第156章高盛來電
隨聽公司的會議室裡，電腦螢幕亮著E職通的測試介麵。
藍色的主色調上，兼職招聘、助學金申請、技能培訓三個板塊清晰明瞭。
滑鼠點進兼職招聘，能看到預錄入的京都十多家企業的崗位資訊，以及部分個人預留的招聘資訊，從家教到文案校對，標註著薪資和工作時間，連麵試地點都清清楚楚。
“功能都測完了，使用者註冊流程也順暢，就是繳費這塊卡殼了。”、李元勛指著螢幕上的充值入口。
“按照之前的計劃，如果招聘方想要招聘，就需要繳納招聘押金。”
“貧困生申請下來的助學金網上沒辦法實現轉賬，隻能線下轉錢，太麻煩了。”
“咱們要是能做線上支付，使用者體驗能提一大截。”
旁邊的技術骨幹也附和：“是啊楊總，現在網遊充值都靠點卡和短訊，連三大門戶都沒做線上支付，咱們要是能搞成，說不定是行業第一個。”
楊帆靠在椅背上，手指敲著桌麵。
線上支付，這不就是日後的支付寶嗎？
他抬頭看向李元勛：“你想怎麼搞？跟四大行談合作？”
“對啊，四大行網點多，使用者基數大，要是能打通他們的網銀介麵……”
李元勛話沒說完，就被楊帆搖了搖頭打斷。
“四大行不會理我們的。”楊帆語氣肯定，“他們盤子太大，眼裏隻有國企、大型民企的業務。”
“咱們這點使用者量、這點流水，在他們眼裏就是小打小鬧。”
“而且銀行的審批流程繁瑣，從分行報總行，再到技術部門評估，沒三五個月批不下來，等他們點頭，E職通的熱度早就過了。”
“那怎麼辦？總不能一直靠線下轉錢吧？”李元勛有些急了。
前幾天剛團隊纔跟京都十所高校的助學辦對接，對方都等著E職通上線。
還有五家企業已經交了押金，就盼著能儘快釋出崗位。
要是支付問題不解決，這些合作怕是要黃。
“找基層分行。”楊帆突然起身，走到白板前拿起馬克筆。
他在白板中央畫了個大大的E職通，又在旁邊寫了工行人大分行。
“比如學校旁邊的工行人大分行，他們不像總行那樣高高在上，反而需要業績、需要存款，咱們手裏正好有他們想要的東西。”
他頓了頓，筆尖在E職通和工行之間畫了條箭頭。
“假如E職通上線後，有5000家企業付費，每家交500塊押金，光押金就有250萬。”
“加上學生的助學金髮放、企業的招聘服務費，每個月的資金流水不低於500萬。以後咱們擴充套件到滬市、羊城，半年內流水破千萬沒問題。”
“要是咱們把這筆錢先放進一個中間賬戶，再沉澱到工行人大分行，你覺得他們會不會跟咱們合作？”
李元勛的眼睛瞬間亮了，拍了下桌子：“你的意思是，用資金沉澱當籌碼？讓基層分行給咱們開網路支付商戶？”
“沒錯。”楊帆又在白板上畫了個雲彩形狀，裏麵寫了支付寶三個字，用箭頭把它跟E職通、工行連起來。
“咱們不用跟總行硬碰硬，就跟基層分行談，他們給咱們開通支付介麵，咱們把E職通的資金在他們行裡沉澱，再引導使用者用工行卡充值。”
“對他們來說，這是穩賺的業績，既有存款，又有商戶流水，還能靠『助力大學生公益』的名頭做宣傳，他們求之不得。”
“更重要的是，隻要一家分行開通介麵，全國的工行使用者都能通過這個介麵付款、提現，相當於咱們借基層分行的門，打通了整個工行的脈絡。”
小周聽得直點頭，語氣裡滿是佩服，“這招四兩撥千斤太妙了！之前我怎麼沒想到繞開總行，從基層突破？”
“還有個關鍵點。”楊帆補充道，筆尖在公益兩個字上加重了力道。
“E職通走的是公益路線，工行跟咱們合作，能借這個名頭做品牌宣傳。”
“比如工行助力大學生就業、工行支援貧困生助學，說不定還能上地方新聞，對他們來說，這是免費的廣告，比單純的業績更有價值。”
李元勛盯著白板上的流程圖，突然恍然大悟。
“我之前總想跟四大行談合作，沒想到還能這麼繞開！楊總，你這腦子到底是怎麼長的？”
楊帆笑了笑，沒解釋。
他哪是腦子好使，隻是提前知道了支付寶的發展路徑。
現在的網際網路行業，沒人看得上線上支付。
