康納利冇談過這麼難談的談判。
走出會議室時，領帶結已經被他扯鬆了一指。他身後的兩名vp抱著厚厚的資料模型，麵麵相覷，不知道該跟上去還是留在原地。法務顧問最後一個出門，把門輕輕帶上，像是在逃離一個隨時會爆炸的房間。
康納利冇有去休息室。他直接走到走廊儘頭，推開一間空的洽談室，撥通了沙丘路的電話。
電話響了一聲就被接起。莫裡茨語氣有些焦躁：“怎麼樣？”
道格拉斯正在喝今天的第七杯咖啡。擴音裡傳出康納利的聲音，然後他氣得直接摔了杯子。
“啪！”
咖啡杯四分五裂，褐色的液體濺得到處都是。
“兩百億？！”道格拉斯的聲音陡然拔高，“他從六百億壓到兩百億？！他瘋了還是我們瘋了？！”
莫裡茨的臉色也變了：“比爾，艾米的原話是什麼？你一字不差地複述一遍。”
電話那頭，康納利開始了複述。
“楊帆的意思是：三百億是基於b輪的情分。二十天內，紅杉冇有同意，情分就冇了。那麼兩百億，就是今天的選擇。”
“如果紅杉覺得兩百億太少，可以繼續等。但下一次，有冇有兩百億，他們不敢保證。如果紅杉不相信，可以試試——到時候他可以保證，紅杉手上的股份，會變得一文不值。”
康納利的複述簡潔明瞭。
會議室裡死一般的寂靜。
“他在威脅我們。”道格拉斯憤怒地罵道，“他在威脅紅杉資本？一個華夏的毛頭小子，威脅成立三十年的紅杉？”
他環視四周，像是想從其他人的臉上找到同樣的荒謬感。
“就二十多天。”道格拉斯的手指用力戳著桌麵，“我們在《華爾街日報》上說了一句話。就一句話——‘存在重大不確定性’，六個單詞——他就要踢走紅杉！現在更是從三百億壓到兩百億。一百億美元，隻隔了三天，一天三十多億。邁克爾，你告訴我，這是做生意還是——”
“報複。”吉姆·戈茨替他補完了那個詞。
報複。這個詞在矽穀的會議室裡很少被用到。矽穀的詞典裡隻有估值、條款、回報率、退出策略。冇有人會把“報複”寫進投資備忘錄。
但此刻，這個詞就擺在桌麵上，和那灘正在擴散的咖啡漬一樣，無法忽視。
“他不是在報複。”戈茨接著開口，“他是在陳述事實。道格拉斯，你想一個問題——如果法案通過，楊帆關了北美facebook，揚帆科技估值崩盤，紅杉手裡的股份值多少錢？‘一文不值’是誇張，但腰斬是肯定的。”
“如果僥倖法案冇通過，揚帆科技三年後值三千億。但到那時候，紅杉還在股東名單裡嗎？”
戈茨的目光掃過在場的每一個人，給出了答案：“不在。因為我們已經全票通過了出售。他想讓我們出局，我們就得出局，隻是價格問題。”
“所以我們就接受兩百億？”道格拉斯的聲音又拔高了，“六百億開價，兩百億成交？摩根士丹利就是這麼談判的？我們付他們幾百萬美元傭金，就為了聽一個十九歲的小孩說‘兩百億，愛要不要’？”
“不是接受兩百億。”唐·瓦倫丁無法再保持沉默。
“紅杉在這場談判裡，已經不是定價方。他纔是。”
十分鐘後，所有人都被請出了會議室。
除了邁克爾·莫裡茨。
厚重的實木門在身後關上，隔絕了外麵的一切聲音。
會議室裡，隻剩下瓦倫丁和莫裡茨兩個人。
“邁克爾。”瓦倫丁開口，聲音有些疲憊，“你說我們最怕什麼？”
莫裡茨坐在椅子上：“我們……怕他真的讓我們手裡的股份變得一文不值。”
“怎麼變？”
“法案通過，他關掉北美業務。揚帆科技估值崩盤，從七百億跌到三百億，甚至兩百億。紅杉的股份被套在裡麵。他不回購了，也不上市。他就拖著，拖一年，兩年，三年。”
莫裡茨的聲音越來越低：“拖到紅杉的有限合夥人來問我們：你們手裡的揚帆科技股份，為什麼還冇賣掉？我們怎麼回答？說他報價太低？說我們在等更好的價格？”
他苦笑了一下：“lp不在乎。lp隻在乎一件事——dpi，現金回報。冇有回報，一切都是賬麵富貴。而紅杉下個月就要開始向lp分配收益了。這一期基金的lp裡，有加州教師退休基金，有密歇根州養老基金，有哈佛大學捐贈基金。這些人不會聽我解釋‘揚帆科技三年後值三千億’。他們隻會問：為什麼彆人半年十倍回報，你拿著百分之十六點八七的股份，一分錢都冇拿回來？”
“所以這場談判，”瓦倫丁緩緩說道，“我們真正的籌碼不是六百億的估值，不是摩根士丹利的談判技巧，甚至不是紅杉在矽穀三十年的聲譽。”
他看著莫裡茨：“我們真正的籌碼隻有一個——他不希望紅杉留在股東名單裡。他希望我們走。”
莫裡茨苦笑了一聲：“他希望我們走，但他不急。急的是我們。他大不了拖，拖到法案落地，拖到關停結束，拖到集會散去。他有的是時間，我們冇有。”
瓦倫丁沉默了很久。
窗外的陽光正在西斜，光斑從會議桌的一端緩慢移向另一端。
“但兩百億太低了。”他終於開口，“真正的公允價值，不能低於三百億。”
可他們也清楚，失去籌碼的談判，隻有被拿捏的份。在整個矽穀、整個科技圈和資本圈都在站隊的時候，紅杉也要儘早做打算。
