2002年2月14日晚。
哈佛大學，校長辦公室。
燈光柔和，壁爐裡的火靜靜燃燒，卻驅不散空氣中的尷尬。
拉裡·薩默斯校長已經枯坐了2個小時，他手裏拿著電話，電話另一頭是揚帆科技營運長，蘇琪。
“薩默斯校長，我代表楊帆先生，再次感謝您的邀請。”蘇琪的聲音清脆悅耳。
“對於您提出的關於E職通在哈佛進行深度合作、試點落地的提議，楊總非常感興趣。”
薩默斯心中一鬆，臉上剛浮現笑容。
“但是，”蘇琪話鋒一轉，“楊總目前正在全力處理產品首發後的各項緊急事務，實在無法抽身。”
“他委託我向您轉達，具體的合作細節可以交由雙方的業務團隊後續接洽。至於共進晚餐……恐怕要另尋時機了。”
另尋時機？
薩默斯嘴角的笑容僵住了。
他聽懂了弦外之音，所謂的另尋時機，很可能意味著無限期推遲。
他想起了今天上午，那個華夏少年站在TercentenaryTheatre的講台上。
目光平靜地掃過台下包括他在內的、最初並未給予足夠重視的校方代表。
如果不是因為引發了上萬學生們的追捧，他甚至都不會出現在現場。
哈佛一係列怠慢的行為，顯然惹怒了對方。
“蘇小姐，”薩默斯試圖挽回，語氣懇切，“哈佛非常看好揚帆科技的未來，我們也希望能在網際網路新時代與最具活力的公司攜手。”
“E職通對於學生的職業發展至關重要，我們可以提供最好的政策支援和學術資源……”
“校長先生，”蘇琪禮貌地打斷了他，“您的誠意我們都知道了。”
“但楊總常說，合作的基礎是相互的尊重與對等的價值認知。”
“現在，揚帆科技的產品正處在一個非常關鍵的爆發期，每一分鐘都無比寶貴。另外，飛機半小時後將起飛返回矽穀。請原諒，我們要出發了。”
她沒有給薩默斯再次開口的機會，禮貌地結束通話了電話。
直到電話忙音響起，薩默斯才無奈地結束通話了電話。
他望著窗外哈佛園沉寂的夜色，良久，摘下眼鏡，揉了揉眉心。
他知道，哈佛錯過了一個機會。
而下一次，再想邀請楊帆，絕對不像現在這麼容易了。
第二天下午，矽穀揚帆科技北美總部的資料監控中心，迎來了歷史性的一刻。
巨大的環形螢幕上，無數條曲線如同躁動的巨龍，昂首向上。
紅色的、綠色的、藍色的數字瀑布般流淌重新整理。
技術負責人盯著螢幕中央的計時器。
產品上線整整24個小時。
“生成報告！”他嘶啞著嗓子喊道。
幾秒鐘後，一份簡潔卻重若千鈞的資料摘要投射在主螢幕上：
【揚帆科技北美首發24小時資料包告】
Facebook：?
註冊使用者數：?10，217，843?
有效照片上傳：892，154張。
“百萬校花”活動參賽者：186，732人。
總投票數：41，556，901票。
粉絲貢獻值總額：?$11，250，000?
Ttalk：?
下載/安裝使用者數：?10，005，112?
平均線上時長：3.1小時。
離線檔案傳輸成功數：?4，502，331次?
訊息漫遊功能使用率：?73%?
HappyFarm：?
遊戲啟動使用者數：?10，558，901?
新增好友繫結（通過Ttalk/Facebook）：?8，921，045對?
虛擬金幣兌換現金總額：?$2，150，000?
商店累計充值金額：$7，260，000?
平均使用者遊戲時長：3.8小時。
核心結論：三款產品單日使用者全麵突破一千萬！社交生態初顯閉環效應！
“瘋了……全瘋了……”一個年輕的資料分析師喃喃道。
一千萬！
在2002年，網際網路使用者總量遠不及後世的時代。
單日千萬級的使用者獲取，這已經不是增長，這是?現象級爆炸?！
而且所有人都清楚，這僅僅是開始。
隨著“百萬校花”評選從報名階段進入激烈的投票拉票白熱化階段，隨著偷菜風潮藉助社交鏈進一步裂變，隨著Ttalk在辦公人群中的口碑發酵……
這個數字，隻會像滾雪球一樣，越滾越大，越滾越快！
而當揚帆科技在Ttalk上傳送彈窗，公佈這一資料時。
使用者圈徹底沸騰?。
各大高校的BBS、初代部落格平台、甚至線下聚會，話題隻有一個：Facebook的校花你投了誰？
Ttalk的離線檔案太好用了！
你HappyFarm幾級了？偷我菜的那個混蛋是誰！
而媒體圈更是集體炸鍋了。
從《華爾街日報》的科技版頭條《華夏效率震撼矽穀：一夜千萬使用者的社交奇蹟》，到《紐約時報》的生活版專題《百萬美元麗人：網際網路如何重新定義選秀與女孩夢想》，再到《連線》雜誌的深度報道《楊帆的“三位一體”：解剖現象級產品矩陣的誕生》。
字裏行間，不再是審視與懷疑，而是毫不掩飾的驚嘆與溢美之詞。
“顛覆性”、“劃時代”、“天才手筆”……
成為了形容揚帆科技和楊帆本人的高頻詞彙。
太平洋另一端，華夏網際網路更是與有榮焉，陷入了狂歡。
主流財經媒體用頭版報道：“揚帆出海，科技之光閃耀美利堅！”
