看到馬Boss眼中的意動，楊帆坦誠道。
“馬總，即時通訊這個盤子，太大了。大到任何一家公司，都不可能單獨吃下。”
“Ttalk現在有八百萬日活使用者，”楊帆繼續說道，“API介麵、雲服務、支付寶、嵌入式聊天工具……每增加一項，使用者量和資料量就會翻一倍甚至幾倍。”
他目光直視著馬Boss：“憑揚帆科技現有的體量，承載不了這麼宏大的計劃。我們需要盟友，需要真正懂這個行業、有實戰經驗的夥伴。”
這句話，他說得誠懇。
但更深處的原因，他自然沒有都說出來。
在楊帆看來，騰訊最大的優勢從來不是即時通訊本身。
真正的價值，在於對方未來成熟的遊戲運營體係和增值服務經驗。
前世，遊戲和增值服務佔了騰訊營收的半壁江山，支撐起了那個萬億市值的帝國。
而現在的揚帆科技，遊戲板塊雖然由杜高飛負責，《開心農場》也取得了驚人的成功，但杜高飛終究隻是個優秀的遊戲開發者。
要撐起整個遊戲生態的拓展、商業化運營、IP打造，需要的是更宏觀的視野和更係統的操盤能力。
這些，杜高飛還不夠。
“我們可以這樣分工，”楊帆身體微微前傾，“揚帆科技專註於即時通訊的核心疊代、內容生態的構建，以及『揚帆計劃』企業孵化。而騰訊……”
他刻意停頓，讓這句話的分量充分沉澱：“可以承接其他增值服務業務。比如遊戲運營、虛擬商品、會員體係，這些都是在做的領域。”
馬Boss的呼吸明顯急促了一瞬。
他不得不承認，楊帆的提議極具誘惑力。
騰訊現在是什麼處境？
日活使用者暴跌至二三十萬，資金鏈瀕臨斷裂，投資人即將撤資。
破產清算，隻是時間問題。
而楊帆遞來的橄欖枝，相當於在懸崖邊上，硬生生為他鋪出了一條生路。
但理智的誘惑之下，是情感上強烈的抵觸。
騰訊，曾經的社交領域霸主，如今卻要依附於一個後起之秀？
甚至可能因此失去獨立性，淪為對方的附庸？
這對馬Boss而言，無異於一種精神上的閹割。
“你說的合作，”馬Boss抬起頭，“具體是什麼意思？是讓騰訊整體併入揚帆科技，成為子公司？還是說……保持騰訊的獨立法人地位，隻在業務層麵進行合作？”
這個問題很關鍵，也決定了馬Boss團隊最後的尊嚴。
“保持獨立，”楊帆立刻給出明確答覆，“業務互通，深度繫結。”
他詳細解釋道：“QQ還是你的QQ，騰訊還是你的騰訊。你們可以承接揚帆科技生態內的增值服務開發與運營，利潤按協議分成。”
“揚帆科技不會幹涉騰訊的內部管理，你們有充分的自主權。”
話雖如此，楊帆心裏自然有他自己的小算盤。
騰訊的野心和侵略性，他比這個時代任何人都更清楚。
前世那套“模仿-收購-超越”的組合拳，讓多少創新企業折戟沉沙。
合作可以，但必須有嚴苛到極致的約束條款。
任何形式的聯盟，都必須建立在滴水不漏的協議框架之上。
要確保揚帆科技的核心控製權和生態主導權絕對不受威脅，要設定防止騰訊日後反噬的安全閥，要提前堵死所有可能被鑽空子的漏洞。
這不僅僅是為了防止養虎為患，更是因為，有騰訊在，對揚帆科技有著更深遠的戰略意義。
隻要市場上還存在一個“名義上獨立”的即時通訊產品，無論它實際份額多小，揚帆科技就永遠構不成實質性的壟斷。
這在政策和輿論層麵，將為揚帆科技提供巨大的操作空間和靈活性。
而且，楊帆想要的遠不止馬Boss個人。
他真正看重的是整個騰訊團隊，那些在即時通訊領域深耕多年、經歷過血戰的核心技術人員，那套成熟的產品方**和運營體係。
還有那些因業務萎縮而大量閑置、卻依然寶貴的伺服器、儲存和算力資源！
這些，都是即將全麵鋪開的“揚帆雲服務”急需的彈藥。
