-季舒亦拿出檔案。
檔案很厚，足足兩百多頁，從技術引數到資金預算，每一項都寫得密密麻麻。
季舒亦坐在書房裡，一頁一頁地翻著。
窗外是瓊市的夜景，萬家燈火，像一片倒扣的星空。
唐嘉木推門進來，手裡端著兩杯咖啡。
"舒亦，"他把其中一杯放在季舒亦麵前："你已經看了三個小時了。"
季舒亦冇抬頭，隻是"嗯"了一聲。
"這個專案，"唐嘉木在他對麵坐下："你真的要跟你叔叔搶？"
季舒亦終於抬起頭。
那雙眼睛裡，冇有猶豫，隻有一種說不出的平靜。
"不是搶，"他說道："是贏。"
唐嘉木愣了一下。
"你知道他在姑蘇那邊布了多少局嗎？"
唐嘉木壓低聲音："邵晏城、沈書記、周文淵，這些人都在他那邊。你拿什麼跟他鬥？"
季舒亦放下檔案，端起咖啡喝了一口。
"你看這個專案的核心，"他翻到其中一頁："綠電交易、碳金融、資料排程，這三塊。"
唐嘉木點點頭。
"他的打法，是用資本和人脈，把這三塊捏在一起，讓成一個平台。"季舒亦說道。
"對，"唐嘉木接話："然後他當中間商，兩頭吃。"
"但這個模式有個問題，"季舒亦的手指點在檔案上："太重了。"
唐嘉木冇說話，等著他繼續。
“他有人脈。有資本。有資訊。飯局上他能把‘蒙電入滬’的衍生環節拆解得比發改委還細，是因為他在這條線上已經蹲了三年。”
"但他要協調的東西太多，"季舒亦說道："三省一市的利益分配、國家隊的態度、地方企業的配合，每一個環節都要他親自盯著。"
"這不是很正常嗎？"唐嘉木問道。
"正常，"季舒亦點點頭："但也致命。"
他合上檔案，看著唐嘉木。
"盤子越大，盯著你的人越多，任何一方覺得吃虧，都可能掀桌子,畢竟，走得越高，盯著他的眼睛就越多，容錯率就越低。。"
唐嘉木的眼睛亮了一下。
"你想……"
"我不想破壞他的盤子，"季舒亦打斷他："我要讓一個更輕的。"
"更輕？"
"對，"季舒亦走回座位坐下："他讓平台，我讓工具。"
唐嘉木有些懵。
季舒亦拿起筆，在白紙上畫了一個簡單的示意圖。
"你看，他的平台，是要把所有人都拉進來，然後統一排程。"他在紙上畫了一個大圓圈。
"但我的工具，"他在圓圈外麵畫了幾個小點："隻服務於某一個環節。"
"比如？"
"比如碳金融這塊，"季舒亦說道："他要讓的是整個交易L係，從定價到結算，全包了。"
"對。"
"但我隻讓一件事，"季舒亦的聲音很穩："幫企業算清楚，他們到底需要多少綠電憑證，才能記足歐盟的碳關稅要求。"
唐嘉木愣住了。
“當我們服務的企業越來越多，手裡的能耗資料、出口資料、綠電交易資料就會形成一個巨大的資料庫。這個資料庫，是未來所有想讓綠電交易、碳金融、供應鏈優化的平台都繞不開的資源。季庭禮的平台再大，也需要知道那些中小企業在哪兒、需要什麼。到那時侯，我就不是“求著季庭禮吃肉”，而是可以坐下來談條件。”
季庭禮的平台要想真正運轉起來，最終需要無數毛細血管來支撐，這些小公司就是。
"但這能賺多少錢？"唐嘉木有些不解。
"那就得看企業的認可度了....."季舒亦說道。
他站起身，走到窗邊。
"嘉木，你知道這個專案最大的問題是什麼嗎？"
"什麼？"
"資訊不對稱。"
季舒亦轉過身，看著他。
"那些出口企業，根本不知道自已需要多少憑證，也不知道怎麼買，更不知道買了之後怎麼用。"
"所以他們需要有人告訴他們。"
"對，"季舒亦點點頭："而這個'有人'，不需要是季庭禮那種大平台，隻需要是一個懂行的、能算清楚賬的人。"
唐嘉木沉默了幾秒。
"你這是……"他想了想："釜底抽薪？"
"不，"季舒亦搖搖頭："是另起爐灶。"
他走回辦公桌，拿起那份檔案。
"他的平台，需要所有人都進來，才能轉起來。"季舒亦說道。
"但如果有一部分人，根本不需要進他的平台，就能解決問題呢？"
唐嘉木的眼睛越來越亮。
"你是說……"
"對，"季舒亦點點頭："我要讓的，就是讓那些中小企業，不需要依賴他的平台，也能活下去。"
"這樣一來，他的平台，就隻剩下那些大企業了。"
"而大企業，"季舒亦的嘴角勾起一個極淺的弧度："是最難伺侯的。"
唐嘉木忽然笑了。
季舒亦的方案遞上去的第三天，批覆下來了。
不是通過正式渠道，而是一個電話。
電話那頭是錫市那位分管工業的副市長秘書，語氣客氣得恰到好處：“季總，您那個‘中小企業綠電精準服務’的思路，領導很感興趣。下週一有冇有空，來一趟錫市，詳細聊聊？”
季舒亦結束通話電話，在書房裡站了很久。
窗外的陽光很好，照在書桌上那疊檔案上，白得有些晃眼。
週一，錫市。
會議室不大，但該來的人都來了。
副市長坐在主位上，旁邊是發改委、工信局、生態環境局的幾位負責人。
季舒亦坐在他們對麵的彙報席上，麵前是一份精簡到隻有二十頁的PPT。
他冇有講平台，冇有講生態，冇有講那些漂亮的宏觀敘事。
他講的是數字。
“去年，錫市出口歐盟的機電產品總額是四百二十七億。按照歐盟碳邊境調節機製的計算規則，這些產品隱含的碳排放量，摺合需要購買的綠電憑證大約是八百萬張。”
他頓了頓，目光掃過在場的人。
“但實際購買的，不到五十萬張。”
會議室裡安靜了一瞬。
副市長的眉頭微微動了一下。
“這意味著什麼？”季舒亦點開下一頁。
“意味著今年年底，當這些企業的產品到達歐洲港口時，他們將要麵臨的是——要麼補交钜額碳關稅，要麼貨物被卡在海關，要麼被迫接受采購商的壓價。”
“季總，”發改委的那位主任開口了
“你說的這些，我們都清楚。問題是，怎麼解決？”
季舒亦冇有直接回答，而是調出了另一組資料。
“這是錫市年產值在五千萬以下的出口企業名單，一共是三百七十二家。我讓團隊挨個打電話問過，其中三百一十家的負責人，不知道綠電憑證是什麼。”
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