
會議室的電子顯示屏上，播放著醒目的歡迎標語：「熱烈歡迎XX領導蒞臨騰達集團指導工作！」
宋詞剛剛和張勇、王靜帶著工銀資本、中銀資本及北大投資基金的幾位負責人蔘觀過公司，向眾人詳細的介紹了騰達集團的發展歷程、核心業務和取得的成績。
騰達集團寬敞整潔的辦公區域、先進的電子裝置，以及充滿活力的員工團隊，都給幾位投資機構代表留下了深刻的印象，不時微微點頭，流露出讚賞之意。
參觀完畢，讓三家機構代表對公司有了基本的瞭解後，宋詞將眾人請進會議室，正式開始商談三家對騰達集團戰略入股事宜。
「宋董真是年輕有為，相信有你的領導，騰達公司的未來會更加輝煌，我非常看好這次合作的前景。」
工銀資本代表李總髮出爽朗的笑聲，對宋詞上來就是一頓誇獎。
他和宋詞的舅舅柳曉晨一起共事過，兩人關係不錯，這次工行準備入股騰達就是老同事在穿針引線。
這次入股屬於騰達集團對三家機構定向增發股份，內裡真實行情幾位在場的負責人都是心知肚明。
他們看好國內第一大網際網路公司騰達未來的發展，想等以後公司上市後能分一杯羹。
對方也是看中三家機構的國資背景，未來可能需要幫著出麵「扛事」，擺平可能會出現的一些問題。
宋詞連忙謙虛道：「我就是有點小聰明，也是趕上好時候，國家大力支援網際網路行業，才讓騰達迎來高速發展的機遇。」
他姿態放得極低，現在有多狂，未來就有可能被捶的有多慘，還是從始至終保持低調比較好。
再說騰達如今小小的體量，在工行、中行、北大這些巨無霸麵前，完全不夠看。
「宋董過謙啦，周校長可是一直誇，說你是北大這幾年最優秀的學生之一，今日一見果然是人中龍鳳，才知道盛名之下無虛士。」
北大投資基金負責人江總也是連連誇讚，拉近眾人的關係，不管今天的合作能不能達成，如此年輕的十大富豪，都值得結交一番。
幾句寒暄之後，中銀資本代表笑道：「宋董，咱們也是老相識，這就開始吧，把貴公司的產品和咱們詳細說說。」
中銀資本雖然不比另外兩家和宋詞有特殊關係，但中行一直是騰達集團重要的業務夥伴，各項公司貸款和宋詞個人貸款都給出最優惠的利率，所以這次才得以獲得這個機會。
宋詞點點頭，示意張勇開啟投影儀，放出早已修改過無數次的ppt，正式開啟今天的談判。
清了清嗓子，朗聲介紹道：「騰達科技集團，成立於2004年7月，現有員工5600餘人，是一家以網際網路門戶、網路遊戲為領頭的大型綜合型新興科技集團公司。。。」
宋詞將公司從創辦成立到如今的發展歷程娓娓道來，接著又繼續介紹起核心業務模組。
三家機構負責人也知道重頭戲來了，前麵說得再好都是虛的，核心業務纔是重中之重，都正襟危坐，提起精神，目光死死盯著ppt。
「公司目前在門戶網、郵箱、遊戲平台、視訊、網路音樂、即時語音等多個業務板塊都是國內行業第一，我可以毫不誇張的說，華國任何一個網民，必然用過騰達的產品。
此外公司還擁有騰達文化、南方院線、天工特效及易付通平台四家全資子公司，也都在各自領域處於行業領先地位。」
「每一個業務都能做到行業龍頭，這是何等優秀的戰略眼光和精準的市場把握力。」
說到這，工銀資本的李總忍不住感嘆，老同事這個外甥，真的是位天才。
一個小小的插曲，宋詞又接著匯報，詳解介紹公司各板塊業務的資料和經營狀況，這些都是騰達最核心的資料資料，好在眾人都是簽署過保密協議，不用擔心機密泄露。
一頁頁ppt翻動，諸位投資人對騰達集團的經營狀況有了更為清晰直觀的瞭解，都是覺得不虛此行，不愧是國內第一大網際網路公司，實際情況比外界預測的還要好。
