蘇琪那一聲輕笑，如同一盆冷水，澆滅了網禪公司眾人的癡心妄想。
用一款生命週期不過幾年的遊戲代理權，就妄圖換取揚帆互娛20%的股份？
這些韓國人，還真敢想！
不需要蘇琪開口，坐在她身旁的杜高飛已經按捺不住了。
若不是這次代理談判是他負責揚帆互娛後的第一個重要專案，按他的脾氣早就開噴了。
李社長，我想這其中可能有些誤會，或許是翻譯上出了些問題。
杜高飛強壓著怒意，語氣已經明顯有些不悅了。
用一款尚未經過市場大規模檢驗的遊戲代理權，來換取揚帆科技旗下子公司20%的股份？這個提議，不在我們的討論範圍之內吧。
他直視著網禪公司眾人的眼睛，一字一句地說道。
我希望貴公司能夠按照正常的市場規則來洽談合作。揚帆互娛是帶著誠意來的，但也請貴公司能提出合乎情理的商業條件。
這番話已經相當不客氣，幾乎是指著鼻子罵對方異想天開、不識抬舉了。
李秀勇社長的臉色變得尷尬，金南洲更是麵紅耳赤。
他們昨晚確實被揚帆科技的輝煌資料沖昏了頭腦，才會產生如此不切實際的野心。
而現在，沒有絲毫意外，給了他們一記響亮的耳光。
揚帆科技是什麼體量？
那是連高盛、紅杉都趨之若鶩，爭相想要入股而不得的超級獨角獸！
其旗下專註於遊戲業務的揚帆互娛，哪怕剛剛成立，背靠的資源和潛在估值，又豈是一款尚未爆火的遊戲代理權就能換取的？
而且還是20%的股份！
這已經不是獅子大開口，簡直就是想空手套白狼，而且還是頭史前巨獸！
金南洲乾咳兩聲，試圖挽回局麵：呃……杜總，蘇首席，請別誤會。我們……我們隻是表達一種對於深度合作的期待。”
“如果這個方式不合適，我們當然可以按照常規的代理模式來談。
他生怕對方失去耐心直接離開，連忙解釋道：通常的代理合作，主要包括一筆前置的代理費，以及後續的運營收入分成。”
“代理費是門檻，也是為了衡量代理公司的實力和誠意，分成則是為了確保代理方能夠持續投入資源，用心經營……
金副總，杜高飛直接打斷了他，關於代理模式的基本常識，我們很清楚。
他的言下之意是，別拿這些基礎的東西來浪費時間和試探揚帆互娛的專業程度。
直接說你們的條件吧。代理費多少？分成比例多少？
金南洲與李秀勇等人快速交換了一下眼神，報出了他們昨晚準備的第二套方案。
我們希望的代理費是10億韓元。另外在遊戲運營期間，每年收取凈利潤的30%作為分成。
10億韓元！按照2001年人民幣兌換韓幣大約1:160的匯率，摺合人民幣約為625萬元。這在2001年的遊戲代理市場上，絕對算是一筆高昂的費用。
而30%的凈利潤分成，也超過了當下《傳奇》的代理分成比例！
翻譯剛說完，杜高飛就忍不住笑了：李社長，這是把我們當冤大頭了？如果10億韓幣是一次性買斷代理權，或許還可以聊聊。但30%的分成？
他搖了搖頭，語氣斬釘截鐵：這個比例虛高了一倍不止。
金副總，我們是帶著誠意來尋求合作的，但不是來做慈善的。
我們的分成沒比《傳奇》高多少啊！金南洲急忙反駁道。
而且《奇蹟MU》是全3D網遊，開發成本比《傳奇》高得多，畫麵和玩法也遠超《傳奇》，未來的營收肯定比《傳奇》高！我們還能提供隨叫隨到的技術支援，確保遊戲執行穩定。
《傳奇》是2001年的爆款，但《奇蹟MU》不一樣。杜高飛手指叩了叩桌麵。
揚帆互娛雖然是全資子公司，但集團的資源不是免費的。Ttalk的導流、貼吧的宣發、隨聽音樂的推廣，這些都要算成本。公司之間的資本運作、財務流水，大部分利潤要迴流集團。”
“如果給你們30%分成，揚帆互娛根本沒錢賺，甚至會虧損，這樣的合作沒有意義。
可我們的遊戲品質擺在這！金南洲有些激動。
《奇蹟MU》的3D畫麵、職業係統、攻城戰玩法，都是業內頂尖的。隻要運營得當，年營收破30億韓幣不是問題，30%的分成你們也不虧！
問題是，運營的核心是我們。杜高飛寸步不讓。
沒有我們的使用者基礎和宣發渠道，《奇蹟MU》在華夏未必能火。你們隻提供遊戲和技術支援，卻要分走30%的利潤，這不符合商業邏輯。
雙方陷入僵持，金南洲反覆強調遊戲的優勢和開發成本，杜高飛則堅守分成底線，談判陷入拉鋸。
就在這時，蘇琪終於抬起手腕，看了一眼腕錶。
這個細微的動作，讓網禪這邊的壓力瞬間倍增。
金副總，蘇琪開口，正是因為對貴公司遊戲的品質有一定瞭解，所以我們才會坐在這裏。但是，商業合作基於的是現實和可預期的利益，而不是空泛的未來描繪。
她頓了頓，語氣變得強勢起來：請直接給出你們能接受的最低心理價位。我們的時間有限，不希望浪費在無意義的來回試探上。
