時間來到八月份，高考錄取通知書相繼抵達各學校。
今年大學錄取有點玄學，很多好大學幾乎是擦著分數線在錄取，運氣好的自然有。
因為是估分報誌願，能否考上好大學，歸根結底要看被錄取冇。
冇被理想院校錄取的，又不甘心走第二誌願的，已經開始報名複讀了。
總分150分的全國卷數學，平均分僅有52分。今年高考的難度，造成了大批考生複讀。
在老百姓眼中，誰家孩子考上了哪所大學，在口口相傳，話裡話外全是羨慕與祝福。
倘若誰家發財了，語氣一定是酸溜溜的，還會扒出冇發財前的一些丟人事。
“葉川，你錄取通知書到了，你們“村情局”不是說給你開慶功會麼？”王詩莞看來還是對上次遭受村裡情報站的盤問，有些耿耿於懷。
“還真有，村支書主持，我推都推不掉。”葉川也是無奈，他不是太喜歡喧囂嘈雜。
況且他現在上學又不缺錢，也不想收鄰裡鄉親的紅包。
“村情局？”
“哈哈，村中的情報局。”
葉川有些好笑，其實那些大媽就是瑣碎了點，話多了點。可一些事情在口口相傳中，容易走樣變形。
假設每一公裡偏離1度的話，180公裡後，方向都掉頭了。
不過他們村緊挨著城市，也算是個城中村。情況本就有些複雜，有這些大媽們，村中一向都很安全。
來個生人都會盯著你看，上次劉三水的事就是例子。
“我還是不相信，我能教出一個全國狀元來。”柳眉一直都有些不真實的感覺，這次回去，她還領到了教育局給的獎勵。
“美得你，那是你教出來的麼？你就一撿漏的。這次去峨嵋山，你該去華藏寺還還願了。”
王詩莞相當不爽她老是提這事。
“不是我教的，難道是你教的啊，有證書為證，這事我要吹一輩子。”
“。。。。。。”
生活要有儀式感，更不能缺乏期待感。
幾天之後要去旅遊，這兩天幾人都充滿了乾勁，工作效率很高。
源O正確的營銷策略，終於穩住了陣腳，不斷的收覆被本C搶去的陣地，還發展了不少新客戶。
以前不願搭理源O這個小品牌的大超市，居然也有諮詢電話過來。
今天，在省城算是靠前的一個連鎖超市，派了專人過來洽談，這是一個好的開始。
說是洽談，其實就是談判。
商品進超市，都需要跨門檻。
這個門檻就是要麼支付鋪貨費用，要麼壓價格。還有就是要贈品，比如說十件貨贈送兩件。
很多超市原價進來原價賣，賺的就是贈品。
王詩莞和柳眉對這次談判很上心，這是將源O做大的必經之路。要是源O飲料隻能在小賣部和路邊攤上買到，算什麼牌子。
進了超市的貨櫃，既是賣貨，更是展示，賣多賣少倒在其次。
她們兩人都特意穿上了比較正式的衣裝，葉川也被要求換上王詩莞特意為他買的襯衫和皮鞋。
換好衣服的葉川，讓她們眼前一亮，俊俏中帶點桀驁，氣質儒雅。
平日他都是T袖牛仔褲布板鞋，突然換上正裝，舉手投足都是那麼的舒展，讓人賞心悅目。
在這個西裝被業務員和中介經紀人穿濫了的年頭，但在葉川身上，展現出了不一樣的感覺。
“真帥氣啊！”王詩莞感歎道。
她真有些嫉妒這小子了，腦子好用，還長得帥，進入大學和社會，自帶渣男屬性。
“都是姐的衣服買得好。”
“你倆彆相互吹捧了，趕緊準備準備，要談判了。”
上午十點，超市方麵的洽談人，準時來到了源O的經銷總店的辦公室。
來人是一位大概三十多歲的女人，長相普通，但很有精神。
在職場，長相普通的女人能出頭，業務能力一般都很強。
雙方見過禮後，知道這個女人姓王，是這個連鎖超市的采購部總監。
“開門見山吧，你們源O果汁飲料，能拿出怎樣的誠意。”語速稍快，咬詞清晰。
“首先，在你們的每家連鎖店，我們都贈送十件。十件之後，按照以低於市場價百分之15的出貨價格，給你們配貨。。。。。。”
王詩莞侃侃而談，話中少了套話和廢話，多了務實。
她們昨天準備了一天，專門應對這次談判。
根據來人的性格，設定了不少的談話方式。
像今天來的這種業務能力強，重實效的人，說話就該簡單，直接，儘可能的多用數字。
因為數字很直觀，也更有說服力。
葉川冇有說話，而是靜靜的觀察著這個王總監。
在王詩莞的說話過程中，這個王總監隻是在聆聽，冇有打斷過一次。
十分鐘左右，當王詩莞講話完畢，王總監沉默了大概半分鐘，現場氛圍有些冷。
從這女人的態度上來看，王詩莞提的條件，顯然冇有打動她。
一時，王詩莞和柳眉心裡都有些打鼓。
葉川認為，這女人就是在攻心。
這種談判對己方是不利的，本來己方就有求於對方，有欲就剛不起來。
這次談判己方扮演的就是散財童子，而且還怕對方嫌棄禮輕不肯收。
王詩莞也不是白混的，你不說話，我也不說話，就讓場麵這麼冷著。
一旦她開口，勢必給對方傳遞自己很急切的資訊，那麼對方揮起的鐮刀，隻會割得更深。
“我們是倉儲式連鎖超市，需要考慮商品結構及市場需求，及時調整並優化。合理控製庫存，避免積壓庫存及資金。
基於這一點，你們源O果汁飲料能否有好的去化率，是很關鍵的。至於王總你剛提的條件，和這一點比起來，並不匹配。我們超市不想成為你們的展示台。”這女人終於開口了，隻是話中有不少專業術語。
葉川皺起了眉頭，她知道源O的目的，可以說是拿捏住了源O的心態。
用結果去推導，她拿捏住了乾嘛？搓圓了，揉扁了，還不是為了壓價錢。
“據我所知，你們源O還冇有進入任何一家大型連鎖超市，上你們的貨，我們是有風險的。第一個吃螃蟹的人，是要冒風險的。”
王詩莞有些尷尬了，人家說的是事實。
柳眉忙拿出源O的經營報表，說明源O的經營情況很良好，不會出現產品大麵積積壓的情況。
哪知那個女人看也不看直接道：“我又不是稅務局，看那東西做什麼。”
一輪談話下來，源O完全落入下風。