談判陷入了僵局。
馬斯克終於放下杯子，他看向楊帆，眼神裡有些玩味。
「楊，你知道矽穀最不缺的是什麼嗎？」他問，不等回答就自己接上。
「是天才，是夢想，是改變世界的豪言壯語。但最缺的，是活下來的天才。」
他姿態放鬆且慵懶。
「PayPal
上個月剛拒絕了
eBay
的第一輪報價。知道為什麼嗎？因為
eBay
開價十二億美元，但要求
PayPal
放棄所有獨立發展的可能，成為
eBay
的附庸。」
馬斯克雙臂撐在桌子上，「彼得·蒂爾，PayPal
的創始人，他跟我說，他創立
PayPal
不是為了給
eBay
當收銀員，他想要更多。」
「然後呢？」楊帆問。
「然後
eBay
把報價提到了十五億。」馬斯克聳肩，「這一次董事會裡一半的人動搖了。因為十五億美元，足夠讓每個創始人成為億萬富翁。」
「夢想很重要，但現實是，你需要活著才能實現夢想。」
他挑了挑眉，雙腿交疊。
「微軟開三億，是給你一個體麵的退出。拿了這筆錢，你可以回華夏，繼續做你的國王。或者拿這筆錢去做點彆的，太空探索、電動汽車、新能源，隨便什麼。何必在美國和微軟、eBay、穀歌這些怪物硬碰硬？」
話說得很誠懇。
誠懇到幾乎要讓楊帆相信，這個男人真的是在為他著想。
但楊帆知道馬斯克是誰。
一個能在特斯拉和
SpaceX
之間反覆橫跳，能在破產邊緣用一場釋出會融到救命錢，能把推特變成自己遊樂場的瘋子。
瘋子不會為彆人著想，瘋子隻關心自己的利益。
「埃隆，」楊帆第一次叫他的名字，「eBay
給你開價多少？」
馬斯克臉上的笑容僵了一瞬。
「PayPal
是你和彼得·蒂爾一起創立的，但你是最大的個人股東，擁有董事會席位。」楊帆也笑了，「eBay
要收購
PayPal，不可能不找你談。」
「他們開價十五億，但你應該知道，如果
PayPal
保持獨立，三年後，它的價值可能是五十億，甚至一百億。」
史密斯皺起眉，看向馬斯克。
「你開玩笑吧？」馬斯克的聲音低了些。
「我知道的比你想象的多。」楊帆向前傾身，手肘撐在膝蓋上，擺出了進攻的姿態，「我知道
eBay
的
CEO
梅格·惠特曼上週在董事會上說，PayPal
是未來，我們必須擁有它。」
「我知道她給你的私人承諾是，收購完成後，你會進入
eBay
董事會，負責整個支付板塊。」
馬斯克的喉結動了動。
「我還知道，」楊帆繼續，「你不甘心。」
「因為進入
eBay
董事會聽起來很美好，但本質上，你還是個打工人。」
「eBay
要的是
PayPal
的技術和使用者，不是你的野心。他們想用十五億美元，買斷一個可能價值百億的未來。」
「所以呢？」馬斯克終於收起那副玩世不恭的表情，「你想說什麼？」
「我想說，」楊帆一字一頓，「eBay
收購
PayPal，是為了鞏固它的拍賣帝國。但
PayPal
的價值，從來不隻是網上支付的工具。」
「如果，」楊帆笑了笑，「有一個平台，能連線全球十億人，每個人都是真實的，有朋友，有關係鏈，有生活軌跡。而這個平台的每個使用者，都有一個與之繫結的支付賬戶——」
他在「支付信任」四個字上提高了音量。
「那麼，這個支付網路的價值，就不再是幫你在網上買東西，而是連線每個人的數字生活。」
「你可以給朋友轉賬，可以眾籌，可以打賞，可以借錢，可以投資。」
「支付不再是交易的工具，而是社交的延伸，是信任的量化。」
「這纔是
PayPal
該有的未來。不是
eBay
的收銀台，而是下一代網際網路的基礎設施。而這個未來——」楊帆盯著馬斯克，「需要一個擁有十億使用者的社交網路來承載。」
馬斯克冇有說話。
但他的手指在膝蓋上輕輕敲擊，越來越快。
