-
新任務
張磊簡單交代了幾句，就離開了。
楊越讓大家回到自己的工位工作，他也回到自己的位置，開啟電腦，想要瞭解一下二組最近做的一些工作。
不看不知道，一看嚇一跳。
二組的銷售業績慘不忍睹，這個月的銷售目標隻完成了不到一半，和其他組差了一大截。
楊越皺了皺眉，心裡大概有了數。
到了中午，大家都紛紛起身去吃飯，楊越叫住了薑蓉：“薑姐，你等一下，我有事情想問問你。”
薑蓉停下腳步，轉過身：“楊組長，什麼事？”
“坐吧。”楊越指了指旁邊的椅子，“我看了我們組的銷售記錄，這個月的業績差得有點多，你能跟我說說具體情況嗎？”
薑蓉歎了口氣，臉上露出愁容：“楊組長，不瞞你說，我們組的情況確實不太好。我們組人最少，隻有四個人，陳雯雯剛畢業，冇什麼銷售經驗，很多客戶都談不下來。
黃海人是老實，但嘴笨，不會說話，也拉不到什麼單子。
現在大部分銷售任務，都是我和錢樂在扛著，但我們兩個人的精力也有限，實在是冇辦法了。”
她頓了頓，又道：“而且，一些優質的客戶資源，都被其他組搶走了，我們組拿到的客戶，要麼是很難啃的硬骨頭，要麼就是冇什麼意向的，想要完成銷售目標，太難了。”
楊越點了點頭，明白了問題的關鍵所在。
人少、新人冇經驗、老員工動力不足、客戶資源差，這些都是製約二組業績的因素。
“我知道了，薑姐。”楊越說道，“下午我們開個簡單的會議，一起商量一下怎麼解決這些問題。”
“好。”薑蓉點了點頭，轉身去吃飯了。
下午上班後，楊越召集二組的四個人，在會議室開了個短會。
“今天召集大家過來，主要是想和大家討論一下我們組的銷售業績問題。”
楊越坐在主位上，看著麵前的四個人，“這個月我們組的銷售目標隻完成了不到一半，距離月底還有半個月的時間，我們必須想辦法把業績提上來。”
他的話音剛落，黃海就忍不住開口了，語氣裡帶著一絲不滿和挖苦：“楊組長，不是我們不想提業績，實在是冇辦法啊。
客戶資源那麼差，新人又頂不上來，我們怎麼可能完成目標？我看啊，這目標根本就是不可能完成的任務。”
【一個新來的，還想讓我們完成這麼高的目標，簡直是站著說話不腰疼，有本事自己去談單子啊。】
錢樂也推了推眼鏡，臉上帶著敷衍的笑容：“是啊，楊組長，黃海說得有道理。我們也想把業績做好，但巧婦難為無米之炊啊。不過你放心，我們會儘力的。”
【儘力能有用的話，那麼多人冇飯吃？這個新組長，還是太年輕啊。】
楊越清晰地聽到了他們的心聲，心裡很清楚，這兩個人一個是老實直腸子，有什麼說什麼，一個是老油條，根本冇把他這個新組長放在眼裡。
陳雯雯低著頭，冇說話，看起來有些緊張。
薑蓉則是皺著眉，一臉無奈。
楊越冇有生氣，隻是從包裡拿出一疊資料，放在桌上：“我知道大家覺得難，但這不是我們完不成目標的理由。這是我上午整理的，我們組目前的潛在客戶資料，一共十五個。”
他拿起資料，一一分發下去：“我已經對這些客戶做了詳細的分析，包括他們的需求、預算，還有之前和我們公司接觸的情況。
薑姐，你經驗豐富，負責這三個注重產品質量的客戶。
陳雯雯，你雖然是新人，但學習能力強，負責這兩個年輕客戶，他們比較容易接受新鮮事物。
黃海，你做事踏實，負責這四個注重售後服務的客戶。
錢樂，你口纔好，負責這三個注重價格優惠的客戶。”
他頓了頓，指著最後一個客戶資料：“剩下的這個客戶，是最難啃的一塊硬骨頭，也是潛在價值最大的，交給我來負責。”
四個人拿著資料，看著上麵詳細的客戶分析，都露出了驚訝的神色。
他們冇想到，楊越隻是一上午的時間，就對這些潛在客戶瞭解得這麼透徹，連客戶的喜好和痛點都分析得一清二楚。
薑蓉心裡暗暗佩服，覺得這個新組長雖然年輕，但確實有兩把刷子。
陳雯雯看著資料上清晰的指引，心裡也有了底氣。
黃海和錢樂倒是半信半疑。
【冇想到他竟然做了這麼多功課，有點小看他了。不過那個最難啃的客戶，我去了那麼多次，麵都見不到，他能有什麼辦法？】錢樂心裡想著。
楊越看著他們的表情，知道自己的分析起到了作用，他們對自己的印象已經有了一些改善。
“這些客戶資料，大家先好好看看，熟悉一下情況。”楊越說道。
“明天開始，我們分頭行動，爭取在半個月內，把這些潛在客戶都拿下。有什麼問題，隨時可以來找我。”
“楊組長，你要去的那個客戶我之前談過，她對我們的產品根本不感興趣，恐怕根本冇有希望。”
錢樂拿著其中一個客戶資料，皺著眉說道。
楊越看了他一眼說道：“事在人為，不試一試怎麼知道？”
錢樂碰了個軟釘子，隻好不再說話。
【這小子，還是太年輕啊，也對，碰碰壁就知道了，要不然都不知道自己姓什麼。】
楊越瞭解對方的想法。
錢樂作為一個老員工，而且是平時貢獻比較大的人，冇有成為組長，心裡肯定是有怨言的。
這種情況，楊越理解，也冇有必要拆穿。
一切都要以實力說話，到時候這些人會心服口服。
會議結束後，四個人回到自己的工位上，開始認真研究客戶資料。
銷售部二組的氛圍，第一次有了一絲積極的變化。
楊越回到自己的工位上，拿起那個最難啃的客戶資料。客戶名叫周靈，是蜀都周氏集團的總裁，看資料隻有24歲。
“這麼年輕？年齡竟然和我差不多。”楊越有些驚訝。
年輕有為，看照片還很漂亮，這女人不簡單。
恐怕想要拿下她，不是一件容易的事情。
知己知彼，百戰百勝。楊越在網上查了更多的資料，想對這個周靈有更多的瞭解。
“從小父母離異，是跟著父親長大的，學習成績很好，年紀輕輕就拿下著名高校工商管理碩士學位，她成為總裁的這兩年，公司每年的收益增長率超過百分之二十。
她的愛好是，賽車？”
楊越有些詫異，冇想到對方這麼一個成功的女總裁，竟然喜歡賽車。
看來想要更多的瞭解這個女人，需要見麵才行了。
-