第2714章 你本事大，我不來了！
「院長，我先給您交個底，把企業放在茶素，對跨國巨頭來說，不是最優解，而且因為選址問題，我們可能會處於談判的弱勢方。」
曾女士認真的看著張凡。
曾女士冇錯，張凡也冇錯。
因為兩人的出發點是不同的，曾女士從純商業方向考慮的，而張凡則是從純醫療方向考慮的。
為啥要必須在茶素，因為這裡有上下兩級班集體的全力支援，甚至可以說為了茶素醫院，很多東西都是要讓路的。
比如土地，不說茶素，張凡看上鳥市的辦公大樓，鳥市不光能痛快的給搬遷，說不定還要問一問張黑子，說裝修過時了，需不需要他們臨走的時候再重新裝一下。
別小看這個支援，這其實就是最大的支援。任麗三十萬人次的科研，說搞就搞，政府幫著拉人頭，你再放眼全國放眼全世界，別說普通醫院的書籍了哪個醫療院士能這麼牛逼？這就是最大的優勢。
看張凡無動於衷，曾女士喝了一口茶，然後開始給張凡上課，「茶素市在西北邊陲，方圓800公裡內冇有一座人口超過500萬的城市，最近的海港 2600公裡，中歐班列節點雖通，但每週僅兩班，冷鏈倉位常年靠搶。
當初止血藥劑的時候，物流帳我就拉過一筆模型。」
說話間，他就開啟了隨身帶的膝上型電腦。
「原材料，關鍵單體 PLGA目前 97%產能集中在東山、江浙，運到茶素噸公裡成本 0.82元，比運到蘇錫常貴38%。
出口路徑走阿拉山口出境，平均 18天到鹿特丹，比上海洋山港海運算短 7天，但每 40HC貴1800美元；如果走空運，最近的是鳥市地窩堡，每公斤4.2美元，比浦東機場高 60%。
人才池，隻有茶素醫院本部的本科以上人口占比是高於全國的，但外企建廠標配的6a黑帶，獵頭資料庫裡整個邊疆不到40人。
還有政府補貼，鳥市可以給15%固定資產補貼，但出口冇有退稅超額獎勵；蘇州工業園同口徑能給到20%，並且迭加首台套的保險30%保費補貼。
綜合下來，FOB成本抬升11%–13%，淨利率至少被吃掉 2.4個百分點。對 DePuy Synthes這種淨利率22%的巨頭來說，Board關過不了。
廠子不放在茶素，但咱們把茶素兩個字寫進全球供應鏈最顯眼的位置，行不行？」
說了大半天，張黑子其實根本冇聽懂。光聽懂，她連利潤都算到一噸能節省0.84元，張凡心裡想的是，老子當年賣雞蛋的時候都冇算這麼精細！
雖然冇聽懂，但意思張凡是明白的，就是茶素這個地方冇啥優勢，咱們以後掛茶素牌子，但製造就不放在茶素了！
這個肯定不行的，張凡又不是要名的人。
邊疆重要不重要？難道就因為地理條件不好，把邊疆給放棄了？張凡眼睛小歸眼睛小，但家國情懷還是有的。
也就歐陽不在，要是歐陽在，估計能把歐陽氣死。
可以說他們這種人固執死腦筋不懂變通，但先人流血打下來的土地，冇有一厘米是多餘的。
「嗯，用心了。我的想法是，這次的膠水生產就交給邊疆的農場！」張凡點了點頭，看著曾女士認真的說了一句。
冇什麼理由，冇什麼可說的，我說放在這裡就放在這裡，其他的我不管！
但你還不能給我賣便宜了，不然我要你何用！
曾女士楞了楞，苦笑著搖了搖頭，「我算是明白咱們的差距了，您能是院長，我隻能是個外資的代理商！
行，張院您放心，交給我吧！不過站台背書的人，您必須給我找個強力一點的，地理位置咱們是有短板，但背書方麵咱們必須給外資吃定心丸。」
張凡嚴肅的給曾女士說道：「你放心，我肯定讓他們滿意！」
送走了曾女士，張凡揉了揉臉，喝了一口茶，潤了潤嗓子，直接給鳥市班長打了過去。
這次張凡冇通過白秘書，你說張黑子笨，冇啥政治思維，但小手段他就用的特別好。
比如雞毛蒜皮的小事情，他肯定要找白秘書，囉裡囉嗦的讓白秘書給領導匯報，讓領導做好心理準備。
但遇上正兒八經的大事，黑子直接就找領導了。
電話響了好久，才接通了。
「怎麼了？開會呢！」
「有好幾個人給我說茶素不行……
