客廳裡洋溢著熱烈的討論氛圍，眾人七嘴八舌地暢談著咖啡店的擴張藍圖。
此時每個人眼中都閃爍著期待的光芒，彷彿已經看到未來數萬家門店在全國各大城市街頭林立的壯觀景象。
正當話題如火如荼之際，曲筱綃突然話鋒一轉，提到了她馬上收購完成的那家空調公司。
對了關關，快把你電腦借我用用！說到興起，還邀功似的拿出平板，熟練調出一份資料投影在桌麵上：
你們看，這就是我即將完成收購的春蘭空調。這家公司來頭可不小，前身是泰州冷氣裝置廠，當年可是國企改製的典範！
她滑動著螢幕上的資料圖表，語氣中帶著幾分驚歎：在2000年前後，它可是連續八年蟬聯全國銷量冠軍。
那時候格力都隻能屈居第二，年銷量達到89萬台，魔都謝氏也才排在第六，美的、海爾更是望塵莫及。
她的指尖輕點著一張泛黃的老照片，繼續說道：不過這家公司的興衰軌跡，簡直和謝氏如出一轍。
尤其是坐穩行業龍頭後，“春蘭”的管理層就開始盲目擴張，野心更是像氣球一樣膨脹。
這不是很正常的發展策略嗎？樊勝美不解地插話道，現在大型企業不都在走多元化經營路線嗎？
旗下設立多個子公司，涉足不同領域。就像謝氏那樣，要不是遇到股市暴跌和你們說的專案失利，也不會陷入困境吧？
曲筱綃聳了聳肩，想起父親常掛在嘴邊的那句話：這倒也是，我家也是多個產業並行。我爸總說，雞蛋不能都放在一個籃子裡。
你爸這話確實沒錯，但也要看具體情況和分寸。林墨放下手中的咖啡杯，轉而拿起青瓷茶壺為眾人續上熱茶，
分散投資確實能規避風險，就像把雞蛋放在不同的籃子裡。
但籃子太多，看管每個籃子的精力和資金就會分散，反而可能顧此失彼，連原本最結實的籃子都保不住。
春蘭和謝氏就是最典型的例子。它們擴張太快，新業務還沒站穩腳跟，就丟掉了空調這個看家本領。
他看了看報表，指著幾組關鍵資料：你看，這兩家的發展軌跡如出一轍，先是進軍冰箱、電視、洗衣機等家電領域，
後來乾脆跨界做摩托車、卡車、房地產，甚至涉足酒店、金融......結果呢？這些非核心業務全線虧損。
大量資金被套牢在副業上，空調主業的研發投入和市場營銷自然捉襟見肘。
相比之下，謝氏還算幸運，至少空調業務仍能躋身行業前十，而春籃連主業都丟光了。
曲筱綃若有所思地點頭，眼中閃爍著求知的光芒：原來商業決策這麼講究門道？
要不是你和安迪把關，我這半吊子水平恐怕早就把公司搞垮了。
不過我還是不太明白，既然這個春籃已經日薄西山，你為什麼還讓我收購它，會不會得不償失？
你還沒看透其中的玄機。林墨的指尖輕點螢幕，眼中閃過精明的光芒，
春籃雖然經營不善，但它擁有完整的生產線，老技工們的核心工藝仍在，產品品質的根基沒丟。
更重要的是，這個品牌在消費者心中有著特殊地位，老一輩人提起它都會豎起大拇指。
他意味深長地看著曲筱綃：設想一下，如果我們在收購春籃的基礎上，再拿下謝氏，兩家企業的技術就可以優勢互補。
還有生產線，也能夠優化整合，自主品牌的知名度必將更上一層樓。這就像站在兩位巨人的肩膀上，看得更遠，跳得更高。
安迪接過話茬，嘴角掛著從容的笑意，繼續為曲筱綃剖析道：這個思路和晟煊並購紅星的策略異曲同工，不過要輕鬆的很多。