金南洲和李社長對視了一眼，隨後金南洲咬了咬牙，裝作一副極其為難的樣子。
既然蘇首席如此直接……那……代理費我們可以降到8億韓元，分成比例……25%！這真的是我們的底線了！
杜高飛不再給他們思考的時間，直接丟擲了最終方案。
我們最後的報價：代理費，按你們說的8億韓元，我可以代表公司同意。”
“但分成比例，最多10%！而且，這是基於遊戲運營凈利潤的分成，所有運營成本、市場費用、稅費、集團資源使用費均需優先扣除後的凈利潤。
如果同意，我們現在就可以準備簽約。如果不同意……杜高飛攤了攤手，那我們隻能表示遺憾，並祝福貴公司早日找到更合適的代理商。
10%！
這個數字如同一聲驚雷，在金南洲等人耳邊炸響！
比他們最初的30%攔腰砍了不止一半！
甚至連他們降到的25%都遠遠不及！
這……這不可能！李秀勇社長失聲叫道。
10%的分成？這簡直是侮辱！揚帆科技這是店大欺客！
金南洲也激動地站了起來：杜總！10%的分成比例太低了！根本無法體現我們遊戲的價值！也無法支撐我們後續持續的技術投入！
賺不賺錢，要看怎麼運營。杜高飛的語氣帶著絕對的自信。
我可以毫不客氣地說，在華夏市場，沒有任何一家網際網路公司，能夠比揚帆科技更好地運營《奇蹟MU》這款遊戲。”
“我們擁有的使用者基礎、推廣渠道、技術實力、現金流以及……最重要的是。
他刻意停頓了一下，基於《開心農場》已經驗證成功的、顛覆性的付費模式設計能力，是任何其他公司都無法比擬的。
機會，現在就在你們麵前。杜高飛身體後靠，姿態重新變得放鬆。
選擇權在你們手中。今天我們來，是帶著誠意來的。如果你們擔心10%的分成比例過低，無法保障貴方的基本收益……
他看了一眼蘇琪，蘇琪微微頷首示意他繼續。
杜高飛丟擲了最後的，也是足以擊垮對方心理防線的籌碼。
那麼，我們可以簽署補充協議。揚帆互娛承諾，在代理運營的前三年，每年支付給網禪公司的分成保底金額，不低於600萬人民幣！”
“如果按照10%分成比例計算出的實際金額低於600萬，差額部分，由揚帆互娛，也就是揚帆科技集團，全額兜底補足！
前三年，每年保底600萬！
這個條件一出，網禪公司眾人的情緒頓時平復了下來。
每年600萬人民幣！三年就是1800萬！
這已經遠遠超過了他們最初期望的625萬代理費！
而且這是保底收入！如果遊戲火爆，實際分成超過600萬，他們還能拿得更多！
揚帆科技給他們吃了一顆定心丸，用真金白銀為他們未來的收益兜底！
巨大的誘惑擺在麵前，之前所有的堅持、所有的委屈和所謂的，在這個實實在在的保底承諾麵前，都顯得那麼微不足道。
我們要商量一下。李秀勇說完，帶著一行人走出會議室。
蘇琪和杜高飛不再催促，安靜地等待著。
果然，大約半個小時後，經過一番內部激烈的爭論和利弊權衡，網禪公司最終艱難地接受了這個條件。
雙方當場敲定了合作協議的核心條款：8億韓元（約500萬人民幣）代理費，10%的運營凈利潤分成，以及前三年每年不低於600萬人民幣的分成保底。
這意味著揚帆互娛正式拿下了其成立以來的首款大型客戶端遊戲。
《奇蹟MU》的華夏大陸獨家代理權！
……
簽約儀式結束後，蘇琪和杜高飛婉拒了網禪公司盛情的午宴邀請，直接趕往機場。
當飛機衝上雲霄，離開漢城的地界時，蘇琪看著舷窗外翻湧的雲海，輕輕鬆了口氣。
這次韓國之行，比想像中進展的要順利的多。
而這一切，都得益於揚帆科技日益強大的實力。
飛機降落在首都國際機場時，已是傍晚時分。
蘇琪剛走出航站樓，手機就響了起來，來電顯示是陌生號碼。
您好，請問是蘇琪蘇總嗎？電話那頭傳來一個幹練的女聲。
我是，請問您是？
我叫楊靜怡，是楊帆的姐姐。
蘇琪的腳步頓了頓，眼神閃過一絲警惕。
她知道楊帆和楊家的恩怨，也知道楊靜怡是高盛亞洲區投資經理。
楊經理，有事嗎？蘇琪的語氣保持著距離。
是這樣的，我這次回國，想以家人的身份跟楊總吃頓飯，解釋一些誤會。我在國外很多年，不知道家裏發生了這麼多事，沒有其他意思。
她頓了頓，補充道：我知道楊帆現在在推進B輪融資，高盛是候選投行之一，但我找他不是為了融資，隻是想化解我們之間的誤會。
另外我並沒有住在楊家，不會給他帶來任何麻煩。麻煩蘇總幫我轉告一下。
蘇琪沉默了片刻。
楊靜怡的話聽起來情真意切，但她知道楊帆對楊家的態度。
不過，作為助理，她有義務把訊息轉告楊帆。
我會把你的話轉告楊總，但他會不會見你，我不能保證。
好的，感謝。
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