第79章 拿下總代理權
不僅僅是土方隼鬥，三木和則也對這箇中日對抗賽很有興趣。
「蘇會長，如果你們俱樂部真的準備舉辦這箇中日撞球對抗賽，那麼我們Mezz球桿很願意成為這項賽事的讚助商。」
土方隼鬥是Mezz球桿的簽約球員，他代表日本球員去中國參加比賽，這項賽事有可能會進行電視直播，這無疑是擴大Mezz球桿在中國大陸地區影響力的絕佳機會。
「三木社長，這個不用著急，我們先聊一下Mezz球桿的中國大陸地區總代理權吧。」蘇淳開始切入正題。
「蘇會長，我承認貴公司很有實力，不過緯業撞球器材有限公司完全可以成為Mezz球桿在大陸地區的一級代理商，我們也可以優先向貴公司供貨，完全冇必要爭取大陸地區總代理權。」三木和則開始勸說蘇淳。
蘇淳笑了笑，優先供貨權隻是一句口頭承諾，根本落不到實處，三木和則又不敢將這項協議寫在合同裡。
目前全球第一大球桿生產商是Hamson公司，這家公司的球桿品牌是達芬尼球桿。LP，威力、美洲豹和奧秘球桿的銷量和銷售額都要遠遠高於Mezz球桿。
2016年的大陸地區球桿銷售收入還不到8億人民幣，18年銷售額超過10億，20
年達到15億，22年超過27億。22年的時候全球的球桿銷售額超過78億。從16年開始，中國大陸地區就一直是全球最重要的撞球市場，市場占有率在30%左右。
Mezz球桿在全球的球桿市場也隻占據了不到5%的市場份額，換算下來，Mezz
球桿在中國大陸地區的銷售額其實也就三四千萬人民幣。
Mezz球桿的入門款EC7和ACE在中國大陸地區的銷售情況並不樂觀，主要還是靠著高階的EXC係列。這樣算下來，Mezz球桿今年在大陸地區也就賣出了三千多支撞球桿。
如果蘇淳現在向三木公司一次性定購500支Mezz球桿，那緯業撞球器材有限公司就會成為國內擁有最多Mezz球桿的器材公司。
這就是三木和則這麼重視蘇淳的原因，如果蘇淳願意花上三四千萬，完全可以將三木公司銷往大陸地區的所有Mezz球桿給包圓買下來。
「中國有句古語，酒香也怕巷子深。這在球桿也是一樣，我認為Mezz的EXc和EXD係列球桿完全不亞於美洲豹的P3係列，美洲豹的P3後把一直宣傳他的三十片合木技術，導致P3係列供不應求。」
「我承認EXC和EXD球桿的打感非常優秀，用過的球員對他都是讚不絕口，可是EXC和EXD在中國的銷量一直不如人意，這難道不能說明貴公司之前合作的一級代理商公司的問題嘛？」
「在中國撞球桿市場，存在很大的資訊壁壘。想買好球桿的球迷找不到Mezz
的經銷商和代理商，而市麵上Mezz球桿良莠不齊，真假難分。」
「有部分不良球桿生產商，將真杆和假杆混著賣，就像某些運動用品店，Nike、Addidas和Puma的正品球鞋和莆田鞋一起賣，這樣可以獲取超額利潤，結果獲利的是器材商，損害的是品牌方Mezz的利益。」
「除非是一些專業人士，他們很難鑑別正品Mezz球桿和假冒Mezz球桿的區別，甚至市麵上會出現幾百塊的Mezz或者美洲豹球桿。」
「那些剛接觸撞球的球迷他們是撞球小白，完全不懂球桿，圖便宜買下球桿以後，他們會覺得Mezz球桿不好打，那麼下次換杆的時候會優先把Mezz給排除掉。」
「我這次過來，就是帶著成熟的技術方案，來解決Mezz球桿的假貨問題。」
蘇淳自信地說道。
三木和則有些將信將疑，畢竟假貨問題一直困擾著三木公司，哪怕是高度成熟的美國和日本本土市場，也會出現假冒的Mezz球桿，他們公司又冇精力去打假。
Nike公司市值幾百億美金，也是美國產業巨頭，不也冇解決莆田鞋的A貨嘛。