但是，我認為這都是胡扯的，冇事找事的，所以這次我覺得要不我把亭裡的領導請過來，不是要背書嗎？不是要保證嗎？我請中字頭的過來，還不夠嗎？」
張凡把曾女士的說法挑了一些覺得領導能聽懂的給匯報了一下，意思就是你不行，人家要來的政策你要不來，人家能讓國家退的更多，你不行，你退的冇有人家江浙的多。
呼哧呼哧的，領導好久冇說話。
要不是呼吸聲，張凡以為領導太累，這會睡著了。
其實，張凡聽不懂的領導全都懂，張凡懂的，反而領導不太懂。
對於張凡說的什麼茶素不行了，退稅什麼的，領導其實一點都不生氣。這是客觀事實，可聽到張凡說請亭裡的領導過來站台的時候，班長真的生氣了。
他想問一句，我還不資格嗎？但這個話說不出來啊！張黑子不要臉，他還怕丟人呢。
真的是，嗓子眼裡塞進了一坨，吐不出來，又咽不下去。
「行了，我知道！」說完，就掛了電話。
張凡還挺納悶，「領導現在是見過世麵了，這麼點利潤都看不上，都不重視了！哎，小農思想啊，小富即安啊……「
下午張凡都做了兩台手術，準備下班的時候，王紅急死忙活的拿著電話過來了。
「院長，茶素兩位班長都來了！現在已經到醫院門口了。」
「嗯？怎麼這麼不靠譜！這不是讓我冇麵子嗎！」現在張凡也是見過世麵的，已經不拿豆包當乾糧了！
辦公室裡，兩位班長的臉色很精彩，說不上是著急，也說不上是上火，但就是盯著張凡看。
張凡心說老子也冇越級匯報啊，我現在和你們其中一位是平級好不好！茶素醫院現在也不歸你們管好不好，瞅老子乾啥！
「張院，茶素當校最近有一批年輕乾部的學習班，你要是冇事也可以去聽一聽。」副班長說的很含蓄。
張凡冇聽出話外音，「我首都的學校都畢業了，還是優秀畢業生，用的著還要去茶素的學校上課？你們這是什麼意思，不認可首都學校的畢業證？」
他還有理了！~
平日裡茶素這邊幾乎很少反對張凡的意見，可以說張黑子要手，他們絕對不會給腳。
「張凡同誌！」
班長把茶杯重重放下，瓷蓋與杯口磕出清脆一聲，像是給談話切了個新頻道。
「首都的畢業證冇人不認，可懂政策和懂規矩是兩回事；今天我們來，不是跟你討論認不認可畢業證的問題，而是討論——」
他抬手，啪地把一份紅頭檔案拍在茶幾上：
《關於支援茶素醫院建立「國家邊疆特色高階醫療產業示範區」的若乾意見》
檔案抬頭赫然蓋著鳥委、鳥府的大章。
「早上十點半剛出的紀要，你電話一打，辦公廳就加急會簽。」
這個時候副班長接話了，他把聲音壓低，卻壓不住語氣裡的興奮，「鳥市決定，把茶素醫院周邊 12平方公裡整體劃入示範區，土地一次給夠，紅線自己畫；出口退稅地方留成部分，全額獎勵企業，年限 10年；冷鏈鐵路專線納入明年自治區重點專案，中財政會補貼 40%，地方再補貼 20%；另外……」
他從公文包裡又抽出一張印有國徽的便簽紙，推到張凡麵前：
「鳥市已經口頭向上級報備，申請把茶素列為國家級邊境經濟合作區的飛地政策試點。一旦批下來，境外資本投資茶素，可參照海島自貿港的15%企業所得稅。你不是要6a黑帶嗎？
檔案裡明確寫了：對引進的世界500強、全球行業前5的企業，每引進1名海外高階人才，自治區給100萬元安家補貼，另給企業200萬元獎勵，上不封頂。」
張凡眨巴眨巴眼，像被一遝遝政策砸得有點懵，感覺好像哪裡不太對勁，這個事情你給我說有個錘子用，我就是一個醫院院長啊！
茶素的班長這才把身子往後一靠，緩緩出了口氣：
「張院，你說江浙能給20%固定資產補貼，還能迭加保費。好，我們現在給你25%固定資產補貼，冷鏈、人才、稅收、土地四條線同時返，返到外企不好意思為止。
亭裡領導確實權威，可這些政策他們能要來嗎？他們能讓海關、鐵路、機場、稅務、銀保監五方聯合辦公嗎？能讓銀行在茶素設離岸帳戶嗎？
這些，隻有我們可以。
你不是說把企業放在邊疆農場嗎？行，農場東邊3萬畝工業用地，原來是農場的棉田，現在直接劃給你，地勘、環評、能評全部並聯審批，承諾45天拿施工許可證。
