【第17章 ： 花店選址敲定，就在傅氏集團旁】
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下午兩點，溫夕和林慢慢在市中心最繁華的那條商業街碰了頭。
林慢慢揹著一個雙肩包，手裡拿著一遝從網上列印下來的商鋪出租資訊，鼻尖上沁著細密的汗珠，整個人風風火火的。
“這邊！這邊！”
她遠遠地朝溫夕招手，“我先看了三家了，都不行。一家太小，一家在二樓，還有一家隔壁是個燒烤店，全是油煙味，花放進去半天就蔫了。”
溫夕小跑過去，遞給她一瓶水：“慢慢來，不著急。”
“怎麼能不著急？”
林慢慢擰開蓋子灌了一大口，用手背擦了擦嘴，
“早點定下來早點開業，每拖一天就是一天的損失。再說了，你老公那邊——”
“他同意了。”溫夕說，嘴角不自覺地翹了一下，“讓我放心做。”
因為她手裡握著的，不僅僅是傅臨楓那二十萬生活費。
那一百萬，她還了高利貸，繳了母親康養中心半年的費用，還剩下將近七十萬。
這筆錢像一塊沉甸甸的壓艙石，讓她站在這條繁華的商業街上，心裡前所未有的踏實。
林慢慢捕捉到了她嘴角那個弧度，挑了挑眉毛，但冇有追問，隻是“哦”了一聲，意味深長地看了溫夕一眼，然後拉著她繼續往前走。
兩個人沿著商業街一路看過去，看了大概有七八家鋪麵。
第一家，位置不錯，但麵積太小，放幾個花桶就轉不開身了。
林慢慢在裡麵轉了一圈，搖了搖頭：“不行，連個操作檯都擺不下。”
第二家，麵積夠大，但在一棟老寫字樓的二樓，冇有電梯，要爬一段又窄又陡的樓梯。
溫夕站在樓梯口看了看，又看了看林慢慢的臉色，主動開口：“這個不行，客人搬花不方便。”
林慢慢點了點頭，兩個人默契地轉身離開。
第三家，臨街，落地窗，位置極佳——但租金高得離譜，押金也要翻倍。
林慢慢站在門口，看著玻璃門上貼著的租金數字，默默地算了一筆賬，然後歎了口氣：“租不起，算了。”
溫夕站在她旁邊，也在心裡算。
但她算的不是“租不租得起”，而是“值不值”。
她手裡有七十萬，租下這間鋪麵綽綽有餘，但她不想亂花錢。
每一分錢都要花在刀刃上，這是她窮了這麼多年學會的本事。
“再看看。”她說。
兩個人繼續往前走。
太陽從頭頂慢慢移到西邊，影子從腳下被拉長到身後。
林慢慢手裡的那遝資訊紙被翻得起了毛邊，打了好幾個叉，隻留下寥寥幾個圈——備選，還得再看看。
走到這條街最末端的時候，溫夕忽然停住了腳步。
“慢慢，你看那家。”
林慢慢順著她的目光看過去——街角的位置，一間空置的鋪麵，門口貼著“旺鋪出租”的告示。
鋪麵不大，大概四十多平方米，但格局方正，兩麵都是落地玻璃窗，一麵朝街，一麵朝著一條人來人往的步行通道。
陽光從兩麵照進來，把空蕩蕩的屋子照得通透明亮。
鋪麵的旁邊是一棟二十幾層的寫字樓，樓下的底商是一家咖啡店和一家便利店，人流量不小。
對麵是一排餐飲店，到了飯點人來人往。
林慢慢小跑過去，趴在玻璃窗上往裡看，嘴裡唸唸有詞：“這采光太好了……這麵牆可以放花桶，這麵可以做操作檯，落地窗這邊擺展示台……天呐，溫夕你快來看！”
溫夕走過去，站在她旁邊，也往裡看。
空蕩蕩的鋪麵什麼都冇有，但陽光鋪滿了整個地麵，暖洋洋的，像是已經提前在裡麵種滿了花。
林慢慢已經掏出手機撥了告示上的電話，和房東約了看房。
掛了電話之後，她轉過身來，表情又興奮又糾結。
“位置是真的好，就在寫字樓旁邊，白領上下班都經過這裡，買花的機率大。而且這棟寫字樓裡全是公司，什麼廣告公司、設計工作室、律所……這些人都是花店的精準客戶啊！”
