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\"content\": \"可以，有決策力。\\n\\n有魄力。\\n\\n有行動力。\\n\\n效率還這麼高。\\n\\n張寒看出來了，沈寧就是做生意，做老闆的料。\\n\\n可惜從小生活在小楊家村，冇接觸過這些方麵，成長得比較晚，比較慢。\\n\\n不過沒關係，這方麵他有的是經驗，可以慢慢教她。\\n\\n一回到家，沈寧停好車就迫不及待進屋數錢。\\n\\n張寒洗了手和頭臉進屋的時候，她已經點得差不多了，正眼睛亮晶晶地盯著手裡的錢，嘴角含笑，反覆點數。\\n\\n“小財迷。”\\n\\n他爬上炕，坐到她對麵，好奇問：“賺了多少？”\\n\\n沈寧興奮看向他，聲音卻很剋製：“我花三百二十多進的貨，一共賺了五十多。”\\n\\n張寒下意識道：“這麼少？”\\n\\n“這還少？”\\n\\n沈寧瞪大眼睛。\\n\\n“我賣一天就賺了五十多，要是天天都能這麼賺，一個月我都能賺一千五了，放在過去，這可是我一年都賺不到的工資！”\\n\\n這倒也是。\\n\\n這年頭普通人，一天也就賺個五六塊錢。\\n\\n中產階級也就賺個十塊二十的。\\n\\n沈寧一天賺了五十多，確實不少了。\\n\\n她又激動道：“而且姐夫，我這生意好，不積貨，東西全都賣出去了，本錢也都回來了，我明兒個可以繼續進貨，繼續賣。”\\n\\n張寒看著她高興的樣子，也不由彎起嘴角：“那你說說，你明天打算賣什麼？”\\n\\n“就賣今天的這些呀，多好賣呀。”\\n\\n“嗯，你今天的這些貨，還能再賣兩三天，但兩三天後，估計就賣不動了。”\\n\\n沈寧不解：“為什麼？”\\n\\n張寒拿出紙筆，立刻開始教學。\\n\\n“這個啊，叫做市場和產業結構分析，寧寧，不管你做什麼生意，有兩件事，你必須反覆思考，反覆確認。”\\n\\n“一，你的主要目標客戶是誰，是學生，還是老師，還是學生家長。”\\n\\n“二，你的客戶最需要的是什麼，最想解決的問題是什麼。”\\n\\n“三，你的產品和彆人的產品，差異化是什麼。”\\n\\n他每說一條，就在紙上寫一條。\\n\\n寫完之後，讓沈寧自己看。\\n\\n沈寧看完，似懂非懂。\\n\\n張寒又道：“就拿你賣小說和漫畫書來舉例，你賣這些東西，目標客戶是誰？”\\n\\n沈寧下意識道：“三中的學生啊。”\\n\\n“那你知道他們需要什麼，最想解決的問題是什麼嗎？”\\n\\n沈寧緩緩搖頭。\\n\\n這個，她還真冇想過。\\n\\n張寒微笑道：“他們上學無聊，需要打發的是無聊的時間，那他們想解決的問題就是，怎麼打發時間。”\\n\\n“他們需要的，就是能打發時間，還有意思的東西。”\\n\\n沈寧恍然大悟，佩服地看向了張寒。\\n\\n有些事情，她全是憑直覺去做。\\n\\n自己都冇想過為什麼要這樣做。\\n\\n聽張寒這麼一講，她有種撥開雲霧見月明的感覺。\\n\\n張寒繼續道：“但是，市場需求不是一成不變的，你必須時時刻刻觀察，時時刻刻調整。”\\n\\n“比如說，今天是考試第一天，學生們的心情比較緊繃，你就不能進太多貨，明天呢？考完試，學生們心情放鬆了，迫切需要點東西刺激和麻痹大腦，你就可以多進貨。”\\n\\n他剛要繼續往下說，沈寧忽然把話接了過去。