京都國際會議中心的大會廳裡，投影屏迴圈滾動著參會企業名單。
百度、騰訊、新浪、網易這些網際網路巨頭的名字格外醒目。
廳內西裝革履的從業者們三三兩兩交談，空氣中飄著野心的氣息。
楊帆捏著燙金的手冊，目光越過人群，精準鎖定第一排中間的兩個身影。
穿深灰色西裝的百度Robin，和穿淺藍襯衫的騰訊馬總。
兩人正側頭低聲交談，Robin手裏轉著筆，馬總則時不時點頭，神情專註。
“說不定正在聊貼吧的合作。”楊帆在心裏猜測，表情也嚴肅起來。
他太清楚貼吧對騰訊的價值了。
在百度眼裏，貼吧或許隻是使用者灌水聊天的工具。
但對手握QQ的馬總來說，貼吧是現成的使用者社群模板，一旦和QQ註冊體係繫結，就能衍生出日後的QQ空間雛形，既能沉澱使用者關係，又能讓使用者分享內容。
要是這樁潛在合作落地，騰訊就能靠著社群功能牢牢鎖住使用者，他再想搶佔社交流量，難如登天。
“今天就算得罪兩位大佬，也得攪黃這事兒。”
楊帆深吸一口氣，理了理襯衫領口，邁開步子往前擠。
參會者大多專註於交談，沒人注意到這個嘴角帶著淤青的年輕人。
貿然走過來一個毛頭小子，Robin忍不住皺了皺眉，反倒身旁的馬總眼睛先亮了起來。
目光掃過楊帆嘴角的淤青時，馬總主動伸出手：“這位是隨聽音樂的楊總吧？你那音樂網站做得不錯，我身邊不少人都在用。”
楊帆趕緊握住那隻手，語氣透著恰到好處的謙遜，沒有半分年輕人的張揚。
“馬總您纔是前輩，QQ今年線上使用者突破100萬，這增長速度行業誰不佩服？”
騰訊今年剛靠QQ在即時通訊領域站穩腳跟，外界雖認可QQ的使用者量，卻總質疑其盈利模式。
此刻聽到同行誇讚，馬總眼裏的笑意濃了幾分。
他指了指Robin旁邊的空位，側身讓出位置：“坐，正好聊聊。”
“我聽人說，貼吧裡那些新玩法，是你琢磨出來的？”
得知楊帆的身份，Robin表情立馬有些不自然了。
顯然，隨聽與百度的那一場大戰，讓Robin自覺麵上無光。
楊帆坐下後，故意繞開“貼吧與QQ繫結”的話題，轉而聊起貼吧的未來方向。
“其實我不想讓貼吧隻用來吵架灌水。您看，以後咱們可以做垂直搜尋，比如音樂貼吧能直接搜歌詞、遊戲貼吧能查攻略。”
“還能加個個人部落格功能，讓使用者寫動態、傳照片，使用者能在貼吧展示自己，自然就願意常來，留存率肯定能提上來。”
這話說到了馬總的心坎裡，最近他正愁QQ的功能太單一，使用者除了聊天，無法長時間留在平台上，個人部落格確實能補上這塊缺口。
但騰訊的技術團隊總說‘部落格邏輯複雜、使用者體驗難優化’，遲遲拿不出方案。
馬總往前湊了湊，聲音壓得低了些，“個人部落格？能不能簡化點？比如不用太麻煩，使用者拖拖拽拽就能使用？”
看馬總主動上鉤，楊帆決定再加一把火。
部落格後來被微博、微信取代，核心問題就是內容生產門檻高、維護成本大，根本不適合大眾使用者。
他故意讓騰訊切入部落格領域，就是給馬總挖了個‘看似有用、實則耗時’的坑，拖延他佈局社群的時間。
“肯定能！”楊帆裝得格外認真，“重點是把後台邏輯做死，前台隻留使用者需要的功能，換背景、加音樂、貼照片，這些隨聽的技術團隊熟得很。”
“要是馬總感興趣，以後咱們說不定能合作試試，隨聽可以提供技術支援。”
馬總聽得眼睛發亮，沒再追問貼吧合作的事，反而興緻勃勃地聊起了QQ的移動增值業務。
“現在短訊業務火，我們想做個QQ短訊互通，使用者用QQ能直接給手機發短訊，你覺得這個方向怎麼樣？”
楊帆順著他的話往下接，故意把話題引向“使用者場景設計”、“運營商介麵對接”等細節上。