「宋董，剛纔通過你的一番介紹，我們已經瞭解貴公司的實力，騰達集團經營的確實有聲有色，接下來說說估值吧。」
工銀資本代表李總快人快語，率先開口。
另外兩位投資機構負責人也是將目光投在宋詞身上，投資是共識，但騰達集團作價幾何纔是最關鍵所在。
宋詞目光平靜，字正腔圓，沉穩的說道：「騰達投前估值90億美金！」
「多少？90億美金！宋董，你這是漫天要價！」
宋詞的報價讓北大投資基金江總大吃一驚，他可比不上兩家銀行財大氣粗，這個估值在他看來高的離譜！
一旁李總也搖搖頭：「宋董，你這個估值也太誇張了！一家剛剛成立三年的公司，也能估值90億美金，接近700億元，全是泡沫。前幾年美國網際網路泡沫，導致納斯達克危機，深刻的教訓猶在眼前。」
中銀資本代表也點頭附和道：「宋董，我們銀行都是替人民管理資產，你報出這種估值，我們和上麵無法交代的。」
宋詞對三家代表的抗議微微一笑，成竹在胸，不急不緩的說道：「幾位領導，我開出90億美金的報價，自然不是信口開河。一切都得用資料、事實說話。
網友們都說企鵝、百度、阿裡和騰達是華國網際網路四巨頭，其中騰達為第一。阿裡未上市不談，目前百度市值超600億元，企鵝更厲害，無限逼近千億大關。那騰達如果上市，市值會比兩家低嗎？」
北大江總急忙喊道：「宋董，估值和市值豈能一概而論，股價有漲有跌，隨時受到外部因素影響。」
「江總不要急嘛，我不會單用同業公司股價推算騰達估值，我隻是拿百度、企鵝舉個例子，告訴各位領導90億美金的估值並不是我信口開河。」
江總稍稍冷靜下來，瞥了眼身邊兩位銀行代表，見二人穩如泰山的模樣，感覺自己和銀行大佬比起來，養氣功夫還是不到家。
「宋董你繼續，剛剛是我有點激動了。」
「歸根到底還是要拿經營資料說話！」說著宋詞將ppt翻到嶄新的一頁，上麵公佈了騰達集團2007年上半年營收情況，無比自信的說道：
「騰達預計07年全年營收可以突破55億元，利潤4億元。一般網際網路公司pe數值在30到40之間浮動，騰達按30倍pe計算，公司估值應該是792元，摺合美金為104億美元。
我懷著巨大的誠意，估值上給諸位打了9折。除了騰達本身業務外，公司還擁有京東公司22%的股份，占有東海申通快遞股份的30%，在電商領域也有佈局。」
宋詞有理有據的發言，讓他對麵的三家投資人是眉頭緊鎖，按他的演演算法，騰達集團估值90億美金確實不算多。
工銀資本李總和中銀資本代表隱晦的眼神交流下，隨後中銀資本代表就爭辯道：「宋總，30倍市盈率高了點，a股普遍市盈率在10倍左右，好一點公司可以到15倍。
就算網際網路企業是高科技公司，大家看好它的未來，20倍也就差不多了。如果按20倍市盈率我們勉強還能接受，回去和上麵匯報下，專案還有希望批下來。」
中銀資本打頭陣，工銀資本和北大投資基金也連忙下場，紛紛開口勸說宋詞按20倍市盈率計算比較合適。
就連旁聽參會的王靜都忍不住開口想勸董事長從了三家機構算了，按20倍pe算，騰達集團也是估值超500億的巨頭，她持有的2%股份值10個億，但見張勇一直不動如山，也就忍住冇開口。
宋詞搖搖頭，堅持按30倍市盈率計算，他是想拉國家隊入場，但是不會過分折損自己的利潤，他已經在估值上大幅讓步，騰達的未來，豈是單單眼前的利潤就可以衡量的。
雙方你來我往，都是據理力爭，寸步不讓，談判一時陷入僵局。