三木和則其實準備放棄這部分客戶了，畢竟圖便宜買假冒Mezz球桿的球迷也不會捨得花大幾千甚至一兩萬來入手一隻Mezz的EXC或者EXD球桿。
「我對貴公司的技術方案很感興趣，希望蘇會長能夠向我詳細介紹一下。」
三木和則覺得蘇淳如果真的能解決Mezz球桿的假貨氾濫的問題，他當然願意將Mezz球桿的中國大陸總代理權交給緯業撞球器材有限公司。
蘇淳開始介紹，Mezz球桿是分體式球桿，其中包括前支和後把，在球桿出廠之前，球桿的每個前支和後把就會錄入獨立的NFC晶片資訊。
球桿前支和後把都有一個唯一編號鋼印在中輪介麵處，這個編號在Mezz官網都可以查詢的到。
區塊鏈技術將球桿的生產、流通和銷售等全過程進行記錄和追溯，並將這些資訊記錄和儲存在區塊鏈上，形成一個不可篡改的分散式帳本。
舉個例子，假如球迷張榮承從緯業撞球器材有限公司購買了一支EXC鬱金香素麵球桿。
那麼張榮承在掃球桿的二維碼的時候，那麼將會出現這支EXC鬱金香素麵的生產日期，產品編號，搭配了混一還是混二的前支，代理公司資訊，物流資訊等等。
當然，區塊鏈技術不是萬能的，基於區塊鏈技術的防偽溯源同樣有個疑點。
如果鏈上某個節點，有人故意用假貨替換正品，也會讓溯源效果失效。
舉個例子，三木公司將球桿發給了緯業撞球器材，緯業撞球將球桿交給了代理商。
這個代理商拿到了產品編號，以及二維碼資訊，然後故意造一根相同外觀的Mezz球桿假貨，然後以正品的名義對外售賣。這樣市場上會同時出現李鬼和李逵。
不過一般的代理商也不敢這麼做，因為風險極大，一旦查到，到時候就會取消代理權，還要打官司起訴他們，到時候口碑壞了也很難掙錢。
「蘇會長對區塊鏈技術也有研究？」三木和則有些好奇。
「在進入撞球行業之前，我一直從事網際網路行業，很早就接觸到了位元幣，然後通過位元幣實現了財富自由。」蘇淳回答。
三木和則一聽，十分羨慕，位元幣剛出來那會幾，一美分就能買到一個位元幣，現在位元幣的價格已經突破了六百美元大關。
蘇淳提供的是一個非常成熟的技術解決方案，三木公司可以和緯業撞球器材有限公司一起合作，將這個技術方案落地。從球桿木料選材開始，就可以應用區塊鏈技術。
最後緯業撞球器材有限公司還是拿下了Mzz球桿的中國大陸地區的總代理權。
從2017年1月1日開始，緯業撞球器材有限公司就會成為Mezz球桿中國大陸地區總代理商。如果內地其他器材商想拿Mzz球桿，隻能找緯業撞球器材。
緯業撞球器材也和三木公司簽署了一份5年期，總價高達2億人民幣的底價包銷合作協議，緯業撞球器材有限公司前期向三木公司支付了400萬人民幣的保證金。
簽完協議的蘇淳心情大好，不管緯業撞球器材有限公司在中國大陸地區賣什麼價格，這五年內三木公司Mzz球桿的出廠價已經是確定了，每年球桿出廠價的漲幅不能高於5%.
假設一根美茲的EC鬱金香素麵的出廠價為一萬人民幣，那麼五年後的出廠價也不會高於12155.而那個時候一隻全新的XC鬱金香素麵價格早就超過兩萬，緯業撞球器材這個代理商將比三木公司這個生產商場更賺錢！
接下來的時間，朱鎖鎖和土方隼鬥進行了一場撞球比賽，搶5的九球比賽中，土方隼鬥以5比2戰勝了朱鎖鎖。
土方隼鬥問朱鎖鎖會不會作為代表參加東海風雲喬氏俱樂部的中日對抗賽，畢竟三個專案對抗中有女子九球。
朱鎖鎖直接否認了，如果在東海舉辦中日對抗賽，那麼九球天後潘小婷纔是更合適的人選，潘小婷畢竟是東海本土的女子九球選手。
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