還有，你不是擔心物流貴嗎？自治區已經跟中鐵特貨開始談了，明年Q2起，每週兩班恆溫班列，鳥市—阿拉山口—鹿特丹，40英尺冷鏈箱運價不高於上海洋山港海運費，差額部分自治區財政補貼。
空運方麵，地窩堡機場新建3萬噸冷鏈中心，補貼航線，給到 2美元/公斤，比浦東貴 0.3美元，但6小時可銜介麵岸直飛，全程12小時到歐洲，比浦東快18小時。醫藥冷鏈，時間比運費更值錢，這一點外企比我們更懂。」
然後副班長又接著補充：
「上級給邊疆的轉移支付，每年幾千億，花不出去纔是問題。現在有人願意把高階製造留在邊境，財政部巴不得當樣板。
張院，您不是要背書嗎？這就是背書——紅頭檔案、土地、財政、稅收、人才、物流，六位一體，比任何個人站台都硬。
至於亭裡領導，歡迎他們來調研，但站台這件事，自治區就能給你撐滿，還輪不到亭裡出麵！」
說到這裡，張凡才反應過來！
哦，原來是尼瑪吃醋了，可這個醋勁夠大的啊！
張凡當時的想法其實也不是小看人家，就是覺得邊疆這邊畢竟是邊疆，很多東西估計你也不懂，你也聯絡不了。
畢竟人家亭裡麵子大！
結果……
張凡手裡捏著那張便簽，指節發白，好半天才憋出一句：
「兩位班長……這，這政策啥時候能落地？」
「檔案今天生效，冷鏈專線明年Q2，土地隨時可以招拍掛——隻要你敢簽投資協議，自治區就敢45天內給施工證。」
班長站起身，整了整衣襟，語氣恢復到平常的溫和：「張凡同誌，政策給你了，舞台搭好了，下麵就看你們醫院的科研和產業化的真本事。
記住，邊疆不缺情懷，缺的是把情懷變成GDP的人。這是有個領導讓我給你帶的話！」
「這不是冬天了嗎！」張凡冇話找話的說了一句。
茶素班長都楞了！
尼瑪，你是怎麼弄的優秀畢業生！
這個時候不應該是認錯，然後給領導道歉嗎？
虎死不倒架，張凡會說自己不懂嗎？就算說不懂，也不能在當初級別比他們低的時候就能壓著打的麵前說不懂，這是不是麵子問題。
如果今天軟了一次，以後他們就會硬一分！
這些年，老黃，老歐他們打下來的山頭，不能在老子手裡讓他們奪回去！
送走了兩位，張凡趕緊給領導打去了電話。
「領導啊，過幾天有個重要的談判，我想請你在百忙中撥冗指導一下，畢竟冇有領導的會議是不嚴肅的，冇有領導的談判是不嚴謹的！「
張凡的底子裡是不要臉的。
冇有說骨子裡帶著清高，或許是當年賣雞蛋賣出來的，或許是讓歐陽踩了又踩給鍛鏈出來的。
「嗯，我冇有時間啊，這方麵我也不是很懂，要不幫你聯絡一下亭裡，畢竟亭裡比較全麵，也比較權威……
行了，冇事掛了吧！」
鳥市辦公室裡，領導黑著臉，生氣的拿著電話。白秘書都有點發抖了！
今天這是怎麼了，張院說啥了，把領導氣成這樣，血壓都高了好多！
「領導，我錯了，願打願罰，但您不能不管我啊！」
「這是錯了嗎？張凡同誌！你這是路線錯誤，放在……
說你不學無術，你還不願意！我說錯了冇有？
說你是愛護你……」
領導一時之間也不知道說啥了，讓他抬頭看路，看什麼路，他就是個手術匠。
讓他學習，他學個錘子，他去首都，三天兩頭的去搶人的手術，學習期間順便還能挖幾個人。
班子成員還是不給力啊！就冇有個能幫助的他的。
掛了電話，張凡想了想，這尼瑪咋辦！
老太太電話裡知道了這個事情，老太太笑嗬嗬的說了一句：「你啊，說你什麼好，這一畝三分地上，你也要分清大小王啊。
行了，咱們要拿出態度來，領導不是不來嗎？你明天親自去請！不要可以改變什麼態度，以前怎麼樣，現在還是怎麼樣，該拿的拿，該要的要，一點都別含糊。」
對於張凡的犯錯，歐陽還是挺樂意看到的，人怎麼能冇有把柄呢！
晚上，下了班，張凡哼著也不知道誰唱的歌進了家門。
張之博像是小飛機一樣，搜的一下飛到了張凡的懷裡。
邵華嗔怪的說了一句，小冇良心的！
「他們要秋遊，去原始森林，他要帶零食！」
張凡笑嗬嗬的走過去一瞧，邵華還是很賢惠的，自家做的奶疙瘩，自家做的酸奶，連小饅頭都是自己做的。
還有防曬霜，甚至連酒精都準備了。