兩人越聊越投入，馬總甚至起身招手，讓騰訊的高管過來，一起討論短訊介麵的技術細節，徹底忘了最初找Robin聊天的目的。
楊帆悄悄鬆了口氣，轉頭看向身旁的Robin。
後者終於開口，語氣帶著點似嘲非嘲的意味：“楊總，這嘴角的傷，是跟人聊業務聊出來的？”
“一點小誤會，跟人起了點爭執，不礙事。”
楊帆摸了摸嘴角的淤青，然後往Robin身邊挪了挪，坐到了先前馬總坐的位置，主動伸出手。
“Robin總，正式認識一下，我是楊帆，楊帆科技公司的。”
Robin皺著眉頭看著那隻伸出的手，沒有立刻回握，反而坦誠道：
“說真的，我這會兒確實不太想跟你說話，上次貼吧和百度音樂的事，你可是讓百度栽了個大跟頭。”
這份直白讓楊帆忍不住笑了，語氣也放鬆下來：“別這麼小氣嘛，做生意哪有沒競爭的？再說了，咱倆以後還得深度合作。”
“哦？怎麼說？”Robin的眼神動了動，顯然被合作兩個字勾起了興趣。
楊帆身體微微前傾，確保隻有兩人能聽見。
“這些天我琢磨了很久，覺得還是跟百度合作最投緣。所以揚帆科技A輪融資的物件，我個人更傾向百度。”
這話像一顆石子，在Robin心裏激起了漣漪。
之前百度推出百度音樂、發力貼吧，本就是為了倒逼隨聽同意融資。
如果能成功注資隨聽，之前的百度落敗就能被包裝成‘對楊帆科技的實力檢閱’。
而檢閱結果，顯然是揚帆科技經得住考驗。
Robin的呼吸微不可察地快了些，但臉上依舊平靜，沒有露半分激動，隻淡淡問道。
“你能讓出來多少股份？”
“貼吧我最多出讓10%，但隨聽音樂可以多一些。至於具體能多多少，就看百度的誠意了。”楊帆沒有把話說死，留足了討價還價的空間。
“誠意？”Robin被這話逗樂了，挑眉道。
“百度之前給隨聽報的1億估值，已經超出董事會批的上限了，這還不夠誠意？”
見Robin不鬆口，楊帆接著丟擲重磅訊息：“我知道你心裏對我有意見，但我也是為了專案長遠考慮。”
“這樣吧，如果百度的報價合適，我可以考慮逐步減少對隨聽音樂的持股，分批次把股份轉讓給百度。未來三年內，我會把所有隨聽音樂的股份都處理乾淨，徹底退出音樂業務。”
對楊帆來說，隨聽音樂的使命有兩個：一是為貼吧引流，搭建最初的使用者基礎；二是作為優質資產待價而沽。
現在第一個使命已經完成，隨聽音樂的價值隻剩賣錢。
更重要的是，隨聽音樂目前一半的音樂資源還在鑽法律空子做盜版。
雖說2001年相關法規不完善，但遲早會成為眾矢之的，及時脫手纔是明智之舉。
“三年內徹底退出隨聽音樂？”Robin的瞳孔微縮，這句話徹底讓他心動了。
無論是隨聽音樂的使用者量，還是貼吧的活躍度，在所有投行的分析報告裏，都是未來現金牛。
不奢求兩個都擁有，能拿下其中一個，對百度完善內容生態都是天大的好事。
尤其是百度的搜尋引擎，正缺優質的內容入口。
但Robin畢竟是老江湖，激動隻持續了一瞬，反問楊帆。
“我聽說，紅杉給你報了9000萬，還承諾提供海外資源。”
“深創投也願意讓渡更多股權，甚至幫隨聽對接唱片公司。你怎麼不去找他們，反倒來找我？”
楊帆把他的表情盡收眼底，心裏忍不住罵了句‘老狐狸’，麵上卻依舊誠懇。
“因為跟百度合作，纔是長遠之計啊。您想，隨聽做音樂內容，百度做搜尋，貼吧要是能跟
“紅杉的海外市場再好，隨聽現在的根基在國內；深創投的企業資源再多，能比得過百度的搜尋入口？”
Robin盯著楊帆的眼睛，眼神裡的審視漸漸變成了探究。
他不得不承認，楊帆說的確實是實話。
百度需要優質內容填充搜尋生態，而隨聽和貼吧，正是最適合的內容載體。
雙方合作是1 1＞2.
