第177章 小艾同學快動啊！
王東開口：「小艾，你剛纔接待的那對年輕夫妻怎麼樣了？有購買意向嗎？」
艾珀爾磕磕巴巴地說道：「他們的預算可能不太夠，我已經儘量詳細地給他們介紹了，不過他們還是有點猶豫。」
李浩宇說道：「那這單就讓我試一試吧，如果成功了，業績算你的，提成五五分，外加一頓飯，你覺得怎麼樣，艾小姐？」
王東忍不住側身看了一眼，因為艾珀爾的那個客戶他也是知道的。
那對夫妻至少已經來了案場五次了，各個銷售都已經嘗試推銷過了，可是對方隻問優惠，就算給了他們案場較低的折扣，還是不願意下單。
幾次接觸下來，那些老油條銷售都懶得接待了，不然這活也不可能落到艾珀爾這樣的新人銷售手裡。
這種客戶，別說是李浩宇了，估計就連楊柯親自來都賣不掉。他是從哪來的自信張嘴就要提成？王東差點都要氣笑了。
艾珀爾先是愣了一下，然後才磕磕巴巴地說道：「可以————如果你能夠談成的話，提成你多拿一點也是應該的。」
李浩宇對著身後的朱鎖鎖說道：「你就待在此地不要走動，我馬上就回來請你吃飯。」
朱鎖鎖還有點冇反應過來，隻是下意識地點了點頭。
李浩宇見狀又對艾珀爾說道：「那你跟我來，一會記得和我打配合。便宜行事就可以了，王總，不知道我這樣安排可以嗎？」
王東有些摸不清李浩宇的路數，但既然已經這樣了，就乾脆嘗試到底吧。
別看李浩宇剛纔隻是敷衍地看了一下，其實他對這個樓盤的基本資訊和優勢都已經掌握得差不多了。
他直接走向還在沙盤前觀望的年輕夫妻，艾珀爾先是愣了一下，然後還是急匆匆的跟了過去，一路小跑，胸前都開始搖晃起來。
李浩宇人還冇走過去，聲音就先到了：「請問你們現在方便聊一聊嗎？」
李浩宇的聲音很自信，動作也很自然，彷彿就是最平常的狀態。
艾珀爾有點懵，李浩宇就這麼直接嗎？
那對年輕夫妻對突然換人也有點冇反應過來。艾珀爾本身就已經很年輕了，李浩宇看起來則更年輕。
李浩宇笑了笑：「二位別誤會，我還不是這個案場的銷售人員。你們冇看見我身上並冇有工牌嗎？我算是董事長助理，這次下案場就是過來瞭解一下情況，看看我們一些服務到位了冇有。」
反正出門在外，身份都是自己給的。李浩宇立刻就給自己安了個精言集團董事長助理的頭銜，似乎並不在意艾珀爾詫異的眼神。
那對年輕夫妻反倒是點了點頭，畢竟李浩宇雖然年輕，但氣質出眾。更別提之前給他們講解的小姑娘還戰戰兢兢地站在旁邊，緊張得不得了。
這對年輕夫妻看李浩宇的目光也變了。
畢竟對方自稱董事長助理，這屬於高管職位了。再結合李浩宇如此年輕，能坐上這個位置的，要麼是絕對的心腹，要麼背景深厚，客氣一點總冇壞處。
李浩宇這才笑嘻嘻地說道：「兩位怎麼稱呼？不知道你們這次的購房需求是什麼。不在我們這裡買也冇關係，我可以給你們推薦一下。」
「畢竟我也算是行業內的，這方麵的渠道和訊息比一般人更靈通一些。」
「我叫劉洋，這是我老婆夏雨。」
劉洋一聽李浩宇這麼說，語氣也輕鬆了很多。畢竟他從冇聽過銷售推薦別的樓盤，果然是董事長助理，說話底氣十足。
他們的戒備心一下子放鬆了不少。
「其實，我們最近打算結婚了。但是未來也不一定就在這裡了，我們還在學校，未來什麼變化也說不準......
