三樓的小會客室不大，約二十平米。
深色橡木護牆板，壁爐裡燃著火，比樓下瓦倫丁書房的那簇要小些。
兩張高背皮沙發相對而放，中間一張矮幾，上頭擺好了兩杯清水與一碟曲奇。
馬斯克將楊帆帶到門口，敲了敲門，便識趣地退開。
“請進。”裏麵傳來溫和的男聲。
楊帆推門而入。
沙發上坐著兩人。
主位是位四十多歲、戴金絲邊眼鏡的白人男子，深藍西裝，未係領帶，襯衫領口微敞。
他臉上掛著政客特有的微笑，親和，卻帶著距離。
側座是個三十齣頭的男助理，手捧皮質筆記本。
“楊先生，終於見麵了，請坐。”主位男子起身伸手，“我是理查德·沃森，代表加州第十七選區。”
楊帆與他握手：“沃森議員，幸會。”
兩人落座。
“首先，歡迎來到加州。”沃森議員熱情地開口，“米高對你評價很高，說你是他這些年見過最有遠見的年輕創業者之一。”
“莫裡茨先生過譽了。”楊帆保持微笑。
“不，我信他的判斷。”沃森議員身體微微前傾，“事實上，我關注你有一陣子了，從你在華夏推出E職通開始。”
來了。
楊帆呼吸微凝，臉上神色不變。
“E職通是個很有意思的平台。”沃森議員繼續道，“幫助大學生匹配實習與工作，連線企業、學校，甚至整合本地生活服務……很有創造性。更重要的是，它創造了實實在在的社會價值。”
他態度誠懇，語氣裡滿是讚賞。
但楊帆清楚，這隻是開場白。
政客的讚美，往往是代價的前奏。
“感謝您的關注。”楊帆謹慎回應，“E職通的初衷很簡單，就是解決資訊不對稱。在華夏，很多優秀學生找不到合適工作，不少企業也招不到需要的人才。我們隻是搭了座橋。”
“搭橋。”沃森議員重複這個詞，若有所思地點頭，“很詩意的比喻。不過……”
他頓了頓，端起水杯抿了一口。
“橋建好了，就會有人走。”沃森議員放下杯子，眼神深了些，“全球青年就業市場正在經歷深刻變革。這些資料、模式、經驗，其實是寶貴的研究素材，能幫助製定更有效的政策。”
楊帆笑了笑，靜待對方的下文。
“楊先生，你知道美國現在的失業率是多少嗎？”沃森議員忽然問。
“去年第四季度是15.7%。”楊帆準確報出數字，“比網際網路泡沫破裂後的峰值有所回落，但仍處高位。尤其是年輕人和大學畢業生群體，失業率更高。”
沃森議員眼中掠過一絲訝異，“你很瞭解。”
“做國際業務，總得關注目標市場的宏觀經濟。”楊帆平靜道。
“很好。”沃森議員點頭，“那麼你應該能理解，我為何對E職通如此感興趣。一個能有效匹配青年就業的平台，在當下這個時點，對任何關心民生的政策製定者，都有巨大的吸引力。”
他往後靠了靠，語氣更隨意了：“我的團隊正在研究全球青年就業走向，尤其是網際網路技術如何改變勞動力市場。”
“E職通作為目前全球範圍內最成功的案例之一，如果能共享一些……非敏感資料，比如專業分佈、地域流向、求職意向的變化趨勢……對我們的研究會很有幫助。”
“當然，”他補充道，“這完全是學術合作。我們可以簽保密協議，確保資料安全。甚至，如果合作順利，我可以推動一些政府層麵的研究專案，把E職通作為正麵案例推廣。”
話說得漂亮。
學術合作，政府背書，正麵推廣。
但楊帆聽懂了潛台詞：交出華夏的資料，換你在美國的合法性背書。
所謂“合作”，不過是想以學術之名，窺探乃至獲取E職通最核心的資料資產：華夏青年人才的精準畫像、產業脈絡與流動圖譜。
這顯然超出商業合作的範疇。
“沃森先生，”楊帆開口，語氣溫和而堅定，“E職通的所有使用者資料，都受嚴格的私隱保護協議約束。”
“我們向使用者承諾過，其個人資訊、求職意向、瀏覽記錄等，隻用於優化平台服務，絕不會向任何第三方泄露，包括政府機構與研究機構。”
“這是企業的底線，也是我們贏得信任的基礎。”
委婉，卻堅定地關上了第一扇門。
要談合作可以；核心資料，免談。
會客室裡靜了一瞬。
壁爐中火苗劈啪輕響。
沃森議員臉上的笑容淡了一分，卻未消失，彷彿早有預料。
“我理解企業對使用者私隱的重視。”沃森議員重新開口。
“不過，不同市場有不同規則。在美國，政府在某些領域，尤其是就業、教育、社會服務等公共事務，對平台的監管會更嚴格一些。”
他身體再次前傾，聲音壓低：“我聽說，E職通在華夏與地方政府合作非常緊密？甚至有些城市，將大學生就業指標和你們平台資料掛鈎？”
問題更尖銳了。
對方顯然做了功課，且抓住了E職通模式中最敏感的一環，政企關係。
“E職通確實與一些地方政府有人才合作專案。”楊帆選用最中性的表述。
“主要是資訊共享與活動協辦。例如地方人社部門釋出官方招聘資訊，我們給予流量支援；政府組織校園招聘會，我們提供線上報名渠道。這是一種互惠合作。”
“互惠合作。”沃森議員嘴角勾起一絲意味深長的弧度，“很巧妙的說法。不過楊先生，你要明白，在美國，這種繫結可能引發一些……不必要的關注。”
