益職通全國拓展大會後的慈善晚宴，因上午釋出會的輿論反噬，變得異常冷清。
水晶吊燈依舊璀璨，卻照不盡滿堂的空寂。
不少受邀嘉賓連麵都未露，隻留下一排排空蕩蕩的座椅，和散落在桌麵上、如同諷刺般的精美宣傳冊。
高宇站在宴會廳中央，環視著這片狼藉，臉色鐵青。
江初月站在他身旁，一襲晚禮服也掩不住臉上的難堪。
“學長，網上的輿論開始發酵了，都在說我們益職通想靠不正當手段上位。”
高宇鼻子冷哼一聲，強撐著，“隨他們去嚼舌根！我們有人纔有團隊，有更完善的產品，有更宏大的商業模式，怎麼可能輸給那個靠倒賣軍訓服起家的E職通？”
然而，理想的藍圖終究敵不過殘酷的現實。
他們兩個未曾真正走出過象牙塔、缺乏帶領團隊實戰經驗的學生創業者。
哪裏懂得做企業絕非靠幾句熱血口號、幾份漂亮的商業計劃書和精美的PPT就能成功的道理。
第二天上午，高宇、江初月與益職通的幾位核心骨幹。
圍坐在人大特批的辦公基地會議室裡，商討著下一步計劃。
“我們明明比E職通更有優勢，政策支援力度更大，宣傳陣勢也更響，為什麼市場就是不買賬？”
一個年輕的骨幹忍不住抱怨，臉上寫滿了不解。
“市場早晚會認識到，誰纔是真正在做實事、做公益的！”
高宇試圖提振士氣，“E職通能做到的，我們不僅能做，而且一定能做得更好！”
“可是高總，”另一個負責線下拓展的骨幹小心翼翼地插話，遞上一份資料。
“我們前期鋪開的幾個試點城市，反饋效果……很不理想。學生主動註冊的積極性很低，很多企業嫌流程複雜，直接拒絕了合作。”
江初月蹙緊了秀眉，指著電腦螢幕：“線上支付是最大的短板。我們目前依賴的銀行介麵流程太繁瑣，使用者體驗比E職通的支付平台差了一大截，這嚴重影響了轉化率。”
高宇深吸一口氣，強壓下心頭的煩躁。
“不管怎麼樣，釋出會已經開了，我們不能坐以待斃！”
他走到白板前，劃出兩條線：“接下來，雙管齊下！校園端，聯絡各大學校學生會，給予足夠的好處，通過他們的組織網路進行強製性、大範圍的覆蓋式推廣！”
“社會端，我親自出麵，去找人社羣、人力資源部以及各街道辦負責人，通過官方渠道和行政力量向下推動！”
他眼中閃過一絲狠決，加重了語氣：“而且，這一次，我們不惜成本！全麵提高補貼額度！學生註冊成功，直接返現30塊！家長註冊，返現60！企業成功入駐，返現100！總之，我們的補貼力度，必須全麵壓倒E職通，至少要比他們高出50%！”
“高總大氣！”有人立刻拍手附和。
“重賞之下必有勇夫！隻要我們的補貼到位，還怕使用者不湧過來？”
可是，市場的複雜性遠超他們的紙上談兵。
在實際推廣過程中，線上支付係統如同一個不斷漏水的破桶，問題頻出。
江初月雖通過內部關係，在一家分行網點開通了專用賬號，試圖模仿E職通的支付流程，但缺乏核心技術的支撐。
隨著使用者量的增加，漏洞一個接著一個出現。
“高總，不好了！支付係統又崩潰了！”一個技術骨幹急匆匆地撞開會議室的門，“大量使用者反饋提現申請提交失敗，客服電話都快被打爆了！”
“怎麼回事？！上次不是說已經優化了嗎？！”
技術骨幹苦著臉，聲音帶著無奈：“是優化了，可……可使用者併發量一上來，伺服器根本承受不住，資料庫直接鎖死了。”
“我們急需擴容伺服器，升級係統架構，但這需要時間，更需要……一大筆預算。”
“預算不是問題！”高宇幾乎是吼出來的，“隻要能徹底解決支付問題，花多少錢都行！立刻去辦！”
然而，當技術團隊手忙腳亂地暫時穩住係統後。
地推團隊卻帶回了更令人沮喪的訊息：真正有招聘或求職需求的潛在使用者，幾乎都婉拒了他們。
有些家長在推廣現場，直接開噴了：“你看看人家E職通，不僅每天登入有隨機紅包，還會同步捐贈相應金額給公益基金。”
“連續簽到30天，還能領取高考狀元筆記。你們益職通除了註冊時那幾十塊錢，還有什麼？”
“昨天E職通還給我頒發了公益助學獎盃，在網站上都能查到我的名字。”
而這樣的例子比比皆是。
有意向的優質客戶不願意註冊，願意註冊的，大多都是專門來薅羊毛的群體。
尤其是在一些社羣街道的大力宣傳下，大量大爺大媽排起長隊，拿著身份證註冊。
註冊完後立刻要求現場將返現金額提現到銀行卡，直接把益職通當成了提款機。
更要命的是，有內部員工在用
頁麵竟然直接跳轉到了——E職通的官方首頁！
“這他媽是怎麼回事？！”高宇盯著螢幕上E職通的LOGO，臉色陰沉得能滴出水來。
