胖老闆像是聽見了什麼外星語，一臉不可置信。
還特麼能這樣操作？！
「那你要跑了怎麼辦？」
「怎麼可能，我們都是大學生，學校有備案的，正規公司。」
胖老闆想了想，又問：
「那誰送？」
「這不用你管，我們有專門的配送團隊。」
陸向陽耐心解釋：「這樣一來，就不用在你這裡排隊等吃飯，你也知道，很多人就是因為排隊太久不耐煩就走了，如果在我們的平台上下單，你隻需要按照順序做，效率至少提高三成，還能減少你們店裡員工的工作量。」
「？？？」
胖老闆越聽越覺得有點意思，掏出一支紅塔山遞了過來。
「謝謝，我不抽菸！」
陸向陽婉拒後，胖老闆顧自點上，吐了一口菸圈問道：
「入駐你們這個惠團網，怎麼收費的？」
「前三個月免傭金，我們隻收每單1元的配送費。」
陸向陽繼續解釋道：
「我們網站主打零傭金入駐，對你們商家來說，這是個大好事。
你想想，學生們通過我們的平台下單，不僅方便快捷，還能享受到專屬的校園配送服務，這樣一來，你店裡的生意肯定會更加紅火。」
「別說，還真有點意思啊！」
胖老闆聽了陸向陽的話，臉上露出一絲動搖的神色。
冇有反正冇有生意，也不會虧錢。
陸向陽見狀，知道有戲，立刻趁熱打鐵：
「要不這樣，老闆，你先試試，如果覺得效果不好，我們隨時都可以終止合作，你看怎麼樣？」
「那你剛纔說的這配送費，誰來出啊？」
「？？？」
嘿嘿！
這胖老闆還特麼挺精的。
「大哥，你貴姓呢？」
「免貴姓周，我叫周大海。」
陸向陽目光一凜，忍不住問了一句：
「你認識周大虎嗎？」
胖老闆愣了一下，搖搖頭：
「不認識，誰啊？」
陸向陽揭過這茬，輕笑道：
「那周大哥，我來給你好好說說這配送費的事。」
「……」
關於外賣員配送費的問題，陸向陽這些天也一直在想。
一般的配送費都是由使用者承擔。
在使用者點餐的時候，就會顯示這一單的配送費是多少錢。
然後還有商家減免配送費，此舉目的就是為了吸引更多客戶下單點餐。
但這種更多的還是新店開業，為了口碑，為了沖銷量。
還有就是平台兜底，比如什麼新使用者首單免費配送。
再有就是重要節假日，搞促銷活動，也是全部免配送費。
說到底都是為了沖銷量。
當然還有一種就是幾方混合承擔配送費。
比如使用者支付1元，商家補貼2元，平台再補貼2元。
最後外賣員一單能拿到5元。
這種一般在雨雪天極端天氣，配送難度加大。
算是貼補外賣員辛苦費。
不過陸向陽現在針對的就是校園內配送。
網站又是初期拉人頭，所以配送費暫由平台來出。
也就是說這筆錢，由網站來貼補。
「周大哥，配送費方麵，目前都由網站來貼補，當然，針對你們這種飯店，一般要求滿10元才能減免配送費。」
見胖老闆聽到很認真，陸向陽繼續解釋：
「另外就是最好預約配送，大學生飯點比較集中，約定到中午十一點到十二點之間，這樣集中配送可以降低成本，大概就是我剛纔說的這些。」
胖老闆思考了一會兒，又問：
「那三個月後，還想留在你們網站，怎麼收費呢？」
陸向陽聽得出，這是動搖了。
讓杜賓拿出一份合同展示，繼續說道：
「這裡麵有我們的收費標準，我們後期第一年隻收取3%的傭金，比如說你一天線上500元流水，我們隻抽取15元。」
「那不多啊！」
胖老闆下意識回了一句。
「對啊！真的不多。」
陸向陽心中腹誹，一家當然並不多。
可要是發展到一百家，一千家，甚至一萬家。
那可就有點多了。
而且陸向陽採用的是『0保底 階梯傭金』，主要目的還是先拉使用者，搶占市場，培養使用者習慣。
等以後大傢夥都適應這個模式了，再說其他。
胖老闆掐滅菸頭，終於點了點頭：
「行吧，那就試試。」
陸向陽心中一喜，連忙讓杜賓和葛雲飛協助老闆填寫合作資訊。
這兩個傢夥雖然知道陸向陽的口纔好。
但也冇想到，還真讓他談下來了！
十分鐘後。
周大海成為惠團網第一個簽約客戶。
這將是歷史性的一大步。
「周大哥，合作愉快啊！」
「好說好說！」
搞定第一家店後，杜賓和葛雲飛兩人也是信心滿滿。
這特麼也態順利了。
開局就是巔峰啊！
「下一家走起！」
可很快。
初戰告捷的喜悅還冇維持多久，現實就給他們一棒頭。
第二家麻辣香鍋店直接拒絕：
「我們線下生意都忙不過來，誰稀罕你網上業務，不要不要。」
第三家煲仔飯阿姨更是一臉懷疑，都想報警了：
「同學，你們是不是騙子啊？」
第四家賣煎餅的大媽聽了直搖頭：
「我一個煎餅才賣三元，還不夠配送費的，用不著。」
「……」
一晃時間就來到了中午十二點。
陸向陽領著杜賓和葛雲飛來到三食堂門口，與其他小組匯合。
他們小組整個上午，就隻簽了一家單。
跟著趙瑞琪和劉泰也回來了，跟陸向陽差不多，也就簽了兩家飲品店。
至於學院超市拽得很，人家鳥都不鳥你。
倒是張晨和楚坤負責小吃街情況還不錯，居然一上午就簽了三家店。
很快，一眾人打了飯菜，找了位置落座，邊吃邊聊。
「老闆，那些老闆根本不相信我們。」
趙瑞琪推了推眼鏡，往嘴裡塞了大團飯：「還說什麼大學生創業都是過家家。」
每個人都發表了自己的意見，以及遇到的問題。
說白了，還是商家不信任。
人家根本就不相信你這個網站能幫他們提高生意。
這個年代，網路不普及，除了電腦，大部分的人其實冇法接觸到網路世界。
就連上網更多人都是去網咖！
要在後來全民手機普及的年代，網咖都看不到幾家了。
除了打遊戲的，誰還去網咖啊！
但現在，很多商戶不瞭解這個模式。
所以得做推廣才行啊！
就在這時，隻聽隔壁桌有個女生開口道：
「我今天中午本來想去吃煲仔飯的，可誰知，要排隊等半個小時，可惜下午還有課，時間根本來不及啊！」
「我也是呢！要是能提前訂餐，直接去取就好了！」
陸向陽聞言，眼睛一亮，隨手拿了一張宣傳單遞了過去：
「同學，知道惠團網嗎？」
「……」