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金玉林的手段，其實和長貴那套差不了多少。雖不靠擺攤設點那一套，但也得把招人的風聲放出去。
一到地方，他就先安排“風將”去普魯士人留下的修械所裡找了份零工，摸清內部底細。自己則著手“包裝”起來：一身行頭既然已經像模像樣，接下來就得把門麵也裝點到位。福特小汽車、專職司機、隨身秘書，一樣都不能少。他在鬨市租了間顯眼的辦公室，又請人代筆，取了個洋氣的名字，擬出一篇誘人的招聘啟事。
這麼前後張羅了好些天，果然在城裡闖出些名堂。不少人都在議論，說來了位和洋人做買賣的大老闆，派頭十足，正在大肆招人，聽說待遇還特彆高。
而他在廠裡埋下的那步暗棋，也適時開始遊說。手法並不複雜，無非是把前景吹得天花亂墜，再擺出一副鐵了心要跳槽的架勢。
人嘛，往往就是這樣。總覺得自己運氣不會差，這樣的好事，憑什麼輪不到自己頭上？洋人工廠、包吃包住、薪水又高，還指明要熟練工，那一定是洋人在做大生意，賺得多、要求也高，眼下恐怕正急著用人呢。
工人乾活哪能冇有怨氣？活是照樣賣力氣乾，可心裡那口氣，就從來冇順過。他們與街麵上拉洋車的伕役相似，收入看著比尋常苦力高些，可付出的辛勞卻遠超常人。更憋屈的是，眼見著諸多機會，卻因身份所限，隻能乾瞪眼看著，一樣也沾不著邊。
娶一房媳婦，往往要白乾五六年才能攢夠彩禮；若是再添了幾個孩子，日子過得還不如車伕。房子是決計買不起的，乾活重，不吃點油水根本冇力氣，可稍微吃好點，月底便攢不下幾個大子兒。他們始終懸在半空，比上，是雲泥之彆；比下，卻也未見得寬裕多少。
金玉林用的，正是攻心之計。先撩起眾人心中積鬱的不平，再適時畫出一張香噴噴的大餅。這一招屢試不爽，隻因這些技工心底，太渴望換一種活法了。
三倍的薪餉怎能不叫人動心？還有那安家費、返鄉盤纏、吃喝全包……聽著雖像天方夜譚，可不少人心裡都揣著一個念頭：萬一，萬一是真的呢？
於是，開始有人陸陸續續離開工廠，跟著引路人踏上了前往京城的路。當最先去的人真真切切拿到了錢，生活眼見著起了變化，這本身就成了最有力的招攬。金玉林便是靠著這般不斷安插人手、鼓吹優厚待遇，硬是將這挖牆腳的難事，給辦成了。
那些來了京城的工人到了地頭，雖發覺實際情況不如說得那般天花亂墜，但眼下廠房尚未建成，並無重活累活，隻需教導學徒便有工錢可拿。
一個月下來，收入確比原先多些，關鍵吃住都由東家包了，竟真能攢下錢來。單憑這一點，便比從前強上太多。故而，即便心裡明白上了幾分當，卻也無人願意再回頭，都在這京城留了下來。
金玉林辦完了差，回來向宋少軒覆命時：“爺，這回您交代的事，辦妥了。說來也怪，這回辦得……心裡踏實。咱們這回，也算不上騙了他們。”
宋少軒靜默了一會兒，窗外的光斜照進來，在他臉上投下淡淡的影。“金爺，你這話說得我慚愧。隻是眼下要做的事太多……冇法子。”
他目光轉向窗外，雖是一片明晃晃的日頭，可北洋已經走完了第一個四年，他知道，另一輪荒唐又要在這片土地上搬演了。時間，從來就不等人。
如今此事一辦成，該實踐自己心中所想了。宋少軒馬不停蹄地著手招生開課、采購機床，一心要把人才培養起來。接連幾日，他都為此事奔波忙碌。
不料這番動靜，竟引來一位不速之客。此人行事低調，隨同徐次長悄然而至，在雅間閉門深談半日後，二人拱手作彆。誰知那人去而複返，笑吟吟地望向宋少軒道：“宋主任，鄙人晉省督軍閆百川，可否借一步說話？”
宋少軒心中一驚，麵上卻不露聲色，從容拱手道：“督軍大駕光臨，宋某有失遠迎，還望海涵。這邊請。”
閆百川隨他步入內室，未等落座便轉身笑道：“宋主任醉心教育，振興實業，閆某實在佩服。如今共和新建，百廢待興，各地都急需人才。聽說閣下近日又創辦技工學校，在各省廣招老師傅？”
他笑容可掬，語氣溫和，宋少軒卻頓時瞭然。這看似隨和的笑意背後，藏著的是興師問罪的鋒芒。這位能在“在三個雞蛋上跳舞”的督軍，臉上的笑容當不了真。
至於其來意，再明白不過。自民國三年被北洋第三鎮攆了一把後，他便立誓強軍。經數年經營，耗資數十萬打造的晉省修械所已能月產buqiang二百支、子彈十五萬發，且仍在擴建之中。而宋少軒此番辦學招生，竟是搶先一步，將他急需的技術人才網羅而去。
宋少軒聞言，神色謙和地拱手迴應：“督軍大人訊息靈通，宋某這點微末動作，竟也入了您的法眼。既然如此，宋某便如實相告。眼下確實正在籌建兵工廠，隻是資金匱乏，隻能先選址建廠，同步培養人才。若無紮實的技術儲備，縱有再好的裝置，也不過是空中樓閣。”辦廠本是公差在身，他心中自有底氣，此刻隻故作不知對方來意。
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“說得好！”閆百川倏然起身擊掌，眼中掠過一絲激賞，“器械易得，人才難求。我華夏工業積弱，才屢受外人欺辱。宋老弟有這般見識，果然非池中之物。”
他話音未落，卻悄然轉折：“不過，閆某亦有意創辦工業專門學校，擬設機械、冶金、化工諸科，以育英才。隻可惜……始終難覓良師啊。”言至於此，他目光灼灼，再度將話題引回正軌。
宋少軒心念電轉，從容應道：“這有何難？督軍若從頭辦學，恐需時日積澱。眼下宋某也正苦於資金不足，難以擴大規模。不如這樣……您可選派晉省學子來此就讀，隻需承擔些許書本費用。待他們學成之後，為晉省效力數年即可。如此既能讓寒門學子讀書明誌、掌握謀生之技，也能解您用人之急。”
他言語婉轉，以退為進，深知這位督軍素來重視教育，在晉省辦學育人確是下過一番苦功的。
閆百川聞言，嘴角雖仍帶著笑意，眼神卻漸漸冷了下來：“既然口口聲聲說冇錢，這廠子要建到猴年馬月？況且，我聽聞宋主任身價不菲，怎麼辦學這點小錢，反倒捉襟見肘了？”
宋少軒立刻苦著臉攤開雙手：“督軍大人誤會了。實在是眼下用錢的地方太多。不瞞您說，宋某這些產業都是與人合股經營。如今國貨銷路雖好，可所有盈餘都壓在原材料和廠房擴建上，現金流實在週轉不開啊。”
閆百川沉吟片刻，終是歎了口氣：“也罷，看來你確有難處。這樣吧，我先選派一批學子過來，看看你這邊辦學成效如何。此事我會派人與你詳談，希望你這學校，真能辦出個樣子來。”
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