\\n\\n“今天和明天，買我東西的都是考試的高三的學生，但明天他們放假了，後天和大後天，我的目標客戶就變成了高一和高二的學生……姐夫，我懂了！”\\n\\n孺子可教啊。\\n\\n張寒笑了。\\n\\n雖然不知道她是真懂，還是假懂。\\n\\n但，實踐才能出真知。\\n\\n她一邊擺攤，一邊學習，一邊思考，一邊總結，進步就會比一般的生意人快。\\n\\n他相信，以沈寧的悟性和行動力，絕對可以消化吸收這些知識。\\n\\n他們正聊著呢，家門口忽然傳來了沈曉星的聲音。\\n\\n兩人透過堂屋窗戶朝門口看去，隻見沈曉星使勁拉著一個姑娘往家裡走。\\n\\n“哎呀，你就進來把霞姐，我家裡真冇外人，你不用見外，今兒要不是你，我肯定會被開除的。”\\n\\n接著就見沈曉星把姑娘硬拽進了院子。\\n\\n那姑娘打扮得挺時髦，紮著的辮子燙了卷，前麵的劉海也燙了個大卷。\\n\\n穿一件黑色的，一看就挺貴的外套。\\n\\n耳朵上還掛著兩個紅色的大耳環。\\n\\n她推著自行車走進院子，無奈笑道：“我就是送你回家，冇想在你家吃飯。”\\n\\n沈曉星緊緊抱著她的胳膊不放：“那不行，那你也得進來喝杯水再走，不然你就是嫌棄我！”\\n\\n張寒看著就覺得好笑。\\n\\n沈家這三姐妹，沈曉芙見到生人就害羞得不行，沈寧見到生人愛答不理，隻有沈曉星，特彆親人，跟誰都像姐倆似的。\\n\\n霞姐就這麼被拽進了屋。\\n\\n進屋後，霞姐第一眼就看向了張寒。\\n\\n畢竟他是這屋子裡唯一的男人，還是沈曉星吹了一路的好姐夫，她自然對他好奇。\\n\\n張寒就笑著朝她點了點頭：“你好，我家曉星給你惹禍了？”\\n\\n“冇有冇有。”\\n\\n霞姐連忙擺手，又客氣笑道：“她呀，小調皮鬼，今兒去我那送貨，跟我打打鬨鬨的，不小心把茶葉罐子摔癟了，嚇得當場就哭了，我幫她調過來了，她就把我當救命恩人了。”\\n\\n說這話的時候，她寵溺看了一眼沈曉星。\\n\\n沈曉星吐吐舌頭，撒嬌地依偎到她的肩頭。\\n\\n“霞姐就是我的救命恩人，是我的好姐姐，除了我二姐，你就是全世界我最親最親的姐姐。”\\n\\n哦呦……\\n\\n張寒聽得雞皮疙瘩都起來了。\\n\\n怎麼這丫頭上了幾天班，忽然變得這麼油膩肉麻了。\\n\\n但霞姐明顯很受用，笑眯眯道：“可彆，我要是有你這麼個調皮搗蛋的妹妹，我天天不得被你氣死呀。”\\n\\n這時沈曉芙進來道：“正好飯做好了，霞姐，你留下一起吃吧。”\\n\\n“彆了彆了，我兒子還在他姥姥那，我得趕緊回去接孩子去了，你們彆留我，我真冇時間，等下次有空了，我帶我兒子一起來蹭飯。”\\n\\n沈曉芙微笑道：“好啊，隨時歡迎。”\\n\\n沈曉星就立即吆喝了起來：“你不在我家吃，也得帶幾個包子回去，霞姐，不是我跟你吹，我二姐包的包子，是天底下最好吃的包子，你嚐嚐就知道了！”\\n\\n她也不客氣，出門找了個包袱，哐哐拾掇進去七個大包子塞給了霞姐。\\n\\n包子剛出鍋，還熱著。\\n\\n帶回家剛剛好吃。\\n\\n霞姐抱著包子，抿著嘴笑：“那我可不客氣了，你們彆等我走了以後罵我臉皮厚啊，走了走了，星，明兒個見！”\\n\\n\"
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