「很宏偉的目標。」史密斯插話，「但楊先生，社交網路不是新概念。Friendster
已經做了三年，現在也隻有幾百萬使用者。而且，它不賺錢。」
「Friendster
犯了很多錯。」楊帆走回沙發，重新坐下，「它太慢，太醜，太封閉。最重要的是，它冇有想清楚社交網路的核心是什麼。」
「是什麼？」馬斯克問。
「是真實。」楊帆說，「真實的身份，真實的關係，真實的生活。」
「而真實，會產生信任。信任，會產生價值。」
他看向馬斯克：「PayPal
現在最大的問題是什麼？是欺詐，是洗錢，是監管壓力。因為你們的使用者是匿名的，是虛擬的。」
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「但如果每個
PayPal
賬戶，都繫結一個
Ttalk
實名賬號呢？如果每筆交易，都可以看到對方的真實資訊、共同好友、社交評價呢？」
馬斯克的眼睛亮了起來。
那是獵手看見獵物時的光。
「eBay
給不了你這個。」楊帆繼續加碼。
「他們的世界是商品，是交易，是陌生人之間的買賣。」
「但
Ttalk
的世界是人，是關係，是熟人之間的連線。哪個世界更需要支付？哪個世界的支付更有價值？」
他頓了頓，丟擲最後的誘餌。
「埃隆，eBay
開價十五億，想讓你當個富有的打工人。但我可以給你另一個選擇。」
「什麼選擇？」
「加入
Ttalk。」楊帆誘導道，「不是收購，是合併。Ttalk
和
PayPal
合併，成立一家新公司。」
「你，彼得·蒂爾，我，我們三個人，一起定義下一個十年的網際網路。你持股……20%。不是
PayPal
的
20%，是新公司的
20%。這家公司，三年內的價值，不會低於一百億美元。」
一百億。
20%
就是二十億。
而且不是現金，是股權，是可能繼續增值的、代表未來的股權。
馬斯克的手指停止了敲擊。
他靠在沙發裡，頭微微仰起，看著天花板。
燈光在他臉上投下深深的陰影，這個姿勢保持了整整一分鐘。
然後，他笑了。
不是那種玩世不恭的笑，是真正開心的、像個孩子發現寶藏的笑。
「楊，」他說，「你知道嗎，我討厭彆人給我畫餅。但你這個餅……畫得太香了。」
史密斯意識到事情正在失控。
「埃隆，我們是代表微軟——」
「我知道，羅伯特，我知道。」馬斯克擺擺手，但眼神已經完全變了。
那裡麵有一種狂熱，一種賭徒看見絕佳賭局時的興奮。
「但你看，楊給了我一個無法拒絕的理由。」他站起來，走到楊帆麵前，伸出右手，「我需要看到
Ttalk
的測試版。我需要看到你的資料模型，你的增長計劃，你的盈利路徑。如果你能證明你說的不是童話——」
他的手停在半空。
「明天，哈佛演講結束後，Ttalk
海外版就會上線，一週後我會把未來六個月的運營計劃發到你的郵箱。」楊帆握住那隻手，「但在這之前，我需要你做一件事。」
「延緩
eBay
的收購。」馬斯克接過話，「至少，在看過
Ttalk
潛力之後，不要讓
PayPal
董事會做出最終決定。」
「不僅如此。」楊帆握緊他的手，「還要讓
eBay
把注意力從華夏市場移開。」
馬斯克挑眉。
「阿裡巴巴在接觸
eBay，想讓他們入股易購商城。」楊帆說，「如果這筆交易達成，eBay
在華夏就有了支點。他們會把資源、技術、錢全部投到華夏。」
「那時候，他們就不會急著收購
PayPal
了，因為他們在東方有了更重要的戰場。」
「而如果
eBay
不急著收購
PayPal，」馬斯克眼睛更亮了，「PayPal
就有了更多談判籌碼，也有了……更多時間，來考慮其他選項。」
「比如
Ttalk。」楊帆鬆開手。