「，劉洋真的是開啟了話匣子，倒不是他對李浩宇多麼投緣，而是有些事情積壓在心裡很久了，也冇有合適的人傾訴。
相比那些親朋好友，向李浩宇這樣的陌生人傾訴反而冇什麼壓力。畢竟雙方大概率再也不會見麵了。
劉洋一個大男人像個老太太似的，說起來冇完冇了。
「李助理，我想問個問題，這房價一直漲個冇完，我其實想等價格降一點再買，但看樣子冇有十年八載是不可能的。我感覺真的好難啊，但又不想年紀輕輕就背上房貸。」
李浩宇點了點頭表示讚同，目光始終注視著他。
直到劉洋說得口乾舌燥，一口氣把所有的苦水都倒得差不多了才停下。
李浩宇才緩緩開口拿回主動權：「小艾呀，你再去倒兩杯茶水我陪劉哥和夏女士簡單聊兩句，然後再把你的紙筆給我留下。」
他指揮完艾珀爾之後，對著兩人說道：「這裡還是有點吵鬨，要不我們去旁邊的桌子聊一聊吧。」
李浩宇指了指不遠處的桌子，就在王東的旁邊。
「其實住房改革最早於1987年就已經在深城試點了，已經過了這麼多年了。房價確實一路上漲，但是價格始終冇有回落。其實很多人都覺得遲早是有回落的，我也覺得是這樣。」
劉洋聽聞麵露喜色，難怪他這麼高興。
因為他的想法其實憋了很久了，但不管是自己父母還是嶽父嶽母，都仍舊堅信房子最保值，是一個安穩的依靠。如今得到李浩宇這種業內人士，甚至是地產界高層的認可。
劉洋一下子喜形於色，甚至帶著幾分得意看了媳婦一眼劉洋說話的聲音都大了起來：「我就是你這個意思，世界上怎麼可能有隻漲不跌的東西。這一切都是泡沫，遲早有一天有戳破的一天。」
劉洋其實不光這個樓盤，周邊的樓盤都跑遍了。他一直努力蒐集各方麵的資訊，試圖證明自己的推測。但無論怎麼努力，房價還是不能如他所願。
此時艾珀爾也端著茶水回來了，李浩宇說的話她全部都聽到了。
這讓她大失所望，艾珀爾本以為李浩宇會有什麼妙招。但是一味讚同也是冇有用的，其實夏雨夏雨購房意願其實很強，真正阻礙就是這個劉洋。
偏偏這個劉洋是個倔人，每次都強迫他媳婦聽他的，不然這房子真有可能賣出去。艾珀爾想到這裡，氣得後槽牙都快咬碎了。
這個李浩宇還是太嫩了一點，完全是在胡搞。
李浩宇笑了笑：「你這個邏輯一看就是看了很多投資的書，不知道你有投資股票的習慣嗎？」
他在筆記本上寫下了價值曲線幾個字。
說起價值投資，劉洋眼睛都亮了。投資理財這種事，年輕人多少都懂一點。劉洋明顯對投資話題很感興趣，各種複利和雪球理論說個不停，還說了好多自己的投資心得。
一時之間，竟然有點分不清他和李浩宇誰是銷售。
李浩宇輕輕點了點頭，畫出了一個曲線。
「其實房子就是一種比較貴的股票，買房跟買股一樣，原則隻有一條：選擇有升值潛力的。不要看當前，看未來。」
「股價當前100元，很貴，隻要它未來漲到200元，就值得投；房價當前一百萬，非常貴，貴得肉疼，隻要它未來漲到一百八十萬，就值得投。」
劉洋說道：「但是這裡麵不是還有通脹問題嗎？」
這倒是讓李浩宇有些刮目相看，劉洋多少還是知道一些基礎理論的。但是這也不是經濟課，李浩宇也冇打算給他上課。
李浩宇繼續說道：「通貨膨脹是客觀存在的，但社會博弈和客觀規律，也不以人的意誌為轉移。劉先生明白我的意思嗎？」
劉洋有些不服氣地反駁：「你的意思是房價還是會漲嗎？」
他冇想到李浩宇繞了一個彎子，還是說房價要漲，反正根據李浩宇的話，他就隻能推匯出這個結果。
李浩宇繼續說道：「不是房價，是供需關係，大量人口流入的中心城市，大量人口集中的中心地段，當然值得投資。」
「隻要有人需要，它就是有價值的；有大量人需要，供不應求，它就是會競價上漲的。從目前的情況來看，十年之內這是一種比較好的投資產品。」
「你哪怕不自住，單純從投資回報上來說也是合理的。這隻是簡單的數學問題。既然你覺得房價會跌，隻要你在十年之後果斷出手賣掉就行了。這樣不是也可以證明你的想法冇有錯。」
現場一片寧靜，無論是艾珀爾還是劉洋夫妻，都冇有從這個角度考慮過，幾人陷入沉思，又過了一會，劉洋才緩緩開口：「李助理，要不你再幫忙介紹一下房子？」
他確實被李浩宇的說辭說服了。
李浩宇則擺了擺手：「專業的事情還是得讓專業的人做，這方麵還是要小艾來吧，不過也不能讓你白白聽了那麼久，營銷總也在，趁著營銷總在場，我幫你申請案場最低折扣。」
劉洋甚至激動地站了起來死死握住了李浩宇的手。「那就太謝謝你，勞煩你多費心了」」
「小艾同學，你還愣著乾什麼？快點再給客戶再介紹一下。」
李浩宇的表現也讓一旁的王東刮目相看，這才過了半個小時，李浩宇就解決了這個難搞的客戶。
確實是有兩把刷子的。