各大入口網站的科技頻道被相關內容刷屏，論壇裡“揚帆科技牛逼、楊帆是我偶像”的帖子蓋起萬丈高樓。
在2002年，一個華夏的網際網路公司，在科技最發達、最傲慢的美國市場，用最硬核的產品和資料正麵碾壓，這種民族自豪感帶來的興奮，是空前強烈的。
而楊帆本人，那個19歲的少年。
經過哈佛演講的思維洗禮，三款顛覆性產品的實力證明，以及揮手燒掉近三千多萬美元的恐怖魄力，他的形象在北美年輕人心中完成了最後的蛻變。
從一個“有些想法的華夏創業者”，變成了一個?活著的傳奇，一代人的科技偶像?。
在哈佛、斯坦福、MIT的校園裏，開始有學生穿著印有簡陋“FanYang”字樣的自製T恤。
他的那句“什麼是美國理解不了的效率”，被無數創業者和極客奉為圭臬。
同一時間，矽穀，紅杉資本總部。
會議室裡，瓦倫丁和莫裡茨盯著大螢幕上不斷重新整理的資料，久久沒有說話。
莫裡茨喃喃道，“二十四小時時間，Facebook的註冊使用者已經突破一千一百萬了。”
瓦倫丁指著螢幕上的另一組資料，“你看這個校花評選活動報名參與女生數，六十一萬。”
莫裡茨快速計算：“按照平均每個女生能拉動二十個親友註冊投票來算……這就是一千兩百萬的潛在使用者。而且這些使用者是真實、活躍、有強烈參與動機的。”
“不止。”瓦倫丁搖頭，“你再看粉絲貢獻值銷售額，一千四百八十萬美元。這意味著，這個活動不僅不燒錢，甚至已經開始賺錢了。”
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆：
“我們來算一筆賬。”
“楊帆為這個活動準備了四千萬美元的預算。其中三千萬用於獎金和推廣，一千萬用於技術運營。”
“但現在，光是粉絲貢獻值銷售額就達到了一千四百八十萬。按照這個趨勢，活動結束時，這個數字可能會突破五千萬。”
“這意味著，這個活動不僅不花錢，還能賺錢。”
對於投行來說，兩人顯然都明白這個數字的意義。
傳統的營銷活動是單向燒錢，企業花錢買曝光，使用者被動接收資訊。
但楊帆設計的這個活動是雙向增值，使用者花錢參與，企業獲得資料和活躍度，同時還能收回成本。
更重要的是，這些花錢的使用者不是被逼的，他們是自願的。
為了支援自己喜歡的女生，為了參與一場全民狂歡，為了成為某種“歷史”的一部分。
“這不是營銷，”瓦倫丁聲音低沉，“這是社會學實驗。”
“他花了三千多萬美元，不，最終可能一分錢都不用花，就買下了全美高校未來十年的注意力。”
“而且買的不是一次性的注意力，是持續、深入、有情感連線的注意力。”
他看向莫裡茨：“你還記得我們B輪投資時，承諾要幫他解決什麼問題嗎？”
莫裡茨的臉色變了：“線上支付牌照……”
“對。”瓦倫丁點頭，“當初我們說，紅杉在美國有資源，可以幫揚帆科技打通支付通道，但現在呢？”
他指向螢幕上的資料：“Facebook的粉絲貢獻值係統，HappyFarm的現金提現功能，Ttalk未來的增值服務，所有這些，都需要一個穩定、合法、覆蓋全美的支付解決方案。”
“而我們，”他頓了頓，聲音裏帶著一絲苦澀，“到現在還沒搞定。”
會議室裡的氣氛凝重起來。
所有人都知道，支付牌照問題，已經成為紅杉和揚帆科技之間最大的障礙。
如果不能解決這個問題，他們不僅無法參與下一輪融資，甚至還會受到揚帆科技的排斥，讓他轉尋其他合作夥伴。
“彼得·蒂爾那邊有什麼訊息？”瓦倫丁問。
“PayPal董事會原定今天下午表決eBay的收購案，但因為楊帆的演講和產品釋出，表決被緊急推遲了。”一位負責投後管理的合夥人回答。
“根據我們掌握的資訊，蒂爾現在更傾向於和揚帆科技合作，而不是被eBay收購。”
“理由？”
“兩點。”合夥人調出一份簡報，“第一，Facebook的社交圖譜能為PayPal提供真實的使用者信用資料，解決他們最頭疼的欺詐問題。”
“第二，楊帆提出的社交支付概念，在Ttalk上直接給好友轉賬，在Facebook上為校花打賞，在HappyFarm裡用PayPal購買虛擬道具，這個市場規模可能比eBay的電商支付大十倍。”
瓦倫丁閉上眼睛，深吸一口氣。
他知道，這場博弈的籌碼正在從紅杉手中悄悄溜走。
原本，他們是楊帆進入美國市場的引路人，是手握資源和渠道的地頭蛇。
但現在，楊帆用一場演講和三款產品，證明瞭自己不需要引路人也能成功。
甚至，他創造出的價值已經讓地頭蛇們反過來需要他。
“聯絡彼得·蒂爾。”瓦倫丁聲音堅定，“明天上午，我要和他見麵。”
“談什麼？”
“談合作，談投資，談……”他頓了頓，“談如何一起拿下揚帆科技。”
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