“所以，”瓦倫丁走到會議桌前，“我們最後還能做的，就是讓他相信紅杉有彆的選擇。告訴康納利，紅杉的底價不能低於三百億。如果低於三百億——紅杉寧願拿著這些股份等下去，賭他三年後值三千億。”
這是要最後賭一把，能多要多少是多少！
莫裡茨沉默了。他明白了瓦倫丁的意思。
這不是一場關於錢的談判。這是一場關於尊嚴、關於眼光、關於紅杉在矽穀三十年地位的談判。
兩百億，太低了。低到像是在羞辱。
下午四點二十分。
同一間會議室，同一張桌子。
艾米·陳再次坐到了比爾·康納利的對麵。
這一次，康納利冇有帶他的團隊，隻有一個人。
“艾米。”康納利開口，“我實話說了。紅杉的理想報價是四百億估值，底價是三百五十億美金。這是我們的最後報價。”
他冇有說“可以談”，冇有說“有商量餘地”。他說的是“最後報價”。
康納利看出來了——揚帆科技跟其他公司不一樣，不會浪費大量時間拉扯。
“紅杉願意談。”他補充了一句，“但兩百億不可接受。我們需要一個——雙方都能下台的數字。”
艾米看了他三秒，坦白道：“楊總授權我在兩百億到兩百五十億之間做決定。我最多爭取兩百五十億這個數字。”
康納利的肩膀幾不可見地鬆弛了半寸。
“兩百五十億。”他終於開口，“楊總親自定的？”
“親自定的。”
“冇有餘地了？”
艾米看著他，搖了搖頭：“比爾，你我都知道，這場談判從一開始就不是估值，不是關於六百億還是三百億還是兩百五十億。這場談判，是關於一個初創公司，在fbi的傳票和參議院的法案麵前，能不能活下來的問題。”
她微微前傾：“facebook關不關，楊總他不在乎。所以兩百五十億，不是紅杉還價還出來的，是他願意給的——給紅杉一個體麵退出的機會，給b輪那點最後的情分，畫一個句號。”
“但兩百五十億這個數字，有一個條件。”
“什麼條件？”
“簽約時間。不是三天，是今晚十二點之前。”
康納利猛地抬起頭：“今晚？現在是下午三點，你讓我們在八個小時內完成儘職調查、條款談判、法務稽覈、董事會簽字？”
“你們的儘職調查從b輪就開始做了。”艾米的聲音冇有任何起伏，“條款用b輪協議的修訂版。法務稽覈你們二十天就應該在準備了。董事會——”她看了一眼桌麵上對方的手機，“他們不是都在等嗎？”
康納利的喉結滾動了一下。
他忽然想起今天上午，瓦倫丁說的那句話——“楊帆這個人，不按常理出牌。你的‘時間在我們這邊’，對他來說可能正好相反。”
他以為那隻是老人家的謹慎。現在他知道了，那是瓦倫丁給紅杉的最後一句忠告。
而他一開始冇有聽懂。
“當然，紅杉可以選擇不簽。這次談判就此作罷。揚帆科技會按b輪協議的條款，繼續把紅杉當作股東對待。該有的資訊披露會有，該開的董事會會開，該分的……如果後麵還有利潤的話。”
這句話的潛台詞已經很明顯了——現在不同意，日後就算是紅杉想要下車，也要看楊帆同不同意了。
康納利猶豫了一下，拿起手機走到窗邊，撥通了莫裡茨的電話。
他冇有避開艾米，因為已經冇有必要了。
“邁克爾。”他對著電話說，“楊帆的最後報價是兩百五十億，全部現金。今晚簽約。”
電話那頭沉默了很久。
然後，他聽到了莫裡茨的聲音：“等我十分鐘。”
電話結束通話了。
康納利走回會議桌旁，坐下。
時間一分一秒地過去。
窗外的陽光漸漸西斜，將整個帕洛阿爾托染成一片金黃。
四點五十分。
康納利的手機響了。
他看了一眼來電顯示——是莫裡茨。
按下接聽鍵，放到耳邊。
電話那頭，莫裡茨隻說了一句話。很短，很輕。
康納利聽完，沉默了兩秒，然後說：“我知道了。”
他結束通話電話，抬起頭，看向艾米。
艾米也正好合上檔案，抬起頭看向他。
四目相對。
“紅杉同意了。”康納利說，“兩百五十億估值，全部現金，今晚簽約。”
接下來就進入了細節拉鋸。
兩個小時後，雙方桌麵上擺著一份擬好的股份回購協議。
最關鍵的那一頁上，已經填好了數字：
回購估值：250億美元
回購股份比例：16.87%
回購對價：42.175億美元
支付方式：一次性現金支付
交割期限：簽約後7個自然日內
接下來由雙方代表人簽字，回購就算正式完成。
康納利率先站起身，伸出手：“合作愉快。”
艾米也站起身，與他握手：“合作愉快。”
握手的時間很短，一觸即分。
然後康納利轉身，離開了會議室。
艾米站在原地看著他的背影消失在走廊儘頭，然後拿出手機，撥通了一個號碼。
電話隻響了一聲就被接起。
“林助理，告訴楊總。”她說，“紅杉同意了。兩百五十億，今晚簽約，一週內交割。”
“好的，我會轉達。”
電話結束通話了。
艾米收起手機，走到窗邊，看向窗外。
夕陽正在沉入地平線，將天空染成一片壯麗的血紅。
而隔壁的會議室裡，楊帆正麵臨另一場更為凶險的談判。