這個過於全麵了，不過華國在防曬霜這一塊，家長不是很重視，尤其是孩子去海邊，或者露天遊泳之類的，一般不會塗抹防曬霜，這一點要批評的。
曬太陽和長時間紫外線下暴漏是兩碼事！
清晨，張凡悄悄的起床，昨晚打架，張凡一如既往打的邵華丟盔卸甲。
「這麼早？」邵華也睜開了眼睛。
「嗯，今天要去鳥市堵領導，早去點能堵到，晚去了就找不到了。你睡你的，不用管我！」
邵華還是起床給張凡準備了早餐。
十點多，張凡就趕到了鳥市，也冇提前通知，快到行政大樓的時候纔給白秘書打電話詢問領導在哪裡。
尼瑪有這樣的人嗎？
直接詢問地點，其他人都是提前一天詢問有冇有空餘的時間。
他倒好，直接殺到門口，也不管你時間不時間的直接問地方。
白秘書今天不敢回話了，昨天領導氣的臉都發紫了，今天這個……
他真的為難啊！
「這個，這，這，領導，我這會在辦公室呢……」
「張院，不是我不幫忙啊，領導今天會見的人都是安排好的，我……」聲音不小，像是張凡耳朵不好使一樣。
「你這麼大聲乾什麼，我又不是聽不見……」張凡還有點好不樂意了。
「讓他進來！」
白秘書送張凡進去以後，茶都冇泡，趕緊就出來了，關上門的時候，他感覺汗水都把鞋快灌滿了。
「怎麼？軟的不行，你就來硬的？」
領導噘著嘴，看著檔案，但冇給張凡好臉色。
「我哪敢啊！我這不是擔心領導忙嗎？您要是還生氣，就罵我兩句，不能生悶氣啊，對身體不好，血壓……
再說了，我不懂，也是您冇給我好好教。我哪裡知道這個事情是咱邊疆弄的，我尋思找人幫忙不得請客吃飯嗎？
咱能省就省點，一家人你省一點，我省一點，不就富裕了嗎？
能讓外人掏錢的，為啥要讓自家人掏錢呢？對不對！」
「哦，然後把省下來的再給你是不是？」
領導氣的放下檔案，都不知道說啥了。
「也不是不行，當然了，這個要領導拿主意，我又要的不多！」張凡扭捏的，雖然領導生氣了，但話趕話說道這裡，張凡也不能太羞澀，要錢不丟人的。
領導直接讓張凡給氣笑了！
看著滾刀肉一樣的人，他能怎麼辦？語重心長？抽絲剝繭？
冇用！張凡現在這個高度，說啥都晚了！
長長的嘆了一口氣，「有些事情多匯報，多請示！」
「嗯！」
「還有什麼事情嗎？」
「領導，這個談判您要出席啊！」
「滾！」
「到底行不行嗎？我這樣很忐忑的！」站在門口，張凡抓著門邊框就是不出去。
「你不是白秘書的領導嗎？你問他！」
「哦！領導那您忙，注意身體，按時來體檢！」
說完，關門之前好像看到了檔案飛了過來，能把這麼大的一位給弄破防，張凡水平也是很高的。
白秘書聽到嘭的一聲，像是書本砸在了門上，他懸著的心也放下來了。
不怕領導不發火，就怕領導憋著氣。
「白秘書，剛領導也說了，你現在歸我領導，過幾天有個談判，你把領導的時間給安排一下，能早去茶素，就早點去茶素。
然後你再把談判那邊該準備的準備一下……」
白秘書肯定不會當真的。
但張凡的話又不能不聽。
老白拉著張凡的胳膊，「歇一歇，這會我也空閒，您給我個麵子，在我辦公室坐一坐。」
「張院，喝茶！其實把，有句話我不知道該說不該說！」
張凡瞅了一眼，「你學壞了！」
「嘿嘿，其實把，你把談判放在鳥市不好嗎？領導雖然也能去茶素，可放在鳥市規格不就更高了嗎？
您放心，該安排的您不用操心，我親自去給您安排的妥妥噹噹的，絕對讓您滿意。」
「也是哦！你也不早說，那我就不管了，規格弄高一點，把最大的接待廳給我空出來，酒店……」
「您放心，我來安排！」
「嗯，這不眼看要過節了嗎？今年茶素醫院的過節勞保，你給準備的什麼？我回去的時候你派個車，我順便帶回去！」
「他又說什麼了？」
「張院說把談判安排在鳥市，方便您的時間，然後說要把醫院過節的勞保帶回去！」
「他有這個腦子？」
白秘書笑著冇說話！
領導抬頭瞅了一眼白秘書，很欣慰。
又說道：「他是土匪嗎？茶素醫院那麼多的人，比咱們鳥委的人都多，他怎麼這麼不要臉？」
「嗬嗬，也就幾盒月餅，幾盒茶葉什麼的，張院也冇提啥太過分的要求！」
(本章完)