“我們投了那麼多廣告費，買的搜尋關鍵詞，引流來的使用者……全都送到競爭對手那裏去了？！”
江初月也意識到了問題的嚴重性，立刻下令：“查！立刻給我查清楚，到底是哪個環節出了問題！”
調查結果很快出來，卻讓他們感到如墜冰窖。
E職通的市場團隊，幾乎買斷了所有與“益職通”相關的跳轉域名。
包括全拚、簡拚、常見錯誤拚寫以及各種字元組合……
幾乎封死了所有搜尋引擎引流的可能。
“這……這手段太卑鄙了！”一個骨幹憤怒地捶了一下桌子。
“商場如戰場，隻講成敗，誰跟你講江湖道義？問題是，我們現在該怎麼辦？線上入口被堵，線下推廣無效，支付係統還不穩定……”
會議室裡陷入了一片死寂，所有人都低著頭，不知道如何是好。
高宇無力地靠在椅背上，眼神空洞地望著天花板。
他知道，如果再找不到有效的突破口，益職通這個被他們寄予厚望的專案，很可能連一個月都撐不下去，就會資金鏈斷裂，徹底崩盤。
就在這時，一直沉默的江初月忽然抬起頭，“也許……我們還有一個辦法。”
高宇立刻像抓住了救命稻草，猛地坐直身體：“什麼辦法？快說！”
“去挖楊帆宿舍的那個馬強。我仔細瞭解過，馬強是E職通校園渠道拓展負責人，他手裏有現成的校園推廣團隊。”
“如果我們能把他挖過來，不僅能得到一個E職通的核心人物，京都包括周邊地區的校園市場，都能立刻開啟局麵！”
高宇聞言，臉上閃過一絲猶豫：“這……這可行嗎？”
明麵上的商業競爭他倒不怕，可這種直接挖對方牆角的事……
他內心深處，還是有些發怵，楊帆的手段，他領教過。
江初月卻自信地笑了笑，語氣天真：“學長，在足夠的利益麵前，沒有什麼是不能談的。”
“馬強雖然負責校園拓展，但他畢竟不是E職通的核心管理層。如果我們能給他一個更高的職位。”
“比如益職通的副總裁，再加上遠超他現在收入的股權和待遇，我不信他不動心。”
高宇低頭沉思片刻，眼下似乎也確實沒有更好的破局之法了。
他終於咬了咬牙，重重地點了下頭：“好！就按你說的試試看！這件事，由你親自去接觸，務必保密，條件……可以適當放開！”
與此同時，楊帆正坐在E職通總部的辦公室裡，聽著宋今夏彙報全國拓展的最新進度。
“E職通第一期全國城市經理人封閉培訓，明天下午就能全部結束。”
“各城市進度迅速，82%的目標城市已經完成了線下辦公地點選址和基礎裝修，本地化的拓展團隊基本搭建完畢，預計三天內，就能陸續開啟第一波線下推廣。”
楊帆翻閱著手上的報告，點了點頭：“社會版的各環節壓力測試怎麼樣了？”
“基本沒問題了，最後兩三個小BUG預計兩三天內就能解決，完全可以和校園版推廣同步啟動。”
宋今夏接著說道，“哦對了，明天全國城市經理人培訓結業，大家希望能請你過來做個結業動員講話，鼓舞一下士氣。”
“什麼時間？”
“上午11點左右。”
“行，我會抽時間過來。”楊帆爽快答應。
這時，林娜拿著一份檔案走了進來，臉上帶著一絲古怪的笑意。
“楊總，這裏有一份關於益職通最新的市場動態監控報告，你要不要看一下？”
“他們搞出什麼新花樣了？”楊帆接過報告。
高額補貼、抄襲商業模式、尋求官方渠道施壓……
這些手段都在他的預料之中，甚至可以說是他“引導”對方走入的陷阱。
但當看到報告最後一條時，他不由地笑出了聲。
“挖馬強？他們還真是……病急亂投醫啊。”楊帆搖了搖頭，將報告遞還給林娜。
“讓馬強自己處理就好。我相信他知道該怎麼選。順便告訴他，隻要他守住底線，E職通京都地區校園渠道負責人的位置，永遠是他的，後續還會有期權激勵。”
“另外，以後像益職通的訊息，不必再報給我了，你們自己決定如何處理就好。”
林娜和宋今夏對視了一眼，彼此都看到了對方眼中的笑意。
從益職通這一係列混亂而低效的操作來看，對方完全就是一個臨時拚湊的“草台班子”。
過於關注他們，純粹是浪費時間和精力。
在宋今夏看來，江初月註定挖不走馬強。
馬強是跟著楊帆從一無所有、在宿舍樓裡倒賣軍訓服的元老。
他們之間早已超越了簡單的雇傭關係，那是共同創業、歷經考驗的戰友情誼。
而益職通這個隻會拙劣模仿、缺乏核心創新與戰略靈魂的專案。
終將在自己盲目挖下的大坑裏，耗盡最後一絲元氣，成為網際網路創業大潮中，又一個轉瞬即逝的泡沫。
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