畢竟春籃已經宣告破產，沒有那麼多盤根錯節的關係網。先拿下春蘭再談謝氏，就相當於在談判桌上多了一張王牌。
”我明白了！”曲筱綃眼睛一亮，興奮地拍了下桌子：墨哥先讓我拿下春籃這個相對容易的目標，就是為了積累經驗和資源，所以現在圍謝氏才能這麼容易！
林墨笑了笑：不全是積累經驗，主要是你是以為何行業為起點，又代理了gi，很需要一個過硬的底子支撐。
而春籃的專利技術庫相當可觀，雖然這些年沒好好利用，但那些核心技術專利都還在有效期內。
而且春籃的老廠區位置極佳，交通便利，周邊配套成熟。我們隻需要投入少量資金改造生產線，就能讓它重新運轉起來。
安迪補充道：最關鍵的是人才。看你這份報告，春籃的技術團隊還在，而且有一批老師傅堅守崗位。
他們掌握著最核心的壓縮機裝配工藝，這可是空調的技術。
曲筱綃眼睛一亮：我明白了！就像我爸常說的，做生意要取長補短。
我雖然代理了gi品牌，但缺的是技術，而春籃正好能補上這塊短板。
正是如此。林墨讚許地點頭，不過收購隻是第一步，後續的整合纔是真正的挑戰。還在春籃的售後還保留著80%的網點，這也算一個優勢。
我讓你收購它，就是看重的一點。完善的售後體係需要多年積累，這可比新建一個網路省時省力多了......
安迪繼續補充道：我做過調查，國內市場就是這樣，老企業那些積重難返的問題，靠內部力量很難打破，往往需要外部力量來破局。
比如紅星這類老牌國企，曆史包袱太重，牽一發而動全身，顧慮太多自然壓力山大，並購確實是唯一的出路。
曲筱綃抱著胳膊，若有所思地晃著腦袋。她比誰都懂這種“外來者破局”的道理，她父親公司能在商場站穩腳跟，靠的就是這股子“攪局”的衝勁。
那收購春籃之後呢？她追問道，想讓兩個這樣的企業起死回生，可不是件容易事。
林墨端起茶杯抿了一口，繼續道：單打獨鬥難免力有不逮，要學會借力打力。
這也是我拉晟煊集團一起並購謝氏的原因，具體操作上拿不準的，可以多和安迪商量。
我簡單說幾個重點：首先要加大研發上的投入，引進先進裝置，提升產品品質，讓消費者重新認可這個老品牌的可靠性。
其次，要加大營銷力度，線上線下雙管齊下，通過廣告投放、直播帶貨、線下活動等多種形式重振品牌聲量，搶占市場份額。
最關鍵的是要優化組織架構，精簡冗餘部門，理順管理流程，提升運營效率，降低成本，這樣才能真正提升盈利能力。
說到這裡，林墨適時地停頓了一下，給曲筱綃留出思考消化的時間。
邱瑩瑩早已按捺不住，她眼巴巴地望著桌上那隻金黃酥脆的烤全羊，忍不住嚷嚷道：
林大哥，安迪，工作的事咱們待會兒再聊唄！這烤全羊都上桌好一會兒了，外酥裡嫩、香氣撲鼻，看得我口水都出來了。
“是呀是呀，”關雎爾也跟著點頭，眼睛亮晶晶地盯著桌上那隻烤得金黃的全羊，“咱們邊吃邊聊吧，我也有好多工作上的事想請教你們呢。”
“好，我也餓了。”安迪笑著附和，“這烤全羊看著就地道，涼了在吃就不完美了。”
曲筱綃眼睛一轉，拍了下手：“有了！這麼好的烤羊，不配點酒怎麼行？大家等會兒，我去墨哥酒櫃那兒選一下！”
“我跟你一起去！”邱瑩瑩立刻蹦起來，像隻快樂的小兔子，顛顛地跟著往酒櫃方向跑。