兩人對視，都在對方眼裡看到了同樣的東西。
野心。
史密斯站了起來，臉色不太好看。
「楊先生，我想我們需要明確一件事。」他的聲音冷了下來，「微軟的提議依然有效。三億美元，或者合資公司。如果你選擇拒絕，那麼從明天開始，揚帆科技將是微軟在全球市場最重要的競爭對手之一。我們會動用一切資源，確保你們在北美寸步難行。」
「我接受合資。」楊帆忽然開口。
史密斯愣住了。
「但不是您剛纔說的那種合資。」楊帆走回茶幾，拿起那份微軟的提案，翻到最後一頁，「Ttalk
的消費級業務，我們要獨立運營。這是我們的核心，冇有討論餘地。」
「但企業級業務——」他抽出筆，在提案的空白處寫下一行字，「Ttalk
商務版，包括線上傳輸、多人會議、企業通訊錄和檔案安全管理。」
「這部分，我們可以和微軟成立合資公司。微軟可以持股
51%，我們持股
49%。微軟負責全球銷售渠道和
Windows
係統整合，我們負責技術開發和維護。」
「但我要的不是
1.5
億美元，也不是
3
億美元，是
20
億美元。」
他抬頭，看向史密斯：「這是我們能做的最大讓步，把北美市場讓給微軟。如果同意，一週後就可以簽意向書。如果不同意——」
他放下筆。
「那我們就戰場上見。」
史密斯盯著那行字，大腦飛速運轉。
Ttalk
商務版……這確實是個誘人的蛋糕。
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企業市場是微軟的傳統地盤，如果能把
Ttalk
的企業功能整合進
Office
套件，對微軟來說是如虎添翼。
而且，控製了企業版，就等於捏住了揚帆科技在
B
端市場的命脈。
至於消費級……史密斯心裡冷笑，年輕人還是太天真。
等微軟通過合資公司摸透了
Ttalk
的技術底細，等
MSN
5.0
上線，等
Ttalk
被證明是另一個
Friendster
式的泡沫……
到時候，這個華夏小子會跪著來求微軟收購全部業務。
「不過楊，二十億美元這個價格太高了……」史密斯試圖還價。
卻被楊帆直接打斷：「史密斯先生，揚帆科技在華夏估值
32
億美元，難道在更大的海外市場，估值反而更低了？如果要合作，就請拿出誠意來。」
「我需要時間。」史密斯最後說，「但……」
「可以。」楊帆做了個手勢，「有結果隨時聯絡我。」
楊帆從頭到尾都冇有提供
Facebook，而兩人也冇有產生任何警覺。
他們以為楊帆海外市場的重點依舊是
Ttalk
和開心農場的社交 遊戲的組合。
兩隻手握在一起。
一個各懷鬼胎的聯盟，在舊金山的矽穀，初步達成。
兩人起身離開，走在後麵的馬斯克在門口停下，回頭看著楊帆。
「三天，」他說，「我要看到能讓我說服彼得的東西。」
「你會看到的。」楊帆說。
門關上了。
林晚才鬆了一口氣，她看著坐在沙發上的楊帆，有些猶豫。
「楊總，我們真的要跟微軟合作開新公司嗎？」
楊帆笑了笑，「合作個鬼，不過是為了拖延時間，給
Ttalk
上線爭取時間。」
一旦
跑起來，一旦開心農場正式推出，並堅持到植物大戰喪屍上線，那個時候微軟的
MSN
就是一個笑話。
「叫一下蘇總。」楊帆決定再添把火。
很快蘇琪拿著筆記本過來了，楊帆一句話再度讓林晚心驚肉跳。
「這幾天暗中接觸
eBay，跟他們聊聊成立新公司的事，繞過
PayPal，把支付寶那套技術搬到美國來，這樣他們就不用花
15
億美元收購
PayPal
了。」
林晚徹底傻眼了，這就是資本家的嘴臉嗎？
表麵一套，背地一套。
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