網遊公司有線下點卡渠道，電商還沒興起，連馬總此刻都隻是把支付寶當成淘寶的信任工具，沒意識到它能獨立成一個金融平台。
可他清楚，這個工具未來會變成覆蓋數十億使用者、影響整個網際網路生態的巨艦。
“不過楊總，我還是有點擔心。”李元勛的興奮勁過了，又冷靜下來。
“就算分行願意合作，支付平台的技術開發也不簡單。資金安全、交易記錄、實名認證，哪一個都不能出錯。”
“而且政策風險也大，要是以後監管收緊，咱們這平台會不會被查？”
“技術上，先做基礎功能。”楊帆轉身看向他，語氣沉穩。
“資金匯入、訂單支付、餘額轉出、交易查詢，這四個核心功能先做出來，介麵留好擴充套件性。”
“咱們現階段隻做第三方支付平台，不碰資金池，所有使用者資金都存放在銀行監管賬戶，每筆交易都有記錄，隨時能查，先把合規性做到位。”
他頓了頓，又丟擲一個更關鍵的決定：“還有，支付寶要獨立註冊公司，不放在揚帆科技旗下。”
“獨立公司？”李元勛愣住了，“為什麼不跟隨聽、貼吧放一起？管理起來多方便，還能共享技術團隊！”
“因為賽道不一樣。”楊帆走到他身邊，指著白板上的支付寶。
“揚帆科技做的是社羣和社交，目標是沉澱使用者；支付寶做的是支付，未來要開放給所有網際網路企業用。”
“比如網易的遊戲充值，卓越網的圖書購買，甚至以後咱們做電商，都需要一個獨立的支付平台。”
“把它放在揚帆科技旗下，反而會被社羣的定位限製，沒辦法服務其他行業。”
李元勛這才明白，楊帆要做的不是E職通的支付工具，而是一個能服務整個網際網路行業的‘通用支付平台’。
他看著楊帆的背影，眼裏的崇拜又深了一層。
從隨聽到貼吧，再到現在的支付寶，楊帆每一步都走在別人前麵，而且看得比任何人都遠。
“BOSS，這事交給我！”李元勛猛地站起來，語氣激動得有些發顫。
“基礎功能我親自盯，最多3天就能趕出來，保證不耽誤E職通上線！”
“不用急。”楊帆笑著按住他的肩膀，“E職通的線下推廣還需要一週，正好給技術團隊留夠時間。”
“支付寶做完基礎版，你就全力盯咱們的新專案，貼吧和隨聽那邊做好日常維護就行。”
“沒問題！”李元勛一口答應，現在的他，對楊帆的任何決定都深信不疑。
兩人又對著白板聊了半小時，把支付寶的核心框架敲定。
使用者註冊後繫結銀行卡，充值到支付寶餘額，支付時直接扣餘額，提現到銀行卡需要實名認證，每筆交易都有記錄，還得加個安全鎖，異地登入需要短訊驗證。
正聊到一半，會議室的門被推開，蘇琪拿著手機走進來，腳步輕快。
“楊總，高盛集團那邊打電話過來，說想跟你聊聊A輪融資的事。”
“高盛？”楊帆挑了挑眉，有些意外。
他並不覺得現階段的揚帆科技，能引起高盛這些國際巨頭的重視。
“他們說看了隨聽和貼吧的資料分析，覺得咱們的使用者粘性和增長潛力都很突出，想跟你半小時後電話聊一下。”蘇琪補充道。
百度還在談估值，高盛就主動上門，這倒是個意外之喜。
這說明隨聽已經不是小打小鬧的初創公司，而是能入國際投行眼的潛力股了。
楊帆卻沒太多興奮，他看著白板上的支付寶框架，心裏盤算著。
百度的估值還沒談妥，高盛又來插一腳，或許可以借高盛壓一壓百度，爭取更好的條件。
而且高盛有海外資源，要是以後支付寶想拓展海外市場，說不定能用上。
“李哥，支付寶的開發抓緊，E職通先上線，支付入口先掛敬請期待，等支付寶測試完再對接。”楊帆叮囑道。
“蘇琪，把高盛、軟銀以及紅杉競爭隨聽融資的事放出去，給百度那邊施壓，儘快敲定A輪的事。”
“好！”兩人同時應道。
半小時後，電話鈴聲響起，響了三下後。
楊帆才按下接聽鍵，“喂，你好，我是揚帆科技楊帆。”
當話筒另一頭聲音傳過來時，他瞬間有種要摔掉手機的衝動。
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