“50億？”cfo李鉄立刻皺起眉頭，語氣帶著不滿，“林總，這個估值也太低了，完全不符合我們公司的實際情況，事實上，60億的估值一點都不高。”
接著他詳細闡述了支撐這個估值的理由：核心團隊的背景、技術研發的投入與成果、首款產品的研發進度、對未來智慧電動車市場的巨大預期等等。
他的陳述資料詳實，邏輯清晰，顯然做了充分準備。
譚宗明和林越靜靜聽完，臉上沒有任何表情，他們自然也是有備而來的。
譚宗明示意晟煊的投資部負責人王若懷發言。
王若懷條理清晰地對鋰想汽車提出的估值依據進行了逐條分析，肯定了他們的優勢，但也指出了其中過於樂觀和存在風險的部分，包括量產能力、供應鏈管理、市場競爭加劇、政策依賴性等。
最後，他表示50億的估值，已經充分考慮了鋰想汽車的核心技術和未來潛力。
李響據理力爭，強調鋰想汽車的獨特價值和成長潛力，強調主打的增程式電動技術，解決了純電動車的續航焦慮，目前已經申請了200多項專利等等，認為投資方低估了他們的未來爆發力。
林越則指出了鋰想汽車在電池包能量密度不足和軟體迭代沒有明確ota升級規劃。
這話一出，李響和沈亞南的臉色都微微一變，電池能量密度和ota升級，正是他們目前最頭疼的兩個問題，沒想到林越竟然一語道破。
雙方你來我往，唇槍舌劍，圍繞著估值這個核心展開了數輪拉鋸戰。
從市場規模談到技術壁壘，從團隊執行力談到現金流風險，會議室裏的氣氛時而激烈，時而陷入僵持的沉默。
林越則偶爾插話，每次都精準擊中鋰想汽車的要害，一會兒指出他們的成本控製方案漏洞，一會兒質疑品控體係的完善性，一會兒又提到競爭對手的最新動態，句句都說到了李想團隊的痛處。
茶水換了一輪又一輪，桌上的資料被反複翻閱，直到窗外天色漸暗，下班時間已過，雙方分別讓步到52億和57億，依然未能達成一致。
晚上，李響方麵安排了簡單的晚宴，飯桌上的氣氛比會議室裏緩和了許多，大家默契地暫時放下了商業談判，聊了些行業動態和京城趣聞，但彼此都明白，真正的較量在明天。
第二天上午，談判繼續。
這一次，鋰想汽車早期的天使投資方“明仕資本”以及a輪主要投資方“麗甌股份”的代表也加入了戰局。
他們的立場相對複雜，既希望本輪融資能獲得更高的估值讓自己的投資增值，也擔心過高的估值會嚇退重要的戰略投資者，影響公司發展。
這使得談判桌上的力量對比和話語權分佈發生了微妙變化。
明仕資本的負責人裴敬澤更傾向於支援一個能快速促成交易的折中方案，而麗甌股份的代錶王昊則對估值有更高的期望。
晟煊和星越這邊，譚宗明和林越則保持了高度一致的步調，始終堅持估值必須迴歸理性。
談判進入了最艱苦的階段。
每一輪報價和還價都伴隨著大量的資料支撐和邏輯辯論。
林越注意到，李響雖然年輕，但在關鍵原則問題上寸步不讓，展現出極強的控場能力和意誌力，這讓他對這位創始人的評價又高了幾分。
而譚宗明則充分發揮了其老辣的經驗和強大的氣場，在關鍵時刻適時施加壓力或給出台階。
經過多輪艱苦的拉鋸戰，在臨近中午時分，雙方都意識到必須做出妥協才能達成協議。
談判進入到了最關鍵的時刻，譚宗明緩緩放下手中的茶杯，語氣沉穩地丟擲了一個重磅籌碼：“李總，我知道貴公司在電池供應鏈方麵一直在尋找更可靠的合作夥伴。晟煊集團最近與國內一家頂尖的鋰電池企業達成了戰略合作，如果鋰想汽車願意接受一個更合理的估值，我可以優先為你們牽線搭橋。”
這話一出，鋰想汽車團隊明顯出現了騷動，電池是電動車的核心，穩定的高階電池供應一直是他們發展的瓶頸之一。
林越見狀，順勢接過話頭，微笑著補充道：“不僅如此，星越投資之前投資的合賽科技，在鐳射雷達和智慧駕駛領域有著深厚的技術積累。如果李總感興趣，我可以安排雙方進行技術交流，幫助鋰想汽車在智慧化方麵建立更明顯的優勢。”
這兩張牌打得恰到好處，也讓李響他們意識到，譚宗明和林越帶來的不僅是資金，更是難以用金錢衡量的戰略資源。
李響與身旁的沈亞南、李鉄交換了一個眼神，經過短暫的內部商議，李響終於鬆口，在估值上做出了小幅讓步。
李響報出了最終價格：“投後估值53.75億人民幣，出讓10%的股份，融資5.375億，譚總，林總，這是我們的底線了，我們需要的是能並肩作戰的長期夥伴，而不僅僅是資金。”
譚宗明沒有立即迴答，而是轉頭看向林越。
林越想了想微微點了點頭，這個價格，雖然比他們的初始報價高了一點，但考慮到鋰想汽車的潛力、李響團隊的執行力，以及晟煊和星越能獲得的戰略資源置換，完全值得。
而且他知道，鋰想汽車後續的發展速度會遠超預期，這筆投資未來至少能帶來十倍以上的迴報，這麽一點溢價，根本不算什麽。
譚宗明看到林越點頭，會意地轉迴頭，麵向李響，露出了談判開始後第一個真正輕鬆的笑容：“李總，你們團隊的專業和執著，給我們留下了深刻印象。好，就53.75億！我們晟煊和星越，願意投這個‘理想’！”
話音剛落，會議室裏所有人都鬆了一口氣，緊繃的神經瞬間鬆弛下來，隨即響起了熱烈的、發自內心的掌聲。
李響、沈亞南、李鉄臉上也露出瞭如釋重負而又充滿希望的笑容，連日來的壓力終於煙消雲散。
接下來的事情就順暢多了。
雙方的法務和財務團隊立刻著手核對最終條款，準備投資意向書的詳細附件。
最終確定：由晟煊和星越聯合領投，共同認購本輪8%的股份，出資額4.3億元；剩餘2%的份額由明勢資本、利歐股份等老股東跟投一部分，並預留少量份額給新的財務投資者。
當雙方代表在會議紀要上簽下名字的那一刻，雖然正式協議還需要經過詳細的盡調和法律檔案起草，但核心交易已經塵埃落定。
譚宗明、林越與李響等人再次緊緊握手，眼神中充滿了對未來的期待。