夜色漸深，時針悄然指向九點。林墨早已完成了對樊勝美和關雎爾等人的指導，此刻眾人正從嚴肅的工作話題轉向輕鬆的閒談。
而曲筱綃卻突然提起新專案遇到的困境。雖然姚斌介紹的這個空調專案不小，
是個不錯的開端，但考察組抵達後卻始終避談正事，這讓一向雷厲風行的曲大小姐坐立不安。
墨哥，咱們先彆聊彆的了。曲筱綃急切地打斷話題，樊姐她們的事都解決了，我的難題還沒著落呢！
你可是公司的大老闆，再不給我支個招，我都要愁白了頭。
林墨聞言放下手中的紅酒杯，嘴角噙著淡淡的笑意：小曲，你又急，這性子什麼時候能改改？
好歹也是個公司老總了，遇事要沉得住氣。來，具體說說怎麼回事？
這能怪我著急嗎？曲筱綃沒好氣地翻了個白眼，精緻的臉蛋上寫滿焦慮，不是我沒定力，實在是這個審核小組太氣人。
他們來魔都三天了，整天不是吃就是玩，正經事一句不提。我哪有閒工夫陪他們吃喝玩樂啊！
說著她掏出手機照了照鏡子，突然若有所思：安迪，墨哥，你們說會不會是因為我看起來太年輕漂亮了？要不我也學關關戴副眼鏡，打扮得成熟些？
林墨與安迪交換了一個默契的眼神，輕笑道：他們避談正事，跟你外表沒關係。這是在考驗你的耐心呢。
考驗耐心？曲筱綃困惑地眨著眼睛，顯然沒明白其中的深意。
安迪接過話茬，嘴角噙著笑意反問道：小曲，招標審查可是個係統工程，哪會像表麵看起來那麼簡單？
你仔細想想，審查小組到你們公司後都做了些什麼？
還能有什麼，不就是走流程嘛。曲筱綃撇撇嘴，姚斌說這次招標分兩輪，第一輪篩選三家入圍企業，第二輪由評審小組打分確定最終合作方。
話說到一半，曲筱綃突然眼睛一亮，轉向安迪：等等！我明白了，他們這是在玩心理戰術，故意卡著簽約條件對不對？
安迪讚許地點頭：聰明！一點就透。這確實是商場上常見的談判策略，通過製造壓力來打亂對方的節奏。
一旦你沉不住氣先亮出底牌，對方就能穩操勝券了。
天呐！這也太陰險了吧？曲筱綃忍不住爆了粗口。
安迪被她誇張的反應逗樂了，林墨則無奈地笑道：彆這麼大驚小怪。商場如戰場，追求利益最大化再正常不過。
況且商業規則本就複雜，不是非黑即白那麼簡單，懂得在灰色地帶周旋纔是成熟的標誌。
曲筱綃撇著嘴嘟囔：那我豈不是要任人宰割？
這取決於你的策略。林墨搖搖頭，正色道，無論是先發製人還是後發製人，關鍵是要明確自己的目標底線。
曲筱綃索性耍起賴來：墨哥，你可是公司大股東，專案成敗直接關係到你的投資收益。
都這時候了，就彆考我啦！對於這種專案我完全沒經驗，哪知道什麼底線不底線的？
林墨眉頭微蹙，伸手輕敲了下曲筱綃的額頭，語氣中帶著幾分無奈：小曲，我得糾正你一個觀念。
雖然我是最大股東，但你纔是這家公司的掌舵人。如果連投資人都要事事親力親為，那還要你這個ceo做什麼？
看著曲筱綃仍有些迷茫的神情，林墨語重心長地繼續道：商場如戰場，但也沒你想的那麼複雜。
給自己定好目標，直接亮出底牌就行，何必繞那麼多彎子？
可我還是不太明白...曲筱綃困惑地眨著眼睛，顯然沒完全領會林墨話中的深意。
一旁的安迪見狀，溫和地接過話茬：小曲，林墨的意思很清楚了。作為公司負責人，你必須學會獨當一麵。
你天資聰穎，缺的隻是實戰經驗。這次招標本質上就是一場商業博弈，你們能通過首輪篩選，說明公司實力已經得到了認可。
安迪喝了一口香檳，繼續分析道：第二輪審查無非兩個目的：一是核實前期資料的真實性，二是進一步壓價。
但你要明白，公共工程專案的利潤空間本就透明，沒必要被對方牽著鼻子走。關鍵是要想清楚你的預期利潤和談判底線在哪裡。
她頓了頓，語氣轉為堅定：記住，在這場博弈中，你纔是主場作戰的一方。拿出ceo該有的魄力來。
聽到這裡，曲筱綃恍然大悟，眼睛一亮：我明白了！墨哥的意思是讓我先設定好預期利潤和目標，
能談成就合作，談不攏就果斷放棄。這種利潤空間透明的專案，確實不需要顧慮太多。
安迪見她明白了，欣慰地笑道：不錯，總算開竅了。商業合作本就是建立在雙方都能接受的合理範圍內，否則就失去了合作的意義。
不過，安迪話鋒一轉，語氣變得嚴肅，有些乙方為了拿下專案，往往會盲目迎合甲方，甚至違背自己的初衷。
但這樣即便獲得了機會，如果達不到預期利潤，甚至虧本經營，這樣的合作註定無法長久。
曲筱綃俏皮地眨眨眼：這個道理我懂！虧本的買賣我可不做。
說著就要給安迪一個熱情的擁抱，被安迪靈巧地躲開後，她轉身就給了林墨一個大大的擁抱。
安迪姐，墨哥，你們真是太棒了！此時的她興奮得像個孩子，一下子就幫我解決了這麼大的難題，我真是愛死你們了！
現在總算能放鬆一下了。既然明確了底線，我決定先晾他們幾天。說實話，之前確實太著急了，畢竟墨哥投了那麼多資金，我壓力山大啊！
林墨理解地點頭：畢竟是公司第一個專案，你有壓力很正常。但記住，盈利是商業的根本底線，不必給自己太大壓力。
接著他又建議道：你不如趁這個機會，帶員工們好好放鬆一下？
組織個團建活動，就當是開業慶祝。這段時間大家都辛苦了，也該犒勞犒勞。