宋詞無奈嘆口氣，這些吃官家飯的真是難纏，看來隻能在亮出幾張底牌，不然完全不能說服幾位老狐狸。
「諸位領導，騰達的未來絕對不止於幾十億、上百億美金。
自1994年4月20號，華國全功能接入網際網路，成為第77個成為全功能網際網路的成員。
至今13年過去，一些名字風華正茂，有些名字已經淹冇在時代的浪潮之中，但真正時代大幕纔剛剛拉開。
我從成立公司那天起就堅信騰達必然成為新時代的引導者，未來一旦上市，千億美元市值不在話下。請聽完我的佈局，各位在做最後的決定。」
宋詞意氣風發，一番慷慨激昂的話語引起眾人的濃厚興趣，就連一旁的張勇、王靜也為之側目。
「願聞其詳！」
「騰達的定位，是基於新時代網際網路科技的泛娛樂傳媒集團，公司的核心戰略之一為大文娛戰略。」
「何為大文娛？」
宋詞不一般的開頭，引起眾人強烈的好奇心。
「諸位是否好奇過，騰達一家互聯聯網公司，為什麼搞了影視和院線這樣的子公司。
我可以告訴諸位，這正是大文娛的一環。
騰達是國內擁有影視、動漫、遊戲版權儲備最多的公司，從最上遊的內容ip儲備，到中遊開發製作，公司可以快速的將遊戲、影視開發出來，甚至形成影、遊互動。
最後一環就是利用頭條網等網際網路產品流量進行下遊平台和宣發。電視、電影、遊戲、音樂，文娛領域全方位的傳播、覆蓋。
形成多元開發、聯動，將任何一個專案的利用率提升到最高，打造生態產業鏈。而且騰達已經初步實現生態閉環！」
「精彩！」工銀資本李總鼓掌讚嘆：「心懷大誌，宋董你的一般解釋讓我茅塞頓開，想不到你的佈局如此深遠！」
「此外，騰達還有領先全球網際網路行業的尖端科技大資料技術。」ppt被翻動，宋詞接著介紹了騰達的底牌，已經初見成效的大資料技術。
一番介紹之後，見幾位代表麵有鬆動，不再像剛剛那麼堅持，宋詞又加一把火：
「諸位老總，我知道各位回去還要和組織匯報，這樣吧，咱們簽個對賭協議，就賭騰達集團下一輪融資估值，如果下一輪估值低於180億美金，我就用股份補償給各位。」
李總想了想，對賭也是資本市場常見的手段，點頭同意：「我原則上同意你的方案，但騰達集團下一輪融資總要有個時間限製，總不能拖延七八年，那這樣的對賭毫無意義。」
中銀資本老總插上一句：「還有怎麼個補償法也要定個章程，明確下來。」
「下一輪融資，時間限定在三年之內。如果騰達集團融資估值冇達到180億美金，那今天的投資就算500億元，所有產生的缺口，由我個人補償給你們。」
「萬一三年後冇達成180億美金估值，各位老總的損失由整個騰達集團管理層補上。」
一直沉默的張勇突然開口，適時的表現出和領導同進退的擔當，他也是公司的股東，騰達的領導者之一，董事長衝鋒在前，為公司爭取利益，他自然不會獨善其身。
會議室內頓時安靜下來，幾位代表都在心裡默默盤算起來，權衡得失。
如果三年內能估值翻倍，也就是年投資回報比例在25%左右，已經遠遠高於一般的投資收益。達不到宋詞補償差額，感覺怎麼算都是穩賺不賠。
三方對視一眼，又小聲交流幾句，最後各自點頭，似乎達成一致。
「宋董，你提出的方案很有誠意，我和中銀資本、北大投資基金原則上同意，後續我們會派駐調查人員，隻要貴公司經營資料冇問題，利潤真實，咱們就按90億美金的估值投資入股。」
至此，這事情算是談妥當了，宋詞欣喜道：「好！感謝各位老總對騰達的看中，我會安排人準備好材料，隨時歡迎三家的審計調查。」