“國會議員中不乏對華夏企業持審慎態度者，他們會擔心這種模式背後是否存在非市場因素。”
他話鋒一轉，給出善意提醒：“如果E職通想進入美國市場，尤其想與學校、政府機構合作，最好提前理清這些敏感點。”
“而我，作為對網際網路創新持開放態度的議員，很願意幫助你們‘更好地理解美國的規則與環境’。”
先抬高你模式的獨特性，再暗示其政治風險，接著便是談條件。
想順利進來？想與政府合作？那就按我的規矩來。
楊帆沉默數秒。
他端起麵前的水杯，緩緩飲了一口。
水溫正好，不燙不涼。
“沃森議員，”他放下杯子，直視對方，“E職通的核心價值，是利用技術提升就業市場的效率，這在任何一個國家都是通用的。”
“我們願意跟任何國家的政府、學校、企業展開合作，前提是合作基於平等、透明與商業中立原則。”
他特意加重了“商業中立”四字。
“至於資料共享……”楊帆搖頭，“很抱歉，這違背了我們企業的基本準則。如果議員先生的研究需要宏觀就業資料，我想勞工統計局和各大高校的研究中心，會有更權威、更全麵的公開資料。”
拒絕。
態度依舊堅決。
沃森議員臉上的笑容終於消失了。
他向後靠去，雙臂環抱，這個姿勢讓他顯得更具壓迫感。
“楊先生，”他的聲音冷了下來，“你還年輕，或許對美國市場的複雜性瞭解不夠，這裏不是華夏。”
“政策環境、監管力度、輿論風向……都可能一夜之間改變。一家外國企業，尤其來自特定國家的企業，想在這裏立足，需要的不僅是好產品和技術。”
他故意停頓了一下。
“還需要朋友，需要懂得在合適的時候，做出合適的選擇。”
空口套白狼不成，那就改為威脅。
楊帆能感到旁邊助理的視線，像在評估他的反應。
壁爐的火光在楊帆臉上躍動。
他忽然笑了。
不是強作鎮定的笑，而是……彷彿聽到什麼有趣事情的笑。
“沃森議員，”他想了想，“您說得對，美國市場確實複雜。但我想，複雜的不隻是政策環境，還有……政治生態。”
沃森議員眉頭微皺。
“據我所知，”楊帆繼續道，“加州有53位國會議員。全美有435位。明年就是中期選舉年，每一位議員，無論來自哪個黨派，都在尋找能凸顯政績、爭取選票的亮點。”
他身體微微前傾，眼神清澈地看著沃森議員：
“就業，尤其是青年就業，永遠是選民最關心的話題之一。一個能有效提升就業匹配效率的平台，如果在某個選區成功落地，幫助當地大學生找到工作，幫助中小企業招到人才……”
楊帆笑容深了些：“您覺得，其他434位議員，會不會也有興趣瞭解一下？”
會客室裡死一般寂靜。
助理的筆停在筆記本上。
沃森議員的表情凝固了。
他盯著楊帆，眼中第一次露出真正的驚訝，以及一絲被看穿後的惱意。
不是隻有你做過調查。
楊帆來矽穀前，同樣做足了功課。
E職通是他換取政治籌碼的利器，豈是什麼人一通威脅就能輕易摘走的？
楊帆不等他回應，繼續說下去：“所以議員先生，我想我們可能把順序搞反了。現在的情況，不是E職通需要求著哪位議員幫忙進入美國市場。”
他輕輕攤了攤手。
“而是435位議員中的任何一位，如果能率先引入E職通，幫自己選區創造就業、爭取年輕選票……那對他來說，會是件很有價值的政績，不是嗎？”
話音落下。
壁爐中火苗劈啪作響。
沃森議員的臉在火光映照下，明暗不定。
他沉默了足足十秒，然後，忽然笑了起來。
不是先前那種政客式的微笑，而是……帶著無奈與重新審視的笑。
“楊先生，”他搖頭，“我現在明白為什麼米高說你特別了。”
他站起身，助理也隨之起立。
“今晚的談話很有啟發性。”沃森議員伸出手，“希望我們以後還有機會交流。”
楊帆也起身與他握手：“隨時歡迎。”
這次，沃森議員的手勁輕了許多。
“對了，”走到門口時，沃森議員忽然回頭，“關於資料共享的事……就當我沒有提過。不過如果E職通真的考慮進入美國，我的辦公室隨時願提供諮詢服務，當然，是基於商業原則的。”
他特意強調了最後一句。
“我會認真考慮。”楊帆點頭。
門關上。
會客室裡隻剩楊帆一人。
他走到壁爐前，看著躍動的火焰。
手心微微滲汗。
剛才那番話，很冒險。
但他必須說。
一旦今日退讓半步，答應了資料共享或所謂合作，E職通在美國就會淪為政客隨意擺佈的棋子，而他自己，則成了背棄底線的叛徒。
棋子，是隨時可被犧牲的。
他不能冒這個險。
不過……
沃森議員最後的態度轉變，說明他聽懂了。
他聽懂了楊帆的潛台詞：E職通不是來求人的，是來提供價值的。
全美五百多位議員，想要政績的大有人在。你不想合作，自有別人願意。
這是楊帆的底氣。
也是他必須守住的底線。
走出會客室，楊帆在門口遇見蘇琪。
“埃隆·馬斯克呢？”
“他剛纔有事，提前離開了。”
“溜得倒是快。”楊帆眼神微沉。
一晚被擺了兩道，這個矽穀掮客，確實不簡單。
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