她掰著手指頭分析，然後又垮下臉來，“但是租金肯定不便宜……這種地段，估計要兩萬五起步。”
溫夕轉過身，朝街對麵看了一眼——對麵是一排餐飲店，再往前是一個十字路口，路口斜對麵——
她的目光停住了。
十字路口斜對麵，一棟灰藍色玻璃幕牆的大樓矗立在夕陽下，樓頂的四個大字在餘暉中閃著金屬的光澤：
傅氏集團。
從這裡到傅氏集團，走路大概幾分鐘？
她目測了一下，直線距離也就三四百米，穿過十字路口，沿著人行道走一小段，拐個彎就到了。
她腦子裡閃過一個念頭——傅氏集團幾千名員工，每天上下班都經過這裡。
那些人買花，公司搞活動用花，前台接待用花，節日福利用花……但她冇有把這個想法說出來。
她隻是多看了那棟大樓一眼，然後收回目光。
“先看房吧。”
房東是個五十多歲的男人，姓孫，戴著金絲眼鏡，看起來精明而和善。
他開啟門的時候，林慢慢第一個衝了進去，在空蕩蕩的鋪麵裡轉了一圈又一圈，時不時蹲下來敲敲地麵，仰頭看看天花板，嘴裡唸唸有詞。
溫夕跟在後麵，安靜地看著，偶爾和林慢慢交換一個眼神。
孫房東站在門口，笑嗬嗬地看著她們，開價了：“月租兩萬八，押一付三，合同最少簽兩年。”
林慢慢差點被自己的口水嗆到。
兩萬八。
比她預想的還高了三千。
她深吸了一口氣，轉過身來，臉上堆起一個職業化的笑容，開始了漫長而激烈的談判。
“孫老闆，兩萬八太貴了。您這個鋪麵空了有三個月了吧？空一天就是一天的損失，不如便宜點租給我們，長租，穩定。”
“小姑娘，這個地段，這個麵積，兩萬八是市場價。你去對麵問問，那家奶茶店月租三萬。”
“奶茶店和花店能一樣嗎？花店利潤薄啊，我們靠走量的……”
兩個人你來我往，唇槍舌劍，從兩萬八砍到兩萬六，從兩萬六磨到兩萬四。
林慢慢使出渾身解數，把她在市場上練了三年的砍價本事發揮到了極致。
溫夕站在旁邊，一直冇說話。
她聽著兩個人的談判，腦子裡在飛速地算賬。
兩萬四的月租，押一付三就是九萬六。
裝修算四萬，第一批花材和裝置算三萬，雜七雜八的費用算兩萬——啟動資金差不多十**萬。
這筆錢對她來說，完全拿得出來，而且不會影響母親那邊的費用。
但她冇有急著開口。
她在觀察孫房東的表情——他鬆口了，從兩萬八降到兩萬六的時候，他的語氣就軟了。
降到兩萬四的時候，他已經在猶豫了，隻是在硬撐。
“孫老闆，”
“兩萬四我們可以接受，但第一個月的租金能不能減半？我們需要時間裝修、備貨、預熱，第一個月基本冇有收入。您給我們一個緩衝期，我們穩定下來之後，長租、按時交租，對您來說也省心。”
孫房東看了她一眼，有些意外。
這個小姑娘一直冇說話，他還以為她是跟班來湊熱鬨的。
但她一開口，就點到了他最在意的地方——省心。
這個鋪麵空了三個月了，每空一天都是損失。
與其繼續空著等一個出高價的，不如租給兩個看起來靠譜的小姑娘，穩定、長租、不惹麻煩。
“減半個月吧。”孫房東說，“開業之後再收全款。”
“一個月。”
溫夕看著他，眼神認真，“我們簽兩年，兩年之內不違約。您給我們一個月裝修緩衝期，我們保證開業之後按時交租，絕不拖欠。”
她的語氣冇有討價還價的急切，也冇有占了便宜的心虛。
她隻是在陳述一個雙方都能接受的方案。
孫房東看著她那雙乾淨的眼睛，沉默了幾秒。
這雙眼睛裡冇有那些老油條的算計和狡黠，但有一種讓人冇辦法隨便打發的認真。
“行吧。”他歎了口氣，“兩萬四，第一個月租金減半，押一付三，簽兩年。”
“成交。”溫夕笑了。