雲服務即便分階段上線，也絕對架不住今天被徹底點燃的國內開發者熱情。
可以預見，未來幾個月伺服器、儲存、頻寬這些硬體資源的支出將是天文數字。
再加上TT應用大廳全麵開放帶來的審核、運營、技術支援壓力……
揚帆科技的B輪融資已經不能再拖了。
而即便融到資金，恐怕近一半都要砸進這無底洞般的基礎設施建設裡。
至於“TTChatKit”這個嵌入式聊天工具……
楊帆原本的計劃是推出一個TTalk的簡化版本。
但現在，他看著眼前的馬Boss，忽然有了更好的想法。
騰訊現成的QQ架構，不就是最成熟、最穩定的簡化版即時通訊係統嗎？拿來改造適配，幾乎可以省去大半開發時間，事半功倍！
更重要的是，一旦合作達成，騰訊將徹底轉型。
沒了即時通訊主業的騰訊，就像被拔掉牙齒的老虎，未來隻能乖乖承接揚帆科技生態內的增值服務開發，成為這個大生態中重要卻不再具有威脅性的一環。
馬Boss沉默了。
茶室裡的檀香依舊裊裊，但他的思緒已經飄向了很遠的地方。
腦海中快速閃過無數個可能：合作後的團隊安置、現有投資人的反彈、員工的接受度、利益分配的具體模式……
每一個問題，都像一道需要精密計算的方程式。
“楊總，你的提議……”良久，馬Boss緩緩開口，“確實出人意料。”
“但這件事，非同小可。”他語氣沉重，“即便我個人有意向，投資人那邊怎麼說服他們接受這個方案？這些，都很複雜。”
他說的是事實。
騰訊不是揚帆科技，楊帆在這裏擁有絕對的話語權，可以一言而決。
騰訊的股權結構相對分散，資本方的話語權不容忽視。
要讓那些已經準備止損退出的投資人，接受“併入揚帆生態”這個完全出乎意料的方案，本身就是一場艱難的溝通。
“我明白其中的複雜性。”楊帆點頭，語氣沉穩，“但隻要你我二人達成一致，這件事就成功了一大半。”
“具體的方式，我們可以慢慢探討。是成立合資公司，還是業務深度合作，或是其他創新模式——都可以談。揚帆科技的法務和財務團隊，可以全力配合。”
楊帆知道，馬Boss此刻的猶豫，更多是心理上的門檻。
畢竟，騰訊曾是與TTalk正麵廝殺的對手，是即時通訊領域曾經的王。
如今要以某種形式“加入”揚帆科技，對他個人和整個團隊的驕傲而言，都是一次需要時間來消化的衝擊。
馬Boss再次沉默了。
他端起麵前那杯早已涼透的茶，仰頭一飲而盡。
微涼的茶湯帶著苦澀，順著喉嚨滑下，讓他沸騰的思緒略微冷卻了些。
“我需要時間。”馬Boss終於開口，“需要時間和團隊、和投資人溝通。”
“可以。”楊帆點頭，“但馬總，我等不了你太久。”
“我希望你能理解，越早整合資源，我們越能搶佔先機。在接下來的全球化競爭中，每一分每一秒都至關重要。”
楊帆伸出一根手指：“我給你一週時間。一週後，我希望能得到你的答覆，無論最終決定是什麼。”
馬Boss盯著那一根手指，重重地點了點頭。
他沒有再多說什麼，起身整理了一下西裝外套。
楊帆也站起身，親自送他到茶室門口。
兩人並肩走在幽靜的迴廊裡，木質地板上響起輕微的腳步聲。
曾經的對手，如今可能成為攜手前行的夥伴。
命運的轉折，往往就在這樣的一念之間。
馬Boss走到茶院門口，回頭看向楊帆，“不管結果如何……楊總，謝謝你今天的坦誠。”
他的背影在夕陽下拉得很長，顯得有些落寞，卻也帶著一種卸下重擔後的輕鬆。
楊帆站在門廊下，目送那個身影乘車離去。
他知道，馬Boss大概率會同意。
這不隻是騰訊唯一的出路，更是馬Boss作為企業家，能為自己團隊謀到的最好歸宿。