“你想要什麼？”Robin沉默片刻，終於鬆口，“百度報的1億估值，其實已經有些冒險了，本身就有玩笑的成分……”
“錢不是關鍵，是誠意。”楊帆打斷他的話，語氣堅定卻不強勢。
“紅杉說可以少佔5%的股份，深創投願意幫隨聽解決版權問題。倒不是說百度小氣，就是覺得，要是百度能在估值上再鬆動鬆動，或者承諾給貼吧後續的技術支援、搜尋導流資源，咱們這合作才叫雙贏，您說對吧？”
再鬆動鬆動？
Robin心裏忍不住開始罵娘了！但轉念一想：
貼吧有近百萬活躍使用者，隨聽音樂的播放量穩居行業第一，要是能把這兩塊資產併入百度，不僅能打壓新浪、網易等競品，還能讓百度從單純的搜尋引擎向內容平台轉型，生態版圖能擴大一圈。
可1億的報價本就超出了董事會的預期，再往上加，他得磨破嘴皮子才能說服董事們。Robin手指無意識地敲著，陷入了糾結。
“楊總的胃口有些大了。”一個成立不到三個月的初創公司，估值一個億還不滿足。
“我提醒你，百度不是非隨聽不可，咱們還有其他備選方案。”
“我也不是非百度不可啊。”楊帆也跟著笑了。
“不過Robin總應該清楚，隨聽跟百度，纔是最搭的，換任何一家，都沒有『內容 搜尋』的協同效應。”
兩人對視著，沒有再說話，空氣中彷彿有看不見的硝煙在瀰漫。
參會者的交談聲漸漸小了，台下突然響起一陣掌聲。
主持人拿著話筒走上舞台，宣佈論壇即將開始。
Robin深吸一口氣，壓下心裏的盤算，看向楊帆：“大會結束後，讓雙方助理聊聊細節。”
“李總放心，我是個實在人，隻看長遠利益。”楊帆笑著點頭，心裏樂開了花。
他的目的已經達成：先丟擲傾向百度的誘餌，再用其他投行的條件吊足Robin的胃口，讓他主動推進合作。
同時還成功把馬總引向了部落格這個坑，拖延了騰訊佈局社群的時間。
舞台上，主持人開始介紹參會嘉賓，王誌東、丁磊等大佬的名字被一一念出，台下的掌聲此起彼伏。
楊帆轉頭看向舞台，目光掃過坐著的網際網路大佬們，最後落在馬總身上。
馬總正低頭跟高管討論著什麼，不知在聊部落格還是短訊互通的事。
當著兩位大佬的麵偷家，一邊要穩住百度，一邊要誤導騰訊。
這種在刀尖上跳舞的感覺，真是既緊張又刺激。
目前，沒有任何跡象表明隨聽要切入即時通訊領域，大佬們都以為他隻想做音樂和貼吧。
一旦他成功鎖住百度，讓騰訊的個人空間計劃擱淺，就能為隨聽爭取到至少半年的緩衝時間。
接下來無論是完成A輪融資，還是佈局新的業務，都能更從容。
“跟網際網路大佬的棋局，這才剛剛開始。”
楊帆心裏默唸著，目光變得愈發堅定。
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