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就在楊帆與馬Boss在茶室中謀劃未來格局的同時，外界因那場釋出會引發的連鎖反應，正在以另一種更直接的方式上演。
最先後悔的，正是那些不久前在夢想集團壓力下，拒絕了揚帆科技MP3合作邀約的國內生產廠商。
當釋出會上“揚帆計劃”、“兩億孵化基金”、“賦能生態”這些詞彙通過各大媒體的頭版頭條，鋪天蓋地地砸下來時。
這些廠商的老闆們一個個目瞪口呆，隨即化作無盡的悔意！
他們這才意識到，究竟犯下了多麼愚蠢、多麼短視的錯誤！
他們拒絕的，不僅僅是一份MP3的代工訂單。
他們親手關上的，是一扇通往未來國內頂尖科技公司核心供應鏈體係的大門！
是一張可能是未來十年裏，最值錢、最穩固的船票！
可以預見，以揚帆科技今天展現出的格局和勢頭，未來必將成長為國內乃至國際上都舉足輕重的科技巨頭。
其硬體產品的需求量將是海量的，帶動的上下遊產業鏈將養活無數企業。
可他們因為一時的畏懼、因為對夢想集團那點可憐的討好，主動放棄了登上這艘巨輪的機會！
一些當初隻是“未回復”問詢函、還心存僥倖的廠商，試圖亡羊補牢。
他們立刻撥通揚帆科技的聯絡電話，用各種理由解釋，比如老闆出差未歸、秘書疏忽漏看、公司內部流程耽擱……
然而，他們得到的回復沒有任何迴旋餘地：
“根據我司規定，對『是否合作問詢函』超過24小時未予正式回復者，視為單方麵拒絕合作。貴司已被列入揚帆科技合作方永久審慎名單。未來揚帆科技所有硬體產品及相關生態鏈合作，將不再考慮貴司。”
“永久審慎名單？！”接到電話的老闆們一個個如遭雷擊。
揚帆科技的這份黑名單，與其他公司的懲罰性措施完全不同。
它並非簡單的“不再合作”，而是基於對企業價值觀和商業信譽的判定。
一旦被列入，意味著該公司及其主要創始人，都被揚帆科技判定為“不符合我司企業文化與合作夥伴標準”。
用秦蘭在內部會議上的話說：“今天他們能因為外界的壓力背棄我們，明天就可能為了更大的利益背叛整個生態。這樣的夥伴，我們一個都不要。”
這幾乎是宣判了他們的死刑！
那些廠商老闆在辦公室裡捶胸頓足，懊悔得幾乎要吐血。
其中一家名為“華星電子”的老闆對著手下高管咆哮，聲音幾乎掀翻屋頂。
“當初是誰TM說夢想集團勢大不能得罪的？！啊？！現在呢？！揚帆科技今天這勢頭，是夢想集團能比的嗎？！我們錯過了什麼？！我們錯過了什麼啊！！”
他的眼睛佈滿血絲，像一頭被困在籠子裏的野獸。
與之形成殘酷對比的，是那幾家頂住了夢想集團的壓力，明確表達合作意願的小廠商。
他們收到了來自揚帆科技的正式邀請函。
邀請其負責人及核心團隊成員前往京都，參加“揚帆科技硬體合作夥伴初步溝通會”。
其中一家名為“精誠電子”的小作坊老闆接到邀請函時，激動得在簡陋的廠房裏手舞足蹈。
他第一時間在TT空間上曬出了邀請函，以及前往京都的火車票。
配文隻有短短一句：“感謝揚帆科技的信任！砥礪前行，不負所托！”
這張圖片，像把燒紅的刀子，捅進了那些出局的大廠老闆心窩。
“精誠？那個員工不到五十人、廠房還是租的破廠子？他們憑什麼？！”
“完了……全完了……我們辛辛苦苦幾十年，積攢下的客戶、技術、口碑……還不如人家一個選擇……”
而這一切，都隻因為二十四小時前，